Cum să vă faceți publicitatea Faceți treaba mai dificilă pentru toți, prin cazuri solicitante

Prins într-o rută de concentrare pe tehnică? Înțelegem - este cu adevărat ușor să rămâneți cu ceea ce știți. Dar dacă nu te adaptezi și nu evoluezi, ai putea renunța la fonduri, numărul de angajați și obiectivele tale.

Știm că perioadele sunt grele, dar asta nu înseamnă că nu ești capabil să obții o creștere de succes și să-ți îmbunătățești veniturile. De fapt, în fața unui climat economic solicitant, este într-adevăr și mai esențial să faci publicitatea și marketingul să facă treaba mai dificilă pentru tine. Pentru a face acest lucru, dumneavoastră și forța de muncă va trebui să fiți super-calificați și să vă personalizați eforturile de publicitate.

Aici, vom examina cinci strategii prin care vă puteți face publicitatea și marketingul să funcționeze mai greu pentru dvs.

Cum să vă faceți publicitatea. Faceți treaba mai dificilă pentru dvs

Metoda dvs. ar trebui să implice într-adevăr adaptarea eforturilor de publicitate și venituri la anumite nevoi și gusturi ale conturilor personale. Aceasta poate include dezvoltarea de articole personalizate, producerea de campanii publicitare personalizate și adaptarea propunerilor de venit la cerințele și interesele exacte ale aproape fiecărui cont de obiectiv.

Aruncarea spaghetelor în perete nu o va mai minimiza. Pentru a desfășura campanii de succes, trebuie să evaluați calitatea, sursele și canalele ghidurilor actuale pentru a afla unde se suprapun toate. Care este locul în care intervine ABM - le permite furnizorilor să ruleze strategii continue și potențiale cu o precizie și automatizare mult mai bună la scară și să obțină rezultate finale calificate și rentabilitate maximă a investiției în fiecare etapă a canalului.

Iată cum să-l completezi.

1. Ajustați-vă de înaltă calitate scorul direct.

Bătrân, dar bun, potrivit?

Destul de mulți antreprenori folosesc totuși tehnica spray-and-pray pentru a obține potențiali clienți. Dar în climatul modern, se dorește o soluție suplimentară nuanțată. Introduceți scorul potențial „ABMified”. Scorul direct tradițional a dus la clienți potențiali extrem de implicați, dar inadecvați, sănătoși, lăsând grupurile de vânzări brute nesatisfăcute. Doriți să vă asigurați că vă concentrați pe potențialii clienți corecti care se potrivesc profilului dvs. ideal de cumpărător (ICP) din concentrarea dvs. pe listarea contului (TAL).

Pentru a atrage și a transforma oportunitățile ideale de vânzări, trebuie să acordați prioritate potrivirii în ceea ce privește implicarea în punctajul direct. Țintindu-vă TAL și împingându-i să devină mai rapid MQL, puteți obține un succes superior și vă puteți îmbunătăți baza de clienți cu ușurință.

2. Concentrați-vă pe excelent peste cantitate.

Poate toți membrii personalului dumneavoastră să denumească primele trei resurse potențiale care generează continuu cea mai bună cantitate de conturi de calitate? Dacă nu, acest job ar trebui să fie o prioritate.

Poate fi dificil să identifici oriunde apar potențialele tale mari și excelente calificate atunci când folosești mult mai mult decât o singură platformă pentru a descoperi concentrarea pe conturi. Dacă vă reduceți obiectivul prin gestionarea și optimizarea tacticilor de publicitate și marketing dintr-un singur sistem, vă puteți păstra timp, vă puteți eficientiza eforturile și puteți vedea succesul mai rapid.

3. Recunoașteți canalele cu risc foarte scăzut care funcționează.

De ce canale depinde cel mai mult sistemul dvs. actual? Sunt absolut gratuite sau la un cost minim?

De la rețelele de socializare la publicitate prin e-mail și marketing până la promovarea PPC, este cu adevărat esențial să utilizați canalele adecvate pentru a ajunge la publicul țintă oriunde este cel mai activ. Aceasta include căutarea optimizării motorului (Seo).

Prin optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de cercetare, vă puteți aștepta să îmbunătățiți probabilitatea de a apărea în fața publicului dvs. obiectiv atunci când caută cuvinte cheie legate de articolele sau produsele și serviciile dvs. Observați care canale necesită cele mai multe mijloace pentru a obține, crea și păstra audiențe pentru a păstra fondurile.

4. Accesați funcționalitatea de vârf.

Detectați unde lista de verificare a canalelor de înaltă calitate se suprapune cu evidența canalelor de cheltuieli substanțiale. Unde se aliniaza? Și locul se aliniază greșit?

Veți dori să vă îmbunătățiți investițiile de marketing prin realocarea bugetelor către canale cu rezultate mai bune, bazate în principal pe fapte de performanță generală pe mai multe canale.

5. Îmbunătățiți investițiile doar pentru a decide asupra canalelor.

Acum că știți exact în ce canale merită cu adevărat să investiți, puteți executa cu încredere marketing bazat în principal pe cont pentru a interacționa cu publicul calificat. Plasarea unor persoane în comun vă va permite să îmbunătățiți rentabilitatea investiției campaniei de marketing și ratele de conversie, generând un efect aproape de expresie și creând rezultate finale și mai mari de la principalul canal în jos.

Dacă doriți să deveniți profesioniști cu această tactică, puteți, de asemenea, să vă automatizați MQL-urile. Specialiștii în tehnologie directă folosesc platforme bazate pe cont, cum ar fi RollWorks, pentru a aplica metodele „Auto-MQL”:

• Descoperiți titluri din Lista de conturi țintă (TAL) care sunt cel mai bine în concordanță cu obiectivele dvs
• Generați cerințe minime de activitate care vor califica un ghid ca un MQL între canalele plătite țintă stabilite în prealabil
• S-a stabilit un punctaj direct automat care ia în considerare aceste două componente

Și chiar așa, ați primit o tactică de marketing pe internet complet automată și ABM, care va identifica și va alimenta cele mai bune oportunități de vânzări pentru rentabilitatea investiției!

Beneficiile ar trebui să fie aproape rapide.

Îmbinarea ABM cu Lead Era este esențială

Combinarea ABM cu cererea clienților și generarea de ghiduri nu este doar o strategie excelentă - este într-adevăr esențială pentru realizările în ecosistemul organizațional dificil de astăzi. Obținând o soluție mai direcționată pentru cursurile dvs. „de la unul la mai multe” și combinând-o cu o cantitate mai mare de clienți potențiali, puteți obține câștiguri scurte și de impact.

Pe măsură ce mergem în direcția reducerii, a grupurilor mult mai versatile, cererea clienților va trebui că turbinele trebuie să aibă cel puțin o înțelegere standard a ABM. Această tactică nu este doar economică suplimentară, dar servește și problemelor unice care se confruntă cu companiile moderne. Deci, dacă doriți să obțineți stăpânire și să generați expansiune, poate fi timpul să îmbrățișați o tactică mult mai calificată care îmbină ABM cu cererea și era ghidului.