Cât de mult să percepeți serviciile de marketing prin e-mail – Un ghid complet pentru agenții

Dacă sunteți o fermă IT sau o agenție de marketing digital, este posibil să oferiți servicii precum găzduire web, design, dezvoltare, întreținere, SEO și marketing pe rețelele sociale. Multe dintre aceste servicii sunt bazate pe proiecte (de exemplu, proiectare, dezvoltare). Aceasta înseamnă că trebuie să căutați noi clienți în fiecare lună pentru a continua să generați venituri.

Dar există și alte servicii care necesită servicii non-stop. Cum ar fi SEO, întreținere web, social media marketing, etc. Odată ce obțineți un astfel de proiect, puteți continua să obțineți venituri recurente fără a căuta noi clienți în fiecare lună.

Cu toate acestea, unul dintre cele mai ample servicii pe care majoritatea agențiilor le trec cu vederea este marketingul prin e-mail. Datorită beneficiilor sale tot mai mari, o mulțime de companii de astăzi înclină spre acest serviciu. Acesta este motivul pentru care cererea de agenții de email marketing este în creștere.

În 2020, dimensiunea pieței globale a marketingului prin e-mail a fost evaluată la 7,5 USD, ceea ce este de așteptat să ajungă la 17,1 miliarde USD până în 2027.

Statista

În acest blog, vă vom arăta cât de mult să percepeți pentru serviciile de marketing prin e-mail ca agenție. Înainte de asta, să începem cu o întrebare.

De ce clienții angajează agenții de marketing prin e-mail

Când cineva creează un site web, nu o face doar pentru a avea o prezență online. Cu siguranță, au niște obiective centrate pe conversie. Cum ar fi vânzările, abonamentele, votul, recenziile etc. Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru.

Dar cei mai mulți proprietari de web și începători în comerțul electronic nu au suficiente cunoștințe despre asta. Aici fermele IT și agențiile de marketing prin e-mail pot juca un rol impresionant. Doar vizitați câteva site-uri web populare pentru freelancing, veți găsi nenumărați oameni care caută servicii de marketing prin e-mail în fiecare oră.

Înainte de a analiza cât de mult să taxeze pentru marketing prin e-mail, să vedem de ce clienții caută să angajeze agenți de marketing prin e-mail pentru proiectele lor.

1. Cercetare de piata

Orice campanie de marketing începe cu cercetarea de piață și cu adunarea de clienți potențiali calificați. Necesită identificarea publicului țintă, descoperirea lor, studierea preferințelor lor și stabilirea unei strategii solide pentru a le ajunge. Numai atunci clienții le pot introduce în pâlnia lor de vânzări.

Majoritatea proprietarilor de afaceri mici și producătorilor nu au timp suficient pentru a face toate acestea. Sunt foarte ocupați cu aprovizionarea produselor, depozitarea, ambalarea și altele. A avea o agenție de marketing prin e-mail le poate reduce volumul de muncă.

2. Creare de conținut și design de e-mail

Marketingul prin e-mail necesită redactare persuasivă, buletine informative, șabloane elegante, link-uri pe care se poate face clic și butoane CTR puternice. În caz contrar, poate afecta serios valoarea mărcii, încrederea și ratele de conversie ale unei organizații.

Agențiile cu experiență au de obicei o configurație de echipă perfectă. Ei pot organiza conținut minunat de e-mail folosind postări și informații de blog ușor disponibile. Ei pot crea conținut și șabloane adaptabile la dispozitivele mobile pentru a asigura un CTR ridicat. Afacerile mici și proprietarii de web nu pot face aceste lucruri singuri.

3. Analiza și testarea divizată

Proprietarii de web trebuie să-și pună marketingul prin e-mail sub monitorizare constantă pentru a atinge conversiile așteptate. Este nevoie să descoperiți deficiențele și lucrurile de îmbunătățit. De exemplu, dacă cineva se confruntă cu o rată de deschidere scăzută, trebuie să experimenteze cu linii de subiect mai atrăgătoare.

Dacă rata de deschidere este mare, dar CTR este scăzută, butoanele CTA puternice pot fi încercate cu șablonul stimulativ. O rată ridicată de respingere indică faptul că majoritatea destinatarilor raportează aceste e-mailuri ca spam. Poate că e-mailurile promoționale excesive îi enervează.

Doar o agenție profesionistă se poate ocupa de toate aceste probleme. Ei pot rula testarea A/B split pentru a alege cele mai bune strategii pentru a maximiza conversiile.

4. Obțineți un rezultat rapid

Agențiile profesionale de marketing fac de obicei o serie de cercetări de piață în avans, deoarece desfășoară campanii de e-mail destul de regulat. Odată ce un client îi contactează, își fac instantaneu o idee despre cum să ajungă imediat la publicul țintă. În plus, multe rezultate ale testelor A/B ar putea fi ușor disponibile.

Acesta este modul în care agențiile de marketing pot economisi timpul clienților lor și pot aduce rezultate rapide cu multă fiabilitate. Asadar, daca ai multa experienta si profesionalism, ai potential bun de a primi noi clienti de pe piata.

5. Creșteți lista de abonați

Capacitatea de a identifica clienții potențiali de înaltă calitate este o parte crucială a pâlniei de vânzări. Dar ele sunt răspândite pe diverse platforme: Google, rețelele sociale, site-uri de jocuri și streaming video. Agențiile de marketing pot crea reclame cu o conversie ridicată, care să răspundă testelor publicului țintă.

Acest lucru crește probabilitatea lor de a se înscrie pe lista de e-mail. În continuare, îi puteți hrăni pe acești oameni prin e-mailuri ulterioare și îi puteți conduce la sfârșitul pâlniei dvs. de vânzări pentru a vă cumpăra produsele.

Dincolo de acestea, există multe alte motive pentru care companiile, antreprenorii și proprietarii de web caută agenții de marketing prin e-mail pentru a garanta o conversie ridicată. În continuare, vom acoperi lucrurile care determină costurile de marketing prin e-mail pentru agenții.

Lucruri care determină costurile de marketing prin e-mail pentru agenții și freelanceri

Peste 300 de miliarde de e-mailuri sunt trimise pe zi. Din păcate, 35% dintre ele sunt lăsate necitite.

Statista

Trebuie să vă asigurați că următoarele elemente sunt disponibile în agenția dvs. pentru a oferi servicii de marketing prin e-mail.

1. Plugin SMTP
2. Server SMTP
3. Design și Copywriting
4. Analize de marketing prin e-mail

Să discutăm modul în care aceste elemente determină costurile de marketing prin e-mail. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât să vă taxați clienții pentru serviciile de marketing prin e-mail.

1. Plugin SMTP

Pluginul SMTP ajută la configurarea unui site web cu un server SMTP de unde e-mailurile vor fi trimise destinatarilor. Te vei bucura de nenumărate beneficii folosind pluginul SMTP. Unele dintre cele mai notabile sunt:

• Pluginul SMTP facilitează urmărirea stării e-mailului și a ratei de livrare
• Dezvăluie motivele din spatele e-mailurilor eșuate
• Afla dacă există vreo eroare de configurare
• Gestionează listele de abonați, segmentarea și analiza campaniilor

Mai jos sunt planurile de prețuri ale unor plugin-uri SMTP cu cele mai bune performanțe.

Acum, costul unui plugin depinde de instrumentul pe care doriți să îl utilizați. Pentru a obține mai multe detalii despre beneficiile și utilitatea lor, vizitați acest articol - cele mai bune pluginuri SMTP WordPress.

2. Server SMTP

Serverul SMTP împarte toate e-mailurile dvs. într-un șir de coduri, le autentifică și apoi ajunge la acele mesaje în căsuțele de e-mail ale destinatarilor dvs. Mai jos sunt câteva motive notabile pentru care serverul SMTP este obligatoriu pentru marketing prin e-mail.

• Trimite e-mailuri în bloc într-un timp scurt
• Îmbunătățește capacitatea de livrare a e-mailului
• Protejează reputația IP
• Stimulează implicarea utilizatorului
• Reduce rata de respingere

Costurile implicate în configurarea unui server SMTP sunt prezentate mai jos.

Numărul de e-mailuri pe care le puteți trimite este definit de planurile lor de prețuri. Aflați mai multe despre furnizorii de servicii SMTP pentru a selecta cel mai potrivit plan pentru campania dvs.

3. Design și Copywriting

Dacă doriți să creșteți rata de deschidere și de clic din e-mailurile dvs., trebuie să vă asigurați că următoarele lucruri sunt în copia dvs. de e-mail.

• O linie de subiect
• Corpul e-mailului persuasiv
• Design atrăgător
• Buton CTA puternic

Toate pluginurile și furnizorii de servicii SMTP de top oferă o serie de șabloane de e-mail editabile. Odată ce vă abonați la oricare dintre ele, puteți utiliza aceste șabloane complet gratuit. Deci, nu trebuie să cheltuiți pentru proiectare. Trebuie doar să investești în copywriting.

Dacă aveți o echipă internă, nu trebuie să suportați acest cost suplimentar. Dar dacă doriți să angajați un freelancer de top, trebuie să plătiți între 35 USD și 250 USD , în funcție de volumul de muncă.

4. Analize de marketing prin e-mail

Aveți nevoie de un strateg de marketing prin e-mail pentru acest pas. Rolul său este să execute teste A/B, să urmărească rata de deschidere și rata de clic și să creeze rapoarte ușor de înțeles pentru clienți. Unele campanii de e-mail trimit mai multe e-mailuri simultan către public.

Deci, strategii trebuie să modifice copia de e-mail ulterioară, inclusiv textele și butoanele CTA, în funcție de răspunsul anterior al destinatarilor. Din nou, dacă aveți o echipă internă, nu veți suporta acest cost. Dar pentru angajarea unui freelancer, poate fi necesar să plătiți cel puțin 10 USD pe oră .

Acestea sunt cheltuielile de bază pe care trebuie să le suporti pentru a oferi servicii de email marketing. Trebuie să adăugați marja de profit pentru a oferi cotații finale clienților. Următorul pas vă va arăta cum să vă taxați clienții pentru serviciile de marketing prin e-mail.

Cât de mult se percepe pentru marketing prin e-mail: Structuri de prețuri ale pachetelor

Marketingul prin e-mail nu înseamnă doar trimiterea de e-mailuri către destinatari. Sunt implicate diferite tipuri de lucrări. Uneori, se poate întâmpla ca clienții să caute să te angajeze doar pentru un anumit set de sarcini. Deci, dacă vă împărțiți serviciile în mai multe pachete, vă puteți taxa clienții mai perfect.

Există două formule populare de prețuri utilizate în serviciile de marketing prin e-mail. Sunt:

1. Tarif orar
2. Taxa pe proiect

Să vedem cum vă puteți împacheta serviciile și puteți stabili prețuri folosind formulele de mai sus.

Notă: Taxele de servicii pentru marketing prin e-mail pot varia în funcție de o serie de factori: experiență, reputație, locație etc. Evident, o agenție din SUA va percepe mai mult decât o agenție din Asia de Sud. Aici, vom acoperi această discuție privind prețurile din punctul de vedere american mediu.

1. Schițați strategiile de marketing prin e-mail

Strategiile de marketing prin e-mail ajută la crearea unei schițe despre cum să aflați publicul potențial, să începeți comunicarea și să le stimuleze să întreprindă acțiunile dorite. Puteți include următoarele servicii în acest pachet.

• Identificați gusturile și preferințele publicului țintă
• Analizați concurenții de pe piață și strategiile acestora
• Recomandați clienților cum să-i învingă pe acești concurenți și să ajungă la public
• Informați clienții despre resursele de care au nevoie pentru a derula o campanie
• Sugerați cronologia în care campaniile de e-mail vor funcționa cel mai bine
• Definiți indicatori (KPI) pentru a evalua rata de succes

Acest pachet se referă la prima etapă a pâlniei de conversie. Poate fi nevoie de 4-6 ore pentru a finaliza acest pachet.

Tarif orar: 149 USD - 199 USD
Per proiect: 599 USD-1.194 USD

2. Configurați furnizorul de servicii de e-mail

Configurarea pluginului SMTP și a furnizorului de servicii de e-mail este partea cea mai tehnică a marketingului prin e-mail. De asemenea, aveți nevoie de analize și extensii de urmărire CRM pentru monitorizare constantă. Utilizatorilor începători le este dificil să configureze toate aceste lucruri. Deci, puteți oferi următoarele servicii în acest pachet.

• Recomandați cel mai bun instrument SMTP în funcție de cerințele clientului
• Configurați acest instrument SMTP și server pe site-ul web al clientului
• Integrați analiza, CRM și extensia de urmărire
• Organizați o sesiune cu clienții pentru a explica cum să utilizați aceste instrumente

Timpul maxim necesar pentru finalizarea acestui pachet este de 3-4 ore . Dar dacă clienții doresc să-și prelungească sesiunea de antrenament, puteți taxa în consecință.

Tarif orar: 99 USD - 149 USD
Per proiect: 299 USD-349 USD

3. Copywriting și design

Copywritingul convingător declanșează emoțional publicul, iar grafica comunică informații rapid și clar. Potrivit Visual Teaching Alliances, creierul uman poate procesa imagini de 60.000 de ori mai rapid decât textele. Serviciile pe care le puteți include în acest pachet sunt:

• Scrieți o copie de e-mail convingătoare
• Scrieți o copie a buletinului informativ
• Scrieți o copie pentru vânzări și anunțuri
• Scrieți o copie de e-mail ulterioară
• Creați buletin informativ cu butoane CTA puternice

Acest pachet poate dura 6-8 ore pentru a finaliza aceste servicii.

Tarif orar: 125 USD - 199 USD
Per proiect: 749 USD-1599 USD

4. Configurați automatizarea e-mailului

E-mailurile automate generează cu 320% mai multe venituri decât e-mailurile neautomatizate.

Monitor campanie

Automatizarea e-mailului economisește timp prețios pentru clienți în menținerea relației cu publicul. În plus, crește gradul de cunoaștere a mărcii, hrănește clienții potențiali calificați, reduce costurile și îi satisface cu reluare instantanee. Acesta este motivul pentru care 55% din toate companiile de astăzi folosesc automatizarea în marketingul prin e-mail. Puteți oferi servicii de automatizare pentru următoarele tipuri de e-mailuri.

• E-mail de bun venit
• Renunțați la e-mailul coșului
• E-mail de recomandare
• E-mail de recomandare de produs
• Examinați e-mailul

Aveți nevoie de copywriteri străluciți pentru a crea text captivant pentru e-mailurile ulterioare. Întregul proces poate dura 2-4 ore .

Tarif orar: 75 USD - 119 USD
Per proiect: 149 USD - 219 USD

5. Împărțiți testele și raportați rezultatele

Aceasta este o altă parte importantă a marketingului prin e-mail. Descoperă cea mai eficientă modalitate de a ajunge la publicul țintă folosind analize și KPI. Aceasta este una dintre cele mai critice părți ale marketingului prin e-mail. Pentru că acesta este strâns legat de generarea de venituri a unei organizații. Serviciile pe care le puteți oferi în acest pachet sunt:

• Identificarea abonaților inactivi
• Rulați mini-campanii pentru a vă crește lista de abonați cu clienți potențiali calificați
• Segmentează lista de abonați după parametri măsurabili
• Testați diferite copii de e-mail și butoane CTA pentru a verifica rata de clic și deschidere
• Recomandați idei care pot conduce cel mai mult publicul pieței

Poate dura cel mult 4-6 ore pentru a finaliza toate procedurile acestui pachet.

Tarif orar: 149 USD - 249 USD
Per proiect: 599 USD-1.499 USD

Nu este obligatoriu să oferiți servicii de marketing prin e-mail precum pachetele de mai sus. Aici v-am oferit doar un set de câteva idei pe care le puteți urma pentru a crea pachete de servicii în felul dumneavoastră.

Întrebări frecvente despre Cât de mult se percepe pentru campania de marketing prin e-mail

Acum, vom răspunde la câteva dintre cele mai frecvente întrebări cu privire la prețurile de marketing prin e-mail.

Sunteți gata să câștigați din serviciile de marketing prin e-mail

Astăzi, marketingul prin e-mail depășește cu mult toate celelalte canale de marketing. Potrivit Hubspot, rentabilitatea investiției din marketingul prin e-mail poate fi uimitor de mare până la 4200%. Acest lucru indică eficacitatea marketingului prin e-mail este de neegalat cu alte abordări de marketing.

Dacă doriți să obțineți această cantitate de rezultate așteptate, mai întâi trebuie să cunoașteți regulile de joc cu marketingul prin e-mail. Dar pentru organizațiile mici și mijlocii, acest lucru este destul de imposibil să execute atât de multă muncă împreună. În plus, nu au suficiente abilități și experiență pentru a face acest lucru pe drept.

Mai degrabă le place să lase această responsabilitate în seama agențiilor profesionale. Dacă vă puteți pregăti agenția pentru acest serviciu, cu siguranță va pune o atmosferă pozitivă asupra departamentului dvs. de venituri. Sperăm că acest articol - cât să percepeți pentru marketing prin e-mail a clarificat multe dintre confuziile dvs.

Abonați-vă pentru a utiliza dacă vă place să primiți mai multe articole interesante ca acesta. De asemenea, urmăriți paginile noastre de Facebook și Twitter pentru actualizări regulate.