Cum să-ți faci marketingul de conținut profitabil

Să fim sinceri: crearea de conținut constant poate fi o durere enormă.

Crede-mă, știu.

După ce am scris aproape zilnic pe blog cu peste 4.000 de postări pe numele meu, m-am confruntat cu aproape toate obstacolele pe care vi le puteți imagina.

De la zdrobirea cazurilor de blocaj al scriitorului până la căutarea subiectelor care îi fac pe cititori să treacă, nu se poate nega provocările de a apărea zi de zi cu conținut proaspăt pentru publicul tău.

Cu toate acestea, nu se poate nega beneficiile blogging-ului și tocmai de aceea nu vă puteți permite să vă ignorați angajamentul pe termen lung față de conținut.

HubSpot observă că 60% dintre agenții de marketing afișează conținutul blogului ca prioritate principală de intrare. Între timp, agenții de marketing care au un blog primesc în mod regulat cu aproximativ 67% mai multe clienți potențiali decât cei care nu o fac.

Cu cât bloguri mai mult, cu atât este mai probabil să construiți o bază de trafic și clienți potențiali în timp.

Dar probabil că știi deja toate astea, nu-i așa?

Adevărata întrebare care arde pe cei mai mulți marketeri este următoarea: de unde știi dacă conținutul tău plătește cu adevărat dividende? Cum poți fi sigur că obții cel mai mult pentru banii tăi, având în vedere cantitatea mare de timp și resurse necesare pentru a crea o piesă nouă?

Dacă ești un agent de marketing care își pune sângele, transpirația și lacrimile în conținutul tău, dar nu vezi puțin sau deloc rentabilitatea investiției în marketingul de conținut, cu siguranță nu ești singur. Doar 41% dintre specialiști în marketing văd de fapt un ROI pozitiv pentru eforturile lor de marketing de conținut.

Ai.

Din păcate, văd asta tot timpul.

Există multe motive pentru care conținutul tău ar putea eșua, dar există o problemă specială care afectează majoritatea agenților de marketing cu care lucrez (indiciu: probabil că nu este pentru că ești un scriitor prost).

În cele din urmă, se rezumă la modul în care îți petreci timpul.

Majoritatea agenților de marketing sunt îngrozitor de ineficienți când vine vorba de timpul pe care îl petrec pe orice anumit conținut.

Iată însă treaba: nu mă refer la timpul petrecut scris sau editat. În mod regulat, creez postări de blog de calitate în decurs de două ore, fără a transpira. Sunt șanse să poți și tu.

Ineficiența lor vine din modul în care își tratează conținutul după ce apăsează „publicare”.

La urma urmei, poți să faci totul corect în ceea ce privește optimizarea pe pagină și să vezi totuși puțin sau deloc implicare din partea cititorilor și a SERP-urilor deopotrivă.

Într-o epocă în care sunt publicate peste 2 milioane de postări pe blog pe zi, promovarea este piesa crucială a puzzle-ului de marketing care este atât de important, dar și atât de ușor de stricat.

Dacă nu îți faci timp pentru a profita la maximum de conținut în ceea ce privește promovarea, te împuști în picior.

Dacă ceea ce doriți de la conținutul dvs. este să vedeți rezultate, de la mai multe distribuiri și comentarii la „aprecieri” și clienți potențiali, poate că este timpul să vă regândiți cum vă petreceți timpul creând conținut.

Nu vă mai gândiți la conținut în vid

În primul rând, întreabă-te: Ce încerc să realizez cu conținutul meu? Care sunt obiectivele mele?

Deși obiectivele pentru orice marcă vor fi diferite în ceea ce privește crearea, obiectivul de a vă promova conținutul este simplu.

Scopul tău final ar trebui să fie să aduci fiecare conținut în fața cât mai multor cititori și clienți potențiali fără a sacrifica timpul.

