Cum să scrii un buget incredibil pentru 2023

Când propuneți reclame potențiale la startup, una dintre primele întrebări pe care probabil le veți întâlni este „Cât va costa asta?” Dacă ați pregătit un buget de marketing pentru startup-ul ucigaș, veți fi bine echipat pentru a ajuta directorii să vă înțeleagă și să accepte viziunea dvs.

Un buget de marketing ar trebui să detalieze cât veți cheltui pentru publicitate plătită, să se încadreze în strategia dvs. generală și să dovedească o cheltuială demnă pe baza veniturilor obținute.

Într-o lume în care 82% dintre startup-uri eșuează din cauza problemelor de flux de numerar, mizele sunt mai mari pentru aceste noi afaceri. Startup-urile se confruntă adesea cu resurse limitate și bugete mai mici, ceea ce face dificilă revendicarea unui buget de marketing.

Această postare acoperă cum să determinați care ar trebui să fie bugetul dvs. de marketing și ce trebuie să includă.

Cuprins

Costuri de marketing pentru un startup

Când compania dvs. este nouă, determinarea unui buget inițial de marketing poate fi confuză. În unele cazuri, deciziile bugetare sunt de sus în jos, inspirate de concurenți sau luate prin stabilirea unui obiectiv.

Dacă nu este cazul operațiunilor startup-ului dvs., concentrați-vă mai întâi pe ceea ce va aduce cele mai multe venituri. Veniturile determină care ar trebui să fie bugetul dvs. de marketing și unde ar trebui să fie alocate fondurile.

Banii câștigați din veniturile dvs. brute ar trebui să vă finanțeze bugetul de marketing. Deci, de câtă parte din venitul dvs. brut veți avea nevoie? Bugetul mediu de marketing pentru startup-uri ar trebui să fie de 11,2% din veniturile totale. Acest procent oferă agenților de marketing suficiente resurse pentru a dezvolta cunoașterea mărcii și pentru a începe să atragă clienți potențiali.

Dacă începeți bugetul de la zero, luați în considerare utilizarea unui șablon de buget de marketing pentru a vă contura activitățile și costurile de marketing din prima etapă.

Descărcați șabloane gratuite de buget de marketing

Pentru a vă identifica venitul brut, calculați numărul total de vânzări/creșteri.

Dacă nu aveți încă o estimare a veniturilor brute, stabiliți cât proiectați să obțineți și utilizați aceste cifre ca repere. Explorați instrumente care să vă ajute să vă estimați venitul brut, cum ar fi acest calculator online de la Small Business Association.

Acum că ați înțeles primul pas pentru a face un buget, explorați alte nevoi potențiale pe care le puteți avea.

Considerații privind bugetul de marketing pentru startup

Deci, ce trebuie să includeți în buget?

Odată ce aveți bani alocați, puteți începe să defalcați costurile. Gândiți-vă la ce costuri apar în mod natural în ziua dvs. de zi cu zi și la ce resurse veți avea nevoie pentru a face marketingul dvs.

Puteți pune aceste informații într-o foaie de calcul sau într-un șablon, cum ar fi aceste oferte de marketing gratuite de la HubSpot. Nu există reguli reale cu designul bugetului, atâta timp cât este suficient de inteligibil și de detaliat pentru a fi util.

Nu uitați să luați în considerare următoarele cheltuieli, cum ar fi:

• Tehnologie. Când creați campanii, luați în considerare tehnologia pe care trebuie să o utilizați, cum ar fi software-ul pentru a crea o pagină de produs sau pentru a gestiona un program de picurare. Există o mulțime de instrumente de marketing la diferite puncte de preț (și chiar software gratuit), așa că asigurați-vă că scrieți ce software va trebui să cumpărați. Consultați acest blog pentru a determina ce produse se potrivesc bugetului dvs.
• Cercetare. Dacă nu ți-ai descoperit încă publicul țintă, poate fi necesar să investești în studii de piață. Citiți secțiunea „Cum să scrieți un buget de marketing pentru startup” de mai jos pentru mai multe informații despre cercetarea de piață.
• Automatizare. Serviciile care automatizează procesele de marketing vă pot face viața mult mai ușoară. De asemenea, pot fi avantajoase pentru startup-urile care nu au resursele necesare pentru a cheltui bani pe mâini suplimentare pentru a finaliza proiecte.
• Productie. Dacă aveți nevoie de conținut, videoclipuri de produse sau reclame sau imagini, veți dori să bugetați și pentru aceste articole. În loc să plătiți pentru mai multe servicii diferite, puteți angaja freelanceri pentru a ocupa aceste roluri.
• Publicitate plătită. Intenționați să difuzați reclame la TV, la radio sau online? Aceasta este categoria în care luați în considerare aceste costuri. Este ușor să se adună publicitatea plătită, unele startup-uri cheltuind până la 20% din bugetul lor anual doar pentru publicitate. Rețineți că puteți estima costul anunțurilor plătite. Aruncă o privire la ghidul nostru de publicitate pentru a explora prețurile pentru orice, de la reclame PPC la reclame pe rețelele sociale.
• Branding. Elementele care creează o primă impresie au un impact direct asupra branding-ului. Acestea pot include cărți de vizită, panouri publicitare, swag și semne.
• Marketing de conținut. Decideți cât veți aloca conținutului livrabil. Luați în considerare serviciile de automatizare, cum ar fi HubSpotorSprout Social și ideile de conținut pe care le puteți produce organic gratuit.
• Publicitate tradițională. Dacă se aplică afacerii dvs., faceți din publicitatea tradițională un element rând. Publicitatea plătită apare de obicei online, dar publicitatea tradițională se referă la reclame precum tipărirea și panourile publicitare.
• Angajati noi. Dacă intenționați să vă creșteți echipa cu personal full-time sau part-time, probabil că va trebui să includeți costurile acestora în bugetul dvs. de marketing.
• Costuri neașteptate. Așteptați-vă la neașteptat atunci când vă aflați bugetul. Planificați ca dispozitivele să se defecteze sau campaniile să dureze mai mult decât credeți că va dura, generând costuri mai mari.

Lucrul de la obiectivele dvs. de afaceri vă ajută să luați decizii de bugetare ghidate. De exemplu, dacă scopul companiei dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, probabil că veți dori să vă dedicați cea mai mare parte a bugetului brandingului, marketingului de conținut și publicității plătite.

Amintiți-vă că vă puteți juca cu metode gratuite pentru majoritatea acestor costuri. De exemplu, dacă sunteți sigur că software-ul automatizat vă va ajuta la pornire, explorați teste gratuite sau servicii gratuite pe care le puteți utiliza pentru a determina ce merită costul.

Sfaturi pentru scrierea unui buget de marketing pentru startup

Înainte de a vă scrie bugetul de marketing pentru startup, luați în considerare următoarele sfaturi.

1. Verificați dacă investițiile merită.

Startup-urile au resurse limitate și au nevoie de câștiguri rapide. Primul tău obiectiv ar trebui să fie întotdeauna să obții clienți potențiali pentru vânzări. Înainte de a vă angaja pentru o cheltuială, întrebați-vă: „Cum împuternicește acest lucru vânzările?” Dacă răspunsul nu este evident, probabil că nu merită banii.

2. Faceți cercetarea concurenței.

Consultați site-urile și blogurile principalelor concurenți. Despre ce articole scriu ei? Ce cuvinte cheie vizează? Și, în cele din urmă, cum le puteți îmbunătăți strategia?

Amintiți-vă că SEO este un joc lung și probabil că nu veți vedea câștiguri imediate. Cu toate acestea, ar trebui să vă optimizați articolele de la început pentru a crea fundația potrivită pentru SEO.

3. Înțelegeți călătoria clientului dvs.

Există un motiv pentru care clienții tăi te-au ales. Înțelegerea călătoriilor cumpărătorilor lor este o informație valoroasă. Aceste cunoștințe vă pot ajuta să determinați care canale sunt eficiente și pentru care merită bugetate.

4. Pregătiți-vă să raportați despre rentabilitatea investiției dvs. (rentabilitatea investiției).

Veți fi responsabil pentru modul în care este cheltuit bugetul dvs. de marketing. Asigurați-vă că țineți evidența clienților potențiali pe care le adunați și a veniturilor care pot fi atribuite marketingului.

Când trebuie să raportați rentabilitatea investiției la sfârșitul anului, veți avea deja date la îndemână.

5. Examinați-vă bugetul de marketing anual.

Între inflație și schimbări economice, bugetul dumneavoastră va avea aproape sigur nevoie de o revizuire anuală.

De fapt, 48% dintre specialiști în marketing prevăd că bugetul lor va crește în 2023, potrivit HubSpot Research. Indiferent dacă bugetul tău crește sau se micșorează, ar trebui să fii gata să faci ajustări.

Cum să scrieți un buget de marketing pentru startup

Ca lider de marketing, trebuie să stabiliți un buget și să stabiliți cum vor fi cheltuiți banii. Acest ghid pas cu pas vă arată cum puteți scrie un buget de marketing clar și concis pentru startup-ul dvs.

Sursa imaginii

1. Calculați-vă veniturile și stabiliți-vă bugetul.

Amintiți-vă, startup-urile trebuie de obicei să aloce 11% din veniturile lor (înainte de taxe) pentru marketing pentru a crește. Deci să vă decideți bugetul este la fel de ușor ca să determinați 11% din venitul brut, nu?

Poate, dar bugetul dvs. de marketing are nevoie probabil de aprobarea executivului. În plus, veți dori să vă susțineți deciziile bugetare cu statistici și un plan solid.

Odată ce ați identificat planul general, puteți obține o estimare a bugetului general. Ca ghid, gândiți-vă la obiectivele afacerii și campaniei dvs. Din aceste obiective, alege zonele în care vrei să investești cel mai mult.

2. Efectuați cercetări de piață.

O cercetare atentă poate determina care dintre produsele dumneavoastră au cel mai bun potențial pentru campanii de marketing plătite. Veți afla, de asemenea, care canale atrag cei mai mulți clienți potențiali.

Amintiți-vă: efectuarea unei cercetări de piață vă poate costa bani și necesită un loc în buget. Acest lucru este valabil mai ales dacă trebuie să stimulați clienții să participe cu carduri cadou sau promoții.

3. Lucrați cu produsul și vânzările pentru a identifica campaniile.

Echipele dvs. de vânzări și de produse startup au o perspectivă valoroasă asupra produselor care necesită o atenție specială de marketing. Lucrați îndeaproape cu aceste echipe pentru a identifica campaniile pe care doriți să le lansați pe parcursul anului.

4. Creați un calendar de marketing.

Atribuiți campaniilor de marketing date și costuri potențiale, repartizându-le pe tot parcursul anului, astfel încât să nu vă folosiți bugetul dintr-o dată. Odată ce ați creat un potențial calendar, este timpul să obțineți aprobarea bugetului de marketing pentru startup.

5. Obțineți acceptul executivului.

Până în acest moment, ar trebui să aveți o schiță solidă a bugetului de marketing. Bugetul dvs. de marketing va avea probabil nevoie de explicații și raționament persuasiv.

Asigurați-vă că comunicați strategia din spatele fiecărui cost. În cele din urmă, asigurați-vă că evidențiați oportunitățile interesante și modul în care acestea joacă în deciziile dvs. bugetare.

Noțiuni de bază

Un buget de marketing clar vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea de pornire. Ținând evidența cheltuielilor și alocand fonduri pentru nevoile esențiale, vă puteți atinge obiectivele campaniei.

Având un buget de marketing, de asemenea, vă poate asigura că aveți libertatea de care aveți nevoie pentru a lua decizii fără a fi nevoit să conduceți fiecare idee peste directori.

Asigurați-vă că folosiți pasiunea pe care compania dvs. de start-up o are pentru produsul său pentru a face din marketing un efort de succes și interesant.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în martie 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.