Cum să faceți publicitate pe LinkedIn (+cercetare, sfaturi de experți)

Publicitatea pe LinkedIn este un proces în doi pași: 1) configurarea campaniei tale LinkedIn și 2) crearea anunțurilor tale LinkedIn.

În această secțiune, vă prezentăm cum să configurați o campanie și să vă construiți anunțurile, plus câteva bune practici și sfaturi pentru fiecare.

1. Creează-ți campania publicitară LinkedIn.

Campaniile dvs. de publicitate pe LinkedIn vor trăi pe o platformă separată de LinkedIn pe care o vedeți în fiecare zi - platforma LinkedIn Marketing Solutions. Accesați această pagină pentru a începe cu campania și selectați Creați anunț .

De acolo, vi se va solicita să creați un cont LinkedIn Campaign Manager (dacă nu ați făcut încă). Asigurați-vă că introduceți Pagina de companie LinkedIn asociată, dacă aveți una.

Apoi, veți fi dus la tabloul de bord pentru membri. Dacă nu ați introdus informațiile de facturare, va trebui să faceți acest lucru pentru a vă debloca contul.

Nu vă faceți griji, nu veți fi taxat până când campania dvs. este live - de acolo, veți fi taxat periodic pentru clicurile pe anunțuri și alte interacțiuni.

Pe tabloul de bord – sau „Manager de campanie”, așa cum se numește oficial – veți vedea o filă Campanie. Faceți clic pe fila Campanie și veți vedea un buton Creare.

Faceți clic pe butonul respectiv și veți vedea opțiuni pentru a crea o campanie, un grup de campanii sau un cont.

Notă : LinkedIn are, de asemenea, o „experiență de creare a campaniilor bazată pe obiective”. Vom acoperi acest proces în acest articol - pentru a afla mai multe, consultați această pagină.

Faceți clic pe Grup de campanii și denumiți-vă campania. Grupurile de campanie vă ajută să vă organizați campania. Puteți lăsa Grupul de campanie implicit așa cum este sau puteți crea un grup nou.

În ceea ce privește numele campaniei, acestea sunt vizibile doar intern, așa că vă recomandăm să alegeți un nume foarte informativ, mai ales dacă aveți câțiva oameni diferiți care lucrează la campanie.

De exemplu, dacă desfășuram un test pentru a determina cel mai bun tip de direcționare demografică, aș putea folosi titlul „Test pentru anunțuri alimentare Unicorn – America de Nord, între 18 și 24 de ani, femeie”.

Acest nume descrie exact pe cine vizez, fără a fi nevoie să-i vezi detaliile. Comparați acest lucru cu ceva de genul „Testul de mâncare Unicorn 1”, care nu indică nimic despre cine vizează anunțul.

După ce ați ales grupul și numele dvs. de campanie, puteți începe să vă configurați campania LinkedIn.

2. Setează-ți obiectivul campaniei de anunțuri LinkedIn.

Apoi, alegeți obiectivul campaniei dvs.

Obiectivul dvs. este ceea ce doriți să facă oamenii când văd anunțurile.

Potrivit LinkedIn, alegerea unui obiectiv îi ajută să „personalizeze crearea campaniei, să ofere cel mai bun ROI pentru obiectivul declarat și să vă arate rapoarte relevante”.

Există trei teme generale de campanie: Conștientizare, Luare în considerare și Conversii. În cadrul acestor teme, câteva obiective disponibile ale campaniei sunt:

• Vizitele site-ului web vor genera trafic către site-ul dvs. web și paginile de destinație. Potrivit LinkedIn, acest tip de campanie va crește, de asemenea, notorietatea mărcii (cel puțin în timp ce această opțiune obiectivă rămâne indisponibilă).

• Implicarea va crește implicarea față de conținutul dvs. și va crește adepții de pe Pagina dvs. de companie LinkedIn.

• Vizualizările videoclipurilor vor crește expunerea videoclipurilor dvs. pentru persoanele care sunt susceptibile de a interacționa cu ele.

