Cum să creezi descărcări digitale pentru a vinde? Iată tot ce trebuie să știi.

Cea mai bună parte a câștigului de bani din vânzarea descărcărilor digitale este că oricine o poate face. De fapt, este una dintre cele mai simple moduri de a construi un venit consistent.

Dacă sunteți un scriitor independent, puteți crea un calendar editorial digital bazat pe Foi de calcul Google pentru a vinde. Un jurnal de masă imprimabil este ceva ce ai putea vinde dacă ești dietetician. Dacă lucrați ca organizator de nunți, puteți crea un set de felicitări pentru nuntă .

Înțelegi deriva.

S-ar putea să faci orice lucru și să te gândești în continuare la modalități de a crea descărcări digitale pentru a vinde și a-ți diversifica veniturile.

Cu produsele virtuale, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la gestionarea stocurilor sau a logisticii de expediere. Nici măcar nu trebuie să faci o investiție semnificativă în avans pentru a-ți „înființa” afacerea. Doar creați-vă produsul și puneți-l la vânzare pe propriul site web - și gata. Nici crearea de produse digitale de înaltă calitate nu necesită multe resurse. Acestea fac din modelul de afaceri cu bunuri digitale o alegere de top pentru oricine dorește să construiască un flux de venituri durabil.

Deci, cum începeți cu crearea de descărcări digitale pentru a vinde? De la idee și producție până la marketing, haideți să înțelegem toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a înființa o afacere profitabilă cu produse digitale.

Cum să creezi descărcări digitale pentru a vinde? Începe de unde ești și cu ceea ce știi.

Este mult mai ușor să vii cu idei de produse digitale profitabile atunci când știi unde te încadrezi în mixul vânzătorilor digitali, deoarece fiecare tip are perspective de afaceri diferite despre publicul țintă, nevoile și punctele dure ale acestora și idei despre produsele descărcabile care ar putea ajuta-i.

1. În calitate de freelancer, ați putea fi interesat să vindeți produse digitale legate de activitatea dvs. pentru a vă completa afacerea deja stabilită și pentru a obține venituri pasive. Aici, vă cunoașteți deja publicul țintă - aceiași oameni ca și clienții actuali și potențiali - astfel încât să știți ce tipuri de produse digitale le vor considera utile.
2. Dacă ești un creativ/creator, s-ar putea să vrei să obții un venit cu normă întreagă din monetizarea muncii tale. Și aici, probabil că sunteți conștient de clienții țintă și de valoarea pe care aceștia o pot găsi în ceea ce oferiți. Dacă ești un ilustrator de pictograme, știi deja cui vinzi și ce tipuri de pachete de pictograme se vând bine. Sau, dacă sunteți un dezvoltator SAP, cunoașteți suplimentele de care au nevoie companiile și le pot livra. Dacă lucrați ca consultant de afaceri, veți ști de ce planificatori, SOP-uri sau diagrame de proces pot beneficia companiile.
3. Dacă doriți să intrați în antreprenoriat, ați putea lua în considerare o afacere cu produse digitale cu risc scăzut. Spre deosebire de cele două scenarii anterioare, acesta nu are un public țintă stabilit, așa că este imposibil să știi de ce au nevoie. Prin urmare, nici nu aveți idei de produse. Aici, sunteți liber să alegeți orice produs din orice nișă, pe baza exclusivității sale de vânzare și a potențialului de venituri.

Acesta este unul dintre cei mai critici pași pentru a crea descărcări digitale pentru a vinde.

Brainstorming idei de produse

Când vine vorba de lansarea unui nou produs digital, a veni cu ideea de produs de dezvoltat este la fel de importantă ca și construirea unui produs fizic. Dar mulți creatori se grăbesc prin acest pas și ajung să creeze un produs digital care pur și simplu nu este „vândubil”.

Deși crearea de produse digitale nu necesită aceleași resurse ca și dezvoltarea celor fizice, poate fi totuși o muncă epuizantă, în funcție de produsul pe care îl construiți. Imaginați-vă să creați un curs online de 20 de ore doar pentru a realiza că utilizatorii nu sunt interesați de el sau petrecând 40 de ore codând o aplicație care pur și simplu nu face clic sau investind în crearea unui buletin informativ plătit care nu reușește să obțină abonați.

Dacă vă faceți doar timp să cercetați o idee de produs digital care poate fi vândut, puteți evita toate aceste eșecuri.

Pentru a obține un avans, examinați diferitele tipuri de produse digitale:

• Educațional (cărți electronice, cursuri, ateliere de lucru, fișiere glisate, buletine informative plătite, cursuri de master, pachete de conținut digital, tutoriale, șabloane)
• Fișiere sau instrumente digitale (planificatoare, trackere, calculatoare, jurnale, SOP-uri, liste de verificare)
• Site-uri web de membru
• Imprimabile (tapete de fundal, postere)
• Software (aplicații, pluginuri, fragmente de cod, jocuri, suprapuneri, presetări)
• Lucrări de artă (picturi digitale, modele, imagini de fundal, postere, machete, fișiere de design digital)
• Reclame (audio, video, fotografii de stoc, ilustrații, elemente de design grafic, tonuri de apel)

Apoi, revizuiește-ți abilitățile.

Ești bun la predare? Ai putea crea un curs.

Vă puteți angaja să oferiți valoare și să construiți o comunitate implicată? Ai putea crea un site web de membru de nișă.

Poți să faci echipă cu un creativ și să obții un produs grozav? Gândiți-vă să luați planificatorul de productivitate și să angajați un ilustrator pentru a-l transforma într-un produs frumos, descărcabil, pe care publicul țintă îl va îndrăgi. Sau, dacă aveți cunoștințele, puteți utiliza un instrument precum Canva sau suita Adobe pentru a face același lucru.

Fiecare tip de produs vine cu un nivel diferit de angajament. De exemplu, un planificator descărcabil este mai mult sau mai puțin o afacere pasivă de bunuri digitale 100%. Într-o oarecare măsură, chiar și cursul digital este, cu excepția cazului în care implicați studenții cu sarcini interactive. Site-ul web de membru, totuși, este o muncă obișnuită. Țineți cont de acestea atunci când faceți brainstorming idei.

Antreprenorii digitali de succes subliniază acest pas ca fiind cel mai important în sfaturile lor privind crearea de descărcări digitale pentru vânzare.

Validarea ideilor de produse

Odată ce v-ați concentrat pe câteva idei de produse, este timpul să le validați. Validarea este importantă pentru că nu doriți să construiți un produs fără piață sau nevoie. Scopul este de a crea un produs pentru care oamenii își doresc și sunt dispuși să plătească.

Mulți proprietari de afaceri fac tot posibilul pentru a-și valida ideile de produse. O tactică comună este crearea unei pagini de destinație cu o listă de așteptare pentru produsul „viitor”. Deci, dacă se înscriu aproximativ o sută de oameni, ați ști că interesul este acolo.

Dar desigur, dacă nu ai un public existent, nu poți folosi această metodă. În acest caz, puteți face analize generice de piață și concurență.

Să presupunem că vrem să validăm ideea pentru un planificator digital.

Putem începe prin a căuta pe google produsul.

După cum puteți vedea, aveți câteva descărcări digitale premium pentru acesta deja pe prima pagină de rezultate. Deci, alte companii au investit deja în ideal - un semnal bun.

Apoi, putem repeta căutarea pe piețele online de produse digitale precum Etsy sau Amazon.

În cazul nostru, putem vedea că și Etsy are multe oferte pentru produs. Cele mai bine vândute produse par să aibă, de asemenea, volume bune de vânzări - din nou, un vot pozitiv.

Putem folosi analiza volumului de căutare pentru a vedea câți oameni folosesc motoarele de căutare pentru a căuta produsul într-o lună pentru a fi mai sigur. Încercați un instrument precum WordStream pentru această analiză.

Pentru produsul nostru, WordStream arată o cerere decentă - o validare solidă.

Pe baza acestora, putem concluziona că cererea pentru produsul nostru există.

Aveți grijă de o piață foarte saturată

Dacă îți dai seama în timpul acestei cercetări că câteva zeci de afaceri digitale „dețin” deja piața, s-ar putea să vrei să alegi o altă idee. Stabilirea unui produs pe o piață saturată este mai dificilă decât vă puteți imagina.

Alternativ, puteți viza un segment de piață. De exemplu, mergeți cu un planificator digital pentru antreprenori, în loc să vizați doar un planificator digital.

Diferențierea și poziționarea pieței sunt părți vitale ale mixului „cum se creează descărcări digitale pentru a vinde”. O astfel de cercetare oferă, de asemenea, îndrumări cu privire la stabilirea corectă a prețurilor produselor tale.

Crearea descărcărilor digitale

Acest lucru face, în mod natural, pasul de bază al procesului de creare a descărcărilor digitale pentru a vinde.

După ce ați validat ideea de produs și sunteți sigur că produsul dvs. are cerere, puteți începe să îl creați.

În funcție de produsul pe care îl dezvoltați, puteți avea nevoie de resurse diferite și de câteva ore pentru această parte. De exemplu, dacă scrieți o carte electronică, s-ar putea să aveți nevoie de o săptămână sau două pentru a face conținutul și apoi de încă o săptămână pentru a face echipă cu un designer care să vă ia documentul Google Doc sau Word și să-l facă să arate bine ca un digital descărcabil. .

Când dezvoltați un curs, veți avea nevoie de timp pentru a vă scrie curriculum-ul, scenariile de lecție și exercițiile. După aceea, te vei uita la producție, editare și lansarea în sine.

În cazul în care lansați un buletin informativ plătit, veți avea în vedere să dedicați câteva ore în fiecare lună după ce vă ocupați de configurarea inițială.

În ciuda credinței populare, nu puteți crea produse virtuale gratuit. De obicei, investești mult timp, ceea ce se traduce prin bani. În plus, trebuie să investești în instrumente pentru a le crea. Realizarea unui curs necesită, cel puțin, o cameră, un kit de iluminat, un trepied, un microfon și un software de editare. Podcasting-ul va necesita și o investiție inițială. În schimb, dacă creați un pachet de pictograme, tot ce aveți nevoie este un abonament Photoshop sau Illustrator, în timp ce programul gratuit Microsoft Excel ar putea fi suficient pentru a crea o listă de verificare descărcabilă.

Prelucrează logistica

Logistica joacă un rol major în acest proces.

Spre deosebire de o afacere de produse fizice, o afacere de produse digitale nu are nevoie de dvs. pentru a elabora o logistică complexă de expediere sau de stocare. Cu toate acestea, trebuie să vă dați seama de câteva lucruri pentru ca afacerea dvs. să poată funcționa fără probleme.

Pentru început, aveți nevoie de termeni de utilizare clar definiți. În cele mai multe cazuri, veți permite numai utilizarea personală, necomercială. Aceasta înseamnă interzicerea revânzării, modificării, partajării și redistribuirii.

De asemenea, este necesară o politică de rambursare, deoarece natura produselor digitale împiedică majoritatea vânzătorilor să ofere rambursări.

Dacă oferiți personalizări, este posibil să doriți să acoperiți numărul de revizuiri și domeniul lor, de asemenea, în polița dvs.

Puteți oglindi îndeaproape magazinele Etsy pentru a obține această parte corect.

În plus, veți avea nevoie de o politică juridică care să guverneze utilizarea produselor dvs. digitale. De asemenea, este important să vă apărați afacerea împotriva pirateriei (o problemă comună pentru afacerile cu produse digitale). Mai multe despre asta aici.

Configurarea unui magazin de descărcări digitale

Dacă sunteți serios să vă gestionați afacerea cu bunuri digitale și doriți control deplin asupra modului în care funcționează vitrina dvs., luați în considerare construirea propriului magazin online folosind WordPress.

Atunci când alegeți WordPress față de numeroasele soluții de magazin de produse digitale all-in-one disponibile, nu veți economisi doar timp și bani, ci veți și personaliza magazinul în modul în care doriți să funcționeze. Aici, nu ești limitat la nicio platformă.

Mai mult, un plugin precum Download Monitor vă poate ajuta să construiți un magazin de comerț electronic cu produse digitale în trei pași simpli. Oferă mai mult în versiunea sa gratuită decât alternative precum WooCommerce (care, de asemenea, durează o veșnicie să fie configurată, apropo). Am acoperit în detaliu pașii pentru a construi un magazin digital cu WordPress și Download Monitor în această postare. Puteți folosi pluginul nostru pentru a plasa link-uri de descărcare oriunde pe site-ul dvs. În plus, când sunteți gata, puteți obține extensiile noastre premium și puteți debloca funcționalități suplimentare pentru a alimenta un magazin de produse digitale și mai robust.

Pe lângă faptul că urmați aceste instrucțiuni, asigurați-vă că vă personalizați site-ul web pentru a oferi experiențe clienților de marcă. Acest lucru te va ajuta să ieși în evidență chiar și într-o nișă aglomerată.

Comercializați-vă descărcările digitale

Să vorbim acum despre marketingul produselor tale digitale. Pentru a vă comercializa cu succes articolele digitale, trebuie să atingeți canalele potrivite de marketing digital.

Începeți cu site-ul magazinului dvs., deoarece este cel mai important canal de afaceri sau de vânzare. Adăugați o pagină pentru fiecare produs digital pe care îl vindeți. Nu uitați să utilizați cuvintele cheie potrivite pentru fiecare pentru SEO.

De asemenea, încercați să scrieți pe blog: faceți o postare lunară sau săptămânală pe blog pe subiecte care pot aduce clienți potențiali în magazinul dvs.

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente moduri de a genera vânzări de comerț electronic, așa că configurați campanii de e-mail pentru a stimula vânzările. Pentru a vă construi lista de e-mail, oferă un cod de cupon pentru întregul magazin. Mulți antreprenori de produse digitale oferă chiar și o versiune simplă a produsului lor ca un bonus de înscriere. Poate doriți să încercați să oferiți un capitol din cartea dvs. sau prima lecție a cursului dvs.

Platformele de social media te pot face, de asemenea, mai ușor de descoperit pentru publicul țintă, așa că postează în mod regulat folosind hashtag-urile potrivite.

De asemenea, mențineți-vă clienții existenți implicați, astfel încât să puteți genera mai multe venituri prin vânzări suplimentare, vânzări încrucișate și generând achiziții repetate. Trimiterea felicitărilor de mulțumire și a e-mailurilor obișnuite le ajută să rămână la curent. De asemenea, puteți oferi reduceri în schimbul recenziilor. Recenziile sunt o dovadă socială excelentă și sunt eficiente pentru a câștiga noi clienți.

(Consultați postarea noastră anterioară pentru instrucțiuni pas cu pas despre comercializarea afacerii dvs. cu produse digitale.)

Încheind-o…

După cum puteți spune din acest ghid despre cum să creați descărcări digitale pentru a vinde, există trei părți esențiale ale acestuia.

În primul rând, trebuie să veniți cu o idee de produs digital care poate fi vândut. Urmează partea de creare și logistică. Și, în sfârșit, trebuie să te uiți la partea de marketing a afacerii.

Așa că începeți prin a căuta idei de produse digitale care au deja un public și o nevoie. Și apoi luați în considerare investiția și efortul pe care fiecare îl ia pentru a alege în sfârșit pe cel(ele) pe care le puteți crea.

Când examinați platformele de comerț electronic pentru a vă vinde produsele digitale, alegeți unul care este accesibil și ușor de început și de întreținut. O soluție precum Shopify vă poate percepe o taxă lunară mare (în plus față de taxa de tranzacție pentru fiecare vânzare), în timp ce WooCommerce poate veni cu o configurație obositoare. În plus, trebuie să configurați o multitudine de suplimente pentru a activa plățile cu cardul de credit sau pentru a utiliza gateway-uri precum PayPal. Descărcați Monitor, pe de altă parte, vă permite să începeți să vindeți în trei pași simpli. Versiunea sa gratuită este suficientă atunci când sunteți la început; puteți obține planul nostru complet pe măsură ce creșteți.