Cum să recrutați talentul de top folosind un cadru de intrare

Inbound marketing se referă la construirea unei relații cu clienții potențiali înainte ca aceștia să facă o achiziție. Deci, ce este recrutarea inbound?

La fel ca inbound marketing, recrutarea inbound se bazează pe atragerea candidaților cu postări pe blog, rețele sociale, videoclipuri și seminarii web. Potențialii viitori angajați pot afla despre marca dvs. din acest conținut înainte chiar să se deschidă o poziție.

Odată ce există un loc de muncă care se potrivește, candidații implicați care știu deja despre compania dvs. aplică pentru poziții. Aflați cum această strategie de recrutare combină cele mai bune principii de marketing și metode de recrutare pentru a ajuta la atragerea de talente de top.

Cuprins

Ce este recrutarea inbound?

Recrutarea inbound este o combinație de marketing de recrutare și branding de angajator. Metodologia implică construirea mărcii angajatorului dvs. pentru a crește atractivitatea acestuia pentru potențialii solicitanți.

Acest tip de recrutare vă ajută să vă sporiți șansele de a atrage cei mai buni în căutarea unui loc de muncă în organizația dvs., crescând în același timp numărul de cereri.

Recrutarea inbound implică patru pași critici:

• Atragerea și aprovizionarea cu talente de top din industrie folosind marketingul de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și rețelele sociale.
• Transformarea talentului în candidați.
• Angajarea candidatului potrivit.
• Interacțiunea regulată cu solicitanții și motivarea acestora.

Companii precum Beamery au folosit deja procesul pentru a atrage talentul potrivit, pentru a îmbunătăți experiența candidatului și pentru a promova marca.

Recrutare inbound vs. Recrutare Outbound

Recrutarea inbound și outbound sunt utilizate de obicei împreună atunci când companiile caută talent. Aceste două metodologii oferă abordări distincte care merg mână în mână. Iată care sunt diferențele mari pe care trebuie să le cunoașteți.

Diferite etape ale călătoriei candidaților

Recrutarea inbound este o abordare pasivă care se bazează pe talentul care vă găsește afacerea sau o poziție deschisă. Metodologia acordă prioritate branding-ului angajatorului și eforturilor de marketing de recrutare, în speranța că talentul va aplica pentru posturile vacante.

Etapele călătoriei candidatului sunt conștientizarea, considerația și interesul.

Recrutarea outbound este o abordare proactivă a achiziției de talente. În loc să aștepți ca candidații să te găsească, ieși și îi găsești. Scopul este să găsești talent, să treci în faza de aplicare și să ofere un loc de muncă.

Durată

Recrutarea inbound este o soluție pe termen lung care vă va ajuta să vă avansați strategia de angajare.

Această strategie își propune să creeze un brand de angajator care să crească un grup de candidați talentați. În timp ce recrutarea inbound necesită timp, calitatea și costul angajării se îmbunătățesc dramatic.

Recrutarea outbound este o soluție de angajare pe termen scurt, deoarece aveți nevoie de ea doar atunci când este nevoie. Strategia face ușor și rapid aducerea unui nou angajat.

Perspectivă asupra punctelor dureroase

Inbound marketing îi ajută pe clienți să-și descopere punctele dureroase citind conținut relevant.

Unele puncte dure de recrutare includ o potrivire culturală proastă sau un salariu mai mic decât cel dorit. Candidații descoperă un punct de durere citind blogul, mărturiile angajaților și știrile companiei.

Recrutarea externă permite recrutorului să găsească un candidat care ar putea fi potrivit. Recruitorul îi sună apoi pe candidați pentru a afla dacă există un punct dureros. Din păcate, majoritatea candidaților nu știu dacă au un punct de durere sau nu vor recunoaște.

Beneficiile recrutării inbound

Ambele abordări de recrutare sunt diferite, dar una oferă beneficii specifice pentru recrutor sau manager de angajare.

Cercetările LinkedIn arată că 70% din forța de muncă caută pasiv un loc de muncă, în timp ce doar 30% sunt activi. Prin urmare, succesul tău ca recrutor depinde de atragerea de talent pasiv.

Iată mai multe motive pentru care recrutarea inbound este o alegere excelentă.

Există mai puțin efort în avans.

Utilizarea cadrului de recrutare inbound înseamnă că nu petreceți multe ore comunicând cu fiecare candidat. De asemenea, nu aveți nevoie de abilități puternice de scouting.

Cu toate acestea, un cadru de intrare necesită anumite investiții. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți implicat într-o campanie pe termen lung. Trebuie să dezvoltați și să îmbunătățiți mesajele de brand, să plasați reclame și să creați o platformă de aplicații online.

Puteți accesa un bazin larg de talente.

Recrutarea inbound vă permite să eșantionați un număr mai mare de candidați. Brandurile cunoscute atrag sute, dacă nu mii, de oameni interesați să lucreze pentru ele.

Adoptarea unui cadru de intrare vă oferă o gamă largă din care să alegeți și mai multe oportunități de a găsi angajatul ideal.

Efectele sunt de durată.

Configurarea strategiei de recrutare inbound îți va aduce candidați atâta timp cât funcționează. Natura pe termen lung a acestei strategii înseamnă că ai mereu oameni noi care vin.

Mulți oameni vor fi interesați și gata să lucreze ori de câte ori aveți o poziție deschisă. Nu trebuie să începeți de la zero când se deschide o poziție.

Veți avea o gamă largă de canale de comunicare.

Rețelele sociale sunt o resursă vitală pentru potențialii candidați. Puteți găsi oameni care vă cunosc afacerea prin ceea ce împărtășesc și le puteți urmări și profilurile.

O strategie de recrutare inbound utilizează eficient canale precum Twitter, Instagram, Facebook și LinkedIn. Aceste platforme te pot ajuta să segmentezi audiența, creând o experiență satisfăcătoare pentru candidați și compania ta.

Cum să începeți cu recrutarea inbound

Crearea unei strategii repetabile de recrutare inbound include înțelegerea angajaților ideali și creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a oportunităților de conversie.

Iată un ghid pas cu pas pentru a începe astăzi.

1. Creați personaje candidate.

Buyer Personas sunt o strategie integrală de marketing vizată. Un buyer persona vă oferă o imagine a clientului ideal, astfel încât să aveți informațiile necesare pentru a crea un plan eficient.

De asemenea, trebuie să faceți același lucru atunci când recrutați talente. Știi pe cine vrei când există o deschidere. Persoana analizează cum va arăta angajarea dincolo de titlul și descrierea postului.

Apoi, dezvoltați modalități de a atrage angajatul dvs. ideal și conținutul pe care l-ar putea găsi util. Deci, cum faci asta?

Iată o formulă simplă care vă poate ajuta să vă creați personajul candidat ideal.

• Examinați procesele curente. Confirmați dacă atrageți talent de calitate, cum vă conectați cu candidații relevanți și platforma de socializare pe care o utilizați.
• Definiți cultura companiei. Cum îi ajutați pe angajați să reușească? Ce aptitudini sunt valoroase pentru tine? Ce trăsături personale sunt critice? Un sondaj asupra angajaților și a altor părți interesate în procesul de angajare vă poate ajuta să obțineți aceste informații.
• Creați o narațiune personală. Folosiți noul dvs. scenariu de cultură a companiei pentru a crea personajul candidatului ideal. Fiecare rol nou necesită o persoană diferită, dar toate au unele trăsături comune.
• Creați conținut relevant pentru persoană. Este timpul să luați în considerare cerințele, valorile și provocările unice ale fiecărei persoane pentru a găsi tipul de conținut care este cel mai bun pentru ea.
• Distribuiți conținutul. Căutați forumuri în care persoana dvs. se întâlnește și distribuiți conținut nou. Platforma depinde de ceea ce cauți, de la Instagram la forumuri de programare online.

Conținutul specific candidaților oferă o privire interioară asupra afacerii dvs., asupra culturii sale și asupra misiunii sale de a atrage clienți potențiali de înaltă calitate pe site-ul dvs.

2. Prospectați și umpleți pâlnia.

Echipa modernă de vânzări depinde de fluxul constant de clienți potențiali din departamentul de marketing. Relația este o bază pentru afacerile online care generează clienți și venituri.

Echipa dvs. de vânzări necesită un aflux de clienți potențiali, iar agenții de marketing umplu partea de sus a pâlniei cu persoane interesate. Cu toate acestea, pipeline este, de asemenea, un instrument eficient pentru recrutarea eficientă.

Candidații moderni sunt interesați de locul în care aplică. Treaba ta este să-i atragi și să-i faci interesați să afle mai multe despre marca ta. Începeți o relație cu fiecare candidat care nu a aplicat pentru a construi o conductă care oferă aceeași predictibilitate ca și vânzările.

De exemplu, puteți invita candidați la un Hangout Google programat cu membrii echipei dvs. De exemplu, o companie găzduiește un Google Hangout lunar cu candidați la inginerie și șeful departamentului de inginerie.

Candidații pot pune întrebări în decurs de 30 de minute și pot obține informații despre ce înseamnă să lucrezi cu compania. De asemenea, simt că primesc un tratament special. Strategia a funcționat pentru a crește ratele de aplicare și calitatea talentelor.

3. Aveți oportunități de micro-conversii.

Mulți oameni care vin pe pagina de carieră de pe site-ul dvs. nu sunt pregătiți să aplice - cel puțin nu încă. Aplicarea pentru un post este o investiție enormă. Unii candidați doresc să afle despre organizația ta și să învețe despre oportunitățile relevante pentru ei.

Asigurați-vă că informațiile sunt gata și disponibile pentru consum. Luați în considerare prezentarea conținutului blogului conex, oferind oportunități de a vă înscrie pentru cele mai recente informații despre deschideri viitoare și îndreptați perspectivele către mai multe resurse ale companiei.

Un bun exemplu este Lockheed Martin Talent Network. Compania-mamă este un jucător global de securitate, aerospațială, apărare și tehnologii avansate.

Rețeaua lor de talente oferă candidaților șansa de a se alătura comunității lor, chiar și atunci când nu sunt pregătiți să aplice.

Cu portalul, Lockheed Martin are acces la un bazin extins de talente. Candidații potențiali își trimit informațiile de contact, zonele de interes și locația geografică dorită. Această strategie permite companiei să aleagă perspectivele potrivite pentru poziții.

4. Transformați clienții potențiali în solicitanți.

Odată ce ați capturat informațiile de contact ale candidaților, trebuie să le vindeți organizația și să-i convingeți să aplice.

Marketingul prin e-mail este de 40 până la 45 de ori mai eficient decât Twitter și Facebook, ceea ce îl face un instrument eficient pentru achiziționarea de clienți.

Cronometrarea corectă a e-mailului este ideală pentru a dezvolta noi clienți potențiali. Folosiți e-mailurile pentru a menține candidații la curent cu noile oportunități care se potrivesc cu abilitățile lor, evenimente relevante și știri importante ale companiei.

Cu toate acestea, asigurați-vă că aveți o comunicare țintită. De exemplu, candidații de vânzări ar trebui să primească actualizări despre departamentul de vânzări.

Iată câteva exemple eficiente de mesaje care vor funcționa.

• Distribuiți informații demne de știri. Anunțați clienții când compania dvs. apare la știri sau lansează un nou produs. La urma urmei, cel mai bun talent vrea să lucreze la o organizație percepută ca un succes.
• Împărtășește-ți cultura companiei. O cultură a companiei atrăgătoare este un factor de motivare pentru mulți candidați și unul dintre cele mai mari motive pentru a dori să aplici. Mulți potențiali văd cultura și marca dvs. ca pe un aspect critic.

Așadar, talentul de top consideră că hrănirea e-mailurilor este mai valoroasă decât furnizarea de o mulțime de link-uri de locuri de muncă.

5. Optimizați-vă și repetați-vă eforturile.

Testați mai multe moduri de a vă conecta și experimentați cu diverse modele de pagini de carieră pentru a atrage talente de top. Procesul necesită să vă bazați pe software de marketing sau pe Google Analytics pentru a urmări modul în care clienții potențiali vă găsesc conținutul.

De exemplu, LinkedIn ușurează să cercetezi datele și să vezi dacă candidații dau clic pe site-ul tău web și se convertesc în noi clienți potențiali sau solicitanți. Utilizați o platformă de analiză pentru a vedea ce conținut este mai eficient în transformarea potențialilor dvs. în solicitanți.

Utilizați informațiile pentru a îmbunătăți conținutul mai puțin eficient pentru rezultate mai bune. De asemenea, întrebați solicitanții cum v-au găsit compania și de ce aplică. Obțineți aceste informații printr-un scurt formular de cerere sau în timpul primului interviu.

Cheia pentru optimizarea strategiei de recrutare inbound este identificarea unui model repetabil. Când găsiți tipuri de conținut care vă ajută să vă conectați cu clienți potențiali talentați, produceți mai mult.

Cele mai bune practici de recrutare inbound

Din fericire, există lucruri pe care le puteți face pentru a vă face strategia de recrutare inbound mai eficientă.

Monitorizați performanța afișărilor de locuri de muncă.

Majoritatea cautatorilor de locuri de munca folosesc Google pentru a cauta posturi deschise, dar doar 0,78% dintre ei dau clic pe a doua pagina de rezultate. Așadar, trebuie să urmați cele mai bune practici SEO și Search Engine Marketing (SEM) pentru a apărea pe prima pagină.

Candidații de calitate nu vă vor vedea postările dacă nu vă prezentați. Un sistem de urmărire a solicitanților poate monitoriza numărul total de vizionări ale solicitanților de locuri de muncă pentru a vă îmbunătăți tacticile SEO și SEM.

Fii răbdător.

Construirea unei rețele puternice de recrutare durează ani de zile. Va fi nevoie de timp pentru ca afacerea dvs. să creeze un site care să atragă candidați de calitate.

Crearea și descărcarea multor conținut pe internet într-o zi nu înseamnă că candidații se vor rula în următoarea. Conținutul de calitate necesită timp pentru a construi și a aduce talent.

Faceți aplicația simplă.

Abandonarea aplicației este o scurgere majoră nedetectată la recrutare, dar multe companii o ignoră. Procesul dumneavoastră de aplicare ar trebui să fie un instrument, nu un obstacol. Trebuie să știți unde în proces candidații abandonează aplicarea.

Unele sisteme automate de urmărire a solicitanților au încorporate rapoarte de abandon care vă vor ajuta să identificați problema. Alte aplicații de nișă permit companiilor să urmărească experiența unui candidat. Eliminați imediat problema, astfel încât să nu împiedice viitorii solicitanți.

Creați o prezență puternică în rețelele sociale.

Unii candidați nu consultă niciodată Google atunci când caută informații despre o afacere. În schimb, vor apela la platforme de social media precum LinkedIn, Facebook sau TikTok.

Cu toate acestea, fiecare platformă atrage perspective diferite. TikTok este un loc bun pentru poziții de nivel de intrare, în timp ce LinkedIn și Facebook sunt atractive pentru talente mai experimentate. Prin urmare, luați în considerare utilizarea unei strategii multicanal.

Ești gata să recrutezi talentul de top?

Strategia dvs. de recrutare inbound este reflectarea directă a companiei dvs. a culturii sale, așa că spuneți o poveste autentică despre ceea ce se întâmplă în culise. Strategia vă oferă acces la mulți candidați și atrage oameni care pot ignora apelul recrutorului.

Cadrul de intrare nu este foarte diferit de ceea ce utilizați pentru a atrage clienți. Traduceți tactici de marketing pentru a aduce talent de top.

Începeți cu conținut captivant și conținut personalizat pentru a construi un grup de candidați de calitate astăzi și deveniți cel mai atractiv brand de angajator de pe piață.