Cum să generați mai multe clienți potențiali prin campaniile dvs. de marketing online

Sunteți mulțumit de numărul de clienți potențiali pe care le generează campaniile dvs. de marketing? Sau ți-ai dori să fie puțin mai eficiente?

Dacă sunteți serios să vă dezvoltați afacerea, fie că este o companie B2B, un magazin de comerț electronic sau un startup, creșterea numărului de clienți potențiali ar trebui să fie o prioritate. Configurarea campaniilor online este un început bun, dar nu este suficient. Trebuie să optimizați acele campanii de marketing pentru a strânge până la capăt din canalul dvs.

Ești gata să te apuci de treabă? Iată șapte strategii pentru a genera clienți potențiali ca niciodată.

De ce sunt clienții potențiali atât de esențiali pentru creșterea afacerii?

Două dintre prioritățile principale ale agenților de marketing sunt generarea de clienți potențiali și convertirea acelor clienți potențiali în clienți. Doar creșterea satisfacției clienților se apropie de importanța obținerii de noi clienți potențiali.

Nu este surprinzător faptul că generarea de lead-uri este o prioritate de top. Fără un flux continuu de noi clienți potențiali, vânzările se usucă. Fără vânzări, nu există venituri. Și fără venituri, afacerea ta se pliază.

În plus, majoritatea persoanelor care ajung pe site-ul dvs. nu vor cumpăra imediat. Trebuie să colectați în mod constant clienți potențiali, astfel încât să îi puteți alimenta și să îi transformați în cumpărători în viitor.

Cu toate acestea, nu orice client potențial va face. Recomandările, conferințele și apelurile la rece sunt strategii excelente de generare de clienți potențiali, dar nu sunt suficiente. De asemenea, trebuie să învățați cum să generați mai mulți clienți potențiali din campaniile dvs. online.

De ce clienții potențiali publicitari sunt mai buni? Folosind direcționarea, puteți aduna mai repede clienți potențiali mai buni și chiar puteți automatiza părți ale procesului. Cum vă asigurați că anunțurile dvs. generează clienți potențiali de calitate?

Cum să generați clienți potențiali online: 7 strategii pentru a genera mai mulți clienți potențiali

Dacă nu sunteți sigur cum să creați o campanie de generare de clienți potențiali, am articole anterioare pentru a vă ghida prin proces. Ceea ce voi face este să vă arăt cum să generați clienți potențiali online prin îmbunătățirea campaniilor dvs. publicitare existente.

Optimizați-vă pagina de destinație

Pagina dvs. de destinație (sau pagina de comprimare) este unul dintre cele mai importante elemente ale campaniei dvs. de generare de clienți potențiali online. Scopul este de a nu lăsa vizitatorului de ales decât să predea informații în schimbul a ceva valoros.

Paginile de destinație convertesc mai bine decât majoritatea celorlalte anunțuri sau oferte. Rata medie de conversie este de 2,35 la sută, dar unele au rate de conversie de peste 10 la sută. Dacă rata de conversie a paginii dvs. de destinație nu are două cifre, ar trebui să căutați să optimizați unul sau mai multe elemente cât mai curând posibil.

Vă recomand să vă uitați mai întâi la copia paginii dvs., inclusiv la titlul acesteia. Asigurați-vă că copia dvs. este scurtă, clară și captivantă. Utilizatorii trebuie să înțeleagă exact ce este produsul tău și cum îi ajută acesta în câteva secunde de la aterizarea pe site-ul tău. Asigurați-vă că vă concentrați pe beneficiile produsului dvs. pentru utilizator, nu pe caracteristicile acestuia.

Petreceți mai mult timp modificând și testând titlul dvs. decât orice altceva. Acesta va fi primul lucru pe care îl citește un utilizator și unul dintre cei mai mari factori de decizie în a continua să navigheze în restul paginii.

Puteți accelera înțelegerea de către utilizator a produsului dvs. incluzând un videoclip pe pagina dvs. de destinație. O bună parte din audiența dvs. ar prefera să vizioneze un videoclip decât să vă citească copia, motiv pentru care 76% dintre echipele de vânzări spun că videoclipul este cheia pentru a obține mai multe oferte.

În cele din urmă, eliminați toate distragerile de pe pagina dvs. Aspectul ar trebui să fie cât mai simplu posibil și nu este nevoie de o bară de navigare sau de link-uri către alte pagini de pe site-ul dvs. Acest lucru lasă utilizatorului două opțiuni: închide fereastra browserului sau înregistrează-te.

Creator Pass al ConvertKit este un exemplu fantastic despre cum să creați o pagină de destinație grozavă. Nu există navigare în titlu, copia titlului oferă un beneficiu clar și există un îndemn atrăgător la acțiune chiar în fața ta.

Oferiți valoare reală

Probabil că cea mai importantă parte a paginii dvs. de destinație nu este copia, imaginea sau CTA. Este conținutul, instrumentul sau resursa pe care o oferiți în schimbul adresei de e-mail a fiecărui client potențial.

Pentru majoritatea mărcilor, conținutul închis ia forma unei descărcări PDF, ceva de genul unei cărți electronice sau a unei documente albe. Dar nu trebuie să fie. Studiile de caz, sondajele, seminariile web și serii video sunt toate tipuri excelente de conținut închis.

Indiferent de forma pe care o ia conținutul dvs. închis, acesta trebuie să ofere o valoare extraordinară. În caz contrar, clienții potențiali vor părăsi pâlnia la fel de repede cum au intrat. Cum oferiți valoare? Rezolvând o problemă pe care o au clienții potențiali. Care sunt punctele lor dureroase? Unde se blochează? Ce expertiză puteți folosi pentru a le ușura puțin viața?

Oferirea de valoare înseamnă, de asemenea, prezentarea conținutului închis în cel mai bun mod posibil. Fă-l atrăgător din punct de vedere vizual, cu imagini, videoclipuri și alte forme de conținut multimedia. Cu cât este mai plăcut să consume clienții potențiali, cu atât se vor implica mai mult în ea.

Iată un exemplu de magnet lead non-ebook de la Leadpages:

Ei știu că clienții potențiali se luptă adesea să creeze pagini cu conversie ridicată, așa că au creat un curs de formare pentru a rezolva această problemă.

Utilizați automatizarea pentru a cultiva clienții potențiali

Colectarea de clienți potențiali este doar primul pas al procesului; de asemenea, trebuie să-i hrănești. Doar două procente din vânzări se realizează la primul contact, totuși majoritatea vânzătorilor renunță după prima încercare. Dacă automatizați procesul de urmărire, nu trebuie să vă faceți griji pentru nimic.

Recomand să folosiți e-mailul pentru a alimenta atunci când este posibil. Este o modalitate excelentă de a transmite mesaje de feed către clienții potențiali, generează, de asemenea, un ROI masiv. Potrivit cercetării Asociației de Marketing direct, rentabilitatea investiției marketingului prin e-mail este de 42 GBP pentru fiecare GBP cheltuită.

Dacă nu aveți încă o platformă de automatizare a e-mailului, consultați recenzia mea despre cele mai bune soluții. Apoi, integrați formularul paginii dvs. de destinație, astfel încât fiecare e-mail să fie adăugat automat la lista dvs. de corespondență.

Apoi, creați o serie automată de e-mailuri care sunt trimise la intervale regulate. Scopul tău este să preiei clienții potențiali în fiecare etapă a procesului de cumpărare – și asta înseamnă să le oferi conținut educațional potrivit la momentul potrivit. Începeți prin a-i educa despre industria dvs. mai largă și problemele lor generale. Câteva e-mailuri mai târziu, puteți începe să vă concentrați asupra produsului și serviciului dvs. și asupra modului în care puteți ajuta.

Cu cât trimiteți mai multe e-mailuri, cu atât mai multe puteți face din produsul dvs. eroul e-mailului și cu atât puteți fi mai direct cu liderul.

Utilizați chatbot-uri pentru a transforma conversațiile în clienți potențiali de înaltă calitate

Oamenii tăi de vânzări nu sunt singurii care pot alimenta clienții potențiali. Chatbot-urile pot automatiza aproape fiecare parte a procesului de generare a clienților potențiali. Sunt și ei incredibil de eficienți la asta. Peste jumătate dintre companiile care folosesc chatbot-uri bazate pe inteligență artificială generează clienți potențiali de mai bună calitate.

Începeți prin a înlocui formularele de pe pagina de destinație cu un bot de chat. Formularele pot fi lungi și rareori oferă o experiență excelentă pentru utilizator. Chatbot-urile le facilitează clienților potențiali să-și completeze detaliile. În unele cazuri, este posibil ca utilizatorii să nu fie conștienți că completează un formular pentru clienți potențiali.

De asemenea, puteți folosi chatbot-uri pentru a răspunde clienților potențiali cu viteza fulgerului. Timpul de răspuns contează în generarea de lead-uri. Un studiu realizat de Harvard Business Review arată că companiile care răspund la clienți potențiali în mai puțin de cinci minute au șanse de 100 de ori mai mari să le convertească. Cu chatbots, puteți automatiza procesul de răspuns și puteți trimite un mesaj de îndată ce un client completează un formular.

În cele din urmă, utilizați chatbot-uri pentru a cultiva și califica clienții potențiali. Chatboții pot pune aceeași întrebare de calificare ca și agenții dvs. de vânzări pentru a separa grâul de pleava. Cele mai bune pot fi trimise direct la vânzări, în timp ce toți ceilalți sunt adăugați la o secvență de îngrijire.

Chatbot-ul lui Drift este un exemplu excelent în acest sens. Pune o întrebare de calificare de îndată ce cineva ajunge pe site, punându-l direct unui reprezentant de vânzări dacă este gata.

Utilizați campanii cu mai multe platforme

Câte platforme folosești pentru a-ți face publicitate paginii de destinație și conținutului închis? Probabil că nu folosești suficient.

Călătoria clienților de astăzi este lungă. Majoritatea nu se convertesc în clienți prima dată când ajung pe site-ul dvs. Probabil că majoritatea nu se vor înscrie nici pe pagina ta de destinație. Un studiu recent Google a constatat că este nevoie de între 20 și 500 de puncte de contact pentru a deveni client.

Soluția este o campanie multi-touch, în care mesajul dvs. este livrat în mai multe formate pe mai multe canale.

Publicitatea pe o gamă largă de canale maximizează șansele ca clienții potențiali să vadă și să facă clic pe anunțul dvs. Este un joc de numere la sfârșitul zilei. Cu cât executați mai multe lovituri, cu atât aveți mai multe șanse să marcați.

Profitați de personalizare

Dacă doriți o modalitate ușoară de a crește ratele de conversie în fiecare etapă a campaniei dvs. online de generare de clienți potențiali, încercați personalizarea. Într-un sondaj efectuat de profesioniști în vânzări și marketing B2B, peste trei sferturi (77 la sută) au declarat că personalizarea a contribuit la relații mai bune cu clienții, iar peste jumătate (55 la sută) au spus că personalizarea a dus la conversii mai mari de vânzări.

Cum puteți adăuga personalizare în canalele dvs. pentru a genera clienți potențiali?

Începeți prin a vă personaliza anunțurile. În timp ce Apple ar fi putut face mult mai dificilă crearea de anunțuri hiperpersonalizate, Google încă face relativ ușor personalizarea anunțurilor de căutare plătite cu anunțuri dinamice.

Apoi, personalizați-vă pagina de destinație, în special îndemnul la acțiune. Cercetările arată că indemnurile personalizate obțin conversii cu 202% mai bune. Instrumentele de marketing precum HubSpot și Unbounce vă pot ajuta să creați îndemnuri dinamice care se schimbă în funcție de cine le vede. Dar puteți, de asemenea, să mergeți la școala veche și să creați mai multe versiuni diferite ale paginii dvs. pentru fiecare grup de anunțuri și să personalizați copia în consecință.

În cele din urmă, construiți personalizarea în instrumentul dvs. de automatizare a e-mailului. Fiecare instrument important de marketing prin e-mail facilitează inserarea automată a numelui destinatarului în linia de subiect și în copierea corpului, astfel încât nu există absolut nicio scuză pentru a nu vă personaliza e-mailurile de îngrijire.

Direcționați cu atenție anunțurile dvs

Nu are rost să irosești resurse hrănind clienți potențiali care nu îți vor cumpăra niciodată produsul. De aceea, trebuie să vă vizați cu atenție anunțurile de generare de clienți potențiali.

Am scris pe larg despre cum să-ți găsești publicul țintă și să identifici piețele țintă pentru campanii plătite, așa că nu am de gând să acopăr vechile aspecte aici.

Voi spune că este important să nu fii prea grăbit atunci când judeci performanța anunțurilor din pagina de destinație. Când tăiați și optimizați campaniile publicitare, nu evaluați doar performanța în funcție de numărul de persoane pe care le trimit către pagina dvs. de destinație care se înscriu. Aceasta este o măsură bună, dar nu este la fel de importantă precum câți oameni se transformă efectiv în clienți.

Gandeste-te la asta. O campanie publicitară ar putea avea o rată de conversie ridicol de mare de înscriere de 20 la sută. Dar dacă doar o mică parte dintre acești oameni fac o achiziție, nu este o reclamă deosebit de eficientă. O campanie publicitară cu o rată de conversie mult mai mică de înscriere ar putea fi mult mai eficientă în generarea de clienți potențiali de înaltă calitate.

Desigur, aceasta înseamnă că va trebui să așteptați mai mult pentru a colecta date relevante. Dar rezultatul final ar trebui să fie o campanie publicitară mult mai bine direcționată și mai eficientă.

Cea mai bună modalitate de a viza în mod eficient reclamele? Vizați cuvinte cheie cu o intenție mai mare a cumpărătorului. Aceștia sunt termeni de căutare care indică faptul că utilizatorul este mai aproape de conversie.

Întrebări frecvente despre generarea mai multor clienți potențiali

Cum construiești o campanie de generare de clienți potențiali?

Începeți prin a avea un obiectiv și definirea publicului țintă. Creați o bucată valoroasă de conținut închis și generați trafic către aceasta folosind anunțuri plătite. Colectați e-mailuri și apoi utilizați e-mailul pentru a alimenta acești clienți potențiali.

Care este un exemplu de campanie de marketing pentru generarea de clienți potențiali?

O carte albă cu încadrare este un exemplu de campanie de marketing pentru generarea de clienți potențiali. Webinarii pot fi, de asemenea, folosite ca o campanie de marketing pentru generarea de clienți potențiali pentru a obține clienți potențiali și a le hrăni folosind video

Cum îmi optimizez campania de generare de clienți potențiali?

Există mai multe strategii pentru optimizarea campaniilor de generare de lead-uri. Îmbunătățiți-vă copierea paginii de destinație, puneți-vă e-mailurile pe pilot automat, utilizați chatbot pentru a accelera timpul de răspuns și personalizați mesajele.

Unde ar trebui să fac publicitate pentru campania mea de generație de clienți potențiali?

Platformele de social media sunt unul dintre cele mai rentabile locuri pentru a vă promova campania dvs. de generare de clienți potențiali. Dar lucrul important este să faci publicitate oriunde publicul tău țintă se întâlnește online.

Concluzie: generați mai multe clienți potențiali pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției în marketing

Îmbunătățirea campaniilor de marketing online și optimizarea modului în care generați clienți potențiali sunt cheia pentru dezvoltarea afacerii dvs. Dar nu trebuie să utilizați toate strategiile pe care le-am enumerat simultan.

Optimizarea campaniilor ar trebui să fie un efort continuu, așa că alegeți una sau două dintre aceste strategii pe care să le implementați odată. Destul de curând, îți vei trimite rentabilitatea investiției în creștere vertiginoasă.

Acum știi cum să generezi clienți potențiali online, cu ce strategie vei începe mai întâi?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel