Cum să obțineți mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de web design

Când abia începeți ca designer web, obținerea de clienți pentru afacerea dvs. poate fi dificilă. Sunteți prins într-o situație Catch 22 în care aveți nevoie de clienți pentru a obține experiență și portofoliu, dar nu puteți obține clienți pentru că nu aveți experiență și nici portofoliu.

Cu toate acestea, nu există niciun motiv să disperați, deoarece există o serie de tactici dovedite pe care le puteți folosi pentru a vă completa calendarul de design. În această postare, vă voi arăta tactici de marketing fizic și digital pe care le puteți folosi pentru a obține mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de web design.

Modalități fizice de a obține clienți de design web

Comercializarea fizică a afacerii dvs. de web design este garantată pentru a vă obține rezultate, deoarece vă aflați adesea față în față cu un potențial client și puteți stabili relația mai ușor și mai rapid decât folosind tactici de marketing digital. Iată câteva modalități fizice de a vă promova afacerea.

• Spuneți familiei și prietenilor – cel mai ușor lucru pe care îl puteți face pentru noua dvs. afacere de web design este să le spuneți prietenilor și familiei că sunteți în căutarea clienților. S-ar putea să cunoască doar o persoană care are nevoie de un site web.
• Evenimente precum WordCamp sau consiliile locale de cartier – participarea la evenimentele din cartierul și comunitatea dvs. este o modalitate bună de a vă conecta cu alte afaceri mici din zona dvs. Acele afaceri se pot transforma apoi în clienții tăi.
• Lăsați-vă cărțile de vizită în restaurantele sau cafenelele locale - proprietarii de restaurante și cafenele locale cunosc de obicei alți proprietari de afaceri locale din zona dvs. Ca atare, ele pot fi o sursă excelentă de recomandări pentru afacerea dvs.
• Spuneți unităților dvs. locale, cum ar fi evenimentele din biserică sau din oraș, despre serviciile dvs. Sunt șanse mai mari ca membrii comunității tale să lucreze cu tine decât străinii completi.
• Recomandări – utilizați clienții din trecut, rețeaua dvs. și chiar alți designeri web ca sursă de recomandări pentru afacerea dvs. de web design.
• Obțineți mărturii – mărturiile clienților foști sunt cel mai bun mod de a vă construi reputația și de a insufla încredere în potențialii clienți.
• Creează un portofoliu și arată-le ce poți face
• Apeluri și e-mailuri la rece – da, acele metode încă funcționează. Cel mai important lucru de reținut este să fii politicos și să treci de persoana de la recepție
• Rulați GTMetrix pe site-urile lor și distribuiți raportul. Acest lucru vă oferă oportunitatea perfectă de a le spune cum le puteți ajuta să-și repare site-ul.

Un sfat aici este să urmăriți clienții care sunt în industrii care au garantat bugetul necesar pentru un design web. Aceasta include industrii precum avocații, stomatologii, medicii, sălile de sport și similare.

Modalități digitale de a obține clienți de web design

Imagine de StockSnap de la Pixabay

Dacă doriți să aveți o abordare holistică a strategiei dvs. de marketing, veți avea nevoie și de o prezență digitală puternică. Iată câteva moduri diferite de a vă promova afacerea digital.

• Tutoriale de design web – arată-le ce poți face. Împărtășindu-vă cunoștințele și arătându-vă abilitățile, vă construiți încredere și reputație.
• Facebook și Google Ads - asigurați-vă că vă vizați zona locală dacă doriți ca anunțurile dvs. Facebook și Google să facă o conversie bună și să plătească
• Țineți cont de obiectivele pe termen lung și luați în considerare angajarea unei companii SEO care să vă ajute să vă clasați pe Google
• Listări de directoare online – enumerați site-ul dvs. în directoarele de afaceri online
• Creați o întrebare Yahoo sau Quora sau răspundeți la întrebări pe acele site-uri și includeți un link către site-ul dvs.
• Căutați site-uri web vechi pe internet, luați legătura cu proprietarul și arătați-le cum le puteți îmbunătăți site-ul
• Faceți o semnătură de e-mail curată și profesională și adăugați-o la fiecare e-mail pe care îl trimiteți
• Căutați pe Craigslist.org pentru zona dvs. locală. Mulți oameni caută ajutor. Căutați WordPress și veți găsi o mulțime de oameni care caută ajutor pentru WordPress și site-ul web.
• De asemenea, puteți posta pe Craigslist în Servicii > Anunțuri pentru întreprinderi mici.
• Alăturați-vă forumurilor și grupurilor Facebook și oferiți valoare altor membri. Dacă permit promovarea afacerii, nu vă fie teamă să trimiteți un link către site-ul dvs
• Creați înregistrarea Compania mea pe Google – acest lucru vă poate ajuta să fiți găsit atunci când cineva caută o companie de design web în zona dvs. locală
• Creați o înregistrare a companiei Yelp – într-un mod similar cu Compania mea pe Google, Yelp vă poate găsi în căutările locale
• Alte câteva site-uri de directoare includ Yellow Pages, UpCity, Thumbtack și Dexter Knows
• Scrieți articole de blog despre design web. Ar trebui să scrieți postări pe site-ul dvs. și puteți chiar să utilizați un serviciu precum iwriter.com dacă nu sunteți un fan al blogging-ului. Un alt lucru de luat în considerare este blogging-ul pentru oaspeți pe alt site web, deoarece acest lucru nu numai că vă va pune în fața unui nou public, ci vă va oferi și un backlink către site-ul dvs.
• Luați în considerare transmiterea în flux live pe Youtube în timp ce proiectați un site web. Acesta poate fi un site web de client real sau un site web fictiv și o temă pe care o puteți vinde ca produs digital pentru un venit suplimentar.
• Creați informații educaționale care să vă ajute clientul ideal cu o problemă pe care o are. Nu trebuie să blogiți întotdeauna despre design web, ați putea posta și despre conducerea unei afaceri de succes, marketingul afacerii dvs. și alte informații care îi ajută să câștige mai mulți bani.
• Creați o prezență socială. Începeți o pagină de Facebook, creați un profil pe Twitter, LinkedIn și alte platforme de social media și asigurați-vă că vă completați profilul complet înainte de a vă implica activ în marketing. Apoi, începeți să vă distribuiți conținutul și să vă promovați serviciile.

Averea este în continuare

Acum că sunteți înarmat cu o listă de moduri diferite de a obține mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de web design, mai rămâne un lucru de făcut: nu uitați să vă urmăriți clienții potențiali!

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să creați un Excel sau o foaie de calcul Google și să adăugați toate acele companii la acesta. Puteți utiliza apoi acea foaie de calcul pentru a ține evidența contactului inițial și pentru a vă reaminti să le urmăriți.

Urmărirea este necesară deoarece majoritatea acestor companii nu vă vor angaja pe loc, imediat când le suni sau le e-mail. Dar dacă urmărești politicos după câteva zile, șansele tale de a închide acel client cresc exponențial.

Video tutorial: Cum să obțineți mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de web design

Dacă doriți mai multe detalii despre fiecare metodă sugerată în acest articol, împreună cu câteva exemple vizuale, aruncați o privire la videoclipul de mai jos.