Cum să utilizați SEO B2B pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate

Este SEO prea competitiv acum, așa că este imposibil să generați clienți potențiali B2B de înaltă calitate? Asta nu poate fi mai departe de adevăr. Deși este într-adevăr adevărat că SEO este acum mai umed ca niciodată, există încă multe moduri prin care ne putem maximiza SEO pentru a genera cele mai bune rezultate. De fapt, din cauza pieței digitale saturate și a SERP-ului, SEO este acum mai important ca niciodată: fie te faci remarcat prin SEO, fie nu ești. Pentru orice afacere de marketing B2B, SEO este una dintre cele mai importante metode de a genera clienți potențiali de înaltă calitate, de a construi o comunitate loială și, în cele din urmă, de a genera venituri. Cu mai mult de 70% dintre cumpărătorii B2B recunoscând că încep o achiziție B2B cu o căutare pe Google, SEO B2B nu ar trebui să fie un lux, ci o necesitate.

Cum să implementați SEO B2B

Deși putem face SEO foarte complex și tehnic, SEO este de fapt destul de simplu și constă doar din trei elemente de bază:

• Crearea de conținut grozav
• Promovarea conținutului dvs. și diseminarea către alte site-uri web
• Crearea de link-uri de înaltă calitate către conținut
• Mai jos, le vom discuta unul câte unul
• Crearea continutului

Crearea continutului

Crearea de conținut pentru SEO ar trebui să se bazeze pe o cercetare adecvată a cuvintelor cheie. Cu toate acestea, este important să înțelegem cum funcționează cuvintele cheie în SEO astăzi, care a evoluat în ultimul deceniu sau cam așa ceva. Google și celelalte motoare de căutare sunt acum foarte inteligente și pot înțelege în mod eficient contextul conținutului, așa că nu mai este necesar să umpleți o singură bucată de conținut cu cuvântul cheie țintă și nu mai produce diferite părți de conținut pentru a viza cuvinte cheie similare. (o practică comună în trecut).

Pași de bază pentru crearea conținutului SEO

În schimb, putem crea piese de conținut separate care vizează cuvinte cheie adiacente și înrudite în timp ce acoperă un subiect mare. De exemplu, dacă subiectul nostru principal este „marketing digital”, putem crea un conținut care vizează „SEO”, altul care vizează „marketing pe rețelele sociale”, altul care vizează „marketing de conținut” și așa mai departe. Acum Google poate recunoaște în mod corespunzător că site-ul dvs. este o resursă credibilă pentru acest subiect. Deci, cum putem implementa o creare de conținut SEO adecvată în 2020? În general, există trei pași de bază:

Cercetarea cuvintelor cheie

Mai sus am discutat despre cum s-a schimbat importanța cuvintelor cheie din anii 2010, dar asta nu înseamnă că cuvintele cheie nu mai sunt importante. În general, ar trebui să construim o listă de cuvinte cheie care sunt:

• Relevant pentru publicul țintă, cu un volum lunar de căutare suficient de mare.
• Relevant și valoros pentru afacerea sau produsul/serviciul dvs.
• În funcție de bugetul și calendarul dvs., concurența pentru cuvântul cheie țintă ar trebui să fie suficient de gestionabilă

Extinderea cuvintelor cheie în subiecte

După ce aveți o listă a cuvintelor cheie țintă, ar trebui să vă dați seama ce tipuri de subiecte sunt potrivite pentru fiecare cuvânt cheie. Cel mai important lucru de luat în considerare aici este să înțelegeți intenția din spatele căutării cuvântului cheie. Există diverse instrumente precum BuzzSumo care te pot ajuta în acest aspect, dar o putem face și manual printr-o simplă căutare pe Google. Verificați rezultatele de pe primele una sau două pagini ale SERP-ului Google și verificați tipurile de conținut ale acestora. Dacă există o mulțime de piese de conținut pe prima pagină, atunci este destul de evident că intenția de căutare este în principal informațională.

Dezvoltați-vă conținutul

Cum ar trebui să ne dezvoltăm conținutul pentru SEO? Cea mai de bază abordare este, din nou, să faceți o căutare rapidă pe Google și să revizuiți prima sau două pagini din SERP. Verificați conținutul de top pentru acest cuvânt cheie, iar munca noastră este să construim conținut care este: puțin mai bun decât aceste pagini de top: mai mare (mai multe cuvinte), mai aprofundat, mai multe date/informații și așa mai departe. abordare diferită și fi unic. Dacă puteți acoperi subiectul dintr-un unghi unic, vă puteți clasa mai sus. Evident, nu există o abordare universală pentru crearea de conținut SEO, iar crearea de conținut care se clasifică este dificilă. Cu toate acestea, dacă conținutul tău este bun și/sau unic, te vei clasa întotdeauna mai devreme decât mai târziu. Concentrați-vă pe crearea de conținut valoros, captivant, care să se adreseze publicului dvs. țintă și nu să vă concentrați doar pe plăcere algoritmului motorului de căutare.

2. Promovarea conținutului

SEO în sine este o metodă de promovare a conținutului, dar dilema este că ar trebui să ne promovăm conținutul pentru a obține trafic și backlink-uri înainte de a putea obține rezultatele SEO. Ar trebui să ne promovăm conținutul prin diverse canale diferite pentru a genera suficient trafic (și a obține mai multe link-uri) către conținut și iată câteva idei comune:

Postarea invitaților: rămâne o strategie foarte eficientă atâta timp cât o faci corect și atâta timp cât țintiți site-urile potrivite, cu autoritate din nișa dvs.

Social media: destul de evident. Rețelele sociale reprezintă publicul nostru țintă și putem folosi diferite moduri de a promova conținutul pe rețelele sociale.

Marketing prin e-mail: o modalitate excelentă de a promova conținutul clienților potențiali/perspectivi și de a le hrăni în acest proces

Influencer marketing

în această eră a influențelor, obținerea conținutului nostru retweetat sau menționat de un influencer relevant din industria noastră poate însemna mult. Există, evident, mai multe moduri pe care le putem folosi pentru a ne promova conținutul, dar din nou, acesta va reveni întotdeauna la calitatea conținutului dvs. Dacă conținutul tău este valoros și captivant, va fi mult mai ușor să-l promovezi și cu atât va fi mai fructuos. Pe de altă parte, nicio promoție nu poate ajuta conținutul de calitate scăzută, spam.

3. Link Building

Știm cu toții cum backlink-urile rămân unul dintre, dacă nu cel mai important factor de clasare în SEO. Deci, construirea de linkuri ar trebui să fie o parte esențială a oricărei strategii SEO B2B. Pe de altă parte, este foarte important să rețineți că astăzi calitatea backlink-urilor noastre este mai importantă decât cantitatea. Este mai bine să obțineți 3 până la 5 backlink-uri de înaltă calitate de la site-uri bune pe lună, decât 50 de link-uri de calitate scăzută în fiecare lună. Cu toate acestea, în mod evident, obținerea acestor backlink-uri de înaltă calitate poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Deci, ce ar trebui să facem în afară de promovarea conținutului nostru, așa cum am discutat mai sus? Cheia aici este să descoperiți „cârligul” sau „activul” fiecărui conținut și, practic, să oferiți oamenilor un motiv pentru a vă conecta conținutul. Conținutul în sine, dacă este interesant sau distractiv. De exemplu, dacă este o poveste interesantă din viața reală. Date/informații unice și relevante, cum ar fi un raport de cercetare, statistici etc.

Sfaturi și tutoriale aplicabile

Si asa mai departe. Dacă aveți „cârligul” potrivit în conținutul dvs., atunci obținerea acestor backlink-uri este doar o chestiune de a ajunge la site-urile web relevante. După cum puteți vedea, nucleul SEO B2B eficient este și ar trebui să fie un conținut relevant de înaltă calitate, care este valoros pentru publicul țintă. Cu cât conținutul dvs. este mai relevant și mai valoros, cu atât calitatea clienților potențiali care urmează să vă viziteze site-ul este mai mare. Așadar, nu există nicio scurtătură către SEO decât dezvoltarea de conținut de înaltă calitate, relevant și informativ, care este țintit publicului tău cel mai ideal.