Cât ar trebui să cheltuiască echipa ta în 2023? [După industrie]

În calitate de agent de marketing, oferi mereu noi idei echipei tale. Și te-ai confruntat, de asemenea, cu o întrebare ulterioară consecventă: „Cât din bugetul nostru de marketing trebuie să executăm?”

În cele din urmă, a fi un marketer de succes nu înseamnă doar a gândi strategic. Este, de asemenea, despre respectarea unui buget strict, atingerea unor noi niveluri de creștere și alegerea celor mai rentabile opțiuni pentru compania dumneavoastră.

Vom explora cum le puteți face și vom determina cum se potrivește bugetul dvs. față de concurenți. Iată ce vom acoperi:

Citiți piesa integrală pentru mai multe. De asemenea, puteți afla cum va cheltui un buget de marketing de 10 milioane de dolari în podcastul de mai jos.

De ce ai nevoie de un buget de marketing

Peisajul de marketing de astăzi este complicat. Odată cu recesiunea care se profilează, reducerile bugetare au devenit obișnuite, iar agenții de marketing cu performanțe slabe cad rapid sub secure. Crearea unui buget cuprinzător de marketing este soluția de argint pentru a evita aceste rezultate și pentru a avea numerar pentru a vă executa strategia de marketing.

Elaborarea unui buget de marketing vă ajută, de asemenea:

• Prioritizează proiectele în care să investești.
• Alocați fonduri pentru achizițiile de software.
• Comparați progresul de la an la an.
• Alocați fonduri pentru proiecte în avans.
• Justificați importanța proiectelor specifice.
• Calculați rentabilitatea investiției din proiectele dvs. de marketing.
• Arată-le superiorilor dvs. valoarea proiectelor de marketing propuse.
• Afișați rentabilitatea investiției pozitivă, ceea ce vă poate ajuta să obțineți un buget mai bun în viitor.
• Alocați fonduri pentru freelanceri și angajați cu normă întreagă care vă vor executa strategia.

În interiorul unui buget de marketing tipic

Marketingul va cuprinde aproximativ 13,6% din bugetul total al unei companii în 2023, conform sondajului anual CMO al Deloitte. Este o creștere cu 3,9% față de cei doi ani anteriori.

Sursa imaginii

Chiar și cu o recesiune care se profilează, mulți agenți de marketing se așteaptă ca bugetele lor anuale să crească în 2023.

Într-un sondaj HubSpot pe 1.000 de agenți de marketing, 47% dintre respondenți au raportat că bugetul lor va crește. Alți 45% se așteaptă ca bugetele lor să rămână aproximativ aceleași în noul an.

Prioritizarea canalelor de marketing este, de asemenea, în schimbare. Publicitatea tradițională va reprezenta mai puțin bugetul de marketing din 2023, raportează Deloitte, scăzând cu 0,7%. În schimb, agenții de marketing plănuiesc să cheltuiască mai mulți bani pe rețelele sociale și pe noile platforme media.

De exemplu, marketerii plănuiesc să investească cel mai mult în marketingul Facebook în 2023. În timp ce mulți marketeri au deja o strategie robustă pentru Facebook, 25% dintre marketerii chestionați de HubSpot vor investi în platformă pentru prima dată anul viitor.

În plus, videoclipurile vor fi o investiție mai mare în bugetele multor agenți de marketing. HubSpot a constatat că 91% dintre piețe plănuiesc să-și crească sau să-și mențină investiția în YouTube anul viitor.

Între timp, pe TikTok, 56% plănuiesc să-și crească investiția în TikTok în 2023 – cea mai mare creștere dintre toate aplicațiile de social media. Alți 34% plănuiesc să-și mențină bugetul actual TikTok.

Marketingul cu influență este o altă tactică de generare de lead-uri care merită investită. Conform Raportului nostru privind starea marketingului, 68% dintre specialiștii în marketing au lucrat cu influenți în 2022 și 88% au un buget dedicat de marketing pentru influenceri.

Această tendință va continua și în 2023. De fapt, 89% dintre specialiști în marketing plănuiesc să-și crească sau să-și mențină investiția în marketingul de influență anul viitor. În plus, 17% vor investi în această tactică de marketing pentru prima dată.

Am explorat modul în care companiile intenționează să cheltuiască bugetul de anul viitor. În continuare, veți afla cum se leagă cheltuielile de marketing cu veniturile unei mărci. Să ne scufundăm.

Bugetul de marketing ca procent din venit

Volumul veniturilor pe care companiile le alocă pentru marketing a crescut în ultimii 12 ani, cu o medie de 13,8% din veniturile totale ale companiei în 2022. Aceasta reprezintă o creștere de peste 5% din 2011.

Industriile de produse B2B alocă, în medie, aproximativ 7,8% din venituri pentru marketing. Acest lucru este similar cu serviciile B2C (6,5%) și serviciile B2B (5,9%). Produsul B2C alocă cea mai mare sumă la 15,1% din veniturile totale.

Întreprinderile mici cheltuiesc și ele. Într-un sondaj efectuat pe 85 de proprietari de afaceri mici și agenți de marketing, 52% au spus că cheltuiesc între 5 și 15.000 USD pe lună pentru marketing.

Sursa imaginii

Deciziile legate de alocarea bugetului de marketing rămân în mare parte specifice industriei. Pentru a determina informații mai precise pentru afacerea dvs., să explorăm bugetele de marketing în funcție de industrie.

Bugetele de marketing pe industrie

Deloitte a realizat recent un sondaj care arată procentul din industriile cu venituri pe care ar trebui să-l cheltuiască pe marketing. Iată datele.

INDUSTRIE	BUGETUL DE MARKETING (% DIN VENITURILE COMPANIEI)
Bancar, Finante, Asigurări și imobiliare	8%
Mijloace de comunicare	10%
Bunuri de consum ambalate	9%
Servicii pentru consumatori	6%
Educaţie	3%
Energie	1%
Sănătate	18%
de fabricație	13%
Exploatare și construcții	3%
Comerț cu amănuntul cu ridicata	14%
Consultanta in service	21%
Tehnologie	21%
Transport	6%

În calitate de agent de marketing, este important să utilizați aceste procente ca repere, în special pentru industriile care alocă bugete mici de marketing.

Dacă industria dvs. este reticentă să cheltuiască pentru inițiative de marketing, aceasta este o oportunitate pentru echipa dvs. de a străluci.

Odată ce îi convingeți pe cei mai înalți de ce aveți nevoie pentru a vă executa strategiile de top, îi veți eclipsi cu ușurință pe alții din industria dvs. și veți face din compania dvs. o referință pentru modul în care alte echipe ar trebui să facă marketing.

6 sfaturi de experți pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing

1. Înțelegeți călătoria dvs. client.

O călătorie a clienților nu este la fel de simplă precum căutarea pe Google a unui termen, accesarea unei liste de e-mailuri și apoi conversia. Călătoria este plină de întorsături.

Înțelegerea modului în care clienții dvs. trec de la cunoașterea produsului la cumpărare variază în funcție de industrii. Ceea ce funcționează pentru mărcile B2B poate să nu funcționeze pentru B2C sau pentru întreprinderile mici.

Acesta este motivul pentru care David Hoos, manager de marketing de performanță B2B la The Outloud Group, spune că ar trebui să vă acordați timp pentru a vă înțelege călătoria clienților înainte de a cheltui un ban din bugetul de marketing. Dacă investiți mai întâi în această cercetare, veți descoperi:

• Pe ce canale să cheltuiți bugetul.
• Ce platforme pentru a ajunge la publicul țintă.
• Ce mesaje vor rezona cu ei.
• Ce creativ îi va distra și educa.
• Ce soluție îi va converti.

Înțelegerea călătoriei dvs. client este cheia pentru a debloca cele mai mari eforturi de rentabilitate a investiției. Făcut corect, acest lucru garantează cea mai bună utilizare a bugetului dvs. de marketing.

2. Angajați o agenție de marketing acolo unde este necesar.

Poate fi dificil să supraveghezi mai multe proiecte de marketing fără ajutor, chiar și atunci când ai o echipă de marketing internă.

Pe lângă timpul necesar pentru angajarea, instruirea și integrarea unei echipe, veți plăti salarii și veți oferi unele beneficii. Toate acestea ar putea fi dificile dacă bugetul dvs. nu poate satisface o echipă imensă sau dacă nu aveți timp să le supravegheați. Aici intervin agențiile de marketing.

Deși agențiile nu sunt ieftine, ele elimină unele dintre aceste provocări și pot funcționa ca un braț extins al echipei tale. Parteneriatul cu agențiile de marketing vă oferă, de asemenea, acces la o echipă de specialiști care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mai repede și nu vă va irosi bugetul de marketing.

3. Obțineți o echipă de marketing internă.

A te baza pe o agenție pentru a-ți conduce toate proiectele nu este cea mai înțeleaptă utilizare a bugetului tău de marketing. Marla Malkin, vicepreședinte de marketing și parteneriate strategice la Attivo ERP, este de acord.

4. Investește în reutilizarea și actualizarea conținutului.

Charlie Southwell, director de marketing și specialist SEO la Let's Talk Talent, observă că crearea de conținut unic și valoros este costisitoare. Din acest motiv, echipa lui Charlie încearcă să reutilizeze tot ceea ce creează ei.

Primul lor pas este să producă conținut veșnic verde care va rămâne valoros timp de cel puțin doi ani. După crearea acestor active, echipa le reutilizează și le promovează în mai multe formate de conținut.

Dacă ați publicat câteva active evergreen cu ceva timp în urmă, luați în considerare actualizarea acestora. Pe lângă furnizarea de informații actuale pentru publicul dvs., o actualizare a conținutului poate face piesele dvs. să urce în SERP-urile.

Cea mai bună parte despre reutilizarea și actualizarea conținutului este libertatea de a vă repromova activele de mai multe ori pe an. În cuvintele lui Charlie, „A nu face asta este o oportunitate ratată care împiedică conținutul să obțină suficient kilometraj și să maximizeze valoarea din bugetul tău de marketing.”

5. De-prioritizarea canalelor cu performanțe slabe.

Înțelegerea canalelor care generează cele mai multe venituri pentru afacerea dvs. este esențială pentru optimizarea bugetului de marketing.

Companiile ar trebui să-și evalueze în mod constant campaniile pentru a le descoperi pe cele care au performanțe slabe, așa cum spune Sidharth Kumar, director de marketing de produse la Exoprise Systems. Acest lucru va ajuta la optimizarea cheltuielilor în direcția corectă și la eliminarea treptată a campaniilor care nu generează nicio rentabilitate a investiției.

Dacă aveți date care sugerează că unele canale cu performanțe slabe ar putea încă funcționa, utilizați acele canale pentru experimentare și aplicați regula 70-20-10 atunci când faceți bugetul pentru ele.

Aici, 70% din bugetul dvs. de marketing este destinat strategiilor dovedite, 20% al strategiilor noi și 10% al strategiilor experimentale, care ar putea evidenția oportunități de creștere viitoare.

6. Reevaluează-ți constant strategia de marketing.

O strategie de marketing care este făcută corect va avea obiective și rezultate cheie, care urmează cadrul SMART. Acest lucru este important pentru optimizarea bugetului, deoarece obiectivele și valorile SMART vă ajută să urmăriți progresul și să identificați canalele și campaniile care funcționează.

„Examinarea și reevaluarea constantă a strategiei dvs. de marketing vă ajută să știți când să păstrați cursul sau să pivotați”, spune Thomas Simon, manager de marketing la Monitask. „De asemenea, vă permite să utilizați tactici eficiente și să nu urmați orbește un anumit plan fără date sau rezultate care să vă susțină decizia.”

Dar cât de des ar trebui să faci un review?

Corey Haines, co-fondatorul SwipeWell, recomandă agenților de marketing să facă o revizuire bisăptămânală sau lunară a alocării bugetului. „Evaluările regulate vă ajută să reduceți cheltuielile inutile, să vă realocați campaniilor de înaltă performanță și să decideți când să creșteți sau să reduceți costurile variabile, cum ar fi cheltuielile publicitare”, spune Corey.

Gestionați-vă bugetul de marketing în mod corect

Acum că știți procentul tipic al unui buget de marketing în funcție de procent și venit, următorul pas este să învățați cum să vă gestionați bugetul de marketing.

Consultați ghidul nostru pentru gestionarea bugetului dvs. de marketing pentru a vă rafina planul strategic pentru 2023.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în martie 2021 și a fost actualizată pentru a fi completă.