Cum să folosiți cele cinci forțe ale lui Porter pentru a vă depăși nivelul de competiție

Cele 5 forțe ale lui Porter este un design care identifică și descrie cele cinci forțe economice care condiționează aproape fiecare piață. Mult mai exclusiv, clarifică modul în care aceste forțe dictează profunzimea competitivă a fiecărei industrii, probabilă pentru profitabilitate și atractivitate.

Cele cinci forțe ale lui Porter s-au transformat într-un model esențial pe care majoritatea firmelor îl folosesc pentru a înțelege dinamica pieței lor și, în transformare, pentru a-și conduce tactica de afaceri. Și vă poate permite să faceți același lucru.

Pentru a ilustra acest lucru, am concretizat cele cinci forțe economice esențiale pentru a participa la aproape fiecare piață și am furnizat o evaluare a instanței în fiecare parte individuală, astfel încât să puteți vedea cum fiecare dintre aceste forțe s-ar putea implica în specificul dvs. Afaceri.

Modul în care utilizați acest produs pentru propria organizație depinde în totalitate de caracterul industriei dvs. În momentul în care vă dați seama de forțele care vă afectează afacerea, puteți extrage informații superioare relevante pentru întreprinderea dvs.

Să înlăturăm fiecare presiune economică și să parăm la câteva ilustrații:

Modelul celor cinci forțe al lui Porter

1. Competitivitate în industrie

Competitivitatea îndeplinește o treabă substanțială în profitabilitatea industriei dumneavoastră - oportunitatea de a obține o rentabilitate ridicată a cheltuielilor - și, în schimb, potențialul său de a aduce noi intrați.

Dacă există o mare concurență pe piața dvs., este mai durabil să transformați un câștig. Clienții au o mulțime de soluții din care să opteze, așa că dacă tarifele dvs. sunt mult prea substanțiale, pot ajunge la o înțelegere cu un furnizor care le va oferi la un preț redus.

Cu alte cuvinte și expresii, clienții dețin de obicei mai multă putere decât furnizorii din industriile agresive. Acest lucru duce, în mod normal, la subcotarea furnizorilor pe toți ceilalți până când veniturile lor cu greu depășesc onorariile lor - ceea ce, în schimb, le scade câștigurile și îi descurajează pe noii jucători să intre pe piață.

Dacă există mai puțină competitivitate în domeniul tău, este mult mai ușor să schimbi un câștig financiar. Clienții au mai puțini furnizori de la care să aleagă, așa că, dacă doresc să cumpere produsul sau serviciul sau serviciul pieței dvs., vor trebui să suporte costul mai mare.

Pentru a vă ajuta să analizați concurența în domeniul dvs., permiteți-ne să o vedem în mișcare pe piața de bâte de baseball din aluminiu.

Ilustrație de opoziție

De la o ligă foarte mică până la colegiu sau universitate, jucătorii de baseball toți din apropierea locului folosesc în principal bâte de baseball din aluminiu pentru a antrena și a lupta.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini și AxeBat sunt liderii în mare parte a acestei industrii. Accentul lor asupra clienților sunt jucătorii de baseball din vacanță sau din învățământul superior, care sunt înclinați să plătească un cost de înaltă calitate pentru cei mai buni bâti care se pot desfășura la o sumă superioară și continuă să fie de lungă durată pentru mai multe sezoane.

Easton, Mizuno și Adidas oferă mijlocul pieței actuale, iar Anderson, Combat și Filthy South servesc concluzia scăzută a pieței. Concentrarea lor asupra clienților sunt jucători considerabil mai puțin competitivi, care probabil doar joacă baseball pentru distracție și prietenie.

2. Oportunitatea noilor intrați în sector

Dacă jucători noi pot intra pe piața dumneavoastră rapid și ieftin, ei își pot promova soluția practică minimă. Aceasta este o soluție cu capacități mai mult decât suficiente pentru a satisface clienții timpurii.

Frecvența noilor jucători care se mută în industria ta depinde de limitele de intrare ale industriei tale. Dacă costă o mulțime de venituri și timp pentru a dezvolta o marfă viabilă și a face față cheltuielilor generale, startup-urile nu ar fi în măsură să intre sau să concureze în sectorul dvs.

Pentru a vă ajuta să analizați probabilitatea noilor intrați în propria afacere, iată o analiză a oportunității noilor intrați pe piața de bâte de baseball din aluminiu.

Exemplu de noi participanți

Obstacolele în calea intrării în industria batelor de baseball din aluminiu sunt destul de substanțiale. Ar trebui să alocați o mulțime de venituri cercetării și creșterii pentru a vă da seama cum să vă diferențiați produsul sau serviciul pe o piață saturată, să comandați o grămadă de elemente brute pentru fabricarea liliecilor și să stabiliți facilități și mașini la prețuri ridicate pentru a genera de fapt. lor.

Această pornire ar trebui să taxeze aproape de o valoare obișnuită a sectorului pentru a depăși cheltuielile generale inițiale de generare a unei sume minime de produs sau serviciu fezabil, de a crea o întâlnire împlinită cu producătorul și de a genera câștiguri. De asemenea, va trebui să căutați serviciile unui personal de marfă, marketing și vânzări pentru a conduce funcțiile zilnice de organizare ale acestui startup.

3. Puterea electrică a Furnizorilor

Numărul de furnizori sau oponenți în dreptul tău de piață are un efect asupra abilității companiei tale de a comanda intervale de preț. Când veți găsi concurență minoră sau deloc, furnizorii dețin puterea de stabilire a prețurilor. Dacă un cumpărător nu vă acceptă tarifele, dumneavoastră și colegii tăi furnizori puteți întâlni rapid o altă persoană care o va face.

Când există o mulțime de furnizori pe piața dvs., fiecare furnizor are o capacitate semnificativ mai mică de stabilire a prețurilor. Cumpărătorii pieței dvs. au o mulțime bogată de soluții din care să aleagă, așa că, dacă intervalele dvs. de preț sunt prea semnificative, pot ajunge la o înțelegere cu un alt furnizor.

Capacitatea Furnizorilor Un caz concret

Cu 11 furnizori semnificativi pe o piață foarte cunoscută - și 5 sau mult mai puțini producători concurând în fiecare segment al pieței - furnizorii păstrează o mulțime de putere de stabilire a prețurilor. Practic, fiecare jucător de baseball, de la ligă mică până la universitate, cere o bâtă de baseball din aluminiu pentru a se pregăti și a lupta, așa că sunt destul de dependenți de acești furnizori, ceea ce le oferă și mai multă energie de preț.

4. Puterea electrică a consumatorilor

Varietatea cumpărătorilor din afacerea dvs. afectează imediat potențialul lor de a gestiona taxele. Dacă există doar câțiva cumpărători pe piața dvs., aceștia dețin cea mai mare parte a energiei electrice.

Având în vedere că furnizorii se bazează pe consumatori pentru a produce câștiguri, furnizorii vor trebui să adere la nevoile de prețuri ale clienților lor - sau șansele clienților să execute afaceri cu alți furnizori.

Pe de altă parte, dacă există o mulțime de clienți în afacerea dvs., cumpărătorii au mult mai puține abilități. Ar trebui să accepte intervalele de preț stabilite de furnizori, altfel nu vor fi în măsură să achiziționeze niciunul dintre produsele și soluțiile sau serviciile de experți.

Puterea clienților Un caz concret

Aproape fiecare participant la baseball solicită o minge de baseball din aluminiu pentru a antrena și a concura, astfel încât fiecare furnizor de pe piața de bâte de baseball din aluminiu are o bază uriașă de clienți potențiali pe care să-i ofere. Deoarece există câțiva furnizori și deci mulți clienți pe această piață, clienții nu au niciodată suficientă energie pentru a reduce costurile.

5. Amenințarea produselor de înlocuire

Înlocuitorii sunt mărfuri din industrii distincte pe care clienții le pot folosi în mod interschimbabil, cum ar fi espressoul și ceaiul, și vă pot forma în mod substanțial afacerea.

Dacă produsul tău are înlocuitori mai rentabili sau remarcabili, nu numai că trebuie să te lupți cu alți jucători din afacerea ta, dar trebuie să concurezi și cu întreprinderile din alte industrii.

Dacă produsul dvs. nu are înlocuitori mai ieftini sau superiori, totuși, corporațiile care furnizează acești înlocuitori chiar nu reprezintă o amenințare atât de mare pentru dvs. sau rivalii tăi direcți. Acest nivel mic de concurență multi-sectorială poate scădea doar puțin prețurile de vânzare și profiturile.

Pericol de articole de înlocuire Caz în esență

Alternativ pentru achiziționarea de bâte de baseball din aluminiu, jucătorii ar putea achiziționa bâte de la furnizori care produc doar bâte din lemn, cum ar fi Baum Bats, Aged Hickory și Sam Bat. Dar șansele ca acest lucru să se întâmple sunt reduse excepțional. Chiar dacă anumiți lilieci de lemn prețuiesc mai puțin decât liliecii de aluminiu pentru o persoană anume, liliecii de lemn se împart mult mai frecvent.

Pentru ocazie, un liliec de aluminiu de 250 USD poate trece pentru o perioadă mai lungă de cinci lilieci de lemn de 100 USD, așa că schimbarea liliecilor de aluminiu cu lilieci de lemn ar costa de fapt mult mai mulți bani. Jucătorii pot lovi mingea mai departe cu bâte de aluminiu, ceea ce o face soluția superioară.

În plus, producătorii de bâte de lemn obțin cele mai multe venituri concentrându-se pe o piață distinctă de jucători de baseball care folosesc doar bâte de lemn, cum ar fi jucătorii de baseball calificați, jucătorii de ligi facultăți în lunile de vară și jucătorii de baseball din vacanțele majore. În concluzie, există un pericol redus de înlocuitori pe această piață.

Investigația celor 5 forțe a lui Porter

Pentru a efectua o evaluare a celor 5 forțe, începeți prin a reflecta asupra modului în care fiecare impuls vă afectează organizația. Apoi, determinați puterea și cursul fiecărei puteri - care vă evaluează și poziționarea competitivă.

Pentru a pune mingea să ruleze, pune-ți întrebările:

• Există mulți furnizori în sectorul meu?
• Puterea mea de achiziție este mare sau redusă?
• Există un înlocuitor pentru mărfurile sau asistența mea?
• Este simplu sau complicat pentru noi concurenți să intre pe piața mea?
• Opoziția este substanțială sau mică în sectorul meu?

În continuare, reduceți fiecare dintre cele 5 forțe și observați măsurarea și scara fiecăruia, lucrând cu răspunsurile dvs. pentru a vă ghida. De asemenea, puteți face acest lucru descărcând șablonul de produs Five Forces de mai jos.

Șablonul de proiectare a celor 5 forțe ale lui Porter

Descărcați acest șablon gratuit

Vizualizări de închidere

Opoziția este o componentă pură a companiei. Analizând afacerea dvs. utilizând cele 5 forțe Porter, vă poate ajuta să recunoașteți strategiile pentru a vă îmbunătăți plasarea agresivă, potențialul de profitabilitate pe termen lung și atractivitatea generală.