Cum să utilizați cuvinte cheie inteligente pentru site-uri web de comerț electronic

Lumea afacerilor de comerț electronic a devenit extrem de competitivă. Pot să pun pariu, indiferent cât de unic ați pretinde că sunt serviciile sau produsul dvs., în esență va exista o concurență dură, ceea ce face inevitabil să vă comercializați afacerea în toate modurile posibile.

Obiectivul dumneavoastră de a desfășura activități de marketing ar trebui să asigure două lucruri:

1) Lăsați cât mai mulți clienți potențiali să fie conștienți de produsul sau serviciile pe care le oferiți

2) Asigurați-vă că produsul este bine promovat, astfel încât clientul să fie interesat să îl cumpere de la dvs.

Întrucât atât de multe companii de comerț electronic vând același produs ca al dvs., este important ca clienții potențiali să vă poată găsi pe Internet. Dar, provocarea nu se oprește aici. Deoarece este, de asemenea, esențial ca clienții să te găsească, înainte de a fi capturați de concurentul tău. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru site-ul dvs. de comerț electronic.

De ce sunt cuvintele cheie atât de importante?

Cuvintele cheie nu sunt altceva decât cuvintele sau expresiile pe care oamenii le folosesc pentru a interoga motorul de căutare, în timp ce ei caută să găsească ceva pe Internet.

De exemplu, un client care caută site-uri de comerț electronic care vând ceasuri este cel mai probabil să interogheze motorul de căutare tastând „Cumpără ceas” în fereastra de căutare. Și atunci când face acest lucru, motorul de căutare îl va conduce către site-uri web care folosesc același cuvânt cheie pentru a-și descrie site-ul.

Deci, dacă doriți ca clienții să vă poată găsi pe internet, este important să alegeți cuvinte cheie pentru site-urile dvs. web. Cuvintele dvs. cheie ar trebui să semene exact sau cel puțin îndeaproape cu interogările de căutare pe care majoritatea clienților potențiali le vor face pentru a ajunge la un site de comerț electronic ca al dvs. Și aceasta este doar o explicație simplă - trebuie să țineți cont de multe lucruri pentru a alege cuvinte cheie eficiente pentru site-ul dvs. de comerț electronic.

5 pași pentru alegerea cuvintelor cheie optime pentru comerțul electronic

Cea mai eficientă modalitate de a alege cuvintele cheie potrivite pentru afacerea dvs. de comerț electronic este să adoptați o abordare în pas.

# Pasul 1: Înțelegeți cum vă contactează clienții în prezent

Utilizați instrumentul Google Analytics pentru a înțelege ce cuvinte cheie conduc clienții către site-ul dvs. Dacă găsești aceste cuvinte cheie relevante, poți aștepta cu nerăbdare ca echipa ta SEO să lucreze la ele pentru a-ți îmbunătăți și mai mult clasarea.

Cealaltă modalitate de a afla mai multe despre cum vă ajung clienții este să le întrebați direct. Puteți publica un sondaj în rândul clienților existenți și le puteți oferi stimulente pentru a completa sondajul cu prudență. Sondajul ar trebui, practic, să caute informații despre care sunt cuvintele cheie pe care le folosesc de obicei pentru a ajunge la site-ul de comerț electronic ca al tău.

# Pasul 2: Fă-ți propriile cercetări și fii creativ

Crearea propriei liste de cuvinte cheie nu este mare lucru. Trebuie doar să ai ceva bun simț și o înțelegere a clientului și a industriei. În afară de propria listă de cuvinte cheie creativă, există mai multe instrumente de cuvinte cheie disponibile care vă vor oferi o listă lungă de cuvinte cheie potențiale.

Cu toate acestea, deoarece aceste instrumente sunt automatizate, ele nu vă înțeleg complet contextul și multe dintre sugestiile din listă ar fi irelevante. Va trebui să aplicați o bună judecată și inteligență pentru a curăța această lungă listă de cuvinte cheie. Odată ce această listă este gata, îmbinați-o cu lista pe care ați obținut-o din Google Analytics și din sondajele clienților.

Pasul 3: Analizați lista de cuvinte cheie

Instrumentul pentru cuvinte cheie Google (acum Google Adwords Keywords Planner) conduce campanii SEO de ani de zile, deoarece oferă toate detaliile necesare pentru alegerea cuvântului cheie potrivit pentru site-ul dvs. Instrumentul este foarte simplu de utilizat și vă oferă statistici vitale care vă vor ajuta să selectați scurt cuvântul cheie potrivit pentru afacerea dvs.

Lista generală de cuvinte cheie pe care le-ați fi generat folosind instrumentele pentru cuvinte cheie, sondajul clienților și brainstormingul intern, poate fi transmisă Planificatorului de cuvinte cheie Google pentru a înțelege traficul de căutare asociat cu fiecare dintre aceste cuvinte cheie.

În afară de traficul de căutare, Planificatorul de cuvinte cheie vă va ghida și asupra concurenței potențiale atașate cuvintelor cheie. Dacă dețineți un site de comerț electronic care vinde ceasuri și doriți să știți câți oameni caută folosind cuvântul cheie „cumpărați ceas”, Google Keyword nu numai că vă va spune numărul de căutări efectuate cu acel cuvânt cheie, ci vă va oferi și alte informații valoroase. date legate de utilizarea cuvântului cheie.

Odată ce ați terminat cu o căutare de bază a Planificatorului de cuvinte cheie Google, veți avea o listă de cuvinte cheie care sunt destul de frecvent utilizate de oameni și puteți evalua, de asemenea, nivelul concurenței în jurul acestor cuvinte cheie. Puteți apoi să faceți brainstorming cu echipa dvs. de SEO, pentru a lista scurtă pe cele care vor fi utilizate pentru site-ul dvs. web.

Echipa SEO va cântări volumele de căutare față de concurență pentru a decide cuvântul cheie care ar promite cele mai multe vizite ale clienților pe site-ul dvs. Dacă concurența este mare și traficul de căutare asociat aceluiași cuvânt cheie este, de asemenea, semnificativ, va trebui să cântăriți costul de a ajunge în top în ceea ce privește rezultatele căutării față de perspectivele de volume de afaceri mai potențiale.

Pasul 4: Sortați lista de cuvinte cheie

Cuvintele cheie pe care le-ați selectat pot fi sortate în funcție de stadiul de achiziție al unui consumator/client potențial. Procesul de cumpărare începe cu o problemă sau o nevoie (nevoie de televizor), urmată de căutarea de informații, compararea alternativelor, evaluarea opțiunilor și în final se termină cu efectuarea unei achiziții. În fiecare etapă a achiziției, clientul va folosi un set diferit de cuvinte cheie.

În prima etapă, când consumatorul identifică o problemă și caută o soluție, el ar folosi cuvinte cheie care descriu problema sa de bază, cum ar fi „cumpără un televizor sau” sau pur și simplu „televizor”. Următoarea etapă a achiziției este obținerea de informații despre diferitele opțiuni, iar cuvintele cheie folosite ar fi „Sony Television” sau „LG Television”.

După obținerea informațiilor dorite, consumatorul ar dori să compare opțiunile, iar cuvintele cheie utilizate ar fi „Recenzia televiziunii LG” și „Evaluarea clienților televiziunii Sony”.

Penultimul pas înainte de a face în cele din urmă achiziția, este de a evalua opțiunea și cuvintele cheie utilizate în general ar fi „cel mai bun sau cel mai ieftin televizor”. Aceasta ar fi urmată în cele din urmă de achiziție, iar cuvântul cheie folosit ar fi „cumpărați televizor Sony H350”.

Cuvintele dvs. cheie din lista scurtă ar trebui să fie clasificate în funcție de stadiul de cumpărare în care se află un consumator.

Pasul 5: Clasificați și paginile de pe site-ul dvs. web

Următorul pas după sortarea listei de cuvinte cheie este să urmați o metodologie similară cu diferitele pagini de pe site-ul dvs. Primul pas este să decideți ce pagini doriți să optimizați.

Deci, odată ce aveți această listă pregătită, clasificați aceste pagini astfel încât fiecare categorie să reflecte o etapă în procesul de cumpărare al unui consumator. Utilizați lista sortată de cuvinte cheie pentru a le atribui fiecăreia dintre aceste pagini. Atribuiți câte un cuvânt cheie principal și câteva cuvinte cheie suplimentare fiecărei pagini.

Concluzie

După ce ați făcut toate aceste lucruri, ați organizat o campanie de cuvinte cheie foarte bună, care ar crește eficiența eforturilor dvs. de SEO în mai multe rânduri. Acum trebuie să urmăriți rezultatele căutării pe baza acestei liste de cuvinte cheie finale. Comunicați aceste modificări în lista dvs. de cuvinte cheie echipei dvs. de creare de conținut și creare de linkuri, astfel încât să își poată modifica sau optimiza eforturile în consecință.

Având în vedere numărul mare de pagini și cuvinte cheie implicate într-un site de comerț electronic, provocarea pentru echipa SEO este mult mai mare, dar la fel sunt și oportunitățile.