Cum să o faci corect

Facebook oferă multe modalități de a testa performanța reclamelor tale Facebook înainte de a fi difuzate.

Unul dintre cele mai populare instrumente oferite de Facebook este testarea A/B, care vă permite să aflați ce imagini și copie rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

Aici, haideți să vedem cum vă puteți testa A/B anunțurile de marketing pe Facebook pas cu pas. Chiar dacă sunteți începător, nu vă temeți – testarea divizată pe Facebook este ușoară, iar creșterea rentabilității investiției poate fi exponențială. Să începem.

Testare A/B Reclame Facebook

Testarea A/B sau testarea divizată este un termen folosit pentru a descrie procesul de desfășurare a experimentelor de marketing pentru a vedea care versiune se conectează mai bine cu publicul dvs. De obicei, acestea sunt testate simultan, iar variabilele pot fi orice, de la aspect la copiere la multimedia.

Testarea A/B pe Facebook este populară deoarece oferă marketerilor o idee despre tipurile de anunțuri care câștigă cele mai mari rate de conversie. În esență, dacă executați un test divizat pe Facebook, puteți identifica modele în reclamele și postările cu cele mai bune performanțe. Acest lucru vă permite să publicați reclame din ce în ce mai bune, sporind rentabilitatea investiției.

Pe Facebook, puteți crea teste A/B în mai multe moduri. Acest lucru depinde de fluxul de lucru preferat; rezultatele sunt practic aceleași.

În primul rând, puteți crea un test A/B în Bara de instrumente Ads Manager. Bara de instrumente vă va permite să utilizați o campanie publicitară pe care ați creat-o deja ca punct de plecare pentru noul dvs. test. Alternativ, puteți duplica manual o campanie sau puteți utiliza instrumentul Experimente.

Mai întâi, să trecem peste metoda Barei de instrumente.

Cea mai simplă modalitate de a împărți reclamele Facebook de testare este utilizarea Barei de instrumente din tabloul de bord Ads Manager. Iată cum.

1. Accesați Managerul de anunțuri Facebook.

Asigurați-vă că sunteți conectat la contul dvs. de Facebook când accesați pagina web. Apoi, faceți clic pe „Accesați Managerul de anunțuri”. Veți ajunge la tabloul de bord, care are mai multe file: Campanii, Seturi de anunțuri și Anunțuri. Astăzi, vom lucra exclusiv în fila Campanii.

2. Selectați campania pe care doriți să o testați A/B.

Pentru a finaliza testele A/B, va trebui să aveți o campanie existentă. Cu toate acestea, puteți configura și un test A/B pe măsură ce creați un anunț. În cel de-al doilea ecran al procesului de creare a anunțurilor, comutați butonul „Creați un test A/B” sub „Detalii campanie”.

În caz contrar, dacă nu creați un anunț nou, selectați campania existentă pe care doriți să o optimizați din lista din fila Campanii.

3. În bara de instrumente, faceți clic pe „Test A/B”.

După ce ați selectat campania, puteți începe să vă creați testul A/B. În partea de sus a listei dvs. de campanii se află o bară de instrumente. Faceți clic pe butonul „Test A/B” sau pe simbolul paharului, așa cum se arată mai jos.

Alternativ, în funcție de dimensiunea ecranului, atingeți butonul care scrie „Mai multe”, apoi faceți clic pe „Test A/B” în meniul derulant.

4. În fluxul de lucru de testare A/B, atingeți „Începeți”.

Va apărea o fereastră pop-up. Atingeți butonul albastru „Începeți” pentru a începe. Veți putea imediat fie să faceți o copie a anunțului pentru a o edita, fie să alegeți un anunț existent pe care l-ați creat deja.

Pentru acest tutorial, am ales „Fă o copie a acestui anunț”. După ce alegeți opțiunea preferată, faceți clic pe „Următorul”.

5. Alegeți o variabilă de testat.

Există mai multe opțiuni diferite pentru testarea variabilelor și sunt clasificate în funcție de obiectivele campaniei dvs.

Variabilele sunt după cum urmează:

• Audiență : această variabilă va analiza eficacitatea anunțurilor dvs. pe baza segmentelor de public pe care doriți să le ajungeți. De exemplu, puteți testa diferite segmente de public în funcție de regiune.

• Creative : testele A/B creative se vor concentra pe elementele vizuale ale anunțului dvs. Deci, dacă doriți să testați diferite imagini, videoclipuri sau carusele, veți alege opțiunea „Creativă”.

• Destinații de plasare : dacă doriți să testați unde pe Facebook va fi cel mai eficient anunțul dvs., veți dori să alegeți „Destinații de plasare”. Această opțiune vă permite să testați plasări automate.

6. Denumiți-vă testul și stabiliți criteriile câștigătoare.

Denumiți-vă testul și alegeți valorile pe care le veți folosi pentru a determina câștigătorul. De asemenea, puteți alege intervalul de timp pentru cât timp va rula anunțul dvs. După ce ați terminat, atingeți „Setul de anunțuri duplicat”.

7. Editați și publicați versiunea alternativă a anunțului dvs.

În ecranul următor, veți putea modifica anunțul duplicat după cum doriți. Vă recomandăm să schimbați o variabilă, cum ar fi o singură linie de copie, o imagine sau un alt parametru. După ce ați terminat, faceți clic pe „Publicați” în colțul din dreapta jos.

Totul este gata! Sunteți gata să vă efectuați testul. Puteți verifica starea testului în Ads Manager.

Dacă descoperiți că doriți să mergeți cu o altă rută pentru testul dvs. A/B, există și opțiuni pentru a le configura diferit. De exemplu, să vorbim în continuare despre duplicare.

Metode alternative pentru testarea împărțită a reclamelor Facebook

Metoda 1: Utilizați duplicarea pentru a crea teste Facebook A/B

Când alegeți această opțiune, puteți crea cu ușurință un test schimbând o variabilă dintr-o campanie sau un set de anunțuri aproape identic. Notă: aceasta este pentru anunțuri sau campanii care au fost deja create.

1. Accesați Ads Manager.

Când accesați Managerul de anunțuri, accesați fila „Campanii”. Aici veți vedea o listă a campaniilor dvs. care rulează în prezent. Veți vedea, de asemenea, campaniile elaborate. Puteți alege oricare pentru duplicare.

2. În bara de instrumente, selectați „Duplicare”.

După ce ați decis ce campanie sau set de anunțuri doriți să testați, faceți clic pe butonul „Duplicați” din bara de instrumente.

3. Faceți clic pe „Test A/B nou”.

În fereastra pop-up, selectați opțiunea „Test A/B nou”. Rețineți, această opțiune vă va permite să alegeți o variabilă de modificat pentru a analiza performanța, așa că alegeți o campanie care se potrivește criteriului respectiv.

4. În fluxul de lucru de testare A/B, alegeți o variabilă de testat.

De aici, pașii sunt aceiași ca în metoda anterioară. Dacă alegeți un set de reclame pentru duplicat, Facebook vă va oferi sugestii despre ce variabilă să schimbați pentru dvs. și puteți alege de acolo.

5. Denumiți-vă testul și stabiliți criteriile câștigătoare.

Dați un nume testului dvs. A/B și alegeți cum veți determina câștigătorul. Apoi, faceți clic pe „Setul de anunțuri duplicat”.

6. Editați și publicați versiunea alternativă a anunțului dvs.

După ce ați ales variabila, vă veți vedea testele unul lângă celălalt într-o previzualizare. După ce faceți modificările necesare în această etapă, faceți clic pe „Publicați”.

Când vă publicați testul, publicul va putea interacționa cu ei, așa că asigurați-vă că ați rezolvat toate detaliile înainte de a finaliza. Cu toate acestea, veți putea să verificați din nou testul în Managerul de anunțuri pentru a accesa cele mai recente informații.

În continuare, vom trata cum să creați un test A/B folosind instrumentul Experimente.

Metoda 2: Utilizați experimente pentru a crea teste Facebook A/B

Instrumentul Experimente vă permite să creați sau să duplicați campanii publicitare pentru a le testa. Diferența dintre utilizarea Experimentelor este minoră - rezultatele sunt aceleași. Folosiți această opțiune numai dacă vă simțiți mai ușor de utilizat.

Mai întâi, creați campaniile pe care doriți să le testați făcând clic pe butonul verde „Creați” și parcurgând pașii. Duplicați prima campanie, modificați o singură variabilă și apoi accesați Experimente. Iată cum:

1. Accesați Experimente.

În tabloul de bord Ads Manager, atingeți cele trei linii verticale ale meniului, care vă vor afișa panoul „Toate instrumentele”. Apoi, atingeți „Experimente”.

De asemenea, puteți căuta „Experimente” în instrumentul de căutare încorporat al Managerului de anunțuri.

2. Faceți clic pe „Începeți” pe cardul de test A/B.

Faceți clic pe „Începeți”. Când faceți acest lucru, veți fi direcționat către o pagină care vă permite să completați detaliile anunțului.

3. Selectați opțiunile de testare A/B.

Alegeți campaniile pe care doriți să le testați. Este important să fi creat în prealabil campaniile pe care doriți să le testați, altfel nu vor apărea în listă. De asemenea, puteți programa timpul de rulare a testului și puteți completa numele testului.

4. Determinați criteriile de câștig.

Alegeți ce valori ar trebui să folosească Facebook pentru a alege câștigătorul. După ce ați terminat, faceți clic pe „Examinați detaliile testului”.

5. Examinați testul și atingeți „Creați test”.

În ecranul următor, veți avea ocazia să vedeți un rezumat al testului dvs. Dacă sunteți mulțumit de rezultate, faceți clic pe „Creați test”. Dacă nu, faceți clic pe „Editați” și faceți modificările necesare.

6. Vizualizați toate experimentele dvs.

În pagina de pornire Experimente, puteți vedea toate testele A/B programate și în curs de desfășurare. Acestea includ toate pe care le-ați creat folosind instrumentul Experimente sau prin Bara de instrumente din tabloul de bord Campanii.

Facebook folosește aceeași tehnologie de bază pentru a vă rula testele A/B. Diferitele versiuni de teste pe care le puteți rula vă ajută să faceți cele mai bune alegeri pentru a optimiza performanța anunțurilor.

În continuare, să trecem peste câteva dintre cele mai bune practici pentru rularea testului A/B pe Facebook.

Cele mai bune practici Facebook A/B Test

Țineți cont de aceste bune practici înainte de a începe testul împărțit - ele vă vor ajuta să efectuați teste care sunt valoroase și aplicabile următoarei campanii.

1. Rămâneți organizat cu foi de calcul de urmărire.

Deoarece testele A/B pot influența viitorul strategiei dvs. de publicitate Facebook, este important să abordați procesul metodic și să aveți obiective clare și urmărire. Utilizarea unei foi de calcul de urmărire a testului A/B vă asigură că puteți colecta și analiza datele pentru a lua cele mai perspicace decizii susținute de valori.

Descărcați acest șablon

2. Alegeți o variabilă care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Când testați A/B pe Facebook, asigurați-vă că alegeți doar o variabilă de testat. Există un test multivariat separat pe care îl puteți rula, dar pentru A/B, o variabilă este cheia. Rezultatele testelor dvs. vor fi mai concludente cu o singură variabilă.

3. Alegeți segmente de public la care doriți să ajungeți cu reclame.

Alegeți un nou public pentru testul dvs. Ar trebui să fie suficient de mari pentru a oferi rezultate măsurabile, dar nu ar trebui să fie exact același public ca o campanie pe care o desfășurați deja. Dacă sunt la fel ca o campanie în schiță, este în regulă pentru că nu sunt publicate.

Cu toate acestea, dacă alegeți exact aceeași audiență ca o campanie pe care o desfășurați deja, sistemul Facebook ar putea să vă amestece anunțurile și să ofere rezultate contaminate.

4. Folosiți ipoteze care sunt măsurabile și valoroase.

Pentru a analiza rezultatele testelor, astfel încât acestea să fie cele mai valoroase pentru dvs., asigurați-vă că ipoteza dvs. este măsurabilă. Cu alte cuvinte: asigurați-vă că ipoteza dvs. este clară, ușor de înțeles și poate fi determinată cu un test A/B.

Ipoteza ta poate fi la fel de simplă ca : „La ce metodă de livrare răspund cel mai bine membrii publicului meu?” La această întrebare se poate răspunde utilizând testul A/B de optimizare a livrării de pe Facebook.

5. Faceți intervale de timp ideale.

Amintiți-vă că atunci când vă configurați testul A/B, puteți alege un interval de timp. Puteți alege să rulați testul timp de până la 30 de zile. Centrul de afaceri al Facebook sugerează cel puțin patru zile, ceea ce este suficient timp pentru ca tehnologia să producă rezultate precise.

6. Alege un buget care funcționează pentru afacerea ta.

Facebook vă poate oferi un buget ideal pe baza detaliilor testului sau puteți alege un buget ideal pentru dvs. atunci când completați detaliile testului. Stabilirea unui buget ideal vă va ajuta să determinați o strategie câștigătoare — aceasta ia în considerare Cheltuielile publicitare în succesul testului dvs.

Potrivit unuia dintre specialiștii în reclame plătite de la HubSpot, Nicole Ondracek, „O mare valoare a testării separate este aceea de a preveni suprapunerea publicului, astfel încât să știți că aceeași audiență nu vede mai multe variante care ar putea afecta rezultatele. Astfel, poți spune cu încredere care dintre ele este câștigătorul clar.”

Testarea A/B vă oferă o mai bună înțelegere a comportamentului publicului. Efectuarea acestora pe Facebook simplifică procesul și vă oferă mai mult confort cu sistemul de anunțuri Facebook.

În plus, Ondracek menționează că, în funcție de rezultatele testării împărțite, agenții de publicitate pot începe să modeleze tipul de reclamă pe care trebuie să-l folosească pentru viitor.

Această postare a fost publicată inițial în martie 2013 și a fost actualizată pentru a fi completă.