Cum să personalizați paginile de destinație pentru reclame în WordPress

Regula nr. 1 în marketing: Nimănui nu îi pasă de tine și de marca ta!

Traficul dvs. publicitar nu se uită la pagina dvs. de destinație sau chiar la aspectul, imaginile și textele acesteia. Vizitatorilor tăi nici măcar nu le pasă de marca ta. Ceea ce caută ei este valoarea pe care o oferiți pentru a-și rezolva problemele sau nevoile specifice. În momentul în care dau clic pe anunțul dvs. și ajung la pagina dvs. de destinație, își vor concentra atenția doar pe ceea ce caută. Aceste câteva secunde ar putea fi foarte bine punctul cel mai critic în călătoria de-a lungul vieții unui client cu marca dvs. Dacă reușiți să trimiteți semnalele potrivite, atunci vizitatorul va alege să rămână și să vă exploreze pagina un pic mai mult. Sperăm că vor trece pe mai multe pagini și vor face clic pe îndemnul tău. Singura modalitate de a maximiza eficiența primelor semnale critice ale paginii de destinație este prin relevanță. Cu cât pagina dvs. de destinație este mai relevantă pentru nevoile specifice ale vizitatorilor dvs., cu atât este mai probabil ca aceștia să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs. și să se transforme în clienți plătitori. Și aici intervine importanța personalizării paginii de destinație pentru anunțuri!

În acest articol, vom explora câteva sfaturi despre personalizarea site-ului web pentru WooCommerce pe care le puteți folosi pe pagina dvs. de destinație pentru a maximiza rata de implicare a vizitatorilor anunțurilor. Vom explica în continuare elementele esențiale care intră în personalizarea paginilor de destinație pentru anunțuri și modul în care putem automatiza procesul de personalizare.

Cine urăște pagina dvs. de destinație a anunțurilor unică?

1- Google

Înainte ca traficul dvs. publicitar să ajungă chiar pe pagina dvs. de destinație, Google aplică pedepse dure pentru paginile de destinație generice, acordând unui anunț un scor scăzut. De fapt, nu vizitatorul site-ului, ci Google este cel care provoacă prima și imediată daune la rentabilitatea investiției anunțului dvs. Chiar dacă investiți o sumă licitată mare în cuvântul dvs. cheie sau aveți o autoritate de domeniu ridicată, ceea ce îi pasă Google este publicul dvs. și dacă pagina dvs. de destinație le oferă conținut relevant.

2- Vizitatorul dvs. publicitar

Trăim într-o societate în care totul este căutat să fie marfă, iar această foame nesățioasă este acum dotată cu puterea internetului și a rețelelor sociale. Vizitatorii dvs. de anunțuri au acum un deceniu de experiență în navigarea pe internet, reclame, clickbait și tot felul de argumente de vânzare. Un vizitator mediu ar putea face ctrl-clic pe 5 reclame, le poate organiza și scana în câteva secunde și își poate alege candidații. Dacă aveți o pagină de destinație generică, atunci v-ați saluta vizitatorul cu un mesaj rece de bun venit alimentat de un șablon general WordPress. O saritura tare frumoasa va fi ceea ce vei primi in schimb.

De ce să personalizați paginile de destinație pentru anunțuri?

Fiecare vizitator de reclamă are propriile atribute personale și contextuale specifice, precum și anumite preferințe. Desigur, aceste variabile vor lua în considerare ceea ce se așteaptă să vadă pe site-ul dvs. De fapt, majoritatea consumatorilor, la 81%, anticipează că companiile își vor înțelege nevoile și vor oferi produse și servicii relevante la un moment și un loc adecvat.

Cea mai bună modalitate de a le transmite clienților că le-am luat în considerare caracteristicile și atributele specifice este oferirea de soluții personalizate. Oferirea vizitatorilor exact ceea ce doresc sau de care au nevoie va avea un impact psihologic pozitiv, care ar putea crește și mai mult rata de implicare și conversie.

O bună personalizare este o bună segmentare

Personalizarea site-ului web pentru WordPress este o chestiune sensibilă și eficientă numai atunci când este făcută corect. Necesită cercetare, concentrare și tehnologie de marketing – altfel, veți ajunge cu o personalizare slabă care vă dăunează paginii de destinație chiar mai mult decât este generică!

Înainte de a începe să personalizați paginile de destinație pentru anunțuri, ar trebui mai întâi să vă faceți temele și să găsiți diferite segmente de clienți care înseamnă ceva pentru afacerea dvs., pe baza obiectivelor pe care le-ați stabilit și a valorilor pe care le așteptați de la clienți. Pe baza cercetărilor dvs. asupra canalelor site-ului dvs., a cercetării de piață și a analizei concurenței, puteți crea o persoană(e) ale celui mai important vizitator al paginii de destinație a anunțurilor. Apoi, vă puteți concentra toate eforturile pe personalizarea paginii de destinație pentru acest segment. Iată câteva exemple pentru a vă ajuta să vă ghidați:

• Tipuri specifice de utilizatori: este un oaspete care vizitează prima dată? O pistă care revine? Sau un client fidel?
• Vizitatori geolocalizați:
  Vizitatorii dintr-o anumită locație(e) contează mai mult pentru tine?
• Vizitatori dintr-o anumită sursă:
  Îți pasă mai mult de vizitatorii care provin dintr-o anumită sursă (site web, rețele sociale etc.)?
• Campanie UTM specifică:
  Doriți să personalizați experiența pentru vizitatorii unei anumite campanii de marketing, de exemplu, folosind parametrii UTM-?
• Afișarea activității specifice pe site :
  Doriți să-i vizați pe cei care au vizitat deja anumite pagini de pe site-ul dvs.?
• Vizitatori care prezintă un anumit comportament pe pagina dvs. de destinație:
  Îți pasă dacă petrec o anumită perioadă de timp pe pagina ta sau încearcă să iasă din pagina ta?
• Comportamentul de cumpărături din trecut:
  Doriți să vizați clienții existenți care au achiziționat deja anumite articole de pe site-ul dvs.?
• Dispozitiv specific:
  Doriți să personalizați experiența pentru vizitatori de pe un anumit dispozitiv, cum ar fi un mobil sau o tabletă?
  

Ce poate fi personalizat pe o pagină de destinație a anunțului?

Alertă spoiler: nu totul! Când personalizați paginile de destinație pentru anunțuri, ar trebui să personalizați elementele care joacă un rol esențial în rezonanța cu intenția vizitatorilor dvs. Acest lucru este deosebit de important, având în vedere timpul foarte scurt de care aveți la dispoziție pentru a le atrage atenția. Mai jos sunt cele mai importante elemente pentru lista de obiective:

Deasupra conținutului pliului (imagine, text, video,...)

Tot ceea ce ar putea fi observat în primele două secunde de către vizitatorul care sosește este eligibil pentru a fi personalizat. Poate fi textul de salut, imaginea din secțiunea eroului sau un videoclip explicativ legat de intenția vizitatorului.

Produse

Cel mai important! Dacă puneți o listă de produse pe pagina dvs. de destinație (ceea ce ar trebui!), veți dori să inserați acolo cea mai relevantă listă de articole. Acesta poate fi un anumit produs pe care sunteți sigur că publicul dvs. îl caută sau o categorie de produse legate de intenția lor. Dacă vizați clienți existenți sau clienți potențiali care revin, puteți include și articolele pe care le-au lăsat abandonate în finalizarea lor chiar în pagina de destinație.

Postări pe blog

Postările de blog joacă un rol definitiv în hrănirea noilor dvs. vizitatori și oaspeți. Este foarte important să alegeți manual și să afișați cea mai relevantă listă de postări de pe pagina dvs. de destinație care se referă la intenția vizitatorilor dvs. Puteți afișa anumite postări de blog sau o categorie de postări de blog legate de subiectul anunțului.

Orice altă informație critică

Chiar dacă se pot numi cele mai bune practici de urmat cu privire la conținutul și structura unei pagini de destinație, fiecare nișă și marcă ar putea avea propriile nevoi pentru tipul de conținut și plasarea personalizate. Așadar, aflați ce informație de pe pagina dvs. de destinație contează pentru vizitatorul dvs. și personalizați-o în consecință.

Sfaturi practice pentru personalizarea paginilor de destinație pentru anunțuri

Să vă personalizăm pagina de destinație pentru anunțuri pentru un site web de produs fictiv pentru a înțelege mai bine aceste practici. Vom folosi Growmatik pentru a face segmentarea și personalizările respective. Growmatik oferă o largă segmentare și criterii de direcționare pentru a fi utilizate în personalizări și, de asemenea, folosește un editor complet vizual pentru a aplica personalizările propuse fără nicio codificare.

Să presupunem că difuzăm adwords sau orice alt tip de reclame (în rețelele sociale, de exemplu) pentru 3 pantofi sport diferiți:

• Lovituri atletice
• Pantofi plimsoll
• Adidași din pânză

Toate anunțurile sunt legate la aceeași pagină de destinație, dar fiecare anunț include parametri utm_source specifici în linkul lor pe care îi vom folosi pentru a personaliza pagina de destinație în consecință. Pagina de destinație rezultată nu va include doar conținut relevant pe baza anunțului pe care a făcut clic, ci va reflecta și personalizarea în funcție de locația vizitatorului anunțului, tipul de utilizator și istoricul acestuia pe site-ul nostru. Să începem!

Întâmpinați-vă vizitatorii cu un salut personalizat și intenția lor

Textul din secțiunea eroi a paginii dvs. de destinație este probabil primul și cel mai important element pe care un vizitator îl vede atunci când vă vizitează pagina de destinație. Cu cât este mai personalizat, cu atât prima lor impresie va fi mai bună. Asigurați-vă că includeți intenția lor de căutare în mesajul de bun venit. De exemplu:

Este timpul pentru cele mai ieftine și mai tari lovituri atletice din oraș!

Expresia „lovituri atletice” este inserată dinamic pe baza parametrului UTM inclus în linkul anunțului dvs. În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Toți oaspeții ca condiție.
• Alegeți Personalizare ca acțiune și selectați pagina de destinație din meniu.
• În viitorul mediu Webpage Personalizer, adăugați un element de text la secțiunea ero și includeți o etichetă dinamică > sursă utm, acolo unde este cazul.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă .

Puteți personaliza și mai mult textul introductiv salutându-vă vizitatorii cu prenumele și poate în funcție de fusul orar. Cu toate acestea, acest lucru ar trebui aplicat numai clienților potențiali existenți și ale căror nume le aveți. De exemplu:

Buna seara Jack! Este timpul pentru cele mai ieftine și mai tari lovituri atletice din oraș!

Cuvintele „bună seara”, „Jack” și „lovituri atletice” sunt inserate dinamic pe baza numelui vizitatorului, a fusului orar și a parametrilor UTM din linkul dvs. publicitar. În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord de automatizare , găsiți coloana Clienți și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Toți clienții ca condiție.
• Alegeți Personalizare ca acțiune și selectați pagina de destinație din meniu.
• În viitorul mediu Webpage Personalizer, adăugați un element de text la secțiunea ero și includeți o etichetă dinamică > sursă utm, prenumele și ziua, acolo unde este cazul.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă .

Includeți o imagine relevantă sau un videoclip explicativ în secțiunea eroi

Un videoclip promoțional legat de intenția vizitatorului accelerează dramatic procesul în care un vizitator află mai multe informații despre un produs care îl interesează. Și acest lucru scurtează calea către conversie. În timp ce un videoclip promoțional general, identic pentru toți, va fi doar un alt videoclip promoțional pe care toată lumea le place să omite. În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Sursă > UTM ca condiție și introduceți valoarea UTM pe care doriți să o vizați
• Alegeți Personalizare ca acțiune și selectați pagina de destinație din meniu.
• În viitorul mediu Webpage Personalizer, adăugați un element video la secțiunea eroului dvs.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.
• Repetați același proces pentru celelalte două anunțuri (UTM) cu videoclipurile relevante selectate pentru fiecare.

Afișați o listă personalizată de produse în prima secțiune

Afișați vizitatorului produse specifice sau o categorie de produse în funcție de anunțul pe care a dat clic. Dacă este un client potențial sau un client care revine cu articole abandonate rămase de la ultima vizită, puteți mai întâi să îi reamintiți acest lucru și să afișați articolele noi pe alt rând. În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Source > utm_source = Athletic Kicks ca condiție.
• Alegeți Personalizare ca acțiune și selectați pagina de destinație din meniu
• În viitorul mediu Webpage Personalizer, adăugați un element de produs în secțiunea din dreapta a paginii dvs., alegeți conținut > categorie și selectați categoria aferentă sursei UTM respective.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.
• Repetați același proces pentru celelalte două anunțuri (UTM) cu categoriile de produse relevante selectate pentru fiecare.

Includeți postări de blog explicative personalizate în secțiunea „aflați mai multe”.

Postările de blog sunt o parte critică a călătoriei clienților în etapele de conștientizare și luare în considerare. Dacă aveți postări de blog de înaltă calitate legate de industria/nișa dvs. sau studii de caz perspicace, veți dori să le distribuiți pe pagina dvs. de destinație. Ar fi ideal dacă le puteți afișa noilor vizitatori articole specifice de blog sau o categorie de postări bazate pe anunțul pe care au făcut clic și le puteți afișa clienților potențiali existenți o listă de postări legate de istoricul lecturilor lor trecute pe site-ul dvs. (deoarece au deja a trecut de etapa de examinare și sunteți client). În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Source > utm_source = Athletic Kicks ca condiție.
• Alegeți Personalizare ca acțiune și selectați pagina de destinație din meniu.
• În viitorul mediu Webpage Personalizer, adăugați un element de blog în secțiunea din dreapta a paginii dvs., alegeți conținut > categorie și selectați categoria aferentă sursei UTM respective.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.
• Repetați același proces pentru celelalte două anunțuri (UTM) cu categoria de blog relevantă selectată pentru fiecare.

Afișează ferestre pop-up exclusive pentru clienții existenți

Este întotdeauna o practică bună de reținere să-ți tratezi clienții existenți sau fideli cu reduceri și oferte exclusive. Dacă unul dintre clienții dvs. existenți întâlnește anunțurile dvs., va fi foarte impresionat să fie întâmpinat cu o salutare personalizată și, eventual, cu o reducere exclusivă pentru produsul promovat. Acest lucru va crește cu siguranță probabilitatea lor de conversație. În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord de automatizare , găsiți coloana Clienți și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Source > utm_source = Athletic Kicks ca condiție.
• Alegeți Afișare popup ca acțiune.
• În instrumentul de generare a pop-up-ului viitor, selectați un șablon pop-up prefabricat sau creați-l pe al dvs.
• Adăugați un element de text și includeți etichete dinamice > prenume și utm_source în interiorul acestuia.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.
• Repetați același proces pentru celelalte două anunțuri (UTM) cu șabloane pop-up relevante pentru fiecare.

Personalizați-vă îndemnurile în funcție de locația geografică a vizitatorului

Vă puteți personaliza pagina de destinație pentru anunțuri cu apel la acțiuni legate de locația care contează pentru dvs. De exemplu, dacă piețele dvs. țintă principale sunt în 3 orașe sau țări, atunci vă puteți personaliza îndemnurile pentru fiecare locație. De exemplu:

Găsiți un magazin în NewYork
Găsiți un magazin în Bruxelles
Găsiți un magazin în Abu Dhabi

În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Locație ca condiție și alegeți locația aplicabilă.
• Alegeți Personalizare ca acțiune și alegeți pagina de destinație.
• În instrumentul de personalizare a paginii web, selectați butonul de îndemn și adăugați-i numele locației făcând dublu clic pe acesta.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.
• Repetați același proces pentru celelalte locații pe care doriți să le adăugați la îndemnurile dvs.

Plasați îndemnuri exclusive pentru dispozitive mobile pentru vizitatorii de pe dispozitive mobile

Google indexează mai întâi site-ul dvs. mobil, chiar înainte de a vă indexa site-ul desktop atunci când decideți cu privire la clasare. Așadar, importanța canalelor mobile în reclamele digitale nu este o idee. Dacă vizați telefoanele mobile cu anunțurile dvs., puteți plasa elemente și comenzi exclusive pentru dispozitive mobile pe pagina dvs. de destinație pentru a facilita conversia vizitatorului. De exemplu, acesta ar putea fi un „apel acum” sau „un mesaj pe butonul WhatsApp.

În Growmatik:

• Accesați tabloul de bord automatizat , găsiți coloana Invitați și faceți clic pe butonul + .
• Selectați Dispozitiv ca condiție și alegeți Mobil .
• Alegeți Personalizare ca acțiune și alegeți pagina de destinație.
• În instrumentul de personalizare a paginii web, adăugați un buton în meniul de sus.
• Faceți clic pe Salvare și ieșire și apoi pe Creare regulă.

Concluzie

Personalizarea este o atingere magică care poate fi aplicată oricărui canal sau material de marketing. A fi tratat personal și nu ca restul maselor oferă vizitatorilor un sentiment de privilegiu și importanță și crește considerabil posibilitatea de implicare sau de conversie a vizitatorului dvs. publicitar. Ar trebui să căutați întotdeauna cele mai importante segmente țintă și să vedeți cum puteți personaliza paginile de destinație pentru anunțuri pentru a oferi segmentului respectiv cea mai bună și mai personalizată experiență. De asemenea, puteți testa această idee prin testarea A/B în unele dintre anunțurile și paginile dvs. de destinație și observați cum se compară.