Cum să creșteți înregistrările prin e-mail cu formulare mai bune (+exemple)

În ultimele 12 luni, 77% dintre agenții de marketing au observat o creștere a angajamentului prin e-mail. Perspectivii rece ajung să te cunoască și să aibă încredere în tine, în timp ce tu rămâi în fruntea minții (sau în partea de sus a căsuței de e-mail). Cu toate acestea, echipa dvs. trebuie să stimuleze înscrieri pentru a beneficia de beneficii.

Totul începe cu formularul de înscriere. Formulare mai bune de înscriere prin e-mail vă pot ajuta să vă creșteți listele, crescând implicarea mărcii dvs. Consultați aceste exemple de formulare de înscriere la buletinul informativ prin e-mail pentru a vă inspira.

Cuprins

Ce este un formular de înscriere prin e-mail?

Modalități de a crește numărul de abonați pentru lista dvs. de e-mail

Cele mai bune practici pentru formularul de înscriere prin e-mail

Exemple excelente de formulare de înscriere la buletinul informativ prin e-mail

Construirea unor formulare de înscriere mai bune

Cel mai bun lucru despre opt-in-urile prin e-mail este că puteți construi o conductă de clienți potențiali pe care să îl hrăniți. În timp, lista ta de e-mail se poate transforma într-o sursă valoroasă de venit. Iată sfaturile noastre despre cum să obțineți mai multe înscrieri pe liste de corespondență.

1. Monitorizați-vă valorile.

Rata dvs. de conversie se referă la procentul de vizitatori ai site-ului web care efectuează conversii pe baza înscrierii dvs. Pentru a calcula rata de conversie, împărțiți numărul de conversii din formularul sau din acea ofertă la volumul de trafic către pagina sau postați-o.

Să presupunem că aveți două formulare pentru același buletin informativ. Un formular are o rată de conversie de 3%. Al doilea convertește 0,8% din vizitatorii paginii. Formularul cu rata de conversie mai mare generează mai mulți clienți potențiali și produce mai multă valoare pentru echipa de vânzări.

Cu 1000 de vizitatori ai site-ului, prima formă ar genera cu 22 de clienți potențiali mai mulți decât a doua. De aceea , optimizarea ratei de conversie este atât de importantă.

2. Încorporați îndemnuri.

Conversiile în formularul de înscriere prin e-mail au loc numai dacă formularul este văzut. Din acest motiv, ar trebui să puneți oportunitatea în fața vizitatorilor site-ului dvs.

Identificați-vă paginile foarte vizitate și puneți-le formularul sau îndemnurile (CTA) pentru a maximiza vizibilitatea.

3. Investigați golurile conductei.

Dacă nu aveți o cantitate mare de trafic, găsirea unor modalități de a-l crește poate fi o activitate mai utilă. Conversiile au loc numai atunci când există o oportunitate de conversie. Fără trafic, nu există nicio oportunitate.

Nu veți avea mijloacele pentru a vă crește rata de conversie dacă numărul de pornire este zero. Dacă traficul este scăzut, este posibil ca ratele de conversie să nu fie semnificative din punct de vedere statistic.

4. Folosiți culori contrastante.

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca un potențial abonat să piardă ocazia de a face conversie pur și simplu pentru că nu a observat că este acolo. Utilizați culori contrastante pentru a scoate în evidență aceste elemente de conversie.

De exemplu, în exemplul de mai jos, Kiss Metrics a identificat corelații între anumite culori și psihologia cumpărătorului. Nuanțele și contrastele specifice provoacă răspunsuri specifice. Folosirea teoriei culorii poate încuraja potențialii să acționeze.

Sursa imaginii

5. Luați în considerare plasarea.

Plasarea proeminentă a paginii este o schimbare când vine vorba de creșterea ratelor de conversie în formularele de înscriere prin e-mail. Un formular sau un îndemn poate fi difuzat în multe locuri, inclusiv:

• Partea de sus a paginii.
• În textul paginii.
• În bara laterală.
• În josul paginii.
• Ca un pop-up generat dintr-o acțiune a utilizatorului.

Veți dori să testați ce destinații de plasare funcționează pentru ratele dvs. de conversie. De exemplu, dacă oamenii nu ajung la partea de jos a unei postări, este posibil să nu vă vadă îndemnul. Prin testare, veți putea determina destinațiile de plasare care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

6. Oferă valoare și alegere.

Utilizatorul de internet de astăzi știe că predarea adresei lor de e-mail poate duce la solicitarea prin e-mail sau, în unele cazuri, la spam. Poate că aceasta nu este intenția ta, dar asta nu le șterge precauția. Pentru a depăși această precauție, trebuie să-i încurajezi să renunțe la ea.

Sursa imaginii

Promiterea conținutului de mare valoare pe care și-l doresc, furnizarea de dovezi sociale că buletinul dvs. informativ este valoros, organizarea de cadouri sau concursuri și a fi transparent cu privire la ceea ce se pot aștepta sunt toate modalitățile de a oferi stimulente.

O altă opțiune este de a oferi utilizatorului posibilitatea de a alege ce tip/categorie de conținut ar dori să primească. Nimic ca autonomia pentru a-i face să se întoarcă!

7. Reduceți frecarea.

„Dolarii curg acolo unde frecarea este scăzută.”

— Brian Halligan, INBOUND 2019

Cu cât un vizitator întâmpină mai multe frecări, cu atât este mai puțin probabil să se înscrie.

O modalitate prin care puteți reduce frecarea este prin eliminarea câmpurilor de formular pentru a accelera procesul de înscriere. Numărul de câmpuri obligatorii de formular ar trebui să fie proporțional cu valoarea pe care o furnizați. Prea multe câmpuri vor face ca utilizatorul să sară. În schimb, cereți mai puțin dinainte și cereți echipei dvs. să adune informații suplimentare după ce persoana respectivă a devenit lider.

8. Încearcă o frază diferită.

Nu vă fie teamă să renunțați la frazele care sunt slabe. Poate că cuvântul „buletin informativ” nu reușește să atragă publicul tău specific. Schimbați-l cu ceva diferit și monitorizați-vă valorile pentru a vedea ce se întâmplă.

9. Luați în considerare intenția utilizatorului.

Vizitatorii site-ului dvs. au ajuns pe pagina dvs. dintr-un motiv. Dacă oferta dvs. nu îi ajută să îndeplinească această nevoie, nu vor fi stimulați să convertească.

De exemplu, să presupunem că aveți o postare pe blog care vă compară produsul sau serviciul cu cel al unui concurent. Vizitatorul a sosit aici pentru că vrea să vadă cât de bine vă potriviți cu alții din industrie.

Dacă oferta dvs. de pe pagină este o carte electronică cu „Motive pentru care ar trebui să cumpărați [Produs/Servicii]”, este posibil să vă pierdeți. Dacă utilizatorul compară deja furnizorii, ei cunosc deja valoarea produsului sau serviciului. Ei doar își dau seama cu ce furnizor să meargă.

În acest scenariu, o ofertă potrivită acestei intenții, cum ar fi un demo de produs, va funcționa mult mai bine.

Luați în considerare intenția de pe paginile dvs. și creați oferte care se potrivesc cu această intenție.

10. Minimizați numărul de formulare și CTA.

După cum spune vechea vorbă, „O minte confuză spune că nu”. Dacă prezentați vizitatorilor site-ului web prea multe opțiuni, riscați să-i alungați complet.

Luați în considerare prezentarea unei oferte sau a unui element de conversie pe pagină. Dacă acest lucru nu este posibil, găsiți alte modalități de a reduce confuzia și clarificați exact ce doriți să facă vizitatorul site-ului.

11. Utilizați un generator de formulare.

Unii creatori de formulare (cum ar fi HubSpot) pot elimina câmpuri de formular dacă CRM-ul cunoaște deja informațiile. Acest lucru elimină frecarea utilizatorului care tastează din nou acele informații. Crearea unei experiențe ușoare de utilizator va crește conversia.

Sursa imaginii

12. Folosiți ferestre pop-up.

Ferestrele pop-up pot părea intruzive. Cu toate acestea, atunci când sunt folosite corect, se convertesc! Folosind un instrument pop-up, oferind ceva de valoare și folosind declanșatoare specifice (cum ar fi intenția de ieșire), puteți crea o experiență pop-up care să nu fie enervantă și să genereze clienți potențiali.

Sursa imaginii

13. Testează totul.

Testarea a fost deja menționată în câteva dintre sfaturile de mai sus, dar va avea propria secțiune. Îmbunătățirea nu are loc în vid. Testând ipoteze și continuând să repetați îmbunătățiri, veți afla despre publicul dvs. și veți crește numărul de înscrieri prin e-mail ca rezultat.

Un client potențial poate furniza adresa sa de e-mail din mai multe motive - pentru a primi detalii despre vânzări, notificări despre postări de blog, un cod de reducere sau informații despre afacerea dvs. În orice caz, asta face ca înregistrarea prin e-mail să fie unul dintre cele mai importante lucruri de pe site-ul tău.

Să trecem peste câteva modalități de a crea un formular de înscriere care va primi mai mulți clienți potențiali pe lista ta de e-mail.

Indiferent dacă doriți să ajungeți la zece persoane sau la zece milioane, va trebui să creați un formular de înscriere care să îi entuziasmeze pe oameni să se înscrie. Iată câteva dintre cele mai bune practici care vă vor ajuta să creați un formular de înscriere prin e-mail cu o conversie ridicată.

1. Schimb clar de valoare

O adresă de e-mail este o marfă valoroasă. Oferta ta ar trebui să merite. Adăugați o scurtă descriere în partea de sus a formularului dvs. de înscriere prin e-mail, care descrie ce va primi clientul potențial în schimbul înscrierii și faceți bine.

De exemplu, în loc să spuneți „Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ săptămânal”, ar trebui să spuneți „Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ pentru a primi oferte exclusive”. Un stimulent puternic înseamnă că vizitatorii site-ului dvs. au mai multe șanse să facă conversii.

Sfat profesionist: clienții dvs. potențiali ar trebui să poată răspunde la întrebarea „Ce este pentru mine?” când vă completează formularul.

2. Înscriere dublă

Nu aveți neapărat nevoie de mai multe înscrieri. Ai nevoie de înscrieri de calitate . Aceste înscrieri de calitate înseamnă mai puține clienți potențiali falși care vă pierd timpul. În plus, sunt mai puține șanse să ajungeți în SPAM.

Pentru a asigura înscrieri de calitate în formularul dvs., luați în considerare utilizarea unei înscrieri duble. Acesta este tipul de abonament prin e-mail care confirmă că clientul potențial dorește să fie adăugat la lista de e-mail de două ori . Prima dată este atunci când clientul potențial introduce și trimite informațiile folosind formularul dvs. web, iar a doua solicită clientului potențial să facă clic pe un CTA suplimentar (de obicei în căsuța de e-mail) care confirmă trimiterea lor.

Sursa imaginii

O dublă confirmare înseamnă o relație de înaltă calitate cu clienții potențiali.

3. Simplitate

Formularele de înscriere prin e-mail de succes sunt simple și clare. Un client potențial ar trebui să poată privi formularul, să-și introducă informațiile, să apese „trimite” și să-și continue viața în câteva secunde. Dacă formularul dvs. este prea complex, riscați să pierdeți interesul vizitatorilor site-ului dvs.

Rețineți: formularul dvs. de înscriere prin e-mail este doar o modalitate prin care vizitatorii se pot înscrie pentru e-mailuri. Echipa ta poate construi de acolo.

4. Locul și ora

Plasarea formularului de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. web contează. Gândiți-vă cum doriți ca vizitatorii site-ului dvs. să vă găsească formularul. Doriți ca formularul dvs. să apară pe pagină în momentul în care cineva ajunge pe site-ul dvs.? Doriți ca ei să deruleze în jos până în partea de jos a paginii dvs. de pornire pentru a vă găsi formularul? Sau trebuie să ajungă pe o anumită pagină de pe site-ul dvs.?

Plasarea formularelor nu este unică pentru toate. Gândiți-vă la locul unde ajung majoritatea vizitatorilor pe site-ul dvs., la modul în care persoanele dvs. de cumpărător doresc să interacționeze cu marca dvs. și la experiența generală a utilizatorului.

Luați în considerare întrebări precum: „Publicul meu țintă va fi frustrat de o fereastră pop-up în momentul în care intră pe site-ul nostru sau îl va găsi util?”

5. E-mailuri de retragere

Odată ce cineva completează formularul dvs., mulțumiți-i și bun venit.

Un e-mail de contracul îi oferă noului tău client potențial ceva în schimbul informațiilor sale. În cazul unei înscrieri prin e-mail, veți dori să salutați noul dvs. client potențial și poate să le oferiți linkuri către conținut util. Fă-i entuziasmați de decizia lor de a vă oferi informațiile lor personale.

Sursa imaginii

Aici puteți oferi noilor clienți potențiali codurile lor de reducere, detalii despre vânzările viitoare, accesul la comunități exclusive, de ce prețuiți interesul lor pentru afacerea dvs. și cum îi veți sprijini în viitor.

Acum că am analizat cele mai bune practici pentru formularul de înscriere prin e-mail, haideți să vedem câteva exemple. Iată o colecție a formularelor noastre de newsletter preferate prin e-mail și CTA.

1. Hustle

Site-ul web Hustle are un formular de înscriere prin e-mail cu o declarație clară a beneficiilor. Orice vizitator al site-ului ar putea să se uite la această pagină de destinație a abonamentului și să înțeleagă ce va obține în urma înscrierii în câteva secunde.

Sursa imaginii

Sursa imaginii

De asemenea, folosesc pagina „Mulțumesc” pentru a transmite o declarație directă a modului în care compania apreciază timpul abonatului și va organiza în mod intenționat conținutul cu tematică programată.

2. Blavity

Când vă îndreptați către site-ul web al lui Blavity, primul lucru pe care îl vedeți este pop-up-ul lor de e-mail. Asta pentru că întreaga lor afacere se învârte în jurul unui abonament. Blavity este o publicație online care adună știri de top din întreaga lume. Amplasarea formularului lor de înscriere se potrivește cu oferta sa.

Sursa imaginii

Blavity are, de asemenea, o pagină de destinație dedicată în mod special înscrierii prin e-mail.

Sursa imaginii

3. Antropologie

Sursa imaginii

Anthropologie plasează formularul de înscriere prin e-mail în partea de jos a paginii lor de pornire, după ce utilizatorii au avut ocazia să se uite în jur și să se familiarizeze cu site-ul. Formularul lor de înscriere are o scurtă descriere a la ce se pot aștepta clienții potențiali odată ce se înscriu. Anthropologie respectă, de asemenea, timpul vizitatorilor, cerând pur și simplu o adresă de e-mail.

4. Lulus

Sursa imaginii

Formularul Lulus este situat în partea de jos a paginii lor de pornire. Formularul lor de înscriere prin e-mail îi determină pe vizitatorii site-ului web încântați de conversie cu o ofertă: un cod de reducere de 10% la înregistrare.

Formularul este simplu și necesită doar o adresă de e-mail. După trimiterea formularului, noii clienți potențiali primesc un e-mail de retragere care îi salută și le oferă codul, așa cum sa promis.

5. Quest Nutrition

Sursa imaginii

Formularul Quest Nutrition este într-o fereastră pop-up care estompează fundalul, eliminând orice distragere. Formularul oferă stimulente precum rețete, reduceri și surprize pentru ca vizitatorii să se înscrie. Este necesară doar o adresă de e-mail. Vizitatorii site-ului au, de asemenea, opțiunea de a ocoli fereastra pop-up și de a căuta în jurul site-ului.

Formularele de înscriere prin e-mail sunt o modalitate simplă, eficientă și eficientă de a obține clienți potențiali, de a crea mai multe conversii și de a vă crește vânzările generale. Veți ajunge la publicul dvs. cu formulare de înscriere prin e-mail care sunt simple și încorporate într-o locație convenabilă de pe site-ul dvs.

Așadar, acordați câteva minute pentru a vă crea propriul formular de înscriere prin e-mail și începeți să vă extindeți baza de clienți, să dezvoltați relații cu clienții potențiali și să vă creșteți numărul de clienți potențiali astăzi. De acolo, puteți reduce decalajul dintre client potențial și client prin intermediul marketingului prin e-mail.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în octombrie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.