Acum, probabil că ești deja familiarizat cu regula 80/20, care notează că 80% din rezultatele noastre stimulează 20% din eforturile noastre.

Ar trebui să aplici principiul 80/20 strategiei tale de conținut, dar nu o întorci.

Dacă îți petreci 80% din timp creând conținut și doar 20% din timp promovându-l, piesele tale nu vor primi niciodată expunerea pe care o merită.

Cu alte cuvinte, mai puține comentarii, mai puține clienți potențiali și un ROI negativ al marketingului de conținut.

Pe de altă parte, dacă îți petreci cea mai mare parte a timpului promovându-ți conținutul prin canalele potrivite, inevitabil vei primi articolele în fața mai multor ochi, vei crește numărul de cititori și vei economisi timp atunci când creezi articole noi.

Nu priviți fiecare conținut în vid. În schimb, uită-te la imaginea de ansamblu a promovării.

Așadar, să presupunem că ai dedicat ore pentru a crea o piesă ucigașă. Cum îți vei folosi timpul prețios pentru a-l promova?

De unde ar trebui să începi?

Atacați canalele promoționale care au sens

Reacția instinctă a majorității agenților de marketing este să se îndrepte direct către rețelele sociale după ce au terminat cea mai recentă postare pe blog.

Gândire bună, dar nu atât de repede.

Potrivit Institutului de marketing de conținut, majoritatea agenților de marketing B2B folosesc cel puțin 13 tactici de marketing de conținut pentru fiecare postare pe care o publică.

Asta înseamnă că ai o mulțime de opțiuni pentru promoții, nu?

Din păcate, asta înseamnă și că aveți o mulțime de oportunități de a vă pierde timpul pe platforme care pur și simplu nu au sens.

Deși rețelele de socializare au o reputație proastă pentru a fi o pierdere de timp, adevărul rămâne că 66% dintre agenții de marketing au beneficii pozitive de generare de lead-uri prin intermediul rețelelor sociale, potrivit HubSpot.

Rețineți: eficiența este numele jocului. Ar trebui să alegi doar platforme care te apropie de publicul tău.

Nu există un răspuns „corect” cu privire la locul în care ar trebui să vă puneți la dispoziție conținutul. Aflați unde sunt potențialii dvs. clienți potențiali și cine se va implica de fapt cu piesele dvs.

La urma urmei, doar jumătate din tot conținutul care circulă în blogosferă primește mai mult de opt distribuiri sau mai puțin, potrivit Buzzsumo.

Nu știu despre tine, dar cred că acele cifre sunt destul de mizerabile.

Dar asta se întâmplă atunci când marketerii încearcă să atace fiecare canal social și, în cele din urmă, se răspândesc prea mult.

Cu cât încercați să dominați mai multe canale, cu atât mai puțin timp puteți petrece promovării eficiente.

De exemplu, majoritatea mărcilor B2B prosperă de obicei pe Twitter și LinkedIn. Între timp, accentul pus de Instagram și Pinterest pe conținutul vizual este un focar pentru afacerile B2C.

Și apoi, desigur, există Facebook, care este folosit de peste 1,23 miliarde de utilizatori zilnic .

Exact de aici vom începe.

Toate companiile ar trebui să-și împingă conținutul pe Facebook, asta este un dat. Întrucât majoritatea oamenilor petrec aproape o oră pe zi numai pe Facebook, aceasta este, de asemenea, platforma în care cea mai mare parte a audienței dvs. digeră conținut.

De fapt, aș paria că o mare parte dintre cititorii mei îmi accesează conținutul prin Facebook. Amintiți-vă că platformele diferite au audiențe diferite care le folosesc.

Iată un exemplu al unuia dintre blogurile mele din trecut, așa cum apare pe platformă:

Din fericire, postarea pe Facebook nu este știință rachetă. Este cu ușurință cel mai simplu canal social de utilizat pentru promovarea conținutului. Tot ce trebuie să faceți este să bifați următoarele casete:

• Alegeți o imagine caracteristică relevantă care să atragă atenția publicului dvs. (deoarece postările cu fotografii obțin cu până la 120% mai multă implicare)
• Verificați de două ori pentru a vă asigura că previzualizarea postării dvs. apare corect
• Cuplați postările dvs. cu un fel de comentariu unic pentru subtitrări pentru a încuraja și mai mult cititorii să facă clic (în acest caz, „Iată cum scriu postările de pe blog”)

Iată un alt exemplu de postare simplă, dar atrăgătoare, formatată pentru implicare pe Facebook:

Spre deosebire de platforme precum Twitter, unde conținutul repetitiv este încurajat, de obicei îmi postez conținutul pe Facebook o singură dată . S-ar putea să observați, de asemenea, că încerc să-mi postez articolele în dimineața târziu sau după-amiaza devreme, deși impactul calendarului postării este dubios, având în vedere cât de volubil a devenit algoritmul Facebook.

Un alt aspect minunat al postării pe Facebook este posibilitatea de a interacționa ușor cu urmăritorii mei.

Notând și răspunzând la comentariile de la postările mele, știu exact ce este în mintea publicului meu și mă asigur că subiectele mele răspund nevoilor acestora. Feedback-ul pozitiv din partea cititorilor tăi este poate cel mai bun indicator că scrisul tău este la țintă.

După cum puteți vedea, postarea pe Facebook este simplă și nu necesită mult timp în afară de îngrijirea secțiunii de comentarii.

Twitter, pe de altă parte, este o fiară complet diferită.

Natura Twitter este atât o binecuvântare, cât și un blestem pentru marketeri. Deși hashtag-urile pot fi o oportunitate minunată de a vă prezenta conținutul în fața noilor cititori, este la fel de ușor să vă pierdeți în zgomot.

Având în vedere că lupți împotriva a aproximativ 350.000 de tweet-uri pe minut, nu profiti cu adevărat de Twitter dacă postezi conținut nou doar o dată sau de două ori. Sunt șanse ca 99% dintre adepții tăi să-l lipsească complet.

Nu-ți fie teamă să postezi articolele tale pe Twitter din nou și din nou: exact asta fac pentru cei 430.000 de urmăritori ai mei. Iată un exemplu de unul dintre tweeturile mele anterioare:

Și iată același tweet cu doar câteva zile înainte (notați data și numărul de aprecieri și retweet-uri):

Ambele tweet-uri primesc multă dragoste, deși sunt identice.

Petreceți câteva secunde pe feedul meu și veți observa că postez ca un ceas. Crezi că scriu manual fiecare tweet la toate orele zilei?

Absolut nu.

Datorită naturii rapide a platformei, instrumentele de programare a rețelelor sociale, cum ar fi Buffer, sunt obligatorii. De-a lungul timpului, vă puteți recicla conținutul și puteți experimenta diferite imagini și hashtag-uri pentru a înțelege ce tipuri de postări fac clic cu publicul dvs.

Vor listele? Cum se face? Singura modalitate de a afla este să experimentezi.

Așezându-vă postările în coadă în avans, puneți, în esență, Twitter pe pilot automat și vă concentrați pe alte aspecte ale marketingului dvs. Folosind această strategie, s-ar putea chiar să atrageți influenți în rețelele sociale care vă pot promova conținutul și marca.

După cum a remarcat Buffer, se recomandă tweetarea frecventă în loc de a rămâne tăcut: avand un instrument de programare pe punte, gestionarea platformei este exponențial mai ușoară.

La fel ca postarea pe Facebook, strategiile precum punerea la coadă a conținutului pe Twitter devin rapid a doua natură odată ce îți găsești ritmul.

Nu în ultimul rând, să vorbim despre potențialul neexploatat al LinkedIn.

Dacă te afli în spațiul B2B, LinkedIn prezintă câteva oportunități de promovare fantastice atunci când vine vorba de a-ți spori conținutul. Peste 1 milion de companii profită de platforma de publicare a LinkedIn și vă sugerez să faceți același lucru.

De exemplu, republicând conținutul blogului meu pe LinkedIn, pot:

• Ajungeți la cititorii vizați care altfel nu ar fi prins cea mai recentă postare pe blog
• Profitați de avantajele SEO prin direcționarea traficului înapoi pe site-ul meu
• Mă poziționez în continuare ca o autoritate și lider de gândire în industria noastră

Ghici ce? Ar trebui să faci același lucru dacă vrei să fii văzut ca un influencer care creează conținut de citit obligatoriu.

În timp ce unii au îngrijorări cu privire la penalitățile de conținut duplicat prin republicarea prin LinkedIn, probabil că nu aveți prea multe de ce să vă faceți griji conform Search Engine Journal. De asemenea, puteți schimba oricând titlurile, cuvintele cheie și structura dacă sunteți paranoic în privința sancțiunilor.

De exemplu, eu personal adopt abordarea de a oferi cititorilor mei doar un gust din blogul meu prin LinkedIn, conducând în cele din urmă cititorii înapoi pe site-ul meu. Este o situație de câștig pentru toate, deoarece această strategie generează mai mult trafic către blogul meu și creează mai multe oportunități de a capta clienți potențiali prin intermediul CTA-urilor mele de pe site.

Destul de misto, nu?

Rețineți că Facebook, Twitter și LinkedIn sunt doar câteva opțiuni de promovare.

Aceste trei platforme nici măcar nu zgârie suprafața a ceea ce ați putea face cu o singură bucată de conținut prin intermediul rețelelor sociale.

Cu toate acestea, aceste tactici trecute cu vederea sunt suficiente pentru a ajunge la mii de clienți potențiali noi, conducând în același timp un flux constant de trafic înapoi către blogul dvs. în mod constant.

Și știi ce e nebunie? Nu necesită atât de mult timp sau efort.

Pentru aceste trei canale particulare, puteți petrece între treizeci de minute și o oră pe formatare și editare.

Total meritat.

Să vă acordați timp pentru acest tip de promovare socială este o idee deloc dacă sunteți în căutarea unui ROI pozitiv al marketingului de conținut.

Dar dacă doriți cu adevărat să profitați la maximum de conținut, de ce să nu vă duceți strategia de promovare cu câțiva pași mai departe?

Reutilizarea conținutului dvs

La fel ca promovarea pe rețelele sociale, reutilizarea conținutului funcționează pur și simplu atunci când alegeți canalele potrivite.

Deși reutilizarea necesită un pic mai mult lucru decât publicarea lucrării dvs. pe site-urile sociale, prezentarea conținutului dvs. în mai multe formate este absolut crucială pentru a vă extinde acoperirea și pentru a obține noi clienți potențiali.

Acest lucru este valabil mai ales într-o epocă în care conținutul bazat pe text pur și simplu nu mai este suficient.

Când luați în considerare unele dintre statisticile uluitoare referitoare la creșterea conținutului vizual, este foarte clar că trebuie să depășim cuvântul scris atunci când este posibil. De exemplu:

• Tweeturile și postările de pe Facebook, inclusiv imaginile, primesc de două ori mai mult decât implicarea celor fără
• Infograficele sunt apreciate și distribuite de trei ori mai mult decât alte conținuturi din rețelele sociale
• Trei sferturi dintre specialiști în marketing notează că investiția în marketing video are un impact direct asupra afacerii lor

Pentru început, ar trebui să vă străduiți să vă completați articolele și postările sociale cu imagini pentru a încuraja mai multe distribuiri. Crearea de infografice este o opțiune solidă dacă scrieți conținut care se ocupă de date (iată un exemplu de stoc de mai jos).

În plus, puteți folosi imagini pentru a previzualiza conținutul și pentru a-l face să apară în fluxurile sociale ale urmăritorilor.

Platformele precum Canva vă permit să creați rapid imagini bazate pe text, ideale atunci când vine vorba de îmbunătățirea postărilor dvs. de socializare.

Dar cum rămâne cu reutilizarea conținutului tău în video?

YouTube explodează chiar acum cu baza sa masivă de peste 1 miliard de utilizatori. Între timp, 92% dintre utilizatorii de dispozitive mobile partajează videoclipuri între ei. Pe scurt, există potențial viral în marketingul video.

De asemenea, relevant pentru bloggeri: trăim într-o lume, la bine și la rău, în care publicul nostru ar urmări mai probabil un videoclip decât să caute printr-o postare pe blog, mai ales când acoperă un subiect complex sau plictisitor.

Transformarea postărilor de blog în videoclipuri nu numai că vă oferă conținutului un nou canal de expunere, ci vă permite, de asemenea, să accesați o potențială mină de aur SEO pe măsură ce vă întindeți cuvintele cheie.

Filmarea video este probabil mai ușoară decât crezi. Dacă aveți o postare pe blog, aveți deja un script în mână.

Între timp, noul val de vloguri informale, „vorbește cu camera” este la furie chiar acum. Consultați acest exemplu de la Jorden Makelle de la WritingRevolt, care își transformă în mod regulat postările de blog în conținut video.

Dacă aveți un smartphone și o cameră, aveți tot ce aveți nevoie pentru a profita de puterea marketingului video. În plus, ai putea să iei cu ușurință conținutul blogului și să-l folosești ca prezentare Facebook Live sau webinar pentru a obține și mai mult suc din aceeași bucată.

Camera timidă?

Nici o problema.

Dacă doriți cu adevărat să gândiți în afara cutiei, puteți chiar să mergeți dincolo de conținutul vizual.

Podcasturile au crescut de-a lungul anilor și reprezintă, de asemenea, o modalitate de a transforma conținutul blogului într-o conversație cu publicul. De exemplu, co-găzduiesc podcastul Școlii de marketing, care folosește conținutul blogului meu ca bază pentru o serie de episoade.

Dar stai, sunt mai multe.

Îmi duc promovarea încă un pas mai departe, folosind conținutul meu podcast ca inspirație pentru campaniile mele de marketing prin e-mail:

Vezi cum funcționează?

Cu cât reutilizați mai mult conținut, cu atât mai mult trebuie să distribuiți. Mai multe clienți potențiali, mai mult trafic, simplu și simplu.

Sună a multă muncă de picioare, nu-i așa?

Dar când te întorci la regula 80/20, chiar nu este.

Deși aceste strategii necesită cu siguranță timp, ele vă cresc exponențial șansele de a vă atinge clienții potențiali, comparativ cu numai traficul organic.

întrebări frecvente

Concluzie

Având în vedere timpul necesar pentru a produce conținut pe site, o modalitate sigură de a asigura un ROI pozitiv al marketingului de conținut este prin republicarea și reutilizarea fiecărei piese pe care le puneți acolo.

Dacă acest lucru pare descurajant la început, nu vă faceți griji. Cu cât petreceți mai mult timp promovând, cu atât vă simplificați mai mult procesul. Promovarea devine rapid a doua natură.

Promovarea inteligentă creează un efect de bulgăre de zăpadă pe măsură ce îți dai seama rapid care componente de conținut funcționează cel mai bine și cum poți folosi acele informații pentru a-ți influența strategia în avans.

Conținutul dvs. nu este terminat când apăsați pe „publicați”.

Dacă nu luați măsurile pentru a vă asigura că piesele dvs. sunt descoperite și redescoperite din nou și din nou, este timpul să vă regândiți abordarea.

Care dintre aceste strategii de promovare crezi că ar putea plăti cel mai mult pentru afacerea ta?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel