Cum să crești o echipă de influenți (și de ce ai nevoie de ei)

Ești curios ce este un influencer ? Să începem cu o definiție.

Un influencer este cineva cu puterea de a afecta (sau influența) deciziile de cumpărare datorită autorității sau poziției sale publice.

Influenții sunt, de asemenea, creatori de conținut, publicând periodic recenzii, videoclipuri și postări pe blog pentru a-și implica publicul și pentru a încuraja vânzările.

Mulți influenceri sunt celebrități minore, dar multe vedete precum Kylie Jenner și Dwayne Johnson, de exemplu, sunt, de asemenea, influenceri datorită mega-populării lor și audiențelor lor uriașe.

Înainte de a ajunge la ce ar putea face o echipă de influenți pentru afacerea dvs., să ne uităm la această tendință în creștere.

Impactul influențelor din rețelele sociale

Influenții sau creatorii de conținut , dacă preferați, sunt în creștere, iar dimensiunea de marketing la nivel mondial depășește acum 16,4 miliarde USD.

În zilele noastre, nu există nicio îndoială asupra impactului influențelor.

Cercetările arată că consumatorii petrec mai mult timp interacționând cu influenți și consideră că conținutul este „adecvat” și „util”.

Interesul consumatorilor pentru influenți nu se oprește însă aici.

Cercetarea Matter Communications a constatat că cei mai mulți (82%) cumpărători au achiziționat, cercetat sau au luat în considerare achiziționarea unui produs după ce influenți, familia sau prietenii au vorbit despre el online.

În plus, potrivit studiului, consumatorii sunt cel mai interesați să citească postări de la influenți despre:

• Mâncare și băuturi
• Sănătate și bunăstare
• Tehnologia personală
• Bunuri de consum
• Frumusețe și îngrijire personală
• Bebeluși/copii

Comentând studiul, președintele Matter, Mandy Maidenoff, a spus:

„Mărcile de toate dimensiunile se confruntă cu cum să-și schimbe sau să-și amplifice strategiile de marketing, PR și social media pentru a se adapta chiar acum, iar o provocare pentru mulți este cum să se conecteze în mod autentic cu consumatorii... Datele noastre clarifică un lucru: marketingul de influență prezintă un oportunitate unică și oportună pentru companii de a se implica cu o abordare atentă și nuanțată.”

Aș putea continua, pentru că există o mulțime de dovezi disponibile care arată impactul influențelor din rețelele sociale asupra mărcilor .

Totuși, de ce sunt influenții atât de populari? Este destul de simplu, într-adevăr.

Se datorează faptului că o recomandare de la un influencer funcționează la fel ca și una personală , iar online, efectul este amplificat.

Oferind puterea unui expert din industrie cu o urmărire fidelă pregătită și gata să asculte sugestiile lor, acești influenți pot genera vânzări rapide din surse relevante de trafic și de aceea influențatorii sunt una dintre modalitățile mele preferate de a dezvolta o afacere.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că o plătiți pe Kim Kardashian pentru a posta despre produsul dvs. SaaS. În schimb, concentrați-vă asupra influențelor relevanți și accesibili care pot aduce valoare și creștere brandului dvs. Iată cum puteți dezvolta o echipă de influenți pentru compania dvs. (și de ce aveți nevoie de ei).

De ce ai nevoie de influenți în strategia ta de marketing

Lasă-mă să încep prin a-ți spune o poveste.

Am trecut recent prin temutul proces de a obține un nou computer atât pentru afaceri, cât și pentru munca personală.

Al meu se strica, era lent și nu mai suportam. Am apelat la o grămadă de prieteni și colegi antreprenori pentru a-și avea părerea despre care computere erau cele mai bune.

O mulțime dintre ei au sugerat să cumpere un Apple , dar unii au spus să cumpere un PC . Fără detalii reale, doar idei generale.

Am lăsat majoritatea conversațiilor mai confuze decât atunci când au început.

Am făcut o mulțime de cercetări online, cautând site-uri de recenzii pentru cele mai bune informații și nu m-a dus nicăieri.

Încă nu luasem o decizie de cumpărare.

Până când un prieten mi-a spus să cumpăr iMac-ul 4k de la Apple.

Deoarece cercetările mele nu duseseră nicăieri repede, l-am cumpărat.

Acum îl folosesc zilnic și îl ador.

Ideea este:

Prietenul meu m-a influențat să cumpăr acest produs și milioane de achiziții ca această poveste au loc zilnic în întreaga lume , ceea ce mă readuce la ideea acestui articol: marketingul cu influențe este una dintre cele mai bune modalități prin care agenții de marketing își pot dezvolta afacerile.

Nu numai că am găsit un mare succes folosind influenți, dar am participat și la a fi un influencer.

Este o modalitate grozavă de a împărtăși produsele și conținutul pe care le iubești și de a-i determina pe alții să se implice și pe alții, iar mărcile cheltuiesc mult pentru influenți. Insider Intelligence estimează că cheltuielile pentru marketingul de influență din SUA vor crește la 4,14 miliarde de dolari în 2022 . Cheltuielile vor crește din 2023 la aproximativ 5 miliarde de dolari.

De ce? Punctele de publicitate tipice nu mai funcționează la fel de bine.

Orbirea bannerului distruge strategiile de publicitate pe display pe care am ajuns să le cunoaștem și le iubim.

Oamenii s-au săturat de reclamele invazive. Vedem atât de multe în fiecare zi încât, în mod subconștient, le stingem sau le blocăm .

Cercetările arată că 67 la sută dintre consumatori simt că calitatea publicității web este în scădere, în timp ce blocarea reclamelor pe desktop a crescut cu opt procente, la 257 de milioane . De asemenea, utilizatorii de telefonie mobilă s-au săturat de reclame, numărul utilizatorilor de telefonie mobilă care blochează reclamele crescând cu 10%, până la un total de 586 de milioane.

Ar trebui să fie clar până acum: dacă te bazezi pe publicitatea tradițională pentru a-ți alimenta creșterea afacerii, aceste statistici ar trebui să sune semnale de alarmă, deoarece înseamnă că oamenii nu vor să-ți mai vadă anunțurile! Sunt enervante, simple și simple.

De aceea ai nevoie de o campanie de influență.

Reclamele grafice PPC sunt în scădere rapidă și prevăd că fluxurile de publicitate tipice care odată au generat cei mai buni clienți ai tăi vor deveni probabil inexistente .

Știi ce înseamnă asta: dacă vrei să dai cuvântul despre produsele tale și să dezvolți încrederea consumatorilor, atunci asta înseamnă să lucrezi cu un influencer, cel puțin într-o oarecare măsură.

Iată un alt motiv pentru a începe o campanie de influență: vă ajută să găsiți o gamă mai largă de date demografice. Uită-te la acest sondaj de la Rakuten .

S-a constatat că impactul influențelor sociale nu este eficient doar în atingerea populației adolescenților sau în promovarea celor mai recente tendințe. În plus, studiul lui Rakuten a constatat că șaptezeci și patru la sută dintre părinții chestionați au adus un articol distribuit online de un influenț al rețelelor sociale.

De ce? Vă spun acum că nu se datorează pur și simplu încredere. Se datorează faptului că influențatorii din rețelele sociale construiesc relații cu publicul lor, transformându-i în cumpărători în timp.

Nici măcar cele mai bune campanii din Rețeaua de display nu se vor compara cu efectul minim al campaniilor medii de influență-marketing, dar campaniile de influență sunt diferite. Oamenilor le place să interacționeze cu mărcile lor preferate pe Instagram , YouTube , Facebook și multe altele, așa că nu este un șoc faptul că recomandările acestor oameni oferă rezultate .

Am detaliat clar puterea potențială a lansării unei campanii de influență . Acum, să trecem la cele mai bune tactici pe care să le folosiți cu influenți pentru a vă dezvolta marca?

Metodele populare tind să includă:

• Aveți influenți care efectuează recenzii despre produse, cum ar fi Sheoran Ani, care oferă recenzii și imagini scrise, atrăgând mii de aprecieri.
• Pornirea programelor ambasador, cum ar fi Twitch. Brandul folosește ambasadori care transmit live din Twitch și vorbesc cu alți utilizatori prin intermediul funcției de vorbire Twitch.
• Asigurarea acoperirii evenimentului. Influencerul Maris Rodriguez, care a distribuit imagini și hashtag -uri de la Maratonul de la New York, este un bun exemplu.
• Folosirea mențiunilor de marcă. Puteți folosi instrumente precum Google Alerts , alte servicii gratuite precum Talkwalker sau Awario, care oferă o perioadă de încercare gratuită și abonamente lunare .
• Crearea de conținut sponsorizat, cum ar fi Arnell Armon, cu peste 700.000 de urmăritori. Armon câștigă în mod regulat mii de aprecieri postând conținut video despre produse de frumusețe.

Aveți câteva idei pentru a vă începe campaniile . Ești gata să începi cu marketingul de influență? Sa mergem.

Iată cum puteți crește o echipă de influenți pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.

1. Stabiliți obiectivele campaniei

Stabilirea obiectivelor campaniei ar trebui să fie întotdeauna primul pas atunci când desfășurați un nou proces.

Același lucru este valabil și pentru formarea unei echipe de influenți.

Scena de marketing de influență este aglomerată de tone de celebrități celebre care ar putea fi tentante să acceseze, dar rețineți: aveți nevoie de influenți relevanți care vor genera trafic relevant către produsele dvs.

De exemplu, vedeți influența de frumusețe și fitness Chanel Delisser. Ea a încheiat parteneriate cu compania de nutriție GNC și a apărut în emisiuni TV și la conferințe.

Acum, sunt sigur că Delisser mă ​​va scuza că spun asta, dar nu este un nume cunoscut. Cu toate acestea, asta nu a împiedicat-o să obțină peste 1 milion de urmăritori sau să obțină sponsorizări și invitații pentru evenimente majore.

Ideea este că are absolut sens ca companiile din domeniul sănătății să facă echipă cu Delisser.

Contul ei de Instagram pledează pentru un stil de viață sănătos, ea vorbește cu tipul de persoane cel mai probabil să cumpere aceste produse și are o mulțime de urmăritori.

Apoi este logodna cu urmăritorii ei de pe Instagram. Fiecare postare atrage sute, dacă nu mii de vizualizări și o mulțime de comentarii, așa că orice companie de sănătate care face echipă cu Delisser știe că are un public pasionat gata să se implice.

Cu alte cuvinte, ele fac perechea ideală.

Gândiți-vă: dacă vindeți servicii SEO, folosirea lui Justin Bieber pentru a răspândi cuvântul probabil nu ar face prea mult pentru brandul dvs., în afară de a vă epuiza bugetul de marketing.

Tipul de influență pe care îl alegeți va avea un impact uriaș asupra succesului dvs., așa că este imperativ să alegeți unul de nișă sau care vă întruchipează publicul.

Iată un șablon de bază pe care l-am folosit pentru a stabili obiective concrete:

Obiectivele campaniei pentru influenceri

• Informații de fundal pentru influență:
• Nume:
• Interval de varsta:
• Popular pe platformele de socializare?
• Obiectivul de venit al campaniei de influență:
• Numărul de postări așteptate:
• Ce platforme?:
• Note speciale:

• În continuare, trebuie să setați obiective realiste (dar specifice) pentru campanie.
• Gândiți-vă la date concrete precum:
• Această campanie de influență ar trebui să genereze vânzări de XX USD până la data XX
• Vom cheltui XX USD și vom obține XX USD în vânzări
• Această campanie va dura XX luni pentru a obține rezultatul dorit
• Odată ce ți-ai stabilit obiective realizabile și realiste, este timpul să-ți construiești echipa de influenți.

2. Căutați manual influenți

Potrivit Later.com , există mai multe modalități de a prospecta influenți, ai putea:

1. Apelați la o platformă de management, cum ar fi Tribe sau Upfluencee.
2. Găsiți influenți care vorbesc despre afacerea dvs. online, căutând cu hashtag-uri sau folosind instrumente de ascultare socială.
3. Vedeți cine interacționează publicul dvs. monitorizând un grup de urmăritori care se potrivesc cu publicul dvs. ideal.
4. Urmărește blogurile din industrie, buletinele informative etc., găsind site-uri web în nișa ta.
5. Monitorizați hashtagurile adecvate cu instrumente gratuite, cum ar fi Brand24 .
6. Respectați bugetul dvs. Folosiți un calculator de buget și înțelegeți rentabilitatea investiției .
7. Uită-te la concurenții tăi. Urmărește alte afaceri din nișa ta și vezi dacă interacționează cu influenți.
8. Obțineți recomandări ale comunității postând pe forumuri sau întrebând în grupurile Facebook.
9. Găsiți micro și nano influențători uitându-vă pe piețe , căutând hashtag-uri sau prin Google.
10. Uită-te la KPI-urile influențelor. Începe prin a te uita la numărul de urmăritori, aprecieri și implicare. Sau folosiți un instrument pentru a vedea acoperirea și comentariile etc.

De asemenea, puteți verifica baze de date și piețe. Cu toate acestea, acestea costă adesea bani pentru utilizare sau acces, așa că, dacă le puteți ocoli, puteți reduce costurile dramatic.

Pe de altă parte, căutarea manuală a influențelor necesită mult timp. Deci, dacă aveți bani în plus în buget pentru a-i cheltui pe piețe și baze de date, fă-o.

Dacă nu, poți găsi totuși mari influenți pe cont propriu.

Începeți prin a merge la Google și a efectua o căutare de bază pe Google, cum ar fi „influentori ai aplicațiilor mobile:”

Acest lucru ar trebui să arate câteva rezultate de bază și să prezinte postări în lista de stiluri, cum ar fi:

Începe să citești aceste postări și să cercetezi profilurile influențelor, cum ar fi acesta cu Benedict Evans:

Mulți dintre ei au legături sociale către fiecare persoană, informații de fundal despre cariera lor și istoricul influențelor și chiar date agregate, cum ar fi urmărirea lor totală în social.

Puteți începe o foaie de calcul pe Foi de calcul Google pentru a ține evidența informațiilor acestora și a le clasifica în ordinea importanței.

O altă modalitate excelentă de a prospecta influenți fără a utiliza baze de date sau piețe este să cauți direct pe platformele de social media pe care vrei să le folosești.

De exemplu, dacă doriți ca campania dvs. să se concentreze pe marketingul Instagram , începeți prin a căuta cei mai buni influenți Instagram.

Puteți face acest lucru căutând următorul hashtag pe Instagram : „#ad:”

De ce? Deoarece toți influențatorii sunt obligați prin lege să clarifice că postarea lor conține o reclamă pentru un produs sau serviciu, asta înseamnă că puteți vedea cu ușurință milioane de postări ale influențelor de top cu acest hashtag.

Începeți prin a răsfoi fotografiile pentru produse, servicii sau persoane influente care arată ca stilul lor de viață s-ar potrivi produsului dvs. pentru promovare.

Este o modalitate grozavă de a găsi influenceri care sunt deja în joc.

De exemplu, dacă aveți o aplicație mobilă bazată pe fotografie, puteți viza acest influencer , care face deja fotografii incredibile, pitorești:

Aplicația dvs. mobilă bazată pe fotografie s-ar potrivi perfect pentru acest influencer, deoarece se potrivește direct cu imaginea mărcii.

Faceți clic pe profilul influencerului și vedeți restul fotografiilor lui:

Inspectați-le totalul de urmăritori, implicarea lor în fiecare postare și chiar site-ul lor.

Asigurați-vă că imaginea lor de marcă este aliniată cu obiectivele dvs. și verificați întotdeauna audiența foarte implicată.

Pur și simplu repetați acest proces de mai multe ori pentru nișa dvs. pentru a găsi cei mai buni influenți pe cont propriu.

Dacă nu aveți timp să faceți acest lucru singur, luați în considerare utilizarea unui serviciu.

Iată cum să faci asta.

3. Folosiți piețele existente pentru a găsi influențatorul perfect

Există sute de site-uri care se concentrează exclusiv pe conectarea companiilor și mărcilor de marketing cu cei mai buni influenți.

Luați în considerare afaceri precum Tribe , TapInfluence , Upfluence și altele pentru a ajuta la dezvoltarea unei echipe de influenți .

Aceste piețe costă adesea bani de utilizat, dar unele oferă teste gratuite care funcționează pentru nevoile tale de bază înainte de a fi nevoit să iei o decizie.

Sunt grozave pentru prospectarea inițială fără a fi nevoie să cheltuiți bani imediat.

Le folosesc tot timpul pentru a efectua cercetări rapide asupra diferiților factori de influență și a datelor lor istorice.

TapInfluence vă permite să răsfoiți o mulțime de influenți diferiți și să vedeți date și prețuri instantanee :

Platforma de influență Tribe lucrează cu mărci de top precum Mcdonald's, Olay și Lego și lucrează cu următoarele categorii:

• Mancare si bautura
• Frumusețe și îngrijire personală
• Familie și copii
• Comerțul cu amănuntul și comerțul electronic

Upfluence se angajează să vă ducă campaniile de influență la următorul nivel și să vă permită să lucrați cu de două ori mai mulți influenceri. Platforma vă oferă o mulțime de funcții, inclusiv o bază de date care poate fi căutată pe mai multe platforme de social media precum TikTok și Facebook și profiluri de influență.

Dacă doriți să începeți să lucrați cu influenți, faceți clic pe linkul roșu „Începeți astăzi”.

Impactul influențelor Concluzie

Promovarea conținutului și creșterea unei companii nu au fost niciodată mai dificile, dar vremurile se schimbă și nu poți subestima impactul influențelor.

Consumatorii s-au săturat de reclamele invazive și nu au întotdeauna încredere în afaceri. Cu toate acestea, au încredere în influenți. De ce? Pentru că oamenii au încredere în ei și în recomandările lor!

Din fericire, nu este nevoie de timp sau dificil să construiești o echipă de influenți, iar aceștia reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a genera nenumărate vânzări .

Am folosit personal influenți pentru a-mi dezvolta fiecare afacere. Sunt grozavi în ceea ce fac, iar marketingul de influență vă permite să vă puneți strategia de marketing pe pilot automat.

Începeți prin a vă stabili obiectivele campaniei. Nu poți avea o campanie bună fără un plan perfect în vigoare.

Apoi, căutați manual influenți care se referă la marca sau produsul dvs. Este o modalitate grozavă de a economisi bani.

În cele din urmă, încercați să accesați piețele existente care sunt concepute pentru marketingul de influență și găsiți persoana ideală pentru campania dvs. de influență.

Acestea vă vor ajuta să vă automatizați marketingul și să economisiți o mulțime de timp.

Cum ți-a ajutat impactul influențelor sociale marca?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel