Cum să creați, să optimizați și să testați meta reclame (fostă publicitate Facebook)

Ca utilizator de internet priceput, ați putea crede că nimeni nu face clic pe reclamele Facebook și Instagram.

Ai greși.

În 2021, Meta a realizat venituri de peste 114 miliarde USD din publicitate.

Cineva dă clic.

Dar cine și cum îi faceți să facă clic pe anunțurile dvs.? O să-ți arăt.

Mulți agenți de marketing care au încercat reclamele pe Facebook, mai ales la începuturile lor, au decis că publicitatea pe Facebook nu funcționează.

Nu-i crede.

Voi împărtăși tot ce trebuie să știți despre cum să creați reclame Facebook, cunoscute acum sub numele de Meta for Businesses.

Dacă sunteți complet nou pe Facebook, va trebui să configurați Meta Business Suite, apoi să reveniți la această postare pentru o scufundare profundă în cele mai bune practici de publicitate Meta.

În acest ghid avansat de Meta publicitate, veți afla care companii sunt cele mai potrivite pentru platformă și cum să desfășurați campanii de succes.

Vom acoperi cele mai frecvente greșeli pe care le fac agenții de marketing și cel mai mare factor de succes al anunțurilor dvs.

Cum funcționează meta-anunțurile?

Meta reclamele funcționează permițând agenților de publicitate să ajungă la utilizatorii de pe Facebook și Instagram de pe o singură platformă.

Nu putem vorbi despre reclamele Meta fără să menționăm și reclamele Facebook. În octombrie 2021, Facebook și-a redenumit Meta. Ei lucrează pentru a deveni o companie de tehnologie socială, nu doar un gigant al rețelelor sociale.

Când creați reclame în Meta Business Suite, puteți face publicitate atât pentru utilizatorii de Facebook, cât și de Instagram prin postări, videoclipuri, fotografii, povești, messenger, carusel, prezentări de diapozitive, reclame redate și experiențe instantanee.

Meta-anunțurile vizează utilizatorii în funcție de locația lor, de informațiile demografice și de profil.

Multe dintre aceste opțiuni sunt disponibile numai de la Meta. După crearea unui anunț, setați un buget și o sumă licitată pentru fiecare clic sau mie de afișări pe care le va primi anunțul dvs.

Dacă asta sună copleșitor, nu-ți face griji. O să explic ce înseamnă toate acestea.

Cine ar trebui să facă publicitate pe Facebook (acum Meta)?

Multe companii eșuează la Meta advertising, deoarece nu este potrivită pentru publicul lor. Așadar, înainte de a investi timp și bani în reclamele Meta, luați în considerare dacă modelul dvs. de afaceri este potrivit pentru Facebook sau Instagram.

În trecut, reclamele meta erau mai mult ca reclame grafice decât anunțuri afișate în rețeaua de căutare – deși noile versiuni de anunțuri, cum ar fi anunțurile pentru produse, permit agenților de publicitate să vândă produse direct utilizatorilor.

Iată câteva tipuri de afaceri care probabil vor reuși cu publicitatea prin Meta..

Cum să creați meta anunțuri pentru companii cu conversii cu frecare redusă

Afacerile care au cele mai multe șanse de a reuși cu reclamele Meta cer utilizatorilor să se înscrie, nu să cumpere. Trebuie să utilizați o conversie cu frecare scăzută pentru a avea succes.

Un vizitator al site-ului dvs. nu a căutat produsul dvs. Au dat clic pe anunțul tău dintr-un capriciu. Veți eșua dacă vă bazați pe ei pentru a cumpăra imediat ceva pentru a face pozitiv rentabilitatea investiției în anunț.

Utilizatorii meta sunt volubili și probabil să facă clic înapoi pe Facebook sau Instagram dacă cereți un angajament mare (cumpărare) în avans. În schimb, rămâneți la conversii simple, cum ar fi înscrierea la serviciul dvs., completarea unui scurt formular de clienți potențiali, trimiterea unei adrese de e-mail sau conversia în interiorul platformei utilizând cumpărături Instagram sau similar.

Chiar dacă vindeți produse, nu servicii, ar trebui să vă concentrați pe o conversie intermediară, cum ar fi o înscriere la un buletin informativ. Apoi, puteți vinde mai târziu prin e-mail marketing sau reclame de redirecționare.

Site-urile de oferte zilnice precum Groupon, AppSumo și Fab sunt exemple bune de afaceri care pot reuși cu publicitatea pe Facebook. După ce faceți clic pe unul dintre anunțurile lor, ei vă cer doar adresa de e-mail. Te vor vinde pe o afacere mai târziu.

Model de afaceri cu ciclu lung de vânzări sau achiziții mici

Chiar dacă inițial cereți doar o adresă de e-mail, va trebui să câștigați bani de la acești utilizatori pentru a fi profitabil.

Cel mai bun model de afaceri care se potrivește reclamelor Facebook câștigă venituri de la utilizatorii săi în timp, nu toate odată. Este posibil ca un utilizator să vă fi dat e-mailul, dar va trebui să vă construiți mai multă încredere înainte ca acesta să cumpere ceva.

Nu ar trebui să depinzi de o singură achiziție mare. Mai multe achiziții mai mici sunt ideale.

Ofertele zilnice și site-urile cu abonament sunt exemple excelente de modele de afaceri care pot prospera pe Meta. Ambele au clienți a căror valoare de viață se întinde pe șase luni sau mai mult.

La Udemy, se concentrează pe a-i determina pe utilizatori să se înscrie la prima vizită. Prin scopul de a fi profitabil pe cheltuieli publicitare în șase luni (nu o zi), ei transformă utilizatorii Facebook în clienți pe termen lung.

Ei vizează o rambursare de 20% a cheltuielilor publicitare în prima zi și o rambursare de 100% în șase luni. Aceste numere pot servi ca un ghid aproximativ pentru afacerea dvs.

Afacerile din modă, cărți și alte mici achiziții se descurcă bine și pe Meta, în special pe Instagram.

Cum să vizați reclamele meta

Greșeala numărul unu pe care o fac cei mai mulți marketeri cu reclamele Facebook este că nu le țintesc corect.

Opțiunile de direcționare a reclamelor Facebook sunt de neegalat. Puteți viza în funcție de criterii demografice și puteți crea segmente de public personalizate sau asemănătoare pentru a viza utilizatori similari celor mai buni clienți ai dvs. De asemenea, puteți utiliza anunțuri de redirecționare pentru a viza utilizatorii care au interacționat cu pagina dvs. sau care v-au vizitat site-ul web.

Pe Meta, puteți viza direct utilizatorii prin:

• Locație
• vârstă
• gen
• interese
• conexiuni
• statutul relatiei
• limbi
• educaţie
• locurile de munca

Fiecare opțiune poate fi utilă, în funcție de publicul tău. Majoritatea agenților de marketing ar trebui să se concentreze pe locație, vârstă, sex și interese.

Locația vă permite să vizați utilizatorii din țara, statul, orașul sau codul poștal pe care îl deserviți.

Direcționarea în funcție de vârstă și sex ar trebui să se bazeze pe clienții existenți. Dacă femeile 25-44 sunt cea mai mare parte a clienților dvs., începeți să le vizați. Dacă se dovedesc a fi profitabile, vă puteți extinde direcționarea.

Direcționarea în funcție de interese este cea mai puternică, dar folosită greșit, a reclamelor Facebook. Când creați un anunț, aveți două opțiuni: categorii largi sau interese detaliate.

Maximizarea investițiilor cu direcționare pe categorii ample

Categoriile largi includ subiecte precum grădinărit, filme de groază și electronice de larg consum.

Meta a adăugat, de asemenea, ținte precum Engaged (1 an), Expecting Parents, Away from Hometown și Are Birthday in 1 Week.

Interesele largi pot părea o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg. Cu toate acestea, acești utilizatori costă adesea mai mult și cheltuiesc mai puțin. De asemenea, va trebui să instalați Meta pixelul.

Aceasta a fost o modalitate ineficientă de a ajunge la public, deoarece viza un public prea mare; cu toate acestea, adăugarea de Meta pixel și reclame dinamice face acest lucru mult mai eficient.

Merită testat, dar direcționarea detaliată a intereselor este adesea mai eficientă.

Direcționare detaliată: o strategie puternică de direcționare a anunțurilor metalice

Direcționarea detaliată vă permite să vizați utilizatorii Meta pe baza unor interese mai detaliate și a comportamentelor la fața locului.

De exemplu, puteți viza utilizatorii pe baza următoarelor:

• Reclame pe care au dat clic.
• Paginile de Facebook sau Instagram cu care interacționează.
• Activități în Meta, inclusiv lucruri precum dispozitivul pe care îl folosesc sau preferințele de călătorie.
• Date demografice mai detaliate.
• Viteza conexiunii lor la internet.

De asemenea, direcționarea detaliată permite agenților de publicitate Meta să includă sau să excludă anumite persoane folosind direcționarea „sau”/”și”.

De exemplu, dacă puteți viza utilizatorii care „sunt” absolvenți de facultate, vă puteți concentra apoi asupra celor care „sunt” interesați de călătorii „sau” interesați de mâncare. Acest lucru vă permite să obțineți mult mai multe detalii despre publicul țintă.

Segmente de public asemănătoare meta-anunțurilor

Pe lângă vizarea directă a utilizatorilor, Meta vă permite să vizați un grup numit Audiențe asemănătoare.

Ce sunt audiențele meta-semănătoare? Aceștia sunt utilizatori Meta care sunt similari cu utilizatorii actuali. Va trebui să aveți Meta Pixel sau alte date personalizate de public, cum ar fi o listă de e-mail. Apoi, puteți cere Facebook să găsească utilizatori similari.

Sunt extrem de personalizabile - de exemplu, puteți crea un anunț pentru „client nou”, apoi excludeți clienții actuali de la a vă vedea anunțurile.

Această pagină de pe Meta vă prezintă cum să creați segmente de public asemănătoare.

Retargeting cu reclame Facebook

Anunțurile de redirecționare vă permit să ajungeți la clienți deja familiarizați cu marca dvs. Puteți să vă dublați prin crearea de anunțuri dinamice care să afișeze utilizatorilor articole de care este posibil să fie interesați.

De exemplu, puteți redirecționa utilizatorii care v-au vizitat site-ul, au lăsat articole în coșul lor sau au făcut clic pe un anunț.

Pentru a crea o reclamă de retargeting, primul pas este instalarea Meta Pixel. Urmați acest ghid din Centrul de ajutor pentru afaceri Meta pentru a începe.

Imagini pentru Meta Ads

Cea mai importantă parte a anunțului meta este imaginea. Puteți scrie cea mai strălucită copie din lume, dar dacă imaginea dvs. nu atrage atenția unui utilizator, nu veți primi niciun clic.

Nu utilizați:

imagini de calitate scăzută

fotografie de stoc generică

orice imagini pe care nu ai drepturi de utilizare

De asemenea, nu fura nimic din Google Images. Dacă nu sunteți un brand celebru, nu vă folosiți logo-ul.

Acum că ne-am lăsat din cale, cum ar trebui agenții de publicitate să găsească imagini pe care să le folosească? Cumpărați-le, creați-le singur sau folosiți-le cu o licență Creative Commons.

Mai jos veți afla ce tipuri de imagini funcționează cel mai bine și unde să le găsiți.

Utilizați imagini cu persoane în anunțurile dvs

Imaginile oamenilor funcționează cel mai bine, de preferință fețele lor. Folosiți prim-planuri ale fețelor atractive care seamănă cu publicul țintă.

Mai tânăr nu este întotdeauna mai bun. Dacă vizați pensionari, testați poze cu persoane de peste 60 de ani. Folosirea unei femei de 25 de ani nu ar avea sens.

Imaginile reclamelor din bara laterală Facebook sunt mici (254 x 133 pixeli), în timp ce reclamele pentru feed Instagram nu trebuie să fie mai largi de 500 de pixeli. Puteți consulta specificațiile pentru alte reclame Meta aici.

Asigurați-vă că vă concentrați pe fața unei persoane și decupați-o dacă este necesar. Nu utilizați o imagine neclară sau întunecată.

Utilizați acest ghid de imagine a reclamelor pe Facebook pentru a vedea cerințele de dimensiune pentru alte reclame, cum ar fi un flux de știri desktop, un flux de știri mobil, articole instant, povești etc.

Sfat avansat: utilizați imagini cu oameni cu fața spre dreapta. Utilizatorii vor urma linia vizuală a subiectului și vor avea mai multe șanse să citească textul publicitar.

Pe lângă modele, puteți prezenta și oamenii din spatele afacerii dvs. și puteți prezenta unii dintre clienții dvs. (cu permisiunea lor, desigur.)

Importanța tipografiei în publicitate

Tipul clar și lizibil poate atrage și clicuri. Culorile strălucitoare vor ajuta anunțul dvs. să iasă în evidență.

La fel ca în cazul copiei text, utilizați o întrebare sau exprimați un beneficiu utilizatorului. Tratați textul din imagine ca pe o extensie a copiei dvs.

De asemenea, puteți combina text și imagini, cum ar fi acest anunț pentru un podcast despre Nashville:

Adăugați umor și distracție în anunțurile dvs

Imaginile nebunești sau amuzante atrag cu siguranță clicuri. Vedeți I Can Has Cheezburger, 9GAG sau orice pagină de meme populară.

Din păcate, chiar și cu text publicitar descriptiv, aceste anunțuri nu au întotdeauna o conversie bună. Dacă utilizați acest tip de anunț, setați un buget redus și urmăriți îndeaproape performanța. Veți atrage adesea o mulțime de clicuri de curiozitate care nu vor face conversii.

Cum să creați imagini pentru meta reclame

Aveți trei opțiuni de utilizare a imaginilor în reclamele dvs. Meta: cumpărați-le, găsiți-le deja licențiate sau creați-le singur.

Puteți cumpăra fotografii de stoc de la multe site-uri, inclusiv iStockPhoto. Există, de asemenea, site-uri cu fotografii de stoc gratuite, cum ar fi Pixabay. Nu utilizați fotografii de stoc care arată ca fotografii de stoc. Fără oameni de afaceri generici sau fundal alb, vă rog.

Utilizatorii recunosc fotografiile de stoc și le vor ignora. În schimb, găsește fotografii unice și oferă-le personalitate decupându-le sau editându-le și aplicând filtre. Puteți folosi Pixlr, un editor de imagini online, pentru ambele.

Dacă nu aveți bani pentru a cumpăra fotografii, căutați imagini cu licență Creative Commons folosind Google Images:

A treia opțiune este să creați singuri imaginile. Dacă ești designer grafic, acest lucru este ușor. Dacă nu sunteți, puteți crea în continuare imagini tipografice sau puteți utiliza editarea de bază a imaginilor pentru a crea ceva original din imaginile existente.

Rotiți anunțuri

Fiecare campanie trebuie să aibă cel puțin trei anunțuri cu aceleași obiective de interes. Utilizarea unui număr mic de reclame vă va permite să culegeți date despre fiecare. Pentru o anumită campanie, doar una sau două anunțuri vor obține o mulțime de afișări, așa că nu vă deranjați să difuzați prea multe simultan.

După câteva zile, ștergeți anunțurile cu cele mai mici rate de clic (CTR) și continuați să repetați câștigătorii pentru a vă crește continuu CTR.

Țintește-te de 0,1% ca punct de referință. Probabil că veți începe mai aproape de media de 0,04%.

Scrierea de succes Facebook (Acum Meta) Ad Copy

După ce vă vor vedea imaginea, utilizatorii vor citi (sperăm) textul publicitar. Aici îi puteți vinde pe produsul sau serviciul dvs. și puteți câștiga clicul lor.

În ciuda limitelor de 40 de caractere pentru titlu și 125 de caractere pentru textul corpului, încă putem folosi celebra formulă de copywriting AIDA.

• (A) atenție: Atrageți utilizatorii în anunț cu un titlu care atrage atenția.
• (I)ninterest : Atrageți utilizatorul să se intereseze de produsul dvs., descriind pe scurt cel mai important beneficiu al utilizării acestuia.
• (D)dorință : creați dorința imediată pentru produsul dvs. cu o reducere, o perioadă de încercare gratuită sau o ofertă pe timp limitat.
• (A)acțiune: Încheiați anunțul cu un îndemn.

AIDA este mult de încadrat în 165 de caractere, dar se poate face. Scrie cinci sau zece reclame până când reușești să încadrezi un argument de vânzare succint în anunț.

Iată un exemplu pentru un curs de programare online:

Deveniți un dezvoltator web

Aflați tot ce aveți nevoie pentru a deveni un dezvoltator web de la zero.

Economisiți 65%. Inscrie-te acum!

Acest lucru le spune utilizatorilor ce vor primi, de ce contează și de ce ar trebui să le pese în doar câteva rânduri.

Licitarea pe Meta Ads

Ca în orice rețea publicitară, licitarea strategică poate însemna diferența dintre profit și un test eșuat pe Meta.

După ce creați anunțul, Meta vă oferă un interval de sume licitate sugerat. Când sunteți la început, setați suma licitată aproape de limita de jos a acestui interval, astfel încât să nu pierdeți cheltuieli publicitare pentru un anunț netestat.

CTR-ul dvs. va începe rapid să dicteze prețul pe care va trebui să-l plătiți pentru trafic. Dacă valoarea CTR este mare, sumele licitate sugerate vor scădea.

Va trebui să licitați mai mult pentru fiecare clic dacă valoarea CTR este scăzută. Optimizați-vă anunțurile și obiectivele pentru a vă crește continuu CTR.

Pe lângă volumul de clicuri, suma licitată va dicta și cât de mult din publicul țintă puteți ajunge.

Meta oferă un grafic excelent pentru fiecare campanie, care arată dimensiunea publicului țintă și cât de mult din acel public ați atins.

Creșterea sumei licitate va ajuta anunțul să ajungă mai mult din publicul țintă. Dacă anunțul dvs. are performanțe bune, dar ajunge la mai puțin de 75% din publicul țintă, puteți crește suma licitată pentru a obține mai multe clicuri.

Dacă penetrarea publicului dvs. este mare, creșterea bugetului va crește frecvența anunțului: de câte ori îl va vedea un utilizator vizat.

Meta oferă, de asemenea, licitare automată care utilizează AI pentru a determina ce oferte să facă. Dacă utilizați această strategie, asigurați-vă că urmăriți îndeaproape bugetul pentru a nu cheltui în exces.

Pagini de destinație pentru Meta Ads

Obținerea unui clic pe anunțul meta este doar începutul. Încă aveți nevoie de vizitator pentru a converti.

Asigurați-vă că trimiteți trafic către o pagină de destinație țintită, cu o conversie ridicată. Le cunoști vârsta, sexul și interesele, așa că oferă o pagină care le rezolvă problemele.

Pagina de destinație ar trebui să conțină, de asemenea, formularul de înregistrare sau caseta de trimitere prin e-mail pe care o veți urmări ca conversie.

Concentrați pagina de destinație pe această acțiune, nu pe vânzarea ulterioară. Dacă doriți ca vizitatorii să se înscrie pentru buletinul dvs. informativ, arătați-le beneficiile sau oferiți un cadou gratuit pentru e-mailul lor.

Cum să urmăriți performanța meta-anunțului

La fel ca și anunțurile PPC, veți dori să urmăriți performanța meta-anunțului. Valorile exacte care sunt importante pentru dvs. vor varia în funcție de obiectiv. De exemplu, afișările și clicurile publicitare sunt importante dacă obiectivul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Dacă scopul dvs. este să vă măriți lista de e-mail, atunci ați dori mai multe completări reale de formulare.

Iată câteva lucruri de reținut atunci când urmăriți performanța meta anunțului.

Urmărirea conversiilor

Pentru a urmări conversiile, va trebui să instalați pixelul Meta. Asigurați-vă că urmăriți conversiile atât pentru anumite anunțuri, cât și pentru campanii publicitare, pentru a înțelege mai profund ce anume generează conversii. Acordați atenție atât reclamelor, cât și audienței dvs. – vizarea publicului potrivit face adesea diferența.

Urmărirea performanței

De asemenea, trebuie să vă monitorizați performanța în Meta Business Suite. Cea mai importantă valoare de urmărit este rata de clic. CTR-ul dvs. afectează atât numărul de clicuri pe care le veți primi, cât și suma pe care o veți plăti pe clic.

Anunțurile cu un CTR scăzut nu se vor mai difuza sau vor deveni mai scumpe. Anunțurile cu un CTR ridicat vor genera atâtea clicuri câte se vor încadra în bugetul dvs. De asemenea, vor costa mai puțin. Urmăriți îndeaproape CTR-ul în funcție de interese și anunțuri pentru a afla care public funcționează cel mai bine și ce anunțuri rezonează cu ele.

Rețineți: chiar și performanța celui mai bun anunț va scădea în timp. Cu cât publicul țintă este mai mic, cu atât se va întâmpla mai repede. De obicei, vei vedea că traficul începe să scadă în 3-10 zile.

Când se întâmplă acest lucru, reîmprospătați reclamele cu imagini noi și copiați. Duplicați anunțurile existente, apoi modificați imaginea și textul publicitar.

Nu editați anunțul existent. Ștergeți toate anunțurile existente care nu primesc clicuri. Veți vedea că noile anunțuri acumulează afișări și clicuri în ziua următoare.

Monitorizați performanța imaginilor de-a lungul timpului pentru a vedea care generează cel mai bun CTR și menține cel mai mult traficul acestora. Puteți roti imaginile de înaltă performanță înapoi la fiecare câteva săptămâni până când nu mai primesc clicuri.

Utilizați testarea A/B în Meta

Testarea A/B vă permite să modificați variabilele din anunțuri, cum ar fi copia publicitară, imaginile sau publicul, pentru a vedea care strategie are cele mai bune performanțe. Meta vă permite să creați teste A/B în Ads Manager, astfel încât nici măcar nu va trebui să utilizați un instrument terță parte.

Întrebări frecvente despre Meta Anunțuri

Concluzie

În ciuda curbei de învățare, publicitatea meta poate fi un canal de marketing excelent pentru afacerea potrivită. Cele mai importante lucruri de reținut sunt: ​​vizați interese specifice, folosiți imagini atrăgătoare, oferiți utilizatorilor o conversie cu frecare redusă și urmăriți totul.

După o săptămână sau două de a afla ce funcționează pentru afacerea dvs., veți putea genera o sursă constantă de conversii meta.

Care sunt cele mai bune sfaturi ale tale meta publicitate? Distribuiți-le în comentarii.

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel