Cum vă măresc paginile de destinație pentru campaniile prin e-mail rata de conversie a e-mailului

Fă-ți o favoare. Vă puteți imagina scenariul prezentat mai jos?

Ați trimis e-mailuri extrem de captivante către clienții dvs. potențiali noi. Cu oferte interesante, link-uri de conținut de calitate și câteva cuvinte care sunt mai mult decât demne de încredere. Oamenii s-au grăbit către site-ul dvs. făcând clic pe CTA. Atunci bum! Rata de conversie rămâne aceeași sau mai mică. Chiar și câteva săptămâni mai târziu, observi că îți pierzi abonații unul câte unul!

Este terifiant, nu? Dar, în calitate de marketer inteligent sau proprietar de afaceri, nu vei lăsa niciodată să se întâmple asta, presupun. Dimpotrivă, ar trebui să vă verificați paginile de destinație. Poate că nu se convertesc suficient. Poate că nu reușesc să-ți ghideze vizitatorii sau chiar să-i blocheze ori de câte ori ajung în paginile tale.

Da. Doar produsele grozave și conținutul de calitate nu sunt suficiente. Trebuie să creați astfel de pagini de destinație extrem de captivante pentru campaniile de e-mail, care să vă ajute vizitatorii pe tot parcursul.

În acest blog, vă vom arăta cum să vă transformați paginile de destinație într-un booster și, în cele din urmă, să vă creșteți ratele de conversie a e-mailurilor. Continua să citești.

De ce paginile dvs. de destinație pentru campaniile prin e-mail ar trebui să facă diferența?

În atmosfera de marketing digital extrem de saturată de astăzi, nu doriți să lăsați nicio piatră neatinsă să devină un succes. Prin urmare, paginile de destinație ale unui site web rămân întotdeauna o cheie de boltă care poate crea magie.

Dacă vizitatorul nu poate găsi ceva ușor, acesta nu există.

Tim Ash, Optimizarea paginii de destinație

Ori de câte ori un abonat sau un vizitator vine pe site-ul dvs. prin intermediul CTA de e-mail, o pagină de destinație comunicativă îl poate ajuta să efectueze astfel de acțiuni pe care le doriți. Aceasta înseamnă că paginile de destinație strategice pentru campaniile de e-mail influențează vizitatorii și îi trimit în direcția corectă.

Dacă aveți nevoie de mai multe înscrieri, o pagină de destinație de înscriere cu cerințele minime va genera mai multă conversie. Dacă doriți ca destinatarii dvs. de e-mail să facă o achiziție, trebuie să vă proiectați pagina de conversie cu detalii și linii directoare exacte.

Aproape 68% dintre companiile B2B folosesc pagini de destinație pentru campanii de e-mail pentru a genera clienți potențiali. 44% CTA pentru pagina de destinație direcționat către pagina de pornire a unui site web.

Prin urmare, vă puteți folosi paginile de destinație chiar din punctul de plecare al călătoriei vizitatorului. Apoi duceți-i la conversiile finale și reținerile strategice. Să vedem câteva dintre lucrările esențiale pe care ar trebui să le facă pagina ta de destinație pentru a-ți pregăti afacerea și nu numai.

6 cele mai bune sfaturi pentru pagina de destinație pentru a vă crește rata de conversie a e-mailului

Trimiterea de e-mailuri marchează doar începutul unei relații cu abonații tăi. Dar orice campanie de e-mail trebuie să aibă obiective specifice. Prin urmare, dacă scopul tău este să crești rata de conversie prin e-mailurile tale, este nevoie să reproiectezi paginile web pe care vrei să le ajungă vizitatorii tăi.

1. Înțelegeți ce doriți să obțineți din campaniile dvs. prin e-mail

Ei bine, noi am spus deja asta. Poate suna foarte primar și evident, dar stabilirea unui obiectiv și înțelegerea acestuia rămâne destul de dificilă. Înainte de a continua, trebuie să înțelegeți ce să obțineți prin paginile dvs. de destinație pentru campaniile de e-mail.

Să luăm în considerare câteva dintre tipurile populare de obiective ale campaniilor de e-mail –

• Puteți colecta înscrieri
• Puteți colecta donații (vă vom arăta un exemplu corect în punctul următor)
• Crește-ți vânzările
• Oferiți un tutorial sau descărcare de cărți electronice
• Cere recenzii etc.

În mod inevitabil, toate aceste activități pot duce la creșterea ratelor de conversie a e-mailului. Dar ce se întâmplă dacă nu știi care realizare ar trebui să fie prioritatea ta pentru o campanie singulară de e-mail? Dacă este cazul, toate eforturile tale pot ajunge la dezamăgire.

Acum, aruncați o privire aici la campania Spectator „Abonați-vă pentru doar 1 GBP pe săptămână și obțineți o geantă pentru Spectator , absolut gratuit”. Am asta acum câteva zile.

Când faceți clic pe butonul Abonați-vă acum , vă duce doar la pagina de mai sus. Unde puteți înțelege cu ușurință cadourile și copia mesajului lor. Și apoi o modalitate receptivă de a finaliza procesul de abonare.

Deci, înainte de a aplica oricare dintre hackurile paginilor de destinație pentru a crește conversia prin e-mail, trebuie să știți ce tipuri de pagini de destinație pentru campaniile de e-mail ar trebui să creați.

2. Faceți paginile dvs. de destinație simple și clare

Să presupunem că doriți să începeți o vânzare flash. În acest caz, CTA de e-mail ar trebui să direcționeze un cititor către o pagină de vânzări. Trebuie să proiectați această pagină cu simplitate.

Scopul aici este de a arăta vizitatorilor cum să înceapă cumpărăturile la cel mai mic preț pe care îl oferiți. Așa că oferă-le opțiunea de a începe cumpărăturile și de a include lista de oferte. Asta ar fi de ajuns.

De exemplu, uitați-vă la pagina de donații a Academiei Khan de mai jos.

Ori de câte ori trimit un e-mail pentru a-și inspira patronii să doneze, abonatul poate ajunge direct la această pagină.

Khan Academy folosește pur și simplu secțiunea de mesaje din stânga pentru a-și arăta empatia și motivațiile în urma diferitelor situații. Și oferă opțiuni simple și metode de plată pentru a colecta donații.

Cu toate acestea, cel mai bun mod de a crea pagini de destinație clare și ușoare pentru campaniile de e-mail este să puneți câteva întrebări și să răspundeți la ele unul câte unul -

• Spuneți-le vizitatorilor unde sunt
• Spune-le ce faci
• Care e oferta ta
• Oferă-le motive pentru care ar trebui să te aleagă

Prin urmare, o pagină de destinație cu o mare conversie combină două lucruri pentru a face o primă impresie perfectă. Transmite mesajul și arată unui vizitator ce trebuie să facă în cel mai simplu și mai ușor mod.

3. Evitați prea multe apeluri la acțiuni

Butoanele CTA sunt esențiale. Ele pot determina un vizitator să ia măsuri și să-l provoace să facă exact ceea ce doriți de la el. Prin urmare, orice pagină de destinație pentru campaniile de e-mail ar trebui să includă un buton de îndemn.

Dar amintiți-vă că, dacă campania dvs. de e-mail are un obiectiv unic, nu trebuie să vă lăsați vizitatorii să se defocaleze. Pentru a rămâne cu succesul campaniei dvs., este suficient un CTA.

Mai mult de 90% dintre vizitatorii care îți citesc titlul citesc și copia ta CTA.

Unbounce

Dacă adaugi mai mult de un CTA, s-ar împărți atenția abonaților tăi. Ei pot ezita înainte de a lua măsuri. Ceea ce este literalmente în contradicție cu scopul unui buton CTA.

Potrivit Marketing Experiments , un utilizator face clic pe un CTA dacă acesta manifestă calitatea de mai jos -

• Capabil să atragă atenția
• Conectați utilizatorii
• Arată o problemă
• Faceți utilizatorii interesați să facă ceva
• Creați suspans
• Transferă impuls

Prin urmare, atunci când puneți o singură pagină de destinație CTA, cu siguranță vă va crește rata de conversie a e-mailului.

4. Scrieți o copie a paginii de destinație care face conversie

Aici vine partea dificilă în care cuvintele sunt totul. Fie copia paginii de destinație face treaba, fie rămâne total inactivă. Chiar dacă adăugați un videoclip YouTube, trebuie să puneți o descriere sau un titlu care să-l facă pe vizitator să dea clic pe butonul de redare.

Multe site-uri web nu au reușit să facă acest lucru. Aproape 75% dintre companii consideră că este o mare problemă să găsească o copie adecvată și eficientă a paginilor lor de destinație pentru campaniile de e-mail.

Cu toate acestea, dacă vă pasă suficient, este posibil să scrieți o copie a paginii de destinație cu o conversie ridicată. Adevărul este că doar câteva companii înțeleg însăși importanța acesteia. Deci, dacă ești suficient de atent, șansele tale de succes sunt în creștere.

Într-una dintre descoperirile lor specializate, OptinMonster adună unii dintre experții lor de top în copywriting și au împărtășit câteva sfaturi utile pentru a scrie o copie a paginii de destinație care face conversie. Aruncă o privire la ele mai jos -

• În timp ce scrieți copia paginii de destinație, întrebați-vă ce doriți să obțineți din ea. Care este rezultatul dorit?
• Răspunde la câteva întrebări de genul – Cine ești? Care este oferta ta? De ce vrea cineva să meargă la chilipirul tău? Dați-le motive.
• Faceți cercetări amănunțite despre serviciul, propunerea și valoarea dvs.
• Nu uitați să testați eficacitatea butoanelor dvs. CTA.

Acum, priviți cu atenție exemplele de pe această pagină de destinație pentru Evernote.

În antet, Evernote le spune vizitatorilor ce poate face cu adevărat pentru ei. La început, vă personalizează pe dumneavoastră, nevoile dumneavoastră și vă arată beneficiile. Apoi, vă spun să vă înscrieți gratuit.

Deci, jocul este că trebuie să găsiți cuvintele cele mai identificabile, apoi să le puneți strategic pe pagina de destinație. Așa poate fi plină de satisfacții pagina ta de destinație pentru marketing prin e-mail.

5. Lăsați vizitatorii să rămână cu site-ul dvs

Ei bine, acesta este unul dintre obiectivele tale, nu? Nu vrem niciodată ca clienții noștri să vină în magazinul nostru și să plece fără a se converti. Trebuie să urmăm câteva modalități unice pentru a evita această posibilitate.

Când cineva vă deschide e-mailul și ajunge la pagina de destinație conectată cu acesta, înseamnă că e-mailul dvs. și-a făcut treaba. Următoarea fază este conversia, iar pagina dvs. de destinație este responsabilă să întoarcă masa.

Paginile de destinație tipice, pentru a fi mai precis, majoritatea paginilor de destinație de e-mail urmează tropurile clișee. Au titluri, au subsoluri, un formular cu multe lucruri de completat, un singur sau mai multe tipuri de CTA plictisitoare. Sau chiar, pot fi inteligenți într-un anumit sens. Copia este bună, iar perspectiva paginii de destinație a e-mailului este minimalistă. Dar nu oferă nimic mai mult.

Dar, în calitate de marketer creativ, puteți aplica noi tropi. La fel cum face Grammarly.

Pagina de destinație de mai sus nu numai că vă oferă o idee clară despre platformă, ci vă arată și cum funcționează instrumentul pentru a vă verifica gramatica. Nu arată nicio distragere a atenției și un pic de amuzament.

Vizitatorii web moderni sunt inteligenți. La fel ar trebui să fie și paginile de destinație de marketing prin e-mail. Nu lăsați nicio cale de evacuare pentru utilizatorii probabili. Fii imaginativ și inspirat de experții din industrie.

6. Creați pagini de destinație similare cu designul dvs. de e-mail

Acum câteva zile, am primit un e-mail promoțional de la Udemy. Unul dintre instructori îmi arată detaliile ofertei. Și adăugați linkuri vizuale către mai multe cursuri.

Am dat clic pe cursul Desen animat și am ajuns direct la pagina cursului. Și am găsit ceea ce mă așteptam. E-mailul și pagina de destinație au fost similare și, într-adevăr, a creat o pozitivitate.

Acesta este un sfat subestimat, dar extrem de eficient. Oamenii care vă deschid și vă citesc e-mailurile, vor, de asemenea, să verifice dacă oferiți cu adevărat ceva în care să aibă încredere.

Să presupunem că te-ai abonat la o marcă de sport. Ți-au trimis un e-mail conceput pentru vânzarea de vară cu șablon însorit. Faceți clic pe CTA și vă duce la o pagină de destinație care reflectă o temă mai întunecată, cum ar fi cerul înnorat sau culoarea de fundal este neagră. Îți va plăcea?

Cele mai multe dintre mărcile de top fie își proiectează e-mailul după tema site-ului lor, fie creează pagini de destinație pentru campanii de e-mail pe baza șabloanelor lor de e-mail.

Gânduri finale

Dacă e-mailurile dvs. sunt cheia procesului de conversie, paginile dvs. de destinație pentru campaniile de e-mail funcționează ca ușă. Deci, cel mai bun mod de a obține cele mai înalte rezultate, trebuie să combinați aceste două lucruri cu un plan strategic.

Experții sau liderii industriei inventează în mod continuu diferite hack-uri. Sunt nesfârșite. Dar succesul este limitat la cei care iubesc invențiile și fac față schimbărilor.

Testarea A/B este o astfel de strategie pentru a vă pregăti să aplicați orice element nou pentru a crește rata de conversie a e-mailurilor din pagina de destinație. Testați totul, cum ar fi aspectul, copierea, titlurile, formularele și capacitatea de răspuns. Ar trebui să o faceți, deoarece doar testarea vă permite să înțelegeți care parte a paginii dvs. de destinație nu funcționează.

Deci, spune-ne acum. Ce sfaturi pentru pagina de destinație credeți că vă ajută să vă creșteți mai mult rata de conversie a e-mailurilor?