Cum să monetizezi blogul mărcii tale în 2023, potrivit liderilor de blog de la HubSpot

Te chinui să monetizezi un blog? Nu te supăra. Indiferent dacă gestionați un blog personal sau gestionați blogul oficial pe site-ul companiei dvs., monetizarea blogului dvs. este realizabilă cu know-how-ul potrivit.

Nu există o formulă exactă pentru a începe să câștigi bani, dar există strategii cu care poți începe să experimentezi pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru conținutul tău, afacerea și publicul tău. Mai jos, vom aborda câteva dintre aceste idei și vom primi sfaturi de la liderii blogurilor HubSpot.

Nu ai încă un blog? Fără transpirație. Creatorul gratuit de bloguri HubSpot vă poate ajuta să începeți călătoria dvs. de conținut cu un blog personalizat în câteva minute.

Cuprins

Cum fac bloguri bani?

Înainte de a aborda strategiile de monetizare, s-ar putea să vă întrebați „Cum va câștiga bani blogul meu?” Blogul tău poate face bani în mai multe moduri, inclusiv generarea de clienți potențiali, marketing afiliat, parteneriate cu mărci, colaborări sau publicitate.

Urmăriți videoclipul de mai jos pentru mai multe sfaturi de generare de bani pe blog, exemple și un ghid pas cu pas.

Acum că știm câteva moduri în care blogurile pot câștiga bani, haideți să ne aprofundăm în cele mai importante strategii de generare de bani pentru blogul dvs.

1. Hartați postările de blog către anumite puncte de conversie.

Vă puteți folosi blogul pentru a genera clienți potențiali și conversii ca companie.

„Conversia este fundamentul monetizării blogului”, spune AJ Beltis, manager senior de marketing pentru strategia de conținut și conversie media la HubSpot.

Beltis continuă: „Fie că este vorba despre o achiziție de comerț electronic, o solicitare demo sau o descărcare de ofertă de conținut, este imperativ ca postările de pe blog să indice un următor pas intenționat, legat în călătoria cumpărătorului.”

Deci, s-ar putea să vă întrebați: „Cum pot face asta?”

Sfatul lui Beltis este să vă întrebați ce ar vrea sau ar avea nevoie cineva care citește această postare de blog de la compania dvs. Apoi, ar trebui să creați elementele necesare pentru ca această conversie să aibă loc prin paginile site-ului, formularele sau conținutul.

După aceea, vă veți plasa în mod firesc îndemnurile la următorul pas din postarea de pe blog, astfel încât cititorilor să li se reamintească următorul pas recomandat.

„Prin plasarea acestor CTA în secțiuni adecvate de blog, este mai probabil să captezi atenția cititorilor cu intenție ridicată. Acest proces pune mai mulți cititori pe calea spre a deveni clienți plătitori pentru afacerea dvs.”, adaugă Beltis.

2. Includeți informații despre produsul sau serviciul dvs. în postările de pe blog - dar faceți acest lucru cu moderație și cu grijă.

Când scrii postări pe blog, este important ca fiecare postare să nu fie doar o tactică de vânzare. Postările de pe blog ar trebui să ofere valoare tuturor, nu doar clienților tăi.

Cu toate acestea, ar trebui să menționați în continuare produsul sau serviciul dvs.

„Dacă scrieți conținut despre cele mai bune instrumente pentru X, iar produsul sau serviciul dvs. este o soluție bună pentru interogarea de căutare a utilizatorului respectiv, aș recomanda cu căldură să îl includeți în turul dvs. total de instrumente pentru a crește expunerea și, în mod ideal, a conduce mai mulți clienți potențiali și clienți către produsul dvs.”, spune Caroline Forsey, director de marketing principal al echipei de blog.

„Acesta este unul dintre cele mai eficiente modalități de a-ți monetiza blogul pe termen lung”, spune ea, „mai ales că aceeași bucată de conținut ar putea oferi afacerii tale clienți potențiali în 3-5 ani în viitor.”

Din nou, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă promovați întotdeauna și numai produsul sau serviciul.

Forsey adaugă că riscați să vă deteriorați reputația blogului dacă faceți acest lucru prea des sau în afara contextului adecvat.

