Cum se face cercetare de cuvinte cheie B2B folosind Ubersuggest

Când țintiți companiile față de clienți cu tactica dvs. SEO, există diferite formule care intră în joc.

Dar răspunsul este întotdeauna același: „Conținutul contează”.

Acest lucru se aplică în special în lumea B2B, unde, în general, durează mai mult pentru ca o conversie să aibă loc și clientul tău mediu cunoaște mai mult nișa lor specifică.

Cuvintele cheie potrivite înseamnă că oamenii vă pot găsi atunci când caută produse și servicii ca ale dumneavoastră.

Deci, de unde știți ce cuvinte cheie vor duce la conversii? Sau dacă chiar merită vizate în primul rând?

Aici intervine cercetarea cuvintelor cheie folosind un instrument precum Ubersuggest.

Este cel mai bun instrument pe care l-am găsit pentru cercetarea cuvintelor cheie B2B și nu spun asta doar pentru că l-am creat. Afișează termenii înrudiți și cuvintele cheie cu coadă lungă pe care oamenii le caută online în fiecare zi.

Să-l încercăm și să vedem cum funcționează pentru tine.

Cercetarea cuvintelor cheie B2B vs. B2C

Cu atât cercetarea de cuvinte cheie B2B, cât și B2C, utilizatorul sau clientul tău ideal ar trebui să fie în centrul a ceea ce faci.

Cu marketingul B2B, vă concentrați pe diverși factori de decizie, cum ar fi un lider de echipă, manager sau chiar CEO. Cu marketingul B2C, singurul factor de decizie de care ești îngrijorat este clientul.

Acesta este o parte din motivul pentru care conversia tipică B2B durează mult mai mult. Există o mare diferență între cineva care cumpără o pereche de șosete față de investiția într-o suită de software pentru o întreagă companie.

Diferența nu este întotdeauna atât de mare, dar totuși, cumpărătorii B2B au un comportament diferit.

Vestea bună este că, în anumite privințe, cele mai bune practici rămân aceleași.

Cunoașteți-vă produsul, apoi treceți pentru a vă înțelege piața și concurența pentru a construi cea mai bună listă de cuvinte cheie B2B.

Cercetarea de cuvinte cheie B2B vă ajută să câștigați factorii de decizie, dar acest lucru poate fi dificil.

Există un alt impuls al tranzacției. Trebuie să adoptați o abordare diferită pentru a-și câștiga intenția cumpărătorului.

Pentru a le atinge nevoile unice, trebuie să-ți arăți expertiza nu numai în nișă, ci și în punctele dure din acea nișă. Aceasta înseamnă să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru conținutul și paginile dvs. Pentru a vă inspira cercetarea de cuvinte cheie B2B, întrebați-vă:

• Ce fel de afaceri vizez? Cât de mari sunt echipele lor? Sunt în industriile în care pot înflori?
• Încerc să ajung la companii la nivel de executiv, manager sau angajat?
• Dintre factorii de decizie pe care îi vizez, cu ce provocări se confruntă? Cum le defectează sistemul actual?

Dacă nu țineți cont de aceste întrebări în timpul cercetării dvs. de cuvinte cheie B2B, va fi dificil să vă atingeți obiectivele SEO.

A-ți acorda timp pentru a le face corect este esențial pentru creșterea pe termen lung.

Cum vă ajută Ubersuggest procesul de cercetare a cuvintelor cheie B2B

Deși există o mulțime de modalități de a efectua cercetări de cuvinte cheie B2B, permiteți-mi să vă încep cu Ubersuggest.

Iată cum funcționează:

Să presupunem că comercializați o marcă de îmbrăcăminte activă și sunteți gata să vă creați strategia de conținut B2B. În acest caz, clienții dvs. potențiali pot varia. Poate că doriți să obțineți o echipă sportivă locală sau un program de atletism universitar pentru a vă cumpăra produsul. Sau, poate că o afacere locală dorește să obțină echipament personalizat pentru personalul său ca un cadou de apreciere a angajaților.

Cuvintele cheie potrivite asigură-te că acești cumpărători B2B văd mai întâi înregistrările.

Mai întâi, deschideți Ubersuggest. În tabloul de bord, faceți clic pe Cercetare cuvinte cheie. De acolo, ne vom uita la Prezentare generală a cuvintelor cheie pentru „îmbrăcăminte activă”.

Acum că avem o idee despre volumul căutărilor, să vedem traficul din spatele acestui și al cuvintelor cheie similare.

Acesta este modul în care vom face analiza concurenților.

Cu informații despre performanța concurenței dvs., veți vedea unde ratează aceștia cu privire la oportunitățile pe care le puteți vinde în beneficiul dvs. De asemenea, puteți identifica unde să adăugați strategiei dvs. dacă concurenții dvs. au performanțe bune în domeniile pe care marca dvs. le-ar putea valorifica.

Dacă sunteți o marcă de îmbrăcăminte activă precum Fabletics sau Lululemon, Gymshark și Nike sunt unii dintre cei mai mari concurenți ai dvs.

Aici vedem poziționarea Gymshark și ce cuvinte cheie domină.

Această căutare ne arată cum este poziționată Nike și cuvintele cheie pe care le domină.

De ce este acest lucru relevant pentru lumea B2B? Scopul tău, la fel ca și B2C, este să-ți aduci paginile și conținutul în fața clienților corespunzători. În acest caz, vedeți că multe dintre cuvintele cheie „de bază” pentru îmbrăcăminte activă sunt dominate de unele dintre cele mai mari nume din domeniu.

Șansele să concurezi cu Nike sau Lululemon pentru a-ți vinde hanoracele și pantalonii de trening sunt destul de mici, cel puțin pentru moment.

Deci, în schimb, mai ales pentru B2B, trebuie să fii mai specific. Un cuvânt cheie precum „îmbrăcăminte activă personalizabilă în vrac” te-ar pune într-o poziție mai bună de a atrage acel client de afaceri care dorește tricouri cu numele tuturor angajaților pe ele.

Cunoașterea punctelor dvs. de vânzare unice și a locurilor în care concurenții dvs. prosperă vă va ajuta să vă configurați cuvintele cheie B2B. De asemenea, vă va ajuta să înțelegeți cum să vă mișcați cu canalul de marketing și vânzări B2B.

Știind pe ce cuvinte cheie să vă concentrați, puteți filtra prin cuvintele cheie și puteți lega subiectele care vor merge împreună cu călătoria cumpărătorului.

Ai nevoie de inspirație? Amintiți-vă cum decurge fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, de la conștientizare până la decizia finală:

Sursa: HubSpot

Recomand această tactică - maparea cuvintelor cheie și a subiectelor la etapele potrivite - pentru a crește vânzările B2B. Se simte aproape fără greșeală dacă te aliniezi cu factorii de decizie potriviți la momentul potrivit.

Deci, cu prezentarea mărcii dvs. de îmbrăcăminte activă către compania care caută o comandă personalizată în vrac, puteți sublinia importanța designului și a materialelor de înaltă calitate. Acestea sunt principalele puncte de durere pentru acest client:

1. Asigurându-vă că obțineți corect toate numele personalizate.
2. Asigurându-vă că primesc unelte personalizate care sunt construite pentru a dura.

Deci, știm care este clientul tău ideal și ce caută, precum și câteva idei de cuvinte cheie care ar putea funcționa. Ce urmeaza?

Vedeți pe cine puteți aduna încă de la „căutarea generală”, adică etapa de conștientizare. La urma urmei, un influencer B2B efectuează în medie 12 căutări înainte de a vizita site-ul unui brand.

Sursa: Google

Probabil că vă vor găsi printr-un amestec de căutări de marcă și fără marcă înainte de a se implica cu marca dvs.

Pregătește-te pentru succes cu cuvintele cheie de marketing B2B care atrag factorii de decizie vizați în pâlnie. Ce diferențiază un cuvânt cheie B2B de B2C? Gândește-te mereu la acea intenție de căutare.

Capturați-le cu un amestec de cuvinte cheie cu coadă lungă și cuvinte cheie semințe. Cuvintele cheie de bază sunt punctul de plecare pentru a debloca cuvintele cheie cu coadă lungă în procesul de cercetare a cuvintelor cheie (adică sunt ceea ce introduceți în Ubersuggest pentru a genera idei).

Pentru a lucra mai inteligent și nu mai greu, asigurați-vă că cuvintele cheie B2B sunt orientate spre SEO pe baza concurenței și a volumului de căutare. Asta ucide două păsări cu o singură piatră SEO.

Uitați-vă la unele dintre aceste cuvinte cheie cu coadă lungă construite din cuvântul cheie de bază „îmbrăcăminte activă”. În funcție de valoarea lor SEO, puteți folosi aceste rezultate pentru a vă dezvolta strategia de cuvinte cheie B2B.

Folosind exemplul nostru anterior, dacă știți că jachetele cu fermoar sunt populare pe baza MSV sau au o rată de conversie ridicată datorită intenției de căutare, puteți începe să creați conținut și pagini de produse care să arate că jachetele cu fermoar personalizate fac parte din ofertele companiei dvs.

Deoarece aceste cuvinte cheie B2B se încadrează într-un tip de cuvânt cheie pentru produse sau servicii, rețineți că interacțiunea dvs. cu decidentul va fi în principal tranzacțională.

Deci, veți dori o listă de cuvinte cheie B2B care să ducă la conversii.

Cuvinte cheie precum „seturi de îmbrăcăminte activă personalizate”, „îmbrăcăminte activă personalizată pentru bărbați” sau „îmbrăcăminte activă personalizată” vor fi identificate și vor converti probabil factorii de decizie de la aceste companii să se uite, cel puțin, la paginile dvs. de produse.

Pentru a vă completa lista de cuvinte cheie SEO B2B, utilizați instrumentul de vizualizare a cuvintelor cheie pentru a găsi termeni cu coadă lungă care se potrivesc nișei dvs. pentru a influența cumpărătorul.

După cum puteți vedea mai sus, veți avea opțiuni aproape nelimitate pentru a vă consolida strategia de cuvinte cheie B2B. Opțiunile se bazează pe ceea ce introduc utilizatorii din viața reală pe Google.

Deci, pe baza interogărilor care se aplică nișei dvs., puteți câștiga publicul potențial, fiind soluția la punctele lor dure.

Observați că, cu termeni proeminenti precum „îmbrăcăminte activă pentru femei”, „șort pentru îmbrăcăminte activă pentru femei” și „topuri pentru îmbrăcăminte activă pentru femei”, interogările de mai sus se concentrează mai mult pe îmbrăcămintea activă concepută pentru femei. Având în vedere acest lucru, puteți orienta o secțiune a paginii dvs. de destinație spre evidențierea acestor tipuri de articole pentru a capta imediat gradul de conștientizare a cumpărătorilor.

Aceasta este ca un colac de salvare din motoarele de căutare. Utilizați datele în mod strategic pentru a vă organiza lista de cuvinte cheie B2B.

Acum știți cum poate funcționa Ubersuggest pentru nevoile dvs. de cercetare și creare de conținut. Este timpul să începeți să prezentați factorilor de decizie pentru a încheia afacerea.

Ce să faci după ce ai cuvintele cheie?

Acum ce?

Cunoașteți oportunitățile de cuvinte cheie. Este timpul să le punem la treabă.

Folosiți-le pentru a face optimizări pe pagină în meta-descrierea sau în corpul de copiere.

În plus, prin implementarea adecvată a cuvintelor cheie în domenii precum marcarea schemei, cum ar fi Întrebări frecvente sau liste de prețuri pentru comerțul electronic, puteți avea ambele o listă mai optimizată și mai utilă. Utilizați Ubersuggest sau AnswerThePublic pentru a identifica întrebările pe care le pot avea factorii de decizie vizați. (Sugestie: deja le caută, iar aceste instrumente vă vor arăta care sunt acestea.)

În ceea ce privește integrarea mai multor cuvinte cheie B2B SEO în conținutul dvs., asigurați-vă că conținutul este direct legat de cuvintele cheie B2B țintă existente.

O altă modalitate rapidă de optimizare pentru cuvintele cheie țintă este să vă structurați linkurile interne într-un mod care să creeze centre de conținut pe site-ul dvs. pentru piese relevante pentru cuvintele cheie de marketing B2B.

Mai jos puteți vedea un punct de contact ușor de utilizat pe care îl am pe pagina mea de destinație:

Urmați acești pași pentru strategia dvs. de cuvinte cheie B2B și deveniți răspunsul pentru ceea ce contează pentru cumpărător.

Întrebări frecvente

Concluzie

Acum că știți cum să efectuați cercetări de cuvinte cheie B2B folosind Ubersuggest, puteți debloca oportunități ascunse pentru marca dvs.

Obținerea terenului în nișa ta va ajuta. Din analiza concurenților dvs. privind cuvintele cheie B2B țintă, întrebați-vă: unde vă poziționați? Cum puteți satisface cumpărătorii într-un mod în care concurenții dvs. nu sunt?

Scopul tacticilor de conținut B2B este să vă poziționați ca răspunsul de care au nevoie factorii de decizie.

Cercetarea dvs. de cuvinte cheie vă va arăta ce subiecte vor captiva cumpărătorii, iar conținutul pe care îl creați va ajuta la realizarea conversiilor.

Introducerea cuvintelor cheie B2B SEO în strategia dvs. este un pas esențial în obținerea atenției și influenței mărcilor pe care le vizați.

Dacă ați încercat marketingul de conținut B2B, ați început cu cercetarea cuvintelor cheie B2B ?

Vedeți cum agenția mea poate genera mai mult trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați mai mult trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va obține linkuri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel