Cum a ajuns un influenț Instagram de la 0 la 45.000 pe role (și cum poți și tu)

În ultimii ani, TikTok a cunoscut o creștere explozivă și nu dă semne de încetinire. De fapt, până la sfârșitul anului 2022, se estimează că TikTok va ajunge la 1,5 miliarde de utilizatori activi lunar.

Dar există un alt jucător important în jocul de videoclipuri scurte – Instagram Reels, pe care Instagram l-a lansat în 2020 pentru a oferi utilizatorilor Instagram un spațiu pentru a posta conținut scurt, „de gustare”, care oglindește ceea ce ați vedea pe TikTok.

Am acoperit deja dezbaterea TikTok versus Instagram Reels, așa că nu voi intra în asta aici.

În schimb, am vorbit cu un influencer și consultant Instagram, Kar Brulhart, care și-a crescut propriul cont de Instagram de la 0 la peste 45.000 de spectatori și a obținut peste șase cifre în mai puțin de 10 luni folosind Reels - totul organic.

Aici, vom acoperi sfaturile lui Brulhart despre modul în care mărcile pot folosi Instagram Reels pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a obține clienți noi.

Dar mai întâi - de ce Instagram se rulează peste TikTok?

Beneficiile Instagram Reels

„O mulțime de mărci cred că trebuie să fie pe mai multe platforme pentru a avea o voce și o prezență, dar este mai important să devină foarte bun la una sau două platforme și să aibă o voce, un mesaj și o comunitate acolo”, Kar Brulhart mi-a spus.

Ea adaugă: „Uităm că aceste platforme sunt despre comunitate și trebuie să ne hrănim publicul pentru a obține rezultate.”

Brulhart mi-a spus că a decis să-și pună toate ouăle în coșul de Instagram, deoarece, în cele din urmă, consideră platforma mai ușor de utilizat și există mai multe caracteristici și beneficii pentru un proprietar de afaceri în comparație cu TikTok.

Acest lucru are sens: Instagram este deținut de Meta (fostul Facebook), care oferă utilizatorilor instrumente și oportunități extinse de publicitate. Deși TikTok încearcă să ofere capacități de publicitate la fel de robuste, în cele din urmă este încă în stadii incipiente și are un drum lung de parcurs.

Brulhart recunoaște că TikTok are avantajele sale: poate servi ca o modalitate excelentă de a genera cunoașterea mărcii și de a canaliza publicul către site-ul tău web sau Instagram, parteneriate de brand-uri și poate ajuta antreprenorii și mărcile să țină pasul cu tendințele. Strategia ei este să folosească TikTok pentru a posta pe TikTok pentru mai multă cunoaștere a mărcii, pentru a identifica tendințele și sunete interesante și apoi să folosească aceste informații pentru a ajunge la noi audiențe pe Instagram.

În cele din urmă, Brulhart mi-a spus că mărcile ar putea lăsa bani pe masă dacă nu folosesc Reels. După cum spune ea, „Am trecut de la mai puțin de 2.000 de urmăritori în februarie 2020 la peste 15.000 luna următoare prin Reels, deoarece Instagram împinge Reels către noi audiențe. Și 75% dintre persoanele care îmi găsesc contul provin de la Reels – în comparație cu Povestiri și postări.”

Dacă ați stabilit că Reels este o opțiune viabilă pentru afacerea dvs., s-ar putea să vă întrebați cum să începeți cu ea. Să ne aprofundăm în asta, în continuare.

(Notă: Aceste sfaturi sunt de la Brulhart – dacă sunteți în căutarea unei imagini de ansamblu la nivel înalt sau sunteți curios cum mărcile folosesc deja Reels, aruncați o privire la Tot ce trebuie să știe marketerii despre Instagram Reels, mai întâi.)

5 sfaturi pentru a reuși pe Instagram Reels, potrivit unui influent Reels

1. Găsește-ți nișa și postează constant.

Nișa lui Kar Brulhart este coaching-ul și creșterea Instagram, așa că ea mi-a spus că și-a concentrat întreaga strategie de conținut pe aceste două teme cheie.

