Cum se vinde software-ul? – Colorlib

Una dintre cele mai de succes și mai simplu de înființat companii este vânzarea de software, care poate genera profituri substanțiale. Dacă vă întrebați de ce, luați în considerare că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la gestionarea inventarului. Cu toate acestea, există și alți factori și îi vom discuta în secțiunile următoare.

Vânzarea de software online necesită o strategie de aur și efort pentru a realiza o afacere profitabilă. Dacă nu știi de unde să începi, pune-ți următoarele întrebări pentru a începe călătoria:

• Cine sunt clienții tăi?
• Ce produs software ați dori să vindeți?
• Cum plănuiți să ajungeți la potențialii clienți?

Amintiți-vă că a avea o aplicație sau un software excepțional nu vă garantează niciodată succesul. În schimb, cheia succesului este un departament de vânzări puternic, care poate prezenta și explica cu pricepere produsele dumneavoastră software potențialilor clienți.

Un profesionist în vânzări vă poate supraalimenta introducerea software-ului pentru a ajunge în prim-plan și a deveni o soluție binecunoscută în rândul consumatorilor.

Care sunt principalele avantaje ale vânzării de software?

În cadrul industriei software, veți avea mai multe beneficii unice pentru acest tip de afaceri.

• Costuri generale reduse: Nu sunt necesare materii prime pentru a vinde software online, iar principala cerință este cunoștințele și expertiza dvs. pentru a începe comercializarea și vânzarea de programe software. Mai important, nu trebuie să plătiți pentru depozitare și depozitare. Nu sunt necesare costuri mari de ambalare, iar livrarea este foarte eficientă din punct de vedere al costurilor în vânzarea de programe software.
• Marje de profit mai mari: O marjă de profit excepțională este unul dintre cele mai atrăgătoare beneficii ale vânzării de instrumente software. Materialele fizice și produsele au nevoie de obicei de mai multe costuri generale, ceea ce duce la marje de profit scăzute. Când vine vorba de produse software, există o oportunitate excelentă de a face reduceri și de a crește veniturile.
• Creștere: extinderea afacerii cu software este foarte ușoară, în timp ce este problematică în cazul produselor fizice. Vă puteți concentra în întregime pe furnizarea de cea mai înaltă calitate, deoarece, de exemplu, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la dezastrele naturale care vă afectează puternic afacerea.
• Adăugarea de caracteristici: adăugarea mai multor funcții la un program software nu costă mult efort sau bani în comparație cu produsele fizice. Astfel, puteți să creați un nou plan și să oferiți funcții suplimentare pentru a vă extinde afacerea oricând doriți.
• Abilitatea de a lucra de la distanță: dacă ați decis să începeți o afacere în industria software, puteți face lucrurile din confortul casei dvs. Nu este necesar să închiriați sau să cumpărați o vitrină fizică. Dacă doriți să vă extindeți afacerea, există șansa de a începe un birou în viitor.
• Venituri nelimitate: începerea vânzării de programe software este o afacere în mod inerent cu profit ridicat. Nu are o limită în ceea ce privește creșterea veniturilor și depinde de tine să ai mai multe venituri. Puteți alege dintre programele software cu profit ridicat și vă puteți transforma eforturile într-o afacere profitabilă.
• Cerere mare: afacerile online, în special în industria software, cresc rapid, cu o cerere crescută pentru utilizarea instrumentelor software pentru a optimiza fluxurile de lucru ale afacerii și pentru a avea procese eficiente. În zilele noastre, companiile folosesc instrumente software pentru a face procesele mai ușoare și mai rapide.
• Introduceți platforme de vânzări populare: platformele online precum Amazon și eBay vă permit să oferiți produsele dvs. clienților și să vindeți software pe o platformă de comerț electronic cu milioane de utilizatori. De exemplu, în calitate de profesionist în vânzări de software, vă puteți înscrie la Amazon și puteți ajunge la clienții potențiali în câteva minute.

Diferite tipuri de produse software

Unul dintre beneficiile cheie ale industriei software este varietatea largă de soluții software din care să selectați și să începeți o afacere de succes. Aici am format o listă completă de produse software care oferă venituri mari dezvoltatorilor și profesioniștilor în vânzări.

1. Software de sistem

Software-ul de sistem este conceput pentru a rula hardware-ul unui computer sau a interacționa cu hardware-ul. Sistemele de operare sunt cele mai bune exemple de software de sistem pe care le puteți începe să le vindeți. Instrumentele software de sistem controlează funcțiile fundamentale ale computerului și fluxul de lucru, așa că sunt esențiale pentru orice utilizator să le cumpere și să le instaleze pe hardware.

Doriți să începeți o afacere profitabilă și să vindeți software online? Software-ul ca serviciu (SaaS) este unul dintre sectoarele industriale profitabile. Furnizarea de aplicații pe internet a devenit avantajoasă, deoarece nu necesită mult efort și cost pentru implementare și livrare.

2. Jocuri și divertisment

Industria jocurilor de noroc a cunoscut o creștere semnificativă în ultimii ani datorită îmbunătățirii masive a hardware-ului și a instrumentelor de programare. Vânzarea de software de divertisment este o afacere interesantă, deoarece mai mulți utilizatori sunt dispuși să experimenteze jocuri pe cele mai recente platforme.

Rețineți că industria jocurilor de noroc valorează aproximativ 300 de miliarde de dolari și peste 3 miliarde de oameni din întreaga lume joacă jocuri video. Mai simplu spus, aveți o oportunitate nelimitată în industria jocurilor de noroc de a vă crește veniturile și de a accesa o oportunitate de afaceri fără sfârșit.

Dacă ați decis să vă scufundați în domeniul divertismentului, aruncați o privire la acest articol despre cele mai bune șabloane de site-uri de jocuri.

3. Aplicație mobilă

Vă puteți imagina numărul de aplicații mobile disponibile în magazinele de aplicații populare? Este bine de știut că există peste 2,8 miliarde de aplicații disponibile pentru sistemul de operare Android cu peste 6,3 miliarde de utilizatori de smartphone-uri.

Lucrul ca profesionist în vânzări de software pe aplicații mobile este o afacere fructuoasă. Vă oferă un mediu de lucru ușor și, de fapt, nu necesită multe costuri și efort pentru a vinde software.

Atunci când construiești o afacere, un fapt esențial este strategia de monetizare. Din fericire, puteți accesa o gamă largă de opțiuni de monetizare pentru instrumentele de aplicații mobile.

4. Software pentru întreprinderi

Dimensiunea pieței pentru instrumentele software pentru întreprinderi și organizații a atins cerul în ultimii ani, iar mai multe companii se schimbă pentru a profita la maximum de soluțiile tehnologice în zilele noastre. Puteți câștiga mai mult de 100.000 USD pe an concentrându-vă pe furnizarea celor mai eficiente soluții software pentru întreprinderile și întreprinderile mari.

Exemple de software pentru întreprinderi ar fi software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM), instrumentele de management de proiect și automatizarea marketingului

5. Software de inginerie

Software-ul de inginerie este un set de instrumente care oferă funcții de calcul, analiză și simulare și se concentrează pe furnizarea de analize rapide, eficiente și precise inginerilor. Majoritatea companiilor de inginerie se confruntă cu probleme fără instrumente software și, în general, nu pot îndeplini sarcinile zilnice.

Mulți dezvoltatori de software de inginerie din întreaga lume își oferă produsele cu planuri de abonament lunar sau anual. Mai important, veți găsi o piață cu cerere mare pentru utilizarea acestor tipuri de soluții în rândul companiilor de inginerie.

În conformitate cu cererea în creștere, dimensiunea pieței este pe cale să crească semnificativ, deoarece aceste produse software au fost integrate în aproape toate proiectele de inginerie din întreaga lume.

6. Software pentru educație

Software-ul educațional se referă la orice calculator sau program mobil care facilitează învățarea și oferă soluții noi în industria educației.

