Peste 11 sfaturi pentru a scrie o copie a paginii de destinație super care face conversie (cu exemple)

Scrierea copiei pentru paginile de destinație trebuie să aibă obiective specifice.

Când puneți cuvintele pe o pagină de destinație, înseamnă că doriți să câștigați oamenii care vă vizitează site-ul.

Aproape 26% dintre conversiile paginii de destinație au avut loc din cauza copiei câștigătoare, pe de altă parte, raportul impactului asupra designului site-ului este de doar 13%.

Deci, nu există nicio modalitate de a face copia paginii de destinație altfel. Trebuie să scrii ceva care să vândă.

Și, aici suntem pentru ajutor. Am sortat câteva dintre cele mai bune sfaturi pentru a scrie o copie a paginii de destinație cu o conversie ridicată. Vestea bună este că sunt dovedite și ușor de urmărit. Ceea ce ai nevoie este răbdare. Ești gata să te scufunzi?

Cum să scrieți cea mai vândută copie a paginii de destinație

Dacă înțelegeți cum gândește publicul țintă înainte de a lua o decizie de cumpărare, ar fi mai ușor să scrieți cea mai convingătoare copie a paginii de destinație.

În această secțiune, am adunat cel mai bun mod de a vă scrie titlul, butoanele CTA, inferența tonală și multe altele. De asemenea, vă vom arăta câteva exemple de copie a paginii de destinație și instrucțiuni suplimentare. Să le verificăm -

1. Setați mai întâi tonul – utilizați vocea activă

Când vorbești cu o voce activă, cuvintele devin concentrate, puternice și conectate. E ca și cum ai spune ceva direct, poți face ceva, o afacere adevărată. Aruncă o privire la pagina de destinație a unui brand de îngrijire a frumuseții –

Dimpotrivă, vocea pasivă o face plată. Orice ai pretinde un lucru, ar suna ca și cum ai pretinde nu pentru tine, ci pentru alți oameni pe care nu îi cunoști prea multe.

Iată un exemplu -

Activ : publicului îi place să primească o campanie de e-mail personalizată
Pasiv : o campanie de e-mail personalizată este iubită de public

Într-o voce activă, subiectul este pe primul loc. Ajută audiența să se relaționeze cu subiectul în primul rând. Apoi vine verbul. Asta înseamnă acțiune. Și, în sfârșit, transmiteți obiectul. Acest ton vă ajută, de asemenea, să utilizați tacticile de atragere, angajare și transformare.

2. Scrieți o copie uimitoare a titlului

Publicul vede mai întâi titlurile. Deci, aveți nevoie de un titlu uimitor pentru pagina dvs. de destinație. Care este cel mai bun mod de a face asta?

Iată ce înțelegem prin „uimitor”:

Trebuie să scrieți ceva care să atragă, să arate relevanță și să-i implice pe cititori. Aruncă o privire la acest exemplu de titlu al paginii de destinație –

Help Scout este o platformă software cunoscută pentru că oferă suport pentru birouri de asistență pentru mărci. Îl poți prinde cu ușurință cu o singură propoziție, plus simți un impact.

Cel mai bun mod de a scrie un titlu câștigător al paginii de destinație este să combinați următoarele trei elemente:

A. Claritatea ofertei tale

b. Fii specific cu privire la beneficiile cheie

c. Puneți-l într-un mod interesant, nu faceți copierea paginii de destinație plictisitoare.

Încă un lucru: păstrează-ți răbdarea. Puteți scrie o copie puternică a titlului după ce ați făcut alte lucruri, cum ar fi utilizarea de imagini, butoane CTA, subtitluri etc.

3. Folosiți puterea pozitivității în copia paginii dvs. de destinație

Când vorbiți, un ton pozitiv este cheia pentru a câștiga umilința de la contrarii. Să presupunem că cineva îți oferă cafea și tu nu o vrei, cum să o refuzi într-un mod pozitiv?

Un „nu” direct ar fi suficient, dar într-un mod politicos, s-ar putea să-ți dorească să-l spui așa – „nu acum, mulțumesc”. Dar cea mai bună cale ar trebui să fie aceasta – „Altă dată. Multumesc de intrebare.'

Când scrieți copia paginii de destinație, exersați un ton pozitiv. Îți va oferi mai multă expunere și afirmare. Deoarece nu suntem obișnuiți cu un ton pozitiv de cele mai multe ori, aveți nevoie de multă practică pentru a găsi cuvintele potrivite și modalitățile de a le corecta.

Cuvintele pozitive din textul de marketing înseamnă că alegeți câteva cuvinte puternice care afirmă și evocă promisiuni. Exact asta a făcut Copyblogger –

„Ajutor” și „Reușit” ambele cuvinte au un efect pozitiv care poate funcționa foarte mult pentru cititori.

Am adunat mai multe exemple, aruncați o privire -

a . Negativ: Nu uitați să ne anunțați.

Pozitiv: nu ezitați să ne anunțați.

b. