Cum să-ți negociezi salariul (script inclus)

Ați reușit - după nenumărate interviuri informaționale, apeluri telefonice cu recrutori și interviuri cu managerii de angajare, ați primit în sfârșit o ofertă pentru jobul dorit.

Dar înainte de a o accepta, trebuie să știi cum să-ți negociezi salariul.

A fi capabil să negociezi acum eficient nu va afecta doar următorul an sau doi din viața ta. În schimb, va crea un efect de bulgăre de zăpadă care ar putea duce la pierderi semnificative.

Cu toate acestea, negocierea poate fi incomodă și intimidantă, mai ales dacă nu ați făcut-o niciodată. Aici, vom explora cum să negociezi un salariu pentru a ne asigura că primești ceea ce meriți.

Cum să negociezi salariul: 15 pași

Cum să negociezi salariul: Exemplu de script

Indiferent dacă trebuie să-ți negociezi salariul personal sau la telefon, următoarele sfaturi se vor aplica în principal oricărei situații.

Cu toate acestea, evitați să negociați prin e-mail.

Olivia Chin, un recrutor tehnologic HubSpot, spune: „De obicei, prefer mult telefonul sau în persoană decât e-mailul sau scrisul, deoarece există un beneficiu pentru ajustările și întrebările din mers - face o conversație mai fluidă.”

Aruncă o privire la următoarele sfaturi și la exemplul de script pentru a afla cum să-ți negociezi salariul.

1. Faceți-vă cercetările.

Mai întâi, cercetați intervalul de salariu pentru tipul de rol care vi se oferă.

Asigurați-vă că știți cât de mult puteți câștiga pe piața muncii luând în considerare toți factorii de compensare, inclusiv industria, nivelul de experiență și locația.

În timp ce multe companii sunt îndepărtate sau flexibile în ceea ce privește locația, costul vieții este încă un factor care vă poate influența salariul. De asemenea, trebuie să vă asigurați că cercetați salariul în industria corectă.

Un manager de rețele sociale pentru o organizație non-profit va avea o gamă de salarii diferită de un manager de rețele sociale la o companie de software majoră, așa că trebuie să vă concentrați pe intervalul de salarii pentru rolurile din industria corectă.

În plus, căutați informații privind salariile la noul dvs. angajator. Utilizați site-uri precum Glassdoor pentru a înțelege ce fac oamenii din rolul dvs. sau din roluri similare la companie.

Sfat profesionist: doriți să transmiteți angajatorului că datele dvs. sunt bazate pe realitate. Începeți fiecare afirmație prin a spune „Pe baza cercetărilor mele…”, astfel încât angajatorul să știe că nu cereți doar un salariu mai mare de dragul acestuia.

2. Înțelege-ți valoarea.

Pentru a-ți negocia cu succes salariul, trebuie să vii la întâlnire pregătit din diverse motive de afaceri pentru care valorizi o anumită sumă.

Trebuie să cântăriți serios valoarea aptitudinilor și experiențelor pe care le aduceți la masă pentru a le sublinia în timpul negocierii.

După cum spune antrenorul de carieră Brittany Hayles în videoclipul de mai jos, „Vinde-ți valoarea, nu așteptările.”

Hayles sugerează că „la sfârșitul zilei, [angajatorul este] o afacere și două lucruri sunt de vârf pentru ei: profitul și economisirea resurselor.

Cel mai bun mod de a-ți vinde valoarea atunci când îți negociezi salariul este să le spui cum îi vei economisi bani sau resurse, fiind angajat.”

Ascultați mai multe dintre sfaturile ei de negociere salarială mai jos:

De exemplu, să presupunem că ați primit o scrisoare de ofertă pentru rolul de manager al rețelelor sociale la o companie de software care oferă același salariu de pornire ca și rolul dvs. actual.

Cu toate acestea, ați depășit semnificativ așteptările în poziția dvs. actuală: în loc să creșteți traficul Instagram al companiei cu 50%, l-ați crescut cu 125%.

Aceste informații dovedesc că meritați investiția suplimentară pentru noul dvs. angajator. Sau, să presupunem că ați câștigat ultima companie cu 50.000 USD în plus printr-o nouă campanie pe care ați condus-o.

Noul dvs. angajator ar putea vedea necesitatea de a vă oferi un plus de 5% în plus față de oferta dvs. actuală.

Aflați cum să vă comunicați valoarea și ceea ce aduceți rolului, astfel încât să puteți negocia cu încredere salariul pe care îl căutați.

Sfat profesionist: notează toate punctele de discuție valoroase pe care le-ai făcut pe parcursul procesului de interviu și folosește-le pentru a-ți sublinia abilitățile și experiența în timpul negocierii.

3. Pregătește-ți punctele de discuție din timp.

După ce v-ați cercetat și știți ce număr doriți să cereți, pregătiți-vă punctele de discuție înainte de întâlnire.

Dacă aveți totul subliniat înainte, vă poate ajuta să rămâneți la punctele principale și să evitați să veniți cu răspunsuri din mers. Ultimul lucru pe care îl doriți este să uitați un număr sau o valoare semnificativă atunci când vă prezentați cazul.

Sfat profesionist: dacă sunteți nervos, scrieți-vă punctele de discuție vă poate ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.

4. Exersează conversația.

Dacă trebuie să te pregătești mai mult pentru conversație, exersează ceea ce vei spune cuiva în care ai încredere.

A spune cu voce tare punctele tale de discuție nu numai că te ajută să le rezolvi, dar te poate ajuta și să-ți construiești încrederea – iar încrederea este esențială atunci când negociezi.

Exersează-ți punctele de discuție cu un prieten, un membru al familiei sau cu oricine în care ai încredere și în care te simți confortabil.

Puncte bonus dacă sunt familiarizați cu rolul sau industria pentru care intervievați, astfel încât să poată oferi sfaturi specifice pentru punctele dvs. de discuție.

Cel mai bun pentru: Exersarea punctelor de discuție este deosebit de importantă dacă este prima dată când negociezi.

5. Vino la întâlnire cu o atitudine de colaborare.

O negociere nu este un argument sau o șansă de a oferi un ultimatum.

În schimb, negocierea este o oportunitate pentru o conversație productivă, de colaborare, pentru a ajunge la un pachet de compensare care se simte corect față de tine și angajatorul tău.

Exersați recunoștința și veniți pregătiți cu lucrurile nenegociabile, dar rămâneți flexibili în ceea ce privește rezultatul final.

De exemplu, dacă compania nu poate egala salariul dvs. cel mai înalt, veți accepta zile de vacanță suplimentare sau încă 100 de unități de alocare de stoc restricționat.

Cel mai bun pentru: Dacă sunteți gata să acceptați această ofertă de muncă, luați în considerare beneficiile suplimentare pe care le-ați putea cere.

6. Aveți în vedere un interval de salariu.

Cheia pentru obținerea unui loc de muncă care se aliniază cu salariul tău ideal este să ai o gamă de salarii mai degrabă decât un număr stabilit. Poate fi dificil să ajungeți la un anumit număr, așa că veniți cu o gamă cu care să vă simțiți confortabil.

Din fericire, din cauza legilor recente privind transparența salariilor, multe postări de locuri de muncă dezvăluie acum o gamă de salarii.

Acest lucru funcționează în favoarea dvs. în calitate de solicitant de locuri de muncă, deoarece nu numai că vă ajută să decideți dacă aplicați sau nu pentru acest rol în primul rând, dar vă pune într-o poziție mai bună de negociere.

Când vine timpul pentru conversația dvs. de negociere, cereți numărul din partea de sus a gamei dvs. Aceasta este o practică crucială de negociere, nu doar în căutarea unui loc de muncă, ci și în mediul de afaceri.

Beneficiul de a face acest lucru este dublu. Dacă ceri un număr mai mare decât salariul tău ideal, s-ar putea să-l primești. Dar chiar dacă angajatorul contorează cu un număr mai mic, cel mai probabil va fi aproape de compensația pe care o țintiți.

Ce ne place: nu este de mirare că 2 din 3 angajați preferă să lucreze la o companie care împărtășește informații despre salarii. Pe măsură ce transparența salarială devine din ce în ce mai răspândită, negocierile salariale vor deveni mai transparente pentru cei care caută un loc de muncă.

7. Pune întrebări.

În loc să faci afirmații precum „Am nevoie” sau „Vreau”, pune întrebări pentru a menține conversația. Încercați să spuneți: „Aș fi mai confortabil cu X. Este acest număr flexibil?”

Poate fi un dezavantaj pentru angajatori dacă începeți negocierea cu declarații solide de genul „Am nevoie de încă 5.000”.

Trebuie să gestionați conversația cu tact. Un angajator va fi mult mai deschis la expresia „Aș fi mai confortabil cu 5K în plus.”

Pentru a demonstra în continuare empatia față de angajator, adăugați: „Este acest număr flexibil?”

Această expresie permite angajatorului să vă spună cât de mult poate oferi mai mult sau beneficii alternative pe care le-ar putea crește, menținând în același timp un sentiment de colaborare, ceea ce este crucial.

Ce ne place: A pune întrebări și a fi flexibil ajută la transformarea negocierii într-o conversație, mai degrabă decât într-un ultimatum.

8. Fii deschis.

Angajatorul tău nu dorește o negociere fără sfârșit și nici tu. Stabilește punctul tău de oprire și spune: „Dacă poți oferi X, atunci sunt la bord”.

Folosirea expresiei „atunci sunt la bord” înseamnă pentru angajatorul tău că, dacă îți oferă ceva, ești dispus să accepți rolul, iar negocierile se pot termina.

Desigur, vrei să fii corect cu angajatorul tău.

Dacă îți spun că nu îți pot oferi 60.000, nu vrei să spui: „Oferă-mi 60.000, iar apoi sunt la bord”.

În schimb, ai putea spune: „Înțeleg că cel mai bine poți face este 55.000 USD. Dacă poți face 55.000 de dolari și o săptămână suplimentară de vacanță plătită în fiecare an, atunci sunt la bord.”

Cel mai bun pentru: Dacă sunteți gata să vă asigurați acest loc de muncă, atunci fiți deschis la diferite avantaje și beneficii care pot compensa.

9. Amintiți-vă de valoarea dvs. - indiferent de sex.

Potrivit unui sondaj de transparență a salarizării realizat de Glassdoor, 68% dintre femeile angajate au încercat să-și negocieze salariul.

Deși 59% au raportat că au avut succes în negocierile lor, există încă ezitări pe care le au femeile angajate în ceea ce privește negocierea salariului. Temerile comune includ potențialul de a fi refuzat sau de a-și pierde cu totul locul de muncă.

Pentru a reduce aceste temeri, atunci când negociați, vă ajută să vă gândiți la modul în care sunteți un atu pentru companie. Dacă te concentrezi pe a reaminti companiei cum vei sprijini organizația și o vei ajuta , poți face conversația să pară mai puțin despre tine.

Sfat pro: veniți pregătiți cu cât mai multe cercetări de piață și date posibil. A fi echipat cu cercetare vă poate ajuta să negociați cu încredere fără a fi nevoie să veniți cu atâtea puncte calitative.

10. Pregătește-te să faci o contraofertă.

Amintiți-vă, este de așteptat să faceți o contraofertă, așa că fiți pregătit să o faceți. Luați în considerare ce contraoferta va fi înaintea conversației pentru o negociere de succes.

În timp ce iei un interviu, ar trebui să ai deja o idee despre salariul tău ideal. Aduceți acel număr la negociere și fiți pregătit să contracarați cu acel număr dacă oferta inițială este mai mică decât ținta dvs.

Sfat pro: odată ce negocierea a început, nu este neobișnuit să mergeți înainte și înapoi de câteva ori. Pentru a accelera procesul, aveți în vedere un număr final pe care îl veți accepta.

11. Nu vă angajați la un număr în timpul procesului de interviu.

Fă tot posibilul pentru a evita să te angajezi verbal la un salariu stabilit în timpul conversațiilor la interviu.

Dacă sunteți întrebat în mod direct despre salariul așteptat în timpul interviului, spuneți că sunteți deschis pe baza intervalului estimat împărtășit în lista de locuri de muncă.

Neangajarea la un anumit număr în timpul etapei interviului lasă loc de negociere dacă îți oferă o ofertă.

Dacă doriți și mai multe idei despre ce să spuneți în această situație, antrenorul de carieră Cass Thompson vă oferă sfaturi detaliate despre cum să răspundeți la această întrebare în videoclipul de mai jos:

Sfat profesionist: nu ar trebui să fie nevoit să negociați salariul într-un interviu, dar dacă sunteți împins să răspundeți, furnizați un interval, astfel încât să nu rămâneți blocat cu un anumit număr.

12. Păstrați-l profesional.

Păstrați conversația concentrată pe valoarea pe care o aduceți rolului. Nu utilizați nevoile financiare personale, cum ar fi împrumuturile pentru studenți, ca motiv pentru a negocia. În schimb, folosește CV-ul pentru a exemplifica de ce meriți o anumită sumă.

Sfat profesionist: Concentrați-vă pe valoarea pe care o aduceți rolului și asupra modului în care aceasta aduce beneficii companiei. Când vă poziționați expertiza ca valoare adăugată, în loc să o faceți personală, argumentați mai bine motivul pentru care meriți salariul pe care îl cereți.

13. Luați în considerare alte lucruri de negociat.

Poți negocia mai mult decât salariul tău. Luați în considerare ce beneficii și avantaje ale angajaților ar putea fi negociabile dacă salariul nu este.

În afară de bani, iată și alte lucruri pe care le negociezi:

• Zile de vacanta.
• Program de lucru sau locație (se cere să fie la distanță sau hibrid).
• Opțiuni pe acțiuni.
• Cheltuieli de mutare.
• Dezvoltare profesională.

Sfat profesionist: Luați în considerare ceea ce prețuiți cel mai mult și dacă ați fi sau nu dispus să acceptați o ofertă monetară mai mică dacă ar fi inclusă în unul dintre aceste avantaje.

14. Fă-ți timp.

Negocierea poate fi deranjantă. Deși poate doriți să acceptați orice vă oferă doar pentru a termina conversația, nu vă simțiți presați să răspundeți imediat dacă nu sunteți sigur.

Este în regulă (și adesea de așteptat) să ceri 24 de ore pentru a te gândi.

Fă-ți timp gândindu-te la ce oferă ei și dacă se aliniază cu salariul și beneficiile pe care le aveai în minte.

După ce te-ai gândit și ai cercetat, s-ar putea să mai găsești câteva lucruri pe care ai dori să le negociezi pentru a ajunge la un pachet care funcționează pentru toată lumea.

Sfat pro: Nu vă fie teamă să reveniți după 24 de ore cu o contraofertă. Vino la conversația pregătită cu punctele tale de discuție și ține cont de un număr final.

15. Mulțumește-le pentru conversație.

Indiferent de cum se termină conversația, trebuie să-i mulțumiți angajatorului pentru că și-a acordat timpul pentru a negocia cu dvs.

Acest lucru transmite profesionalism și arată angajatorului că îi respectați pe ei și timpul lor - care este mai probabil să vă obțineți ceea ce doriți și să fiți ceea ce trebuie să faceți.

Fie că îți negociezi salariul prin telefon sau prin e-mail, iată un script complet pentru a începe:

Mulțumesc mult pentru ofertă. Sunt foarte încântat de această oportunitate. La telefon, ai oferit 50.000 de dolari. Pe baza cercetărilor mele, intervalul de salariu pentru acest rol în industrie este de obicei între 55.000 USD și 65.000 USD.

În plus, simt că pot oferi o valoare unică companiei dumneavoastră. Am câștigat companiei mele încă 10.000 USD în poziția mea anterioară cu o campanie pe care am lansat-o.

Din aceste motive, aș fi mai confortabil dacă ne-am putea stabili cu 60.000 de dolari. Calificările și experiența mea reflectă acest salariu.

Aș fi nerăbdător să accept dacă poți muta plata la 60.000 de dolari.”

Amintiți-vă că, dacă oferiți o gamă, doriți să începeți de la capătul superior al gamei, dar ar trebui să vă așteptați ca angajatorul să încerce să vă întâlnească mai mult la mijloc.

Răspunzând la scenariul de mai sus, un angajator ar putea spune: „Bine, ce zici de 55.000 USD?”

Dacă aceștia contrapun cu puțin mai puțin decât ceea ce cereți, ați putea răspunde cu următoarea declarație pe baza unui beneficiu sau beneficiu al angajatului pe care îl considerați esențial pentru dvs.:

„Înțeleg că cel mai bun lucru pe care îl poți face este de 55.000 de dolari. Dacă puteți face 55.000 USD și crește alocarea de unități de stoc restricționat la 100 de unități, atunci sunt de acord.”

În cele din urmă, dacă trebuie să decideți dacă acceptați oferta, este acceptabil să spuneți: „Genial. Te superi dacă îmi iau 24 de ore să mă gândesc la asta?”

Noțiuni de bază

A ști să-ți negociezi salariul este o abilitate valoroasă care te poate ajuta pe parcursul carierei tale. Urmați acești pași pentru a negocia cu încredere și pentru a obține o compensație care se potrivește cu valoarea pe care o aduceți.