Cum să lansați un startup: 7 pași de urmat

Toată lumea are idei. Unele dintre ele ar putea merita să alergi, în timp ce altele probabil nu sunt atât de bune.

Cu toate acestea, chiar dacă proiectul tău arată minunat pe hârtie, există o mare diferență între asta și crearea unei companii startup de succes .

Ai ceea ce este nevoie pentru a fi antreprenor?

Dacă răspunsul tău este da, atunci ai nevoie de un ghid detaliat despre cum să pornești un startup.

Pentru cei dintre voi care nu au mai lansat o afacere înainte, poate părea o sarcină intimidantă.

Nu mă înțelege greșit – nu spun că lansarea startup-ului este o misiune ușoară.

Este nevoie de muncă grea, dăruire, bani, câteva nopți nedormite și, da, unele eșecuri înainte de a reuși.

Aproape 20% dintre companii eșuează în primul an și doar pentru că reușiți să reușești peste 12 luni nu înseamnă că startup-ul tău va continua să prospere.

Potrivit statisticilor guvernamentale, 30,6% dintre companii eșuează după al doilea an, 49,7% eșuează după cinci ani și 65,6% eșuează după al zecelea an.

Odată ce îți deschizi compania, nu devine mai ușor: trebuie să muncești la fel de mult pentru a o menține în fiecare an.

Acestea fiind spuse, este util să aveți un ghid și un set de instrucțiuni de urmat pentru a afla cum să lansați un startup.

Când scriu despre lansarea unui startup, vorbesc din experiență personală. Am creat mai multe companii startup precum Crazy Egg, Hello Bar și NP Digital.

Sunt bucuros să vă împărtășesc cunoștințele și experiența pentru a vă ajuta să faceți lucrurile puțin mai ușoare și mai puțin stresante pe măsură ce treceți prin acest proces.

În mod realist, este nevoie de sute de etape pentru a-ți lansa compania, dar am restrâns primii 7 pași într-un plan pe care să-l urmezi dacă vrei să înveți cum să începi un startup și să înveți cum să-ți creezi și să-ți dezvolți propria afacere.

În articolul următor, descriu și discut în detaliu fiecare pas, astfel încât să înțelegeți mai bine despre ce vorbesc.

Să începem cu elementele de bază.

1. Creați un plan de afaceri

Ați auzit zicala „dacă nu reușești să planifici, plănuiești să eșuezi?” Aceasta a fost gândirea părintelui fondator Benjamin Franklin.

Ei bine, cercetările par să susțină asta. Studiu după studiu arată că afacerile cu un plan au mai multe șanse de a reuși. În plus, puteți găsi multe articole care explică importanța unui plan de afaceri.

Cu toate acestea, Centrul de Dezvoltare a Afacerilor Mici de la Universitatea Duquesne o explică cel mai succint:

„Un plan de afaceri este un instrument foarte important și strategic pentru antreprenori. Un plan de afaceri bun nu numai că îi ajută pe antreprenori să se concentreze pe pașii specifici necesari pentru ca ideile de afaceri să reușească, dar îi ajută și să își atingă obiectivele pe termen scurt și lung.”

Este destul de simplu, într-adevăr. A avea o idee este un lucru, dar a avea un plan de afaceri legitim este o altă poveste.

Un plan de afaceri adecvat vă oferă un avantaj semnificativ, dar ce ar trebui să includeți într-un plan de afaceri? Este de ajutor dacă te gândești la asta ca la o descriere scrisă a viitorului companiei tale. Practic, subliniezi ce vrei să faci și cum plănuiești să o faci.

De obicei, aceste planuri conturează primii trei până la cinci ani ai strategiei dvs. de afaceri și detaliază scopul și obiectivele afacerii dvs. În mod ideal, documentul dvs. ar trebui să sublinieze obiectivele dvs. de afaceri, strategiile și planurile pentru atingerea acestora.

Iată pașii cheie pentru a scrie un plan de afaceri de succes:

• Subliniază-ți obiectivele de afaceri
• Descrieți piața țintă
• Explicați produsul sau serviciul dvs
• Detaliați-vă strategiile de marketing și vânzări
• Notează-ți previziunile financiare și detaliază finanțarea
• Rezumați strategia generală

Dacă aveți nevoie de ajutor cu planul dvs., Administrația pentru Afaceri Mici are un ghid ușor de urmat, împreună cu câteva șabloane.

2. Asigurați finanțare adecvată

Fără finanțare adecvată, afacerea dvs. nu se va lansa sau nu va rămâne pe linia de plutire pe termen lung. Potrivit Statista, în 2021, existau aproape 840.000 de afaceri care funcționau de mai puțin de un an. Multe dintre aceste startup-uri nu vor supraviețui, deoarece subestimează costul de a face afaceri.

Poate vă întrebați ce nivel de finanțare aveți nevoie? Când vine vorba de strângerea de numerar, nu există un număr magic care să se aplice tuturor afacerilor. Costurile de pornire variază de la industrie la industrie, astfel încât compania dumneavoastră poate necesita mai multă sau mai puțină finanțare în funcție de situație.

Costurile variază, de asemenea, în funcție de faptul că sunteți un magazin fizic, o întreprindere de comerț electronic sau o afacere de servicii. Dacă nu sunteți sigur de cât ați putea avea nevoie, încercați șabloanele de costuri de pornire ale SBA pentru a vă face o idee mai bună.

Odată ce aveți o imagine mai clară a costurilor, de unde obțineți finanțarea? În zilele noastre, majoritatea startup-urilor își primesc finanțarea de la:

• Credite pentru startup online, pe care le poți aplica online și le poți rambursa în timp, cu dobândă.
• Microîmprumuturi SBA, care oferă împrumuturi de până la 50.000 USD pentru întreprinderile înființate. Principalul avantaj este dobânzile mai mici.
• Linii de credit, care este un tip de împrumut disponibil atât în ​​formate garantate, cât și în formate negarantate.
• Facturare/finanțare, un proces în care o afacere își vinde facturile unui terț, cu reducere.
• Împrumuturi pentru prieteni/familie/personale, care sunt împrumuturi negarantate.
• Credite de afaceri, pe care le rambursați într-o perioadă convenită.
• Investitori înger, care au o bogăție considerabilă și oferă finanțare de început întreprinderilor înființate.
• Crowdfunding, în care strângi bani de la un grup de investitori online.

Să ne întoarcem la planul nostru de afaceri pentru un minut.

Toate planurile de afaceri conțin un plan financiar. Aceasta include de obicei:

• Bilanțul, care afișează activele, pasivele și capitalul propriu al companiei.
• Prognoza vânzărilor, care prezice vânzări viitoare.
• Declarația de profit și pierdere, care detaliază modelele dvs. de câștig și cheltuieli. Această cifră vă ajută să vă calculați venitul net.
• Declarația fluxului de numerar sau situația financiară care detaliază cât a cheltuit și a generat afacerea dvs.

Folosiți aceste situații financiare pentru a determina câtă finanțare aveți nevoie pentru a lansa cu succes. În plus, puteți descoperi că numărul este semnificativ mai mare decât ați anticipat inițial.

De exemplu, sunt sigur că ați auzit pe cineva spunând: „Ar fi o aplicație grozavă” sau „Ar trebui să creez o aplicație pentru asta”.

Știi cât costă să faci o aplicație? În funcție de complexitate, te uiți la orice între 40.000 USD și 300.000 USD și asta doar pentru a ajunge .

Nu include costul de funcționare sau costurile de achiziție a clienților.

Acesta este punctul pe care îl spun: pentru a vă asigura finanțarea adecvată, trebuie să aflați de câți bani aveți nevoie.

Pentru a găsi acest număr, trebuie să cercetați și să preziceți situații financiare realiste în planul dvs. de afaceri.

Să presupunem că descoperiți că startup-ul dvs. are nevoie de 100.000 USD pentru a începe.

Ce se întâmplă dacă nu ai 100.000 de dolari?

Aveți câteva opțiuni, cum ar fi împrumuturi bancare și creditori comerciali, și așa merg multe întreprinderi mici. Acestea fiind spuse, băncile sunt mai puțin probabil să ofere sume mari de bani companiilor noi, fără venituri sau active, ceea ce poate îngreuna pentru startup-ul dvs. tipic să obțină finanțarea de care au nevoie.

Nu-ți face griji, visul tău nu a murit încă. Poți găsi investitori. Acestea ar putea fi:

Cu toate acestea, indiferent de metoda pe care o utilizați, procedați cu atenție, deoarece nu doriți să începeți să oferiți capitaluri proprii semnificative în compania dumneavoastră înainte de a vă lansa.

Apoi, dacă ai noroc și găsești un potențial investitor, trebuie să știi cum să-ți prezinți ideea rapid și eficient. Iată câteva sfaturi care te vor ajuta să faci asta:

• Memorează-ți numerele financiare; asigurați-vă că le cunoașteți pe dinafară.
• Consultați planul dvs. de afaceri și asigurați-vă că cifrele dvs. financiare acoperă costurile.
• Asigurați-vă că planul dvs. de afaceri este prezentabil, astfel încât să le puteți oferi potențialilor investitori o copie.
• Exersează-te și perfecționează-ți pitch-ul.

Încă un lucru: este imperativ ca planul dvs. de afaceri să aibă un rezumat executiv adecvat pentru a atrage investitorii ocupați.

Odată ce obțineți finanțarea adecvată, puteți trece la următorul pas despre cum să începeți o afacere de pornire: găsirea persoanelor potrivite.

3. Înconjurați-vă de oamenii potriviți

Nimeni nu o face singur. William Proctor ar fi putut să nu fi fost un om de afaceri de succes, de profil înalt, dacă nu l-ar fi întâlnit pe James Gamble.

Unde am merge pentru un sfat dacă Larry Page nu l-ar fi întâlnit pe Sergey Brin? Nu Google, asta e sigur.

Și dacă Ben Cohen nu l-a întâlnit niciodată pe Jerry Greenfield? Ni s-ar fi refuzat una dintre cele mai faimoase mărci de înghețată din lume.

Chiar dacă aveți deja un co-fondator, aveți nevoie de personal de bază.

De unde începi? Potrivit Business News Daily, există opt persoane de care startup-ul tău are nevoie:

1. CEO și COO. Între ei își dezvoltă o viziune și o pun în practică.
2. Manager de produs, care este responsabil pentru preluarea unui produs din etapele sale de dezvoltare și pe piață.
3. Chief Technology Officer, care lucrează cu membrii executivi pentru a supraveghea partea tehnică a unei afaceri.
4. Chief Marketing Officer, al cărui job presupune crearea unei strategii de marketing și executarea acesteia.
5. Manager de vânzări, pentru gestionarea relațiilor cu clienții, vânzarea produselor/serviciilor și motivarea echipei.
6. Chief Finance Officer, care gestionează planificarea financiară și deciziile pentru o companie.
7. Ofițer de dezvoltare a afacerii. Acesta este un rol variat care implică elaborarea unui plan de afaceri, stabilirea finanțării și construirea finanțării clienților/relațiilor.
8. Ofițer de servicii pentru clienți, care ajută clienții cu întrebările lor, orice reclamații și oferă informații despre produse.

Cu toate acestea, structura afacerii dvs. depinde de industrie, așa că priviți cele de mai sus ca fiind definitive.

Când abia începi, angajarea unei întregi echipe adesea nu este realistă și te trezești că porți mai multe pălării de afaceri. E în regulă, într-o anumită măsură. Nu uitați decât să jucați cu punctele dvs. forte și să externalizați dacă nu vă puteți permite să recrutați.

Acestea fiind spuse, există câțiva experți pe care ar trebui să îi considerați esențiali, inclusiv:

• Avocat
• Contabil
• Consultant financiar

Cu excepția cazului în care sunteți expert în drept, finanțe și contabilitate, acești trei oameni vă pot ajuta să economisiți niște bani în afacerea dvs. pe termen lung.

Aceștia vă pot explica cerințele legale și obligațiile fiscale în funcție de modul în care vă structurați afacerea. De exemplu, ar putea fi:

• Proprietate unică
• Parteneriat
• corporație
• Societate cu răspundere limitată

În timp ce avocatul, contabilul și consilierii dvs. financiari nu sunt neapărat angajați pe statul dvs. de plată, ei sunt totuși oameni importanți de care să vă înconjurați.

În cele din urmă, pentru această secțiune, nu uitați de elementele fundamentale pentru înființarea oricărei companii:

• Înregistrați-vă numele companiei.
• Obțineți un număr de identificare federal de la IRS. IRS vă permite să trimiteți informațiile despre afacerea dvs. online pentru a obține numărul de identificare a angajatorului (EIN).
• Asigurați-vă: căutați și găsiți un agent de asigurări care vă poate oferi o mulțime de acoperire la un preț accesibil.

Acum că aveți personal, trebuie să începeți să lucrați pe un site web și să găsiți un loc în care să vă bazați afacerea.

4. Găsiți o locație și construiți un site web

Acum sunteți pregătit pentru următoarea etapă a modului în care să începeți un plan de pornire: găsirea unei locații fizice și crearea unui site web.

Fie că este vorba de birouri, spații comerciale sau o locație de producție, trebuie să cumpărați sau să închiriați o proprietate pentru a vă opera afacerea.

Cu excepția cazului în care lucrați de la un birou de acasă, cele două opțiuni principale sunt închirierea sau proprietatea. Leasingul funcționează de obicei ca fiind mai scump pe termen lung; cu toate acestea, nu vă bazați decizia doar pe costuri. Leasingul și proprietatea au ambele avantaje și dezavantaje. Privește întreaga imagine înainte de a lua o decizie.

Apreciez că s-ar putea să nu fie realist ca toți antreprenorii să-și angajeze majoritatea capitalului în imobiliare.

Elaborați o strategie pentru acest lucru în planul dvs. de afaceri și încercați să obțineți suficientă finanțare pentru a vă permite să cumpărați o proprietate. Merită investiția și vă poate economisi bani pe termen lung.

Să trecem la crearea unui site web.

Astăzi, compania ta nu poate supraviețui fără o prezență online. Nici nu așteptați până în ziua în care afacerea dvs. se lansează oficial pentru a vă lansa site-ul web și amintiți-vă că niciodată nu este prea devreme pentru a începe să vă promovați afacerea.

Dacă clienții caută online un serviciu din industria dvs., doriți să știe că existați, chiar dacă nu sunteți încă destul de deschis pentru afaceri.

Frumusețea unei prezențe online este că poți chiar să începi să generezi venituri prin intermediul site-ului tău web înainte de a găsi spații. Dacă este cazul, începeți să luați câteva precomenzi și să programați întâlniri.

Pentru cei dintre voi care nu sunt convinși de modelul de afaceri precomenzi, multe startup-uri reușesc cu el.

Iată câteva sfaturi despre cum să lansați și să promovați un site web de succes:

• Atunci când proiectați un site web, este important să țineți cont de utilizator. Aspectul site-ului web ar trebui să fie ușor de navigat și utilizat. Culorile și fonturile ar trebui să fie ușoare pentru ochi.
• Faceți-vă site-ul web atrăgător din punct de vedere vizual. Folosiți imagini atrăgătoare și design dinamic pentru a face site-ul să iasă în evidență față de concurență.
• Păstrați conținutul site-ului web proaspăt și actualizat pentru ca utilizatorii să revină pentru a vă vizita site-ul. Site-ul dvs. web este un loc ideal pentru a vă menține publicul la curent cu o privire în interiorul companiei dvs., lansările de produse și, desigur, detaliile sediului dvs. de afaceri.
• Un alt lucru important de reținut este utilizarea. Site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de utilizat pe toate dispozitivele, de la computere desktop la smartphone-uri și tablete.

În cele din urmă, asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid .

Nu pot sublinia suficient acest punct.

Am un tutorial video care explică cum să accelerezi site-ul tău.

Toate aceste elemente combinate pot suna greu, dar nu este chiar atât de dificil. Concentrați-vă doar pe o sarcină odată și veți ajunge acolo.

Odată ce site-ul dvs. este pus în funcțiune, trebuie să vă extindeți prezența digitală. Pentru a face acest lucru, utilizați platforme de social media precum:

• Facebook
• Stare de nervozitate
• Instagram
• TIC-tac
• Linkedin
• Snapchat

Clienții tăi potențiali folosesc aceste platforme, așa că trebuie să fii și tu pe ele. Cu toate acestea, atunci când alegeți o platformă, asigurați-vă că mergeți acolo unde este publicul dvs. principal. De exemplu, dacă vizați o piață mai tânără, TikTok poate fi ideal.

5. Deveniți un expert în marketing

Dacă nu ești expert în marketing, trebuie să devii unul.

S-ar putea să ai cel mai bun produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu știe despre el, atunci startup-ul tău nu poate reuși.

Pentru a începe să răspândiți cuvântul, trebuie să învățați cum să utilizați tehnici de marketing digital precum:

• Marketing de conținut
• Marketing afiliat
• Marketing prin e-mail
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Social media marketing (SMM)
• Marketing în motoare de căutare (SEM)
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC)

Cu toate acestea, dacă începeți o afacere mică într-o comunitate locală, unele dintre metodele tradiționale pot funcționa bine. Gândi:

• Publicitate tipărită
• Reclame radio
• Televiziune
• Panouri publicitare

În timp ce unii ar susține că eforturile de marketing outbound nu sunt la fel de eficiente în zilele noastre, cercetările arată că metode precum trimiterea de e-mailuri la rece și apelurile încă funcționează bine.

Pentru cei dintre voi care nu sunteți marketeri eficienți, nu este nicio rușine să angajați un director de marketing sau chiar o echipă de marketing, în funcție de dimensiunea companiei dumneavoastră.

Eforturile tale de marketing vor fi una dintre cele mai importante, dacă nu cea mai importantă, componente ale lansării afacerii tale de pornire. Pentru a vă îmbunătăți șansele de succes:

• Alocați un buget de marketing.
• Stabiliți cum veți distribui acești bani pe diferite canale.
• Aveți un plan și încercați să maximizați rentabilitatea investiției pentru fiecare campanie.

Luați în considerare aceste cifre înainte de a vă cheltui întregul buget pe ceva de genul anunțurilor banner.

Concluzia este următoarea: marketingul trebuie să fie o prioritate de top pentru compania ta startup.

6. Construiți o bază de clienți

Dacă urmați acest plan în ordine, vestea bună este că sunteți deja pe drumul cel bun pentru a construi o bază de clienți.

Începerea unui site web, creșterea prezenței digitale și a deveni un agent de marketing eficient sunt pași în direcția corectă. Cu toate acestea, acum este timpul să punem aceste eforturi la încercare. Asta inseamna:

• Deschiderea ușilor (sau site-ului web) pentru afaceri.
• A face un client să facă o achiziție este primul pas.
• Pastrarea clientilor.

Există trei chei pentru păstrarea clienților:

1. Serviciu clienți
2. Serviciu clienți
3. Serviciu clienți

Nu este un secret. Clientul trebuie să fie prioritatea ta principală. Ele sunt liniile de salvare ale afacerii tale și trebuie tratate în consecință.

Odată ce ați stabilit o bază stabilă de clienți, o puteți folosi în avantajul dvs.

Veți primi mai mulți bani de la clienții dvs. existenți decât de la cei noi.

Este o metodă mai eficientă decât vânzarea încrucișată.

Mai puțin de 0,5% dintre clienți răspund la vânzări încrucișate.

Peste 4% dintre clienții tăi vor cumpăra un upsell.

Aceste strategii dublează înapoi la campanii de marketing eficiente.

În general, stabilirea, construirea și menținerea unei baze de clienți vă va ajuta să declanșați compania dvs. de pornire.

7. Pregătește-te pentru orice

Asteapta-te la neasteptat.

Lansarea companiei dvs. de pornire nu va fi ușoară și trebuie să vă planificați câteva obstacole pe parcurs.

Nu lăsați aceste bare de viteză să devină blocaje.

Nu te poți descuraja când ceva nu merge bine.

Păstrează și împinge prin ea.

Dificultățile cu care vă confruntați în timpul lansării companiei dvs. de start-up vă ajută să vă pregătiți pentru drumul dificil de urmat.

Chiar și după ce afacerea dvs. este în funcțiune, nu se va desfășura neapărat fără probleme pe întregul ciclu de viață al companiei dvs.

După cum este ilustrat mai sus, vă confruntați cu vârfuri și văi în timp ce compania dvs. funcționează.

Se întâmplă greșeli și eșecuri.

Unele dintre aceste lucruri vor fi în afara controlului tău, cum ar fi un dezastru natural sau o criză cu economia națiunii.

Angajații vor veni și vor pleca.

Te vei confrunta cu decizii grele și răscruce de drumuri.

Uneori, chiar vei lua o decizie greșită.

Asta e ok.

O parte din a fi antreprenor este să înveți din greșelile tale.

Este important să recunoașteți când ați făcut ceva greșit, să mergeți mai departe și să faceți tot posibilul pentru a vă asigura că nu se va întâmpla din nou.

Plătește-ți facturile.

Plătește-ți impozitele.

Operați în limitele legii.

Atâta timp cât faci aceste lucruri, vei putea lupta cu orice obstacol cu ​​care se confruntă compania ta startup în viitor.

Întrebări frecvente

Concluzie

Să recapitulăm.

Lansarea unei companii startup nu este ușoară.

În primul rând, trebuie să determinați dacă ideea dvs. merită transformată într-o afacere, apoi trebuie să determinați dacă aveți ceea ce este necesar pentru a deveni antreprenor.

Procentul de antreprenori din Statele Unite este în creștere și fiecare dintre ei se va confrunta cu provocări pe parcurs.

Acestea fiind spuse, a avea un plan adecvat de urmat ajută la simplificarea procesului. Puteți învăța elementele de bază despre cum să porniți un startup urmând cei șapte pași și adaptându-i pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră individuale.

Acestea fiind spuse, majoritatea afacerilor de succes încep cu validarea unei idei, crearea unui plan de afaceri cuprinzător și strângerea de finanțare adecvată. Fără o planificare financiară adecvată, startup-ul tău nu are nicio șansă.

Apoi, înconjoară-te cu oamenii potriviți și joacă-te cu punctele tale forte.

De exemplu, dacă ești grozav la organizare și motivare, concentrează-te pe asta; Dacă marketingul nu ești tu, externalizează-l unui profesionist care excelează în domeniu.

Nu uitați de avocați, agenți de asigurări și contabili pentru a vă menține afacerea în ordine și asigurați-vă că aveți elemente esențiale, cum ar fi o prezență online.

Lansarea startup-ului este o călătorie imperfectă și trebuie să vă pregătiți pentru circumstanțe neprevăzute. Cu toate acestea, planificarea și execuția corespunzătoare ajută la limitarea acestor obstacole și la începutul afacerii dumneavoastră.

Cum veți strânge fonduri pentru a demara startup-ul dvs. ?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel