Cum să-ți construiești marca cu Instagram: 11 strategii încercate și adevărate

Instagram a demonstrat o creștere extraordinară, comunitatea sa ajungând la peste 2 miliarde de utilizatori lunari în 2021.

În ciuda acoperirii sale impresionante, mulți proprietari de afaceri încă trec cu vederea potențialul său de marketing. Drept urmare, ei lasă pe masă niveluri ridicate de implicare, cunoaștere a mărcii și chiar profit. Dar de ce?

În doar 12 luni, am folosit Instagram pentru a câștiga 400.000 de urmăritori pentru Foundr - ceea ce s-a tradus la peste 70.000 de abonați la e-mail. La sfârșitul acelei perioade, aveam o medie de 30.000 de clicuri pe îndemnuri pe lună de la Instagram și am convertit 30% dintre utilizatorii care au ajuns pe site-ul nostru de pe pagina noastră de Instagram în abonați de e-mail.

Am văzut că funcționează, acum este timpul să intri în acțiune. În acest articol, vă vom arăta cum să vă construiți marca cu Instagram. (Dacă sunteți în căutarea mai multor instrumente și resurse de marketing pentru noua dvs. afacere, consultați ghidul nostru cuprinzător despre cum să începeți o afacere.)

1. Construiește o strategie Instagram.

Am enumerat acest lucru ca fiind primul pas, deoarece este cel mai important pas în construirea unui brand pe Instagram.

Dacă vă lipsește o strategie clară, veți ajunge cu conținut slab performanță și un flux împrăștiat în timp ce vă străduiți să faceți brainstorming idei noi.

Pentru a-ți construi strategia Instagram, va trebui să faci patru lucruri:

• Stabilește-ți obiectivele.
• Restrângeți publicul țintă.
• Cercetează-ți concurența.
• Dezvoltați-vă planul de conținut.

2. Experimentați cu caracteristicile platformei.

Instagram este în continuă evoluție. De fapt, în fiecare săptămână, șeful Instagram partajează un videoclip în care se discută despre noi funcții și actualizări de produse pe platformă.

Într-unul dintre cele mai recente videoclipuri ale sale, el a anunțat că testează o funcție de abonament care le va permite oamenilor să se aboneze la creatorii lor preferați și să aibă acces la Lives and Stories exclusive.

Pe lângă toate noile funcții testate de platforma socială, există o mulțime de instrumente consacrate, cum ar fi Live Rooms, postări care pot fi cumpărate, Lives programate și hashtag-uri – pentru a numi doar câteva.

Sfatul nostru este să alegeți una sau două funcții pe care să le testați în fiecare lună. Acest lucru vă va împiedica să fiți copleșit și vă va permite să măsurați impactul fiecărei caracteristici.

De exemplu, hashtag-urile vă pot ajuta să ajungeți la utilizatori care nu vă urmăresc, dar care ar putea fi interesați de produsele și serviciile dvs.

Nu știi câte să folosești? Datele din ultimul nostru raport de implicare Instagram sugerează că mărcile ar trebui să folosească doar un hashtag per postare.

Un alt motiv pentru a testa funcțiile Instagram este că vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți utilizatori. Platforma a recunoscut că acordă prioritate conturilor care folosesc funcții pe care marca dorește să le evidențieze, cum ar fi Reels.

Este o victorie peste tot: rămâi în fruntea curbei, descoperi care funcții funcționează pentru tine și îți poți extinde acoperirea în acest proces.

3. Sari pe tendințe.

Pe rețelele de socializare, este nevoie doar de videoclipul sau sunetul unei persoane pentru a deveni viral pentru ca restul lumii să se alăture cu propria versiune.

Cele mai multe dintre aceste tendințe sunt distractive și inofensive, cu o durată de viață de aproximativ trei săptămâni sau mai puțin.

De ce ar trebui să te alături? Ei bine, este o oportunitate de a intra în legătură cu publicul într-un mod creativ și distractiv. Dacă intrați pe măsură ce tendința este în creștere, vă poate oferi, de asemenea, un impuls rapid în implicare și acoperire.

Când vă gândiți să vă alăturați oricărei tendințe, există două lucruri pe care doriți să le întrebați:

• Cum pot aduce acest lucru înapoi în afacerea mea și/sau în industrie pentru a face legătura cu publicul meu?
• Care este originea acestei tendințe și ar putea fi împotriva valorilor companiei noastre?

4. Investește în active creative de înaltă calitate.

O postare grozavă pe Instagram se poate reduce la o formulă și necesită două elemente: imagini frumoase și text captivant.

Imagini frumoase

Alegeți imagini care spun o poveste sau trezesc emoții. Această imagine pe care am împărtășit-o nu este doar convingătoare și interesantă, ci și provoacă emoții și, prin urmare, stimulează implicarea adepților noștri.

Cum va arăta aceasta pentru afacerea dvs. va depinde de industria dvs., dar gândiți-vă în afara postării de imagini cu propriile produse și servicii.