Să începem prin a explica instrumentele de management al clasei care au devenit o parte esențială a industriei educației. Ajută profesorii și studenții să aibă o oportunitate de învățare de înaltă calitate și să îndeplinească sarcini la fel de ușor ca ABC.

În plus, vă puteți concentra pe alte sectoare pentru a vinde software, cum ar fi instrumentele software de învățare a limbilor străine. Este demn de remarcat faptul că produsele de învățare a limbilor străine sunt printre cele mai populare și solicitate instrumente software, oferind venituri mari comercianților și dezvoltatorilor.

Consultați acest articol dacă sunteți interesat de cum să vindeți cursuri online.

7. Teme de site și pluginuri

Dezvoltarea web a cunoscut o creștere remarcabilă a pieței în ultimul deceniu. Odată cu apariția noilor tehnologii de dezvoltare web, acum putem dezvolta platforme mai bune și putem integra aproape toate funcțiile într-un site web folosind plugin-uri.

Poate fi profitabil să vindeți software și teme de site-uri web, deoarece multe companii trec la soluții de comerț electronic pentru a-și extinde primele linii de marketing. Puteți vedea exemple de cele mai bune teme WordPress și le puteți comercializa și vândute de dezvoltatorii lor.

Care sunt cerințele pentru a începe să vindeți software online?

Există anumite cerințe și lucrări preliminare care trebuie făcute înainte de a începe vânzarea de software online:

• Testați înainte de lansare: După terminarea procesului de dezvoltare, produsul dvs. software trebuie testat complet de dvs. și de utilizatorii reali. Acest lucru va dezvălui multe erori care au fost neexplorate în timpul procesului de dezvoltare.
• Furnizați o descriere foarte detaliată: un plan de descriere bine definit este esențial pentru introducerea unui produs software. Trebuie să subliniați principalele caracteristici ale produsului și să subliniați că achiziționarea acestui produs pentru clienți are o valoare ridicată.
• Includeți capturi de ecran: capturile de ecran fac descrierile mai ușor de înțeles. Permiteți utilizatorilor să vă vadă software-ul sau aplicația prin capturi de ecran ilustrative și verificați caracteristicile acestuia înainte de a descărca.
• Planuri de preț: Furnizorii de software au mai multe opțiuni de preț, oferind utilizatorilor licențe pentru abonamente lunare sau anuale. Trebuie să specificați tipul de licență pentru a vinde software și depinde de dvs. să setați diferite planuri de preț, cum ar fi un plan de bază, standard și premium.
• Oferiți versiune de probă: este esențial să oferiți o versiune de probă, în special pentru produse software noi. Dacă nu oferiți o încercare gratuită, veți refuza clienții interesați să afle mai multe despre produsul dvs. înainte de a lua o decizie de cumpărare. Puteți oferi o versiune online implementată pe platformele cloud, astfel încât clienții să vă poată testa software-ul și să verifice toate caracteristicile în câteva minute.
• Baza de cunoștințe: oferirea unei baze de cunoștințe și includerea mai multor instrucțiuni despre software-ul dvs. poate crește vânzările și poate ajuta clienții potențiali să înțeleagă diferitele caracteristici ale produsului dvs. software. Puteți utiliza platforme de e-mail, seminarii web, apeluri telefonice sau forumuri pentru a stabili o asistență perfectă pentru clienți.

Un ghid rapid despre cum să începeți să vindeți software

Antreprenorii fără experiență în industria software-ului se confruntă cu riscuri semnificative prin aventurarea în domeniu. Motivul principal și cel mai evident pentru acest lucru este că, dacă lucrurile nu merg conform planului, puteți pierde fiecare dolar și oră petrecută pentru proiect.

Aici, vă vom arăta acțiunile de luat pentru a începe să vindeți software cu succes și pentru a vă extinde baza de clienți.

1. Cunoaște-ți piața țintă

Să începem prin a determina audiența și piața unde doriți să vindeți produse software. Gândiți-vă ce software puteți vinde pe piața țintă și ce software are sens să le oferiți clienților.

Petreceți timp învățând despre clienții potențiali, deoarece un produs software adaptat unei piețe specifice poate permite o creștere rapidă.

2. Pregătiți o versiune profesională pentru introducerea pe piață

Al doilea pas pentru a vinde software online este pregătirea software-ului pentru vânzare. Definiți ce face produsul dvs. software unic și de ce oamenii trebuie să-l cumpere.

Răspunsul la aceste întrebări în această etapă vă asigură că aveți o bază bună de clienți și afacerea dvs. se vinde bine pe piața țintă.

Rețineți că oamenii cumpără un produs care le rezolvă problemele și adaugă valoare. Așadar, înainte de a începe, efectuați o cercetare de piață amănunțită pentru a vă asigura că oferiți cea mai bună soluție posibilă pentru consumatorii dvs.

3. Alegeți o platformă de încredere și lansați-vă proiectul

Nu este un secret pentru nimeni că orice afacere online are nevoie de o platformă de comerț electronic pentru a introduce software-ul și a începe să vândă produsul. Multe platforme oferă planuri unice pentru antreprenori, astfel încât să vă puteți înscrie și să aveți profilul dedicat pentru a vă gestiona produsele într-un singur loc. În acest scop, Amazon sau alte platforme de comerț electronic vă dau o mână de ajutor pentru a începe să intrați pe piața digitală.

După ce v-ați început afacerea pe astfel de platforme, puteți face un pas mai departe și puteți stabili platforma dvs. online în viitor. De exemplu, să începeți să vindeți software online pe Amazon este cel mai bun mod de a înțelege piața și de a crea o platformă mai bună pentru dvs. în viitor.

4. Studiați-vă performanța în vânzări

Analizarea performanței oferă o perspectivă bună asupra modului în care ar trebui să actualizați sau să schimbați strategiile după un timp. Prin urmare, monitorizarea performanței și a rezultatelor actuale sunt esențiale pentru construirea unui plan de marketing pe viitor.

Nimeni nu are o strategie de aur în primul pas de a începe o afacere. În schimb, apare atunci când vă concentrați pe monitorizarea și optimizarea detaliilor de marketing și plan de afaceri.

5. Creați-vă propriul site web

Puteți să vă creșteți veniturile și să obțineți un număr sporit de clienți prin crearea unei platforme dedicate de comerț electronic. Este timpul să știi când trebuie să creezi o astfel de platformă pentru a vinde instrumente software și a beneficia de practicile de marketing online.

Pentru a vă prezenta afacerea și produsele, trebuie să aveți în vedere un site web dedicat și să începeți să vindeți software pe propria platformă. Se datorează faptului că afacerea dvs. poate rămâne în urmă față de concurenții dvs., iar o platformă online este esențială pentru a oferi asistență excelentă pentru clienți și funcții suplimentare care pot îmbunătăți vânzările.

Dacă aveți de gând să vă proiectați propriul site web, iată ghidul nostru despre cum să creați un site web WordPress.

Ce este Serviciul Clienți și de ce este important?

Serviciul pentru clienți este procesul de comunicare directă cu consumatorii pentru a afla despre experiențele lor și pentru a oferi răspunsuri adecvate la feedback-ul lor.

Rețineți că fără un serviciu bun pentru clienți, nu poate exista succes sau afacere. Serviciul pentru clienți vă ajută să oferiți instrumente software excelente și vă sprijină clienții înainte și după cumpărarea unui produs.

Mai mult, un serviciu bun pentru clienți creează loialitate, îmbunătățește imaginea mărcii și crește profitul. Amintiți-vă că toate afacerile de succes au un serviciu unic de gestionare a relațiilor cu clienții și își definesc calea pe baza a ceea ce spun clienții.

Înțelegerea clienților dvs. vă îndreaptă în direcția corectă și vă conduce compania să beneficieze de satisfacția sporită pe care le-ați putea oferi clienților dumneavoastră.

Așadar, nu uitați să aruncați o privire la articolul nostru despre cele mai bune servicii pentru clienți, asistență și pluginuri de chat.

Pregătiți-vă să proiectați un plan de marketing de încredere pentru a vinde software

Pentru a vinde programe software, aveți nevoie de un plan eficient și de încredere, care să aibă sens și să vă ghideze către succes. Eficacitatea înseamnă că profitați mai mult și oferiți cele mai bune servicii clienților dvs. Amintiți-vă că succesul depinde de modul în care vă dați seama de planul de marketing și de ce canale de marketing folosiți pentru a vă prezenta produsele.

Iată câteva dintre întrebările cruciale la care trebuie să răspunzi clar în planul tău de marketing:

• Ce produse ofer?
• Care sunt obiectivele mele de marketing?
• Care este strategia de marketing detaliată pentru a vinde software?
• Cine sunt potențialii mei clienți?
• Care sunt costurile estimate pentru executarea planurilor mele de marketing?

Un plan de marketing ar trebui să sublinieze pașii practici necesari pentru a atinge succesul. În total, există cinci componente majore legate de un plan de marketing bun pentru a vinde instrumente software online:

1. Faceți o cercetare de piață: faceți o cercetare de piață bună pentru a înțelege ce tip de instrumente software sunt bine adaptate în funcție de obiectivele dvs. Există o mare varietate de programe pe care le puteți începe să vindeți online, dar unele dintre ele oferă mai mult profit și nu necesită mult efort pentru a începe.
2. Stabiliți obiective clare: efortul dvs. de marketing trebuie să se bazeze pe obiective clare, care au fost definite la primul pas. Rețineți că nu ar trebui să fiți ambițioși atunci când vă definiți obiectivele de afaceri. Nu visa cu ochii deschiși dacă vrei succes; definiți obiective clare, de încredere, rezonabile și realiste.
3. Gândiți-vă la diferite canale de marketing: luați în considerare toate canalele de marketing și examinați-le pentru a alege cel mai eficient. Conectarea cu clienții prin diferite canale vă ajută să vă extindeți afacerea și să profitați la maximum de marketingul online pentru a vinde software online.
4. Planifică-ți bugetul: Bugetele de marketing sunt adesea limitate, așa că trebuie să faci pași stabili și să elaborezi un plan de marketing înțelept. Puteți specifica bugetul de marketing pentru cele mai de succes canale de marketing și prioritizați obiectivele. Mai important, monitorizați rezultatele pentru o mai bună planificare bugetară în viitor.
5. Monitorizați rezultatele: pe lângă continuarea vânzării de software online sau offline, urmăriți rezultatele și verificați succesul afacerii dvs. Urmărirea rezultatelor vă ajută să identificați cum funcționează afacerea dvs. și ce schimbări sunt necesare în viitor.

Marketingul online are nevoie de instrumente digitale pentru a gestiona toate sarcinile și a vinde software. Verificând lista instrumentelor de vânzări online, veți găsi o gamă largă de pachete software utile care vă ajută să vindeți software, oferind marketing, livrare, asistență pentru clienți și strategii de analiză a clienților.

Următoarea listă include cele mai populare instrumente software care facilitează vânzările online.

1. Zendesk Sell

Platforma Zendesk CRM este un instrument all-in-one pentru gestionarea relațiilor cu clienții și luarea deciziilor bazate pe date.

Fiecare manager de vânzări ar trebui să aibă un instrument CRM precum Zendesk, care simplifică crearea de șabloane de e-mail nelimitate și oferă informații complete despre vânzări și marketing.

2. HubSpot de vânzări

HubSpot Sales Hub este o platformă ușor de utilizat pentru gestionarea și gestionarea relațiilor cu clienții, cu multe funcții.

Acest instrument oferă gratuit și mai multe planuri plătite care oferă toate instrumentele necesare pentru construirea relațiilor cu clienții.

3. Mailchimp

Mailchimp este un instrument de automatizare a e-mailurilor care oferă cea mai simplă metodă de salvare a e-mailurilor utilizatorilor și de a începe campanii de e-mail.

Acesta oferă o platformă cu funcții complete pentru a rula campanii publicitare și vă oferă toate instrumentele pentru marketing prin e-mail și vânzarea de software.

4. Vânzări

Salesflare este un instrument software ușor de utilizat pentru întreprinderile mici, care este una dintre cele mai bune soluții pentru vânzarea B2B.

Menține informațiile de contact și se integrează cu cele mai populare instrumente de vânzări, cum ar fi Mailchimp și HubSpot.

5. Produsele Google

Google vă poate ajuta să profitați la maximum de bugetele de marketing și să monitorizați aproape totul după rularea unei campanii online.

Puteți configura Google Analytics pentru a monitoriza traficul site-ului dvs. și puteți utiliza Google Ads pentru a configura și derula campanii de marketing extrem de optimizate. Valoarea unică a acestor instrumente Google se află în datele lor, care pot fi folosite pentru a ajusta strategiile de marketing și, în cele din urmă, pentru a crește veniturile.

Gânduri finale

A începe să vindeți software online este o afacere profitabilă, cu câteva limitări, dar oferă o gamă largă de posibilități. Dacă doriți să vindeți software și să creați o afacere online, există câteva considerații pentru a obține o eficiență maximă.

Rețineți că crearea unui plan de afaceri și a unei strategii de marketing este esențială pentru a reuși și este nevoie să folosiți instrumentele digitale pentru a genera mai multe oportunități și pentru a finaliza lucrurile mai repede.

întrebări frecvente

Câți bani pot câștiga din software-ul meu ca proprietar de afaceri?

• Acest lucru depinde foarte mult de nișa software și de ideea din spatele software-ului. Cu toate acestea, cu doar un singur dezvoltator senior și cinci până la șapte dezvoltatori juniori lucrând pentru dvs. la o idee bună de software, vă puteți aștepta să aduceți între 35.000 USD și 71.000 USD în fiecare lună.

Care este procesul de vânzare a programelor software către clienți?

1. Industria software-ului constă din diferite domenii și trebuie să alegeți tipul de industrie pe care doriți să vă concentrați.
2. Programul dumneavoastră software trebuie să rezolve provocările actuale ale clienților și companiilor pentru a reuși.
3. În calitate de proprietar de afaceri, procesul începe cu scrierea unui plan sigur, iar apoi puteți continua cu proiectarea și codificarea software-ului.
4. Ar trebui să oferiți o încercare gratuită clienților și să oferiți un canal bun de relație cu clienții.
5. Este necesar un plan de marketing bun pentru a prezenta programul dumneavoastră software clienților.

Vânzarea de programe software este un loc de muncă bine plătit?

• Da absolut. Există o serie de joburi de vânzări bine plătite, inclusiv vânzări de software. Dacă doriți să vindeți software și să câștigați mai mulți bani, luați în considerare industria jocurilor de noroc, instrumentele software pentru întreprinderi și programele software de securitate.

Cum pot comercializa și vinde programe software?

• Marketingul este la fel de important ca și procesul de dezvoltare, care necesită mult efort pentru a proiecta un plan bun. Urmați acești pași pentru a vă prezenta software-ul într-un mod bun:
  • Scrieți o descriere clară și corectă a produsului dvs.
  • Faceți capturi de ecran care demonstrează caracteristicile principale.
  • Furnizați un plan de încercare gratuit sau, mai bine, o versiune gratuită.
  • Creați o bază de cunoștințe și o documentație bine definită a software-ului dvs.
  • Începeți să utilizați diferite canale de marketing și fiți prezent pe platformele de social media.

Ce fel de programe software pot vinde?

• Software de securitate.
• Teme de site, șabloane și pluginuri.
• Jocuri și instrumente de divertisment.
• Programe fiscale.
• Software de învățare pentru copii.
• Software de editare video și audio.
• Software de învățare a limbilor străine.
• Instrumente software pentru întreprinderi precum ERP, CRM, SCM etc.