Cum să veniți cu un nume de marcă [+De unde au venit 3 dintre preferatele noastre]

Apariția unui nume de marcă este unul dintre cei mai importanți pași în începerea unei afaceri. Un nume bine gândit vă poate propulsa compania înainte, iar numele greșit poate deveni un coșmar de marketing. Unde ar fi Amazon astăzi dacă ar rămâne cu numele său original, Cadabra?

Adesea, fondatorii cred că știu ce face un nume de marcă bun. Dar alegerea unei referințe vagi sau a unui ideal vizionar (cum ar fi Cadabra) pentru un nume poate deruta clienții.

Numirea unei mărci nu este la fel de simplă precum crearea unui cuvânt inventat sau alegerea unui nume care arată grozav pe hârtie.

Din fericire, stabilirea unui proces de denumire a mărcii vă poate asigura că numele dvs. este relevant, memorabil și semnificativ. Vă ajută să selectați un nume care atrage atenția oamenilor și care este ușor de reținut, ceea ce face marketingul, vânzările și cunoașterea mărcii mult mai simple.

Pentru a vă ajuta afacerea să devină un nume de familie, vom explora cum să găsim un nume de marcă, să acoperim regulile de denumire a mărcii, să schițăm un proces de denumire a mărcii și să împărtășim exemple despre modul în care companiile populare au decis asupra numelor de marcă.

Ce face un nume de marcă bun

Un nume de marcă bun este un amestec de creativitate și strategie. Evidențiază misiunea, viziunea și valorile companiei dvs., dând în evidență personalitate și creativitate.

Josh Reeves, CEO-ul Gusto, a spus-o cel mai bine când a descris modul în care echipa sa a venit cu numele companiei. „Alegerea numelui... va duce la bun sfârșit orice altceva – designul vizual, modul în care trimiteți mesaje echipei, modul în care vorbiți despre asta cu clienții. Așa că dacă îți vei concentra timpul și energia în ceva, ar trebui să fie asta.”

Numele de mărci puternice tind să se încadreze în una (sau mai multe) dintre aceste categorii:

• Descriptiv: nume de mărci care spun potențialilor cumpărători exact ceea ce faci sau faci. Exemple: Dude Wipes, The Weather Channel, Booking.com și PayPal.
• Evocator: Aceste nume folosesc metafora și sugestia pentru a exprima creativitatea unei companii, a sugera valorile acesteia și a spune povestea unei mărci. Exemple: Nike, Amazon, Virgin, Uber și Patagonia.
• Amestecuri: Numele care combină două cuvinte pentru a forma un cuvânt nou sunt populare astăzi și pot fi considerate descriptive și evocatoare. Exemple: Photoshop, WhatsApp, Headspace, Airtable și YouTube.
• Inventat: Numele inventate sunt o modalitate bună de a vă diferenția compania și de a vă arăta identitatea unică a mărcii. Dar va trebui să depui mai multă muncă pentru a spune povestea companiei tale și pentru a educa clienții cu privire la oferta ta. Exemple: Google, Pixar, Garmin, Slack și Zoom.
• Acrionimic: numele de mărci bune sunt scurte și memorabile, așa că poate avea sens să folosești un acronim dacă vrei un nume lung. Rețineți că sensul este adesea eliminat cu un acronim, așa că nu este cea mai bună opțiune pentru povestire. Exemple: VRBO, BMW, IKEA, UPS și IBM.

Ghid pentru denumirea mărcii

Limitele sunt necesare atunci când alegeți un nume de companie. Fără o structură sau limite, poți ajunge cu nume ciudate care nu au nimic de-a face cu marca ta. Aceste linii directoare privind numele mărcii vă pot ajuta să rămâneți pe drumul cel bun pe tot parcursul procesului, astfel încât să ajungeți cu un nume care se potrivește afacerii dvs.

Ușor de pronunțat și ortografiat.

Chiar și mărcile celebre se confruntă cu probleme de pronunțare greșită. Dar nu doriți ca părțile interesate, potențialii clienți sau angajații care caută internetul să înțeleagă numele companiei dvs. Păstrați-l simplu de spus și de scris, astfel încât să nu distragă atenția oamenilor de la produsele sau serviciile dvs.

Sursa imaginii

Memorabil

Nu știu despre tine, dar nu fug niciodată la magazin pentru „șervețele faciale”. Mărci precum Kleenex, Chapstick și Band-Aid sunt nume atât de demne de remarcat, oamenii le folosesc ca termeni generici. Așa că, atunci când vii cu un nume de marcă, alege unul care să rămână în mintea oamenilor pentru a-ți crește gradul de conștientizare față de concurenți.

Sursa imaginii

Plin de înțeles

Numele de mărci care sugerează poveștile companiei le facilitează clienților să vă conecteze valorile cu marcă. Gândiți-vă la platforma de investiții, Robinhood . Povestea fictivă este despre un bandit care fură de la bogați pentru a-i oferi săracilor, ceea ce se aliniază cu etosul companiei de „Investire pentru toată lumea”.

Sursa imaginii

Identitate vizuală puternică

Cuvintele au putere, dar este nevoie de aproximativ 10 secunde de a privi un logo pentru ca cineva să-și formeze o impresie despre marca ta. Dincolo de celelalte elemente, numele mărcii tale trebuie să arate grozav pe hârtie și online. Experimentați cu logo-uri text și grafice pentru a vedea dacă numele este prea lung sau dificil de proiectat.

Cum să denumești o marcă

Acum că aveți inspirație pentru nume și linii directoare de urmat, este timpul să explorați detaliile despre cum să denumiți un brand. Această abordare este cea mai eficientă atunci când este asociată cu strategia dvs. de poziționare a mărcii , așa că faceți-vă timp pentru a face această muncă înainte de a trece la procesul de denumire.

1. Subliniază-ți obiectivele și identitatea mărcii.

Definirea identității și a obiectivelor tale solidifică ceea ce te diferențiază de concurență și modul în care intenționezi să-ți poziționezi compania. Puteți extrage aceste informații din declarația dvs. de poziționare . Dacă nu ai încă unul, pune-ți următoarele întrebări:

• De ce există compania dumneavoastră? Aceasta este viziunea ta.
• Cu ce ​​se ocupă compania ta? Aceasta este misiunea ta.
• Cum faci ceea ce faci? Aceasta se referă la valorile tale. Fapt amuzant, 89% dintre cumpărători sunt loiali mărcilor care își împărtășesc valorile.
• Ce identitate de brand vrei să creezi? Aceasta este personalitatea mărcii tale.
• Ce vrei să realizezi cu numele mărcii? Poate doriți ca clienții să vă înțeleagă imediat oferta sau poate doriți să vă evidențiați spiritul inovator.

Odată ce ai răspuns la aceste întrebări, este timpul să te uiți în afară.

2. Luați în considerare clienții și concurenții dvs.

Nicio marcă nu reușește într-un siloz, așa că este esențial să alegeți un nume care să rezoneze cu publicul dvs. și în industria dvs. Asta pentru că oamenii se identifică adesea cu mărcile pe care le cumpără. Aceasta este o veste bună pentru companii, deoarece clienții care au o relație emoțională cu un brand au o valoare de viață cu 306% mai mare.

Când găsiți un nume de marcă, luați în considerare recenziile și sondajele clienților. Acest feedback poate arăta modul în care oamenii vă percep marca, ceea ce este util atunci când faceți brainstorming nume. Dacă clienții vorbesc despre cât de distractiv este să lucrezi cu echipa și să-ți folosești produsul, nu ar avea sens să adopti un nume de marcă sau o persoană serioasă.

Un alt aspect crucial este industria dvs. Care sunt normele de numire? Ce fac concurenții tăi? Pe baza poziționării mărcii dvs., trebuie să decideți dacă urmați formula industriei sau alegeți un nume neconvențional care să vă facă marca să iasă în evidență.

3. Brainstorming și descoperire.

Da, este timpul să spargi tabla albă. Dar înainte de a intra, formează o echipă pentru idei și aprobări. Trebuie să definiți cine este implicat în procesul de luare a deciziilor. Dacă sunteți un antreprenor solo, puteți cere câțiva colegi sau colegi de încredere să participe.

Completați-vă tabla cu orice idei vă vin în minte și, dacă rămâneți blocat, gândiți-vă la:

• Adjectivele care descriu serviciul, produsul sau marca dvs
• Cum se simt clienții despre marca dvs. sau cum doriți să se simtă
• Cuvinte pe care doriți să le asociați cu afacerea dvs

Pe măsură ce vă gândiți, reflectați asupra a ceea ce credeți că face un nume de marcă bun și luați în considerare orice preocupări majore pe care le aveți în legătură cu denumirea. Te simți blocat? Încercați instrumentul Shopify pentru generarea numelui de afaceri .

4. Rafinați-vă ideile.

Probabil că aveți o listă lungă de nume de mărci - și acesta este un lucru bun. Este mai ușor să tăiați decât să creați. Începeți să vă reduceți lista luând în considerare următorii factori pentru fiecare nume:

• Se potrivește personalității mărcii tale?
• Are rezonanță emoțională?
• Are sens sau se leagă de povestea companiei tale?
• Cum arată pe hârtie și pe ecran?
• Există mărci comerciale pentru el?
• Sunt disponibile numele de domeniu și mânerele rețelelor sociale?
• Se evidențiază de concurență?
• Este scurt, memorabil și ușor de scris și de pronunțat?

Creați o listă scurtă de 10-15 nume pentru următorul pas. Dacă aveți mai puțin decât atât, este în regulă - ținește doar trei până la cinci opțiuni.

5. Obțineți feedback.

Nu există nimic ca să-ți ceri feedback echipei, clienților, părților interesate sau colegilor. Veți învăța rapid dacă un candidat al numelui este greu de pronunțat sau îi freacă pe oameni în mod greșit. Dacă este posibil, cereți opiniile unui grup divers de oameni în mod individual, astfel încât să nu vă confruntați cu probleme de gândire de grup.

După ce ați colectat feedback, este înțelept să vedeți cum se traduc opțiunile finale în diferite limbi. Luați în considerare unde va funcționa compania dvs. și unde sperați să vă extindeți. Wix a învățat această lecție pe calea grea, dar marca orientată spre umor s-a descurcat bine.

Înainte de a lua o decizie finală, aruncați o privire asupra modului în care câteva companii populare au venit cu numele lor de marcă.

Cum au venit trei companii cu nume de mărci

De la erori de ortografie la brainstorming la nivel de companie, există o mulțime de povești care evidențiază creativitatea și complexitatea procesului de denumire a mărcii. Vezi cum au decis aceste trei mărci pentru un nume.

Bucurie

Numit inițial ZenPayroll, Gusto și-a schimbat numele la trei ani de la lansare. Compania avea mii de clienți și o echipă care se întreba dacă un nou nume este esențial. Josh Reeves , CEO și co-fondator, a spus că numele original a fost ales din comoditate. Dar fondatorii știau că este temporar.

Pentru a se extinde dincolo de serviciile de salarizare în asigurările de sănătate, ZenPayroll avea nevoie de un nou nume și logo. Echipa a vrut să-și îmbine valorile la acea vreme – liniște sufletească, calm, căldură, încredere și vibrante – cu viziunea lor pentru viitor. „Am vrut să captăm accentul nostru pe oamenii care fac munca”, a spus Reeves.

Rezultatul? Gusto, care înseamnă plăcere sau vigoare în a face ceva; zest. Iată evoluția Gusto, de la brandul original la identitatea de astăzi.

Sursa imaginii

Warby Parker

„A veni cu numele „Warby Parker” a fost unul dintre cele mai grele lucruri pe care le-am făcut ca echipă fondatoare”, a spus Neil Blumenthal , co-fondatorul și co-CEO al companiei. După cum spune povestea, echipa a venit cu peste 2.000 de idei pe parcursul a șase luni înainte de a alege numele final al mărcii.

Inspirația lor? O expoziție Jack Kerouac la Biblioteca Publică din New York, care conținea un jurnal cu două personaje interesante: Warby Pepper și Zagg Parker. Fondatorii au fost cu toții inspirați de Kerouac și de etosul generației beat de a merge pe drumul mai puțin parcurs. La scurt timp după, s-a născut brandul rebel Warby Parker .

Sursa imaginii

HubSpot

În calitate de colegi absolvenți, co-fondatorii HubSpot, Brian și Dharmesh, au observat că consumatorii s-au priceput foarte bine să ignore reclamele și ofertele de întrerupere pentru atenția lor. Au început HubSpot pe ideea de „inbound”, ideea că oamenii ar prefera să fie ajutați decât hărțuiți de agenții de marketing și de vânzători.

Potrivit cărții „Lecție de marketing de la morții recunoscători” de Brian Halligan și David Meerman Scott, numele HubSpot a izvorât din viziunea de a crea un ecosistem bazat pe hub care să unească software-ul, educația și comunitatea pentru a ajuta afacerile să crească mai bine. Acea idee, „combinată cu sensul dublu pentru Boston (poreclit The Hub [of the Universe])... a făcut-o o alegere bună.”

Ce urmeaza?

Cu un nume de marcă puternic, sunteți gata să proiectați elementele vizuale care îi dau viață. Aflați cum să creați o identitate de marcă unică, care să atragă clienți, să lansați cu succes un produs și să creați un brand care să îi facă pe oameni să revină.