„Cititorii nu vor să vadă un mesaj aleatoriu „cumpără-mi produsul!” CTA într-un conținut irelevant pentru produsul dvs.”, spune ea, „și, dacă au impresia că conținutul dvs. este de fapt doar un truc sau o reclamă ascunsă, nu vor avea încredere în marca dvs. în ansamblu.”

Pentru a evita acest lucru, Forsey sugerează să menționați produsul sau serviciul dvs. numai acolo unde are sens și într-o listă cu alte instrumente pe care le-ați recomanda pentru companii, astfel încât să simtă că le înarmați cu informații utile, astfel încât să poată lua propria decizie cea mai potrivită. pentru nevoile lor.

„Aveți încredere în mine: dacă cititorilor le place să vă citească conținutul și simt că marca dumneavoastră este cu adevărat utilă, ei vor da o a doua privire produsului sau serviciului dumneavoastră”, spune ea.

3. Construiți o pâlnie de lead-uri pentru produsul dvs.

Dacă lucrați la o companie B2B sau aveți un ciclu lung de vânzări, citirea unei postări pe blog este de obicei prima interacțiune a clientului cu achiziția acestuia. Este, de asemenea, cea mai importantă etapă a pâlniei de intrare.

Atragerea atenției publicului dvs. cu conținut educațional util creează un număr mai mare de oameni care să se transforme în clienți potențiali și apropiați. Blogul tău marchează începutul unei relații cu clienții tăi.

Lestraundra Alfred, editorul-managing al Marketing News, spune: „Dacă doriți să obțineți expunere de pe blogul dvs., conținutul dvs. ar trebui să contribuie la reducerea decalajului dintre problema pe care cititorul încearcă să o rezolve și produsul dvs., care poate servi drept o solutie.

Prin crearea de conținut pe care clientul tău ideal îl caută și pe care îl interesează, poți construi o comunitate solidă de cititori care se potrivesc excelent pentru produsul tău și, atunci când sunt cultivate, se pot transforma în clienți pentru afacerea ta.”

În mod ideal, veți dori să creați conținut de blog convingător, pe care publicul dvs. îl poate descoperi cu ușurință printr-o căutare pe Google sau prin rețelele sociale.

De asemenea, puteți plăti pentru a vă amplifica distribuția pe Facebook, care are cele mai bune instrumente de direcționare dintre toate site-urile de social media și este rentabil, sau prin căutare plătită, care vă poate împinge în topul unui SERP Google cu volum mare. deși unele cuvinte cheie sunt scumpe.

După ce oamenii încep să citească mai mult conținutul blogului tău și vor să-l citească în mod constant, se vor înscrie pentru abonamentul prin e-mail al blogului tău. Cândva străini de marca dvs., acum sunt vizitatori obișnuiți.

Când acești vizitatori citesc suficiente postări pe blog, îi puteți atrage să descarce oferte de conversie, așa cum a menționat Beltis. Apoi, puteți alimenta clienții potențiali calificați cu mai multe postări pe blog și generatori de clienți potențiali prin e-mail sau reclame pe Facebook.

Educându-i în mod constant și ajutându-i să-și rezolve problemele le va construi încrederea, ceea ce face mai probabil ca ei să se mute la mijlocul canalului dvs. când sunt gata.

Și odată ce îi vezi că cercetează produsul sau serviciul tău citind studii de caz, solicitând o demonstrație sau încercând să contacteze vânzările, îi poți muta în partea de jos a pâlniei, unde vânzările își vor califica calitatea ca client.

Vânzările vor închide unii dintre acești clienți potențiali și vă vor mulțumi atunci când o vor face. Blogul dvs. le-a prezentat clienților săi marca dvs.

4. Oferiți oportunități de conținut sponsorizat altor mărci.

Editori precum BuzzFeed și The Dodo produc conținut care inundă zilnic rețelele de socializare. Și câștigă bani ajutând și alte mărci să o facă.

Mărcile vor colabora cu echipele lor de producție video, social media și analiză pentru a crea postări și videoclipuri care urmează formula lor de viralitate. Apoi, editorii distribuie acest conținut sponsorizat către rețelele lor de socializare masive și urmăritorii site-ului.

Acest conținut este similar cu conținutul nativ al editorilor, așa că publicul lor se va bucura să-l citească, expunându-și clienții la o audiență uriașă, implicată și nouă și sporindu-și urmărirea și implicarea publicului.

Să presupunem că blogul tău generează o cantitate semnificativă de trafic. În acest caz, vă puteți valorifica experiența editorială și acoperirea publicului pentru a ajuta mărcile mai mici să spună povești captivante unui public mai mare și mai bun.

Efectuarea corectă a conținutului sponsorizat poate aduce dividende uriașe pentru marca dvs. Acesta creează un alt flux de venituri, iar parteneriatul cu alte minți de marketing vă poate ajuta echipa să dezlănțuie o creativitate fără precedent.

De fapt, T Brand Studio, compania de reclame native din New York Times, a creat postări plătite care au capturat la fel de multă implicare ca unele dintre articolele cu cele mai bune performanțe ale nytimes.com.

5. Furnizați servicii de coaching.

Sursa imaginii

Postările dvs. de pe blog pot servi ca un teaser pentru cât de mult pot învăța cititorii de la dvs. despre un anumit subiect.

Dacă scrieți despre îmbunătățirea abilităților specifice, cum ar fi vânzarea, inteligența socială, sportul, gătitul și muzica, postările de pe blog vă pot învăța doar atât de multe pe cititori. Ei trebuie să exerseze aceste abilități în viața reală pentru a vedea îmbunătățiri substanțiale.

Dar dacă cititorii tăi exersează aceste abilități în mod independent, vor deveni mult mai buni. Dacă doresc să se îmbunătățească, antrenamentul cu un antrenor îi va ghida spre succes mai repede decât orice altceva.

Gandeste-te la asta. Ce ți-ar îmbunătăți cel mai mult abilitățile de baschet? Citiți cartea lui Michael Jordan despre fotografiere și exersați singur sfaturile lui? Sau citindu-i cartea și apoi luând cu el lecții de fotografiere?

Dacă conduci un brand personal, în calitate de antrenor, blogul tău este cel mai important activ de marketing al tău. Îți ajută clienții potențiali să se îmbunătățească, oferindu-le în același timp o privire despre cum ar fi viața dacă și-ar atinge unul dintre obiectivele de-a lungul vieții.

Blogul tău inspiră cititorii să lupte pentru visele lor. Și când sunt mai motivați să își atingă potențialul, vor dori, de obicei, un expert care să-i îndrume spre măreție, nu doar spre ei înșiși.

Imaginea de mai sus prezintă serviciile de coaching oferite de 1on1mixing, unde oamenii pot învăța să mixeze și să-și stăpânească melodiile.

6. Comercializați-vă abilitățile de scris independent.

Dacă ești un blogger independent, trebuie să le arăți clienților potențiali că poți scrie conținut convingător. Pentru a face acest lucru, le-ați putea atrage atenția cu munca dvs. anterioară, dar de obicei nu aveți control asupra acestor subiecte. Și dacă nu le trezesc interesul?

Cea mai bună modalitate de a le arăta clienților potențiali că puteți scrie conținut convingător este prin implicarea lor cu conținutul dvs. Când începi un blog, ai acces la valorile de performanță ale postării tale și un control complet asupra subiectelor pe care le acoperă.

Acest lucru vă permite să scrieți conținut pe care știți că publicul țintă îl va devora, atrăgând din ce în ce mai mulți clienți potențiali pe blogul dvs.

Și odată ce își dau seama că se bazează pe tine pentru sfaturi de marketing de conținut, vor ști că pot avea încredere în tine pentru a-i ajuta să-și îmbunătățească marketingul de conținut.

De exemplu, Eddie Shleyner, un copywriter independent și marketer de conținut, își comercializează afacerea, numită VeryGoodCopy, scriind articole despre copywriting, marketing de conținut și psihologie.

Piesele sale sunt atât de captivante și perspicace încât organizații precum The North Face, Geico și Mercedes Benz îl angajează pentru a scrie articole, cărți electronice, pagini de destinație, copie de site-uri și campanii de e-mail.

7. Participați la marketingul afiliat.

Sursa imaginii

Marketingul afiliat este una dintre cele mai bune modalități de a monetiza un blog atunci când nu vindeți un produs sau un serviciu. Este și un proces relativ simplu.

În primul rând, veți face parteneriate cu o platformă de comerț electronic sau companii cu programe de afiliere și veți alege produse relevante pentru a le promova pe blogul dvs.

Partenerii dvs. vă vor trimite apoi linkuri personalizate către paginile lor de produse care pot urmări clienții referiți de blogul dvs. Și dacă cineva face clic pe link și cumpără produsul dintr-una dintre postările tale, vei câștiga un comision.

Unul dintre cele mai populare programe de marketing afiliat este Amazon Associates. Puteți alege dintre peste un milion de produse de comerț electronic Amazon pentru a face publicitate pe blogul dvs. și a câștiga până la 10% comision.

Dintre toate modurile prin care poți face bani prin blogging, marketingul afiliat necesită cel mai puțin timp, bani și resurse. Nu trebuie să construiți, să comercializați sau să vindeți un produs sau serviciu, iar inserarea de link-uri afiliate în postările de pe blog nu costă bani.

Tot ce trebuie să faci este să-i obligi pe cititori să cumpere ceva cu abilitățile tale de scriere de conținut.

8. Oferă cursuri online.

Sursa imaginii

Similar cu coaching-ul, oferirea de cursuri online este o modalitate excelentă de a genera venituri, oferind în același timp valoare cititorilor tăi. Cu toate acestea, poate că nu aveți lățimea de bandă pentru a oferi servicii de coaching unu-la-unu, sau poate că nu este stilul dvs.

În schimb, canalizează-ți timpul și expertiza în crearea de active educaționale, cum ar fi videoclipuri și conținut scris, pe baza blogului și a experienței tale.

Apoi, le puteți oferi cititorilor o gustare a ceea ce oferă cursul dvs. folosind conținutul dvs. gratuit și îi puteți atrage să cumpere cursul dvs. pentru a afla mai multe.

Te-ai gândit să înveți cum să crești ciuperci? Consultați exemplul de curs online de mai sus de la GroCyle.

9. Găzduiește webinarii și evenimente live.

Nu toată lumea este pregătită să se angajeze la un curs online complet sau la o sesiune de coaching și este în regulă. Cu toate acestea, puteți încă să monetizați blogul și să oferiți valoare educațională cititorilor dvs. găzduind seminarii web și evenimente live.

Webinarii și evenimentele live pot atrage cititori interesați de conținutul dvs. și doresc să fie implicați într-o comunitate de persoane care au aceleași idei.

Webinarii și evenimentele live sunt o modalitate excelentă de a stimula un sentiment de comunitate în rândul oamenilor din domeniul dvs., toate în același timp menținând acțiunea locală pentru marca dvs. și activele dvs.

În funcție de nișa dvs., luați în considerare găzduirea de evenimente online lunare sau trimestriale și taxați intrarea pentru ca oamenii să se alăture distracției.

10. Creați un program de abonament sau de abonament.

Sursa imaginii

Un program de abonament sau de abonament înseamnă oferirea unei experiențe premium cititorilor blogului tău.

O ofertă premium de membru va fi personalizată pentru nișa blogului dvs. Cu toate acestea, principiile de bază rămân aceleași. Oferiți abonaților conținut exclusiv, resurse și acces la comunitate pentru o taxă lunară.

Poate că sunteți familiarizat cu Patreon, unde creatorii și personalitățile oferă fanilor o experiență de membru care le oferă acces la conținut din culise și la oferte exclusive.

Puteți folosi, fără îndoială, Patreon împreună cu blogul dvs. Cu toate acestea, crearea unui program de abonament intern înseamnă că nu trebuie să împărțiți profiturile cu nimeni!

11. Vinde spatiu publicitar.

Sursa imaginii

Suntem parțiali față de Inbound aici, la HubSpot. Cu toate acestea, vânzarea spațiului publicitar este o tehnică clasică de ieșire pe care o poți folosi pentru a-ți monetiza blogul.

Folosind instrumente precum Google Adsense sau alte soluții pentru rețeaua de display, puteți vinde spațiu de pe site-ul dvs. web pentru a fi completat automat cu anunțuri și a fi plătit în funcție de cât de des sunt vizualizate/dați clic pe acestea.

Dacă ați fost vreodată pe un site web și ați văzut o reclamă pe bara laterală sau pe banner, acesta este un anunț grafic. Cu cât primește mai mulți vizitatori lunar pe site-ul tău blog-ul tău, cu atât vei câștiga mai mulți bani cu reclame.

Desigur, veți împărți o parte din aceste venituri cu partenerul de display.

12. Începeți un podcast.

În aceste zile, toată lumea și mama lor au un podcast. Asta pentru că este ușor de început și simplu de monetizat.

Dacă aveți un blog existent, în special unul cu o cantitate decentă de tracțiune, ar trebui să vă gândiți să începeți un podcast pentru a continua conversația.

Desigur, viabilitatea podcastului dvs. depinde de nișa dvs., dar vă puteți folosi blogul ca o conductă pentru a transforma cititorii în ascultători.

În ceea ce privește monetizarea, scopul unui podcast este de a vinde reclame. Dacă puteți genera o mulțime de trafic de pe blogul dvs. către podcast și să generați o bază de ascultare, agenții de publicitate vor plăti bani superioare pentru ca dvs. să discutați despre produsele/serviciile lor în direct.

13. Scrie recenzii sponsorizate sau tururi de produse.

Sursa imaginii

O altă modalitate de a-ți monetiza blogul este să scrii recenzii sponsorizate și tururi de produse. Această strategie funcționează bine dacă nișa ta se bazează pe stilul de viață sau pe hobby-uri și cititorii fac adesea cercetări online înainte de a cumpăra articole similare.

Exemplul de mai sus este o postare de blog cu prezentarea produselor pentru cele mai bune 15 mănuși de box din 2023 și nu este o greșeală care produse au ajuns pe listă.

Producătorii de produse vor plăti scump pentru ca ofertele lor să fie incluse în recenziile postărilor de pe blog și în rezumatele produselor, deoarece ochii suplimentari asupra produselor lor se traduc în mai multe vânzări (și mai mulți bani în buzunar).

14. Utilizați marketingul prin e-mail.

Dacă aveți un blog, atunci este mai probabil să aveți o listă de e-mail. Dacă nu, luați în considerare implementarea unor formulare personalizate de înscriere pe site-ul dvs. pentru a aduna acele informații valoroase de la cititorii dvs.

Listele de e-mail sunt esențiale pentru a-ți alerta cititorii cu privire la actualizări și postări noi, dar le poți folosi și pentru monetizare.

De exemplu, puteți folosi lista de e-mail pentru a vă sprijini eforturile de marketing afiliat și pentru a conduce traficul înapoi către blogul dvs. pentru a crește traficul și pentru a consolida oricare dintre strategiile de generare de bani enumerate mai sus.

Puteți folosi lista dvs. de e-mail ca un braț de publicitate pentru a promova produse și servicii, dar nu uitați să oferiți valoare cititorilor dvs. mai presus de orice și să nu-i faceți niciodată să se simtă inundați de conținut promoțional inutil.

15. Implementați un paywall.

Sursa imaginii

Nu recomandăm această strategie pentru majoritatea blogurilor, dar puteți genera bani taxând oamenii să vă citească conținutul, punct. The New York Times este un exemplu perfect în acest sens, cu un paywall clasic care apare atunci când încercați să citiți un articol fără abonament.

Dacă vă așteptați ca oamenii să plătească pentru a vă citi conținutul, se vor aștepta exclusivitate, conținut impecabil și o reputație excepțională.

Majoritatea strategiilor din acest articol se bazează pe oferirea de conținut gratuit și valoros cititorilor și pe oferirea de oportunități de monetizare pe parcurs.

Cu toate acestea, să presupunem că aveți o influență și un prestigiu notabile în domeniul dvs. În acest caz, este posibil să aveți șansa de a taxa oamenii să vă citească postările, deoarece știu că nu pot obține același conținut de calitate în altă parte.

Începeți să câștigați bani cu blogul dvs

Alegerea strategiei de monetizare va depinde de tipul de blog pe care îl rulați și de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferiți.

Pentru a vă îmbunătăți blogul, aflați cum să vă pregătiți pentru succes și să evitați cele mai importante greșeli de blogging.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în martie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.