Iată tot ce trebuie să știți despre cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale

Cum să prețuiți corect descărcările digitale? Aceasta este o întrebare cu care se luptă fiecare antreprenor de produse digitale în timpul fiecărei lansări de produs. La urma urmei, modul în care stabiliți prețul produselor dvs. digitale determină destul de mult câte vânzări veți genera și ce profituri veți obține. Altfel spus, obținerea corectă a prețurilor este fundamentală pentru succesul afacerii tale cu produse digitale.

Dacă produsele tale digitale sunt prea scumpe, vânzările tale vor avea de suferit. Când sunt ieftine, marjele tale de profit vor fi afectate. Mai rău, prețurile scăzute pot reduce valoarea pe care produsele tale o aduc clienților tăi.

Prețul trebuie să fie corect. Prețul optim - unul care funcționează atât pentru dvs., cât și pentru cumpărătorii dvs. - facilitează cumpărarea și vânzarea.

Deci, cum determinați prețul corect? Pentru a pune o imagine asupra produselor tale digitale, te poți baza din abordările tradiționale de stabilire a prețurilor. În acest articol, vom trece peste aceste abordări și vom vedea cum se leagă ele de produsele digitale. De asemenea, vom sublinia procesul exact pe care trebuie să-l urmați și vom analiza câteva dintre cele mai bune practici de stabilire a prețurilor produselor digitale.

Cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale: 3 abordări fundamentale

Cele mai bune îndrumări cu privire la prețul bunurilor digitale provin direct de la modelele convenționale de prețuri care se aplică produselor fizice. Deci, să trecem peste aceste modele de prețuri în detaliu.

1. Prețuri centrate pe costuri

Acesta este un model de preț destul de simplu. Aici, utilizați costurile care implică producerea unui produs și adăugați un markup - și acesta este prețul produsului dvs. Costurile dvs. includ totul, de la configurarea inițială și costurile de producție până la cheltuielile de publicitate, investițiile în infrastructură și salariile personalului și reprezintă prețul de bază al produsului. Markup-ul este marja dvs. de profit.

Cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale folosind modelul de preț centrat pe cost:

• Adunați costurile pentru gestionarea magazinului dvs. digital (inclusiv costurile pentru numele dvs. de domeniu, taxele de găzduire, cheltuielile pentru pluginuri precum Download Monitor care alimentează magazinul dvs.)
• Includeți cheltuieli ad-hoc, cum ar fi utilizarea unui ID Gmail personalizat, dacă utilizați unul pentru a interacționa cu clienții.
• Luați în considerare costurile pentru construirea produsului dvs. (Aveți nevoie de un abonament anual Photoshop pentru a vă crea produsul? Aveți nevoie de Grammarly? Aveți nevoie de o soluție de filigran pentru a vă proteja produsele, cum ar fi imaginile digitale imprimabile?)
• Cheltuieli cu PayPal sau comisioane de tranzacție cu cardul de credit sau alte comisioane de finalizare a coșului de cumpărături
• Taxe!

Pe lângă acestea, plătiți-vă o taxă orară pentru întreținerea produselor, actualizarea acestora, oferirea de asistență și gestionarea altor aspecte ale afacerii dvs. online (cum ar fi SEO, blogging etc.). Gândiți-vă la X ore pe săptămână la aproximativ 100 USD/oră pentru munca ta grea.

Acum rezumați totul și adăugați o marjă de profit standard, să zicem 50% din prețul de cost.

Rezultatul pe care îl obțineți este prețul produsului digital.

După cum puteți simți, aceasta este o abordare destul de rezonabilă pentru stabilirea prețurilor unui produs digital, în care vă compensați costurile în timp ce obțineți profituri, dar fără a supraîncărca.

2. Prețuri centrate pe public

Acest model de prețuri ia în considerare sensibilitățile de stabilire a prețurilor ale publicului țintă. În acest caz, stabiliți un preț pentru produsul dvs. în funcție de ceea ce credeți că publicul dvs. va plăti de bunăvoie pentru el.

Deci, dacă un produs vă costă aproximativ 100 USD atunci când utilizați o abordare a prețurilor bazată pe costuri, puteți încă percepe 300 USD pentru el, deoarece publicul dvs. va plăti un preț premium pentru a deține ceea ce oferiți. (Gândiți-vă la Starbucks mai degrabă decât la o cafenea locală!)

Desigur, această abordare a prețurilor nu se adresează publicului sensibil la costuri. Deci nu veți putea să vă comercializați produsul către toți cei care îl caută. Dacă vă aflați într-o nișă în care produsele digitale concurează la prețuri, aceasta nu este abordarea potrivită pentru dvs.

Cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale folosind modelul de prețuri centrat pe public:

• Calculați prețul produsului dvs. folosind abordarea de preț bazată pe cost și veți obține prețul de bază al produsului.
• Acum revizuiește-ți cei mai scumpi concurenți și vezi ce taxă aceștia.
• Numiți un preț!

Arta digitală este un produs digital care funcționează bine cu acest model de preț. Dacă parcurgeți piese de artă digitală premium pe Etsy, veți vedea că sute de cumpărători plătesc un preț premium pentru a le deține. Astfel de consumatori au apetit pentru artă și plătesc bucuroși o sumă bună pentru aceasta.

Acest model de prețuri poate funcționa și pe alte piețe de produse digitale. Luați spațiul pentru șabloane WordPress, de exemplu. În ciuda faptului că este atât de aglomerat, încă mai are magazine care vând la prețuri premium.

3. Prețuri bazate pe prețurile concurenței

Modelul de prețuri bazat pe concurență este o altă opțiune simplă care utilizează datele de piață pentru a stabili un preț corect unui produs. Acest model este răspândit pe toate piețele de consum. Majoritatea mărcilor ancorează prețurile produselor lor îndeaproape în conformitate cu produsele similare de la mărcile concurente.

Acest model de stabilire a prețurilor vă asigură că prețul produselor dvs. la un ritm constant și, astfel, este la îndemâna majorității publicului țintă.

Cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale folosind modelul de preț al concurentului:

• Creați o foaie de calcul și notați pentru ce se vând produsele concurente (includeți vânzătorii care vând independent și cei de pe piețe precum Etsy)
• Evidențiați valorile aberante (produsele cu cel mai mare și cel mai mic preț)
• Calculați media și acesta este aproximativ prețul corect al produsului dvs

Acum că am acoperit toate liniile directoare despre cum să stabilim prețul descărcărilor digitale folosind diferitele modele convenționale de prețuri, să vedem cum funcționează întregul proces de stabilire a prețurilor.

3 pași pentru a stabili prețul corect pentru produsele digitale

Iată un proces rapid în trei pași despre cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale, care vă ajută să obțineți prețurile corecte, de fiecare dată.

Pasul #1: Cercetează-ți publicul

Cel mai fundamental sfat despre cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale este efectuarea unei cercetări privind publicul.

Înțelegerea publicului dvs. este primul pas pentru a stabili prețurile corecte pentru produsele dvs. digitale. De ce? Pentru că atunci când știi cui vinzi, poți face ipoteze educate cu privire la sensibilitățile lor de preț. Ca rezultat, puteți alege cel mai bun model de preț pentru a-l utiliza în magazinul dvs. online.

Pentru a vă cunoaște publicul îndeaproape, răspundeți la aceste întrebări:

• Cui vinzi? Creați personaje de audiență pentru răspunsuri bazate pe date la această întrebare. Dacă ești un vânzător de teme WordPress de nișă, să știi că vinzi unei femei de 35 de ani, antreprenor solo, cu o anumită cifră de afaceri în valoare de dolari, este mult mai bine decât să știi că clientul tău este proprietarul unui site web WordPress.
• Care sunt punctele lor dureroase? Ce caută ei să rezolve? Răspunsurile la aceste întrebări vă ajută să dezvoltați produse digitale mai bune. Dacă intenționați să oferiți cursuri online sau tutoriale, ce anume doresc utilizatorii dvs. să învețe? Descoperi.
• Cum le poate descărca descărcarea digitală să le îmbunătățească viața? Cunoașterea acestui răspuns vă ajută să înțelegeți valoarea pe care produsul dvs. o aduce clienților dvs., ceea ce, la rândul său, vă ajută să stabiliți punctele de preț corecte. De exemplu: proprietarul unei mici afaceri ar plăti 35 USD pentru un planificator digital descărcabil? Da!

Pasul 2: Cercetează-ți piața

Apoi, faceți o analiză aprofundată a prețurilor pieței dvs. Examinați schemele de prețuri ale concurenților dvs. și tarifele pieței. Acest exercițiu vă ajută să înțelegeți combinația generală de cost vs. valoare care funcționează în prezent pe piață și să vă poziționați noul produs într-un mod care să aibă sens din punct de vedere al prețurilor.

Răspundeți la aceste întrebări pentru a obține un avans:

• Cum prețuiesc concurenții tăi produsele digitale?
• Prin ce diferă bunurile lor digitale de ale tale?
• Descărcarea dvs. digitală este de o calitate superioară? Cum?
• Ce fel de sprijin oferă?
  Cât de mult s-a schimbat prețul produselor similare de-a lungul anilor?
• Care sunt factorii externi care afectează punctul de preț? (Modificări ale legilor, progrese tehnologice etc.)

Pasul 3: Calculați-vă costurile și cheltuielile

Acum că știi cât plătesc clienții tăi țintă pentru un produs digital ca al tău, valoarea pe care o primesc/se așteaptă și „ratele de piață” în vigoare, este timpul să elaborezi mai multă logistică a prețurilor.

Pentru început, trebuie să calculați prețul de bază al produsului. Utilizați intrările din modelul de preț bazat pe cost pentru această matematică.

Selectarea unui model de preț devine mai ușoară odată ce aflați cât costă să faceți copii ale produsului digital. Deci decideți dacă doriți să adăugați o marjă de profit la costurile dvs. de bază sau să stabiliți prețul pentru ceea ce dvs. și consumatorii credeți că merită sau pur și simplu utilizând un benchmarking competitiv.

În acest moment, ar trebui să aveți o valoare în dolari pentru produsul dvs. Dar nu vă etichetați produsele încă.

Un alt aspect al prețurilor descărcărilor digitale este elaborarea scenariilor în care doriți să percepeți puțin sau mai mult decât media pieței. Mai exact, dacă percepeți un preț mai mare, fiți pregătit să explicați cum oferiți mai mult decât produse similare, concurente.

Pe de altă parte, dacă taxați mai puțin, explicați cum prețul scăzut nu înseamnă un produs atenuat sau mai puține funcții și că clienții primesc aceeași valoare, dar la o taxă mai mică.

Cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale: Privind imaginea de ansamblu

Fiecare vânzare a produsului dvs. digital poate duce la o acoperire sporită, la mai multe oportunități de upsell și cross-sell și la colectarea de feedback neprețuit. Pentru acestea, trebuie să combinați prețurile cu câteva trucuri de creștere:

• Construiește-ți baza de contact prin e-mail. Fă-ți clienții să se aboneze la lista ta de e-mail înainte de a-și putea accesa produsele.
• Creșteți-vă acoperirea socială. Faceți cumpărătorilor dvs. să distribuie un tweet pentru a accesa achiziția lor.
• Adunați informații pentru a îmbunătăți. Asigurați-vă utilizatorii să completeze un formular de feedback pentru a debloca accesul.

Cu un plugin precum Download Monitor, nu poți doar să construiești un magazin complet de produse digitale, ci și să implementezi toate aceste hack-uri de creștere fără a scrie niciun cod. În plus față de acestea, planul complet al Download Monitor vă ajută să extindeți funcționalitatea magazinului pentru a vă sprijini celelalte operațiuni. De exemplu, îl puteți folosi pentru a vă găzdui descărcările pe Amazon S3, astfel încât să puteți servi link-uri de descărcare securizate, care expiră. De asemenea, puteți impune un set de termeni și condiții utilizatorilor dvs. Este chiar posibil să proiectați o experiență personalizată a paginii de descărcare.

Câteva bune practici despre cum să stabiliți prețul descărcărilor digitale

Majoritatea antreprenorilor de produse digitale lansează o întreagă linie de produse digitale odată ce unul dintre produsele lor este un succes. Prin urmare, prețul pachetului funcționează bine pentru companiile cu produse digitale. Ai observat vreodată cum, în loc să vândă un burger, suc și cartofi prăjiți separat, McDonald's le vinde ca o masă combinată? În același mod, vă puteți cluba descărcările digitale și puteți oferi pachetul la un preț mai mic decât prețul total atunci când este cumpărat separat.

De asemenea, puteți dezvolta un produs foarte bugetar pentru a vă construi baza inițială de clienți. Și apoi obțineți profituri din vânzarea în plus și din vânzarea încrucișată a produselor de valoare mai mare către aceiași clienți. Folosirea suplimentelor Download Monitor vă ajută să vă construiți rapid baza de contact prin e-mail pentru a facilita acest lucru. Acest concept este oarecum ca prețul de penetrare.

Un alt truc al prețurilor este să te joci cu părtinirile cognitive. De exemplu, în loc să oferiți o singură opțiune de preț, oferiți trei opțiuni de preț. Utilizatorii tind să graviteze către opțiunea care se potrivește cu personalitățile lor de cheltuieli cu o astfel de ancorare. De asemenea, puteți evidenția cea mai bună opțiune de preț sau cea mai populară. Știind că ceilalți cumpără un anumit plan, îl face instantaneu mai ușor de cumpărat pentru majoritatea utilizatorilor. Sau încercați hack-ul cifrei din stânga - prețul unui produs la 39 USD este mai bine decât prețul lui 40 USD, deoarece utilizatorii tind să se concentreze cel mai mult pe cifra din stânga și percep valoarea ca fiind mai mică decât este.

Încheind-o…

Deși am văzut în detaliu procesul de stabilire a prețului descărcărilor digitale în acest articol, s-ar putea să vă simțiți copleșiți atunci când îl încercați. Este firesc – stabilirea prețului unui produs este complicată.

Prin urmare, este important să vă validați punctele de preț. După ce setați prețurile pentru fișierele digitale, urmăriți vânzările sau descărcările. Acestea sunt în mod natural cea mai bună validare a strategiilor dvs. de prețuri. Un plugin precum Download Monitor face urmărirea acestora fără probleme.

Dacă simțiți că oamenii ezită să cumpere din cauza prețului produselor dvs., configurați experimente și testați mai multe opțiuni de preț.

De asemenea, pentru a converti fiecare vânzare sau descărcare într-o oportunitate de a adăuga clienți noi și de a face mai multe vânzări și vânzări încrucișate, fă-ți clienții să facă mai mult decât să finalizeze procesul de plată. Cereți-le e-mailurile, mesajele de pe rețelele sociale și contribuțiile. Descărcați monitorul este tot ce aveți nevoie pentru a face toate acestea și multe altele. Vă permite să vă configurați magazinul de comerț electronic în doar trei pași simpli și vă economisește zeci de ore necesare pentru construirea și întreținerea unui magazin WooCommerce. Începeți cu Download Monitor astăzi și obțineți planul complet pentru a vă maximiza vânzările de produse digitale.