• Generarea de clienți potențiali va afișa un formular de generare de clienți potențiali LinkedIn cu date de profil LinkedIn precompletate acelor utilizatori LinkedIn care sunt cel mai probabil să interacționeze cu formularul.

Apoi, alegeți parametrii publicului țintă. Direcționarea către cine vă vede anunțul îl poate ajuta să își îndeplinească obiectivul campaniei – cu cât este mai specific și mai relevant pentru publicul dvs., cu atât va avea performanțe mai bune.

LinkedIn vă permite să vizați în funcție de câteva categorii diferite - consultați punctele noastre despre opțiunile de direcționare pe care le-am analizat mai sus.

Nu trebuie să utilizați toate opțiunile de direcționare ale LinkedIn - dar cu cât criteriile de direcționare sunt mai specifice, cu atât este mai relevant pentru publicul pe care îl selectați.

Și, prin urmare, cu atât aveți mai multe șanse să aveți un ROI mai bun.

Sursă

Apoi, alegeți formatul de anunț. În secțiunea următoare, despachetăm diferitele tipuri de reclame LinkedIn pe care le puteți crea ca parte a campaniei dvs.

Când comutați între tipurile de anunțuri, veți vedea că caseta Rezultate estimate din partea dreaptă se va modifica.

Sursă

Această funcție analizează parametrii campaniei dvs. (licitată, buget, direcționare, date de începere/terminare etc.) și ia în considerare campaniile și agenții de publicitate similari. De asemenea, stimulează licitația publicitară pentru a genera numerele afișate.

Fiți cu ochii pe această casetă când alegeți tipul de anunț LinkedIn. Dacă sunteți la început, decizia asupra tipului de anunț pe care doriți să-l alegeți se poate reduce la buget.

Subliniază-ți prioritățile și apoi poți decide care tip funcționează cel mai bine pentru tine.

În plus, unele tipuri de anunțuri vă solicită să vă conectați pagina de companie LinkedIn, iar altele să accesați serviciile de traducere LinkedIn.

5. Alegeți plasarea anunțului dvs. LinkedIn.

Apoi, decideți dacă doriți ca anunțul dvs. să fie afișat pe LinkedIn Audience Network, ceea ce oferă campaniei dvs. mai multă acoperire și expunere în rândul platformelor și site-urilor terțe ale LinkedIn.

Sursă

Notă: această opțiune nu este disponibilă pentru fiecare tip de anunț.

De asemenea, puteți alege să excludeți sau să blocați anumite categorii, aplicații și site-uri din rețea, dacă doriți.

6. Setați bugetul și programul publicitar.

Apoi, configurați bugetul, programarea și opțiunile de licitare care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Buget

Stabiliți un buget zilnic pentru ceea ce funcționează cel mai bine pentru cheltuielile de marketing ale companiei dvs. Înainte de a investi mult într-o singură campanie, testați și măsurați succesul fiecărei campanii și al fiecărei variante de anunț.

Nu doriți să puneți mii de dolari, de exemplu, într-un anunț care nu rezonează cu publicul țintă.

Să presupunem că ești vicepreședintele de marketing la o companie florală de ultimă generație. Presupuneți că cea mai mare parte a pieței dvs. țintă este formată din viitoarele mirese, așa că vă direcționați anunțurile LinkedIn către grupuri de mirese.

Dar după ce ai cheltuit mii de dolari, generezi doar 10% din clienții potențiali la care sperai.

Cercetările dvs. ulterioare arată că aceasta a fost o mișcare greșită, iar mai târziu aflați că oamenii din apropierea magazinului dvs. care sunt pe LinkedIn caută de fapt flori pentru evenimente corporative.

Ar fi fost bine să știi asta înainte de a cheltui o mare parte din bugetul tău pe LinkedIn Ads, nu?

Acestea fiind spuse, datorită oportunităților sale extinse de direcționare, LinkedIn Ads poate viza cu succes piețe de nișă.

Dar experimentarea cu precauție este esențială de făcut devreme - dacă observați o campanie care funcționează bine, atunci puteți aloca un buget mai mare pentru aceasta.

Programa

Alegeți o dată pentru începerea campaniei dvs. Puteți indica ca campania dvs. să fie afișată continuu până la o dată de încheiere.

Tip de ofertă

În această secțiune, cele trei opțiuni pe care le aveți sunt:

• Licitare automată , care permite LinkedIn să determine ce sumă va maximiza obiectivul campaniei și orice opțiune alegeți (clicuri, afișări sau conversii).

• Sumă licitată cost-pe-clic (CPC) maximă , unde veți fi taxat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs.

LinkedIn va sugera o gamă de sume licitate în funcție de bugetul dvs. și de concurența pentru anunțurile dvs. - cu cât mai mulți agenți de publicitate licitează pentru o campanie similară, cu atât va trebui să fie mai mare oferta dvs.

Această sumă licitată este suma maximă pe care o veți fi taxat. Dacă tariful actual este mai mic decât suma licitată maximă, veți fi taxat doar cu tariful actual.

• Sumă licitată maximă plată-pe-1.000 de afișări (CPM) , în care veți fi taxat cu o anumită sumă de fiecare dată când anunțul dvs. este vizualizat de fiecare 1.000 de persoane pe LinkedIn. Această opțiune nu este disponibilă dacă utilizați opțiunea LinkedIn Audience Network.

Alegerea celei mai bune oferte maxime poate fi dificilă. Când decideți între CPC și CPM, gândiți-vă la obiectivul final. Încercați să convingeți cât mai mulți oameni să vă vadă anunțul pentru a vă ajuta cu ceva de genul unei campanii de branding?

Dacă da, CPM ar putea fi cea mai bună opțiune.

Pe de altă parte, dacă doriți ca mai mulți oameni să facă clic pe anunțurile dvs. pentru a genera trafic către site-ul dvs. web sau pentru a genera clienți potențiali noi, CPC ar putea fi mai bun pentru dvs.

În ceea ce privește oferta maximă optimă, ar putea fi necesare unele încercări și erori. LinkedIn vă va oferi o sumă licitată sugerată, care este un loc bun pentru a începe.

Apoi, gândiți-vă când publicul dvs. este cel mai probabil online. Veți dori să licitați mai mult în timpul respectiv, pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt cele care sunt văzute.

Și asigurați-vă că LinkedIn este, de asemenea, cel mai bun loc pentru a ajunge la ei - jucați-vă cu sumele licitate și vedeți când obțineți cel mai mare profit pentru dolarii cheltuiți.

7. Nu uitați de urmărirea conversiilor.

În cele din urmă, aveți opțiunea de a configura urmărirea conversiilor pentru campania dvs. LinkedIn, care va urmări și măsura acțiunile pe care le întreprind oamenii după ce fac clic pe anunțurile dvs.

Urmărirea conversiilor este o parte opțională a configurației campaniei dvs. de publicitate LinkedIn, dar este foarte valoroasă pentru afacerea dvs.

Dacă alegeți să configurați urmărirea conversiilor, dați clic pe + Adăugați conversii .

Va apărea o nouă fereastră, în care vă veți denumi conversia, vă veți alege setările de conversie și veți decide cum veți urmări conversiile.

Notă: informațiile din partea dreaptă a ferestrei sunt foarte utile - vă va răspunde la orice întrebări pe care le aveți și vă va ghida prin proces.

Și pentru mai mult ajutor la implementarea și gestionarea conversiilor dvs. LinkedIn, vizitați această pagină de ajutor.

Bravo! Vă veți configura oficial campania de publicitate pe LinkedIn... dar încă nu ați terminat. Când sunteți gata să treceți mai departe, faceți clic pe „Salvați”.

Atenție: obiectivul și formatul de anunț nu pot fi modificate odată ce salvați, așa că asigurați-vă de alegerile dvs. înainte de a continua.