A posta în mod repetat despre tine pe rețelele de socializare este ca și cum ai fi acea persoană la o petrecere care vorbește constant despre sine. De asemenea, ai grijă la problemele legate de drepturile de autor.

Dacă imaginea nu este a dvs., solicitați permisiunea de a o folosi sau obțineți fotografii care nu necesită atribuire. (Consultați această listă minunată de fotografii de stoc fără drepturi de autor aici.)

Copie captivantă

Deși nu trebuie să adaugi text la postările tale de pe Instagram, acest lucru are un impact pe care doar o imagine nu îl va oferi.

Gândește-te la legenda ta ca la o modalitate suplimentară de a-ți atrage urmăritorii și de a-i menține implicați. Este un loc pentru a adăuga context, a partaja mai multe informații, a pune o întrebare și a invita comentarii.

5. Profitați de parteneriate strategice.

Una dintre cele mai mari frustrări pentru majoritatea agenților de marketing care se adâncesc în Instagram este că nu știu cum să-și construiască următorii. La urma urmei, fără un număr mare de urmăritori, cum poate fi un canal de marketing eficient?

Există o tactică în special pe care am folosit-o pentru a crește rapid numărul de urmăritori pe Instagram la 10.000 în doar câteva săptămâni: parteneriatul cu alte conturi Instagram.

Vorbim de co-marketing sau de influencer marketing? Ambele pentru că duc la același rezultat: extinderea acoperirii.

În plus, ambele vă cer să:

• Efectuează cercetări pentru a vedea dacă publicul lor se aliniază cu al tău.
• Examinați-vă obiectivele de afaceri și determinați KPI-urile pentru parteneriat.
• Colaborați la o strategie de conținut.

De exemplu. HubSpot a făcut echipă recent cu @ntwrkto să sărbătorească Luna istoriei femeilor și să promoveze misiunea Grow Better.

Sursa imaginii

Acum că Instagram permite ca aceeași postare să fie partajată de două profiluri, mărcile pot comercializa cu ușurință pe platformă. Adepții din ambele conturi vor vedea postarea, sporind acoperirea și implicarea fiecăruia.

6. Promovează o comunitate de adepți foarte implicați.

Implicarea pe Instagram vine sub mai multe forme, inclusiv adepții care vă distribuie conținutul, apreciază și comentează, etichetându-și prietenii și făcând clic pe îndemnurile tale. În această secțiune, vom trece peste câteva dintre tacticile noastre pentru a promova o comunitate.

Postați când urmăritorii dvs. vor vedea de fapt conținutul dvs

Ai postat vreodată ceva pe rețelele de socializare despre care crezi că se va descurca foarte bine, doar ca să te întâlnești cu greieri? Like-uri reduse, distribuiri reduse și singurele comentarii pe care le-ați primit au fost de la spamboți.

Deși este ușor să presupunem că ați calculat greșit potențialul postării, este posibil să fi postat actualizarea la momentul nepotrivit.

Cea mai ușoară modalitate de a afla când adepții tăi vor fi activi în aplicație este să mergi la tabloul de bord cu informații. Dacă aveți un cont de afaceri (ar trebui), puteți afla informații valoroase despre demografia și comportamentul publicului în aplicație, inclusiv locația, vârsta, sexul și activitatea.

De acolo, îți poți programa postările pe baza celor mai active zile și ore ale publicului.

Invitați logodna

Multe mărci vor deschide conturi Instagram și vor deveni frustrate atunci când oamenii nu se interacționează cu conținutul lor.

Pare atât de evident și simplu, dar, uneori, să ceri de fapt publicului tău să se implice face toată diferența. Puteți fie să includeți acțiunea pe care doriți să o facă adepții dvs. ca parte a imaginii în sine, fie să o includeți în legendă.

Aruncă o privire la acest exemplu de la marca de îmbrăcăminte Grass Fields.

Sursa imaginii

În postarea lor, ei împărtășesc imagini de design și își cer adepților să-și numească preferatele în comentarii. Nu numai că primesc feedback în timp real cu privire la produsul lor, dar obțin și un angajament deosebit în postare.

7. Postează în mod regulat.

Când un utilizator derulează în aplicație, concurați pentru atenția sa împreună cu milioane de alte mărci.

Din acest motiv, vizibilitatea este cheia. Cu atât de multe moduri de a partaja conținut, de la Reels la Povești la Lives, există o mulțime de oportunități de a ajunge la publicul dvs. – fiecare solicitând un nivel diferit de efort și pregătire.

Aceasta este o veste bună pentru mărci, în special pentru cele mici. Deși este recomandat să distribuiți pe platformă în fiecare zi, puteți alege modul în care partajați în funcție de lățimea de bandă și care sunt metodele care oferă cel mai bun ROI.

De exemplu, o postare în feed necesită probabil mai multă muncă decât o poveste, deoarece va apărea pe profilul tău.

Cu o poveste, îți poți angaja rapid publicul printr-un sondaj rapid, o întrebare, o postare redistribuită știind că va dispărea după 24 de ore.

O regulă de bază bună: publicați o postare în feed de trei până la patru ori pe săptămână și distribuiți în povești în fiecare zi.