„Mă repet des”, spune Brulhart. „Oamenii devin nervoși să pară repetitiv, dar trebuie să te repete des și să le reamintești constant oamenilor de ofertele tale.”

Poate fi tentant să creezi conținut pe subiecte populare sau în tendințe, chiar dacă acestea nu se potrivesc direct cu produsul sau serviciile tale, dar aceasta nu este o idee bună. Marketingul pe rețelele sociale nu se referă doar la atragerea unui public, ci și la atragerea publicului potrivit .

În plus, postarea des și pe un program predeterminat vă poate ajuta să vedeți o creștere pe platformă, deoarece algoritmii sociali recompensează consistența. Brulhart a început să aibă succes când a continuat să posteze des despre teme similare care contau cel mai mult pentru publicul vizat.

2. Adăugați context în subtitrările dvs.

„Videoclipul scurt funcționează foarte bine pe TikTok – cum ar fi tendințele audio și tendințele de sincronizare a buzelor – și ceea ce ar trebui să renunți este că nu trebuie să-ți pui întregul mesaj într-o bobină de 15 sau 30 de secunde”, recomandă Brulhart. .

Ea adaugă: „În schimb, poate fi ceva care se poate identifica și inspira, iar apoi, în legenda ta, poți adăuga acel context.”

Luați în considerare, de exemplu, următorul Reel, în care Brulhart postează câteva fraze text rapide în Reel în sine (cum ar fi „Am fost agresat de un bărbat la primul meu loc de muncă în NYC”), dar apoi detaliază pe larg în legenda:

3. Fii obsesiv cu privire la datele tale.

Ca marketeri, suntem deja obsedați de date. Datele vă pot ajuta să identificați ce funcționează bine, ce trebuie îmbunătățit și ce ar trebui abandonat complet. Și strategia ta Reels nu ar trebui să fie diferită.

După cum spune Brulhart, „Aș sugera să vă uitați la datele dvs. la fiecare șapte până la 30 de zile, să le analizați și să vă dați seama ce mulinete funcționează bine - apoi, luați același subiect și creați o postare carusel și adăugați mai mult context în legenda acea postare.”

Ea spune: „Jumătate din publicul tău nu vă vede conținutul la un moment dat, așa că fiți repetitiv pentru că șansele sunt că oamenii nu l-au văzut prima dată.”

Succesul unei mărci cu Reels, crede Brulhart, constă în capacitatea echipei de marketing de a experimenta și de a utiliza datele pentru a afla strategia care funcționează cel mai bine pentru acel brand. De exemplu, poate că publicul dvs. este mai interesat de tendințe și de conținut care se potrivește decât de Reels educațional, care sunt informații pe care le puteți descoperi doar prin analize.

Brulhart spune: „Unde am văzut cel mai mare succes cu clienții mei este atunci când nu le este frică să pivoteze și să-și schimbe strategiile, deoarece platforma evoluează în mod constant și există întotdeauna funcții noi, așa că este important să le testăm în mod constant. funcții – mai ales pentru că Instagram recompensează acele conturi care trec devreme la noile funcții.”

4. Creați conținut în culise.

Când am vorbit cu Brulhart despre această „noută ascensiune” în videoclipul scurt, ea mi-a reamintit că a trecut mult timp. De exemplu, Snapchat a apărut pentru prima dată pe piață cu conținut video scurt în 2012.

„Aceste platforme au democratizat videoclipurile”, mi-a spus Brulhart, „și au făcut să creeze videoclipuri ieftine, ușor și distractive . Și este ceea ce suntem ca oameni – ne place să distribuim în exces și ne place să creăm videoclipuri pentru a ne împărtăși viețile.”

După pandemie, utilizatorii rețelelor sociale tânjesc mai mult conținut autentic, identificabil, din culise, de la influenți și mărci deopotrivă.

De exemplu, în 2020, aproximativ jumătate (42%) dintre membrii generației Zer au spus că doresc conținut descris ca distractiv, ceea ce a depășit interesul generației Zer pentru conținutul romantic (29%) și conținutul interesant (27%).

Și, după pandemie, 34% dintre respondenții HubSpot Blog Survey au spus că încă caută conținut mai pozitiv și mai încurajator decât înainte de pandemie.

După cum spune Brulhart, „Nu mai este vorba despre perfecțiune sau estetică – poveștile care funcționează cel mai bine sunt conținutul vulnerabil, personal, din culise. Așa că nu vă fie teamă să treceți de la estetica profesională la ceva mai accesibil și distractiv.”

Un brand pe care Brulhart îl admiră pentru strategia sa video scurtă este Duolingo. Aplicația de învățare a limbilor străine devine virală adesea, deoarece au început să-și folosească mascota bufniței în TikTok-uri amuzante și care se pot identifica (cum se vede mai jos).

Umanizarea mărcii dvs. este o componentă vitală a oricărei strategii bune de social media. Cu cât publicul tău se poate raporta mai mult la marca ta, cu atât poate avea mai multă încredere în marca ta.

Cu toate acestea, este important să rețineți că nu doriți să copiați ceva doar pentru că este o tendință - ar trebui, de asemenea, să aibă sens pentru marca dvs. și să vă simțiți autentic și real. După cum spune Brulhart, „Cele mai mari eșecuri ale mele sunt atunci când fac doar o tendință. Nu funcționează – oamenii îl miros.”

5. Angajați pe cineva pentru a crea conținut specific Reels.

Dacă sunteți interesat să vă duceți strategia Reels la nivelul următor, veți dori să luați în considerare angajarea pe cineva cu experiență în crearea de videoclipuri captivante de scurtă durată pentru rețele sociale.

Brulhart mi-a spus: „Dacă ai buget, angajează pe cineva care are un CV să-ți arate că poate crea conținut special pentru Instagram sau TikTok (adică un editor video Reels).”

Dacă este posibil, veți dori să angajați pe cineva cu un istoric dovedit pe Reels, care se poate asigura că conținutul dvs. este adecvat pentru platformă și va funcționa bine.

Dacă nu ai bugetul pentru a angaja pe cineva cu normă întreagă, totuși, este în regulă și asta - în acest caz, Brulhart mi-a spus: „Asigură-te că marca ta își leagă Reels-ul de pilonii de conținut ai afacerii tale. Nu face greșeala de a sări doar pe o tendință pentru că este amuzant sau drăguț... Ceea ce se întâmplă este că vei obține un aflux de urmăritori, dar nu de adepți potriviți . Este esențial să vă asigurați că totul se leagă de obiectivele dvs. de afaceri.”

În plus, dacă nu aveți bugetul necesar pentru a angaja pe cineva cu normă întreagă, luați în considerare înscrierea în calitatea de membru al Departamentului Social al lui Brulhart, în care ea trimite oamenilor în fiecare săptămână audio la modă, precum și idei specifice nișelor, pentru a le economisi timp pe Reels.

De asemenea, veți dori să luați în considerare modul în care puteți folosi alți creatori de conținut pentru a vă ajuta să vă spuneți povestea în moduri la care nu vă puteți gândi — parteneriatele cu mărci sau cu influențe vă pot ajuta în acest sens.

În cele din urmă, Reels poate fi un instrument incredibil de puternic pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a crește gradul de conștientizare și loialitate a mărcii, dar nu este pentru toată lumea. Dacă nu sunteți sigur dacă Reels este potrivit pentru dvs., testați-l timp de câteva săptămâni și apoi analizați performanța pentru a afla dacă merită resursele dvs. de marketing.

Cine ştie? Poate că Reels este piesa care lipsește în strategia ta socială.

Credit imagine caracteristică: Kar Brulhart (utilizat cu permisiune)