8. Construiește-ți anunțul LinkedIn.

Această secțiune corespunde tipului de anunț LinkedIn pe care l-ați ales pentru campania dvs.

Odată ce stabiliți parametrii de bază pentru anunțul dvs. la pasul unu, vi se va solicita să începeți să îl construiți și să alegeți cum LinkedIn va afișa și roti variantele de anunț - dacă creați mai multe.

Pentru a începe, dați clic pe Creați un anunț nou .

Va apărea un ecran cu titlul „Creați un nou [Tipul de anunț ales] pentru această campanie”, în care veți crea copia pentru anunț, o veți asocia cu o imagine și veți previzualiza diferitele opțiuni de aspect.

Desigur, există câteva îndrumări în jurul copiei pe care le sugerăm:

• Imaginea anunțului , care este opera de artă sau grafica pe care publicul dvs. o va vedea pentru anunț. Trebuie să aibă 100×100 pixeli și să fie încărcat ca fișier .jpg sau .png de 2 MB sau mai mic.

  

• Titlul anunțului , care este mesajul principal pe care publicul dvs. îl va vedea. Nu poate avea mai mult de 25 de caractere.

• Descrierea anunțului , care este corpul anunțului dvs. Poate avea până la 75 de caractere și ar trebui să fie relevant atât pentru persoana care vede anunțul, cât și pentru oferta sau pagina către care îl trimiteți.

• Adresa URL de destinație , care este locul în care va ajunge publicul atunci când face clic pe anunț. Verificați de două ori dacă adresa URL este corectă.

Odată ce ați introdus aceste informații, le veți vedea reflectate în caseta de previzualizare din dreapta.

După ce faceți clic pe Creare , veți fi direcționat înapoi la ecranul Campaign Manager anterior. De acolo, puteți crea mai multe anunțuri și, în cele din urmă, puteți revizui și trimite comanda.

Notă: LinkedIn examinează fiecare comandă de campanie trimisă, așa că nu vă așteptați să vă vedeți anunțurile publicate imediat.

Pentru a vedea cele mai bune rezultate pentru anunțurile dvs., luați în considerare crearea unui anunț diferit pentru fiecare dintre persoanele dvs. de cumpărător și modificați copia în consecință.

De exemplu, atunci când promovați o carte către profesorii de colegiu, îndreptarea titlului cu cuvintele „Ghidul profesorului de facultate pentru…” poate genera un CTR mai mare decât titlurile și copiei generice, nedirecționate.

Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi ale noastre de copywriting pentru LinkedIn Ads.

CTA

Includerea unui CTA care poate fi acționat în textul publicitar vă va ajuta, de asemenea, să îmbunătățiți rata de clic (CTR) a anunțului. Luați în considerare să le cereți oamenilor să „Descărcați cartea electronică acum” sau „Faceți clic acum pentru mostre gratuite” în loc să scrieți o copie care nu are următorii pași acționați.

Valoare

Încorporați propunerea dvs. de valoare în textul publicitar - acest lucru poate face ca oamenii să facă clic pe anunțul dvs. Lăudându-vă cu ceva de genul „20% reducere la prima achiziție” sau „Limiterea se termină astăzi – Cumpărați acum”, trimiteți un semnal clar despre ceea ce va câștiga cineva când face clic pe anunțul dvs.

Testare

Nu vă fie teamă să testați copia publicitară. Puteți crea mai multe variante ale anunțului dvs. în fiecare campanie, ceea ce vă permite să testați diferite imagini și să copiați în reclame pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

LinkedIn Ads este disponibil în toate conturile HubSpot Marketing Hub Professional și Enterprise! Urmăriți implicarea vizitatorilor și a persoanelor de contact, rulați rapoarte privind marketingul în buclă închisă, sincronizați clienții potențiali din formularele de generare a clienților potențiali LinkedIn și MAI MULTE — totul în contul dvs. HubSpot.