8. Examinați-vă datele și optimizați-vă abordarea.

Dacă urmați deja toate sfaturile pe care le-am subliniat mai sus și încă vă luptați să obțineți o tracțiune semnificativă în aplicație, răspunsul ar putea fi în datele dvs.

Prea des, mărcile rămân blocate într-o singură abordare și nu își revizuiesc datele pentru a vedea dacă funcționează cu adevărat.

Tabloul de bord Instagram Insights oferă o mulțime de informații despre modul în care a funcționat fiecare postare, inclusiv afișări, conturi accesate, interacțiuni cu conținutul și activitatea de profil.

De exemplu, să presupunem că ai postat imagini în ultima lună, apoi postezi un videoclip și acesta depășește 60% din postările tale anterioare. Acesta este un indiciu că publicul dvs. poate răspunde mai bine la conținutul video. Merită să experimentați cu mai multe videoclipuri.

Dacă nu îți analizezi performanța și nu cauți oportunități de optimizare, există șanse mari să ajungi la un platou fără idee cum să ieși din el.

9. Distribuie profilul tău Instagram pe alte canale.

Pe măsură ce lucrezi pentru a-ți crește numărul de urmăritori pe Instagram, poți, de asemenea, să atragi trafic către profilul tău extern.

O modalitate de a atrage utilizatorii să vă urmărească pagina pe platforma respectivă este găzduirea unui giveaway sau distribuirea de conținut exclusiv.

În plus, nu vă fie teamă să vă promovați Instagram pe alte platforme sociale. De exemplu, site-ul dvs. ar putea include o secțiune cu feedul Instagram, împreună cu un îndemn pentru a vă urmări pagina. De asemenea, puteți include un link către profilul dvs. Instagram în campaniile de marketing prin e-mail.

Oriunde aveți o prezență online, asigurați-vă că distribuiți linkul către profilul dvs., astfel încât publicul dvs. să știe unde să vă găsească.

10. Transformă-ți adepții în abonați.

După cum știți, marketingul prin e-mail este crucial pentru o afacere înfloritoare.

Instagram a fost un motor important al abonaților de e-mail pentru Foundr, transformând aproximativ 15.000–30.000 de urmăritori în abonați în fiecare lună, în funcție de promoțiile noastre.

Dacă sunteți familiarizat cu limitările Instagram, s-ar putea să vă întrebați cum este posibil acest lucru. La urma urmei, Instagram nu permite link-uri în descrierile fotografiilor.

Acolo intră în joc o biografie bine realizată.

Multe companii le este greu să-i convingă pe adepți să facă clic pe linkurile din bios-ul lor, deoarece tendința este de a supraîncărca bio-urile cu... ei bine, junk. Rupe acest tipar scriindu-ți biografia așa cum ai scrie un Tweet: scurt, util și plin de intenție.

Iată ce am ales ca biografie:

În biografia dvs., puteți include o adresă URL care duce utilizatorii la un arbore de linkuri sau un link direct către pagina de destinație a abonamentului.

După ce ați implementat sistemele, începeți să conduceți urmăritori către biografia dvs. incluzând îndemnuri în conținut.

11. Optimizați-vă biografia.

Când vine vorba de Instagram, mulți trec cu vederea bios-ul și se concentrează pe a avea un conținut grozav. Dar biografia ta este un punct cheie de descoperire, așa că este esențial să-i oferi și tu puțină dragoste.

Să presupunem că cineva caută ceva specific pe platformă, cu o biografie optimizată, te vei asigura că profilul tău apare în rezultatele căutării. Aceasta înseamnă să includeți o categorie de afaceri, o scurtă descriere a mărcii dvs. și câteva cuvinte cheie legate de marca sau industria dvs.

De câți urmăritori aveți nevoie pentru a construi un brand pe Instagram?

Frumusețea rețelelor sociale este că nu există o cerință minimă pentru a începe. Aceasta înseamnă că nu aveți nevoie de adepți pentru a începe să vă construiți brandul.

De fapt, așa încep majoritatea mărcilor. Cu excepția cazului în care lansați un sub-brand sau folosiți marca personală pentru a vă promova noul brand, va trebui să vă creșteți organic adepții folosind strategiile prezentate mai sus.

Cheia succesului este consecvența. Nimic nu va funcționa dacă o faci timp de o lună și renunți. Rămânând consecvent, îți mărești șansele de a ajunge la publicul tău și de a construi o comunitate.

Cel mai bun mod de a construi un brand pe Instagram

Instagram este o platformă socială cu un potențial extraordinar pentru afaceri din aproape orice industrie.

Tot ce este nevoie este o strategie robustă, conținut de înaltă calitate și capacitatea de a pivota atunci când este necesar.

Nu se va întâmpla peste noapte, dar atâta timp cât rămâi consecvent, vei începe să vezi că următorii tăi cresc și vei construi comunitatea.

Acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra acoperirii dvs., a cunoașterii mărcii și, în cele din urmă, asupra veniturilor companiei dvs.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2015 și a fost actualizată pentru a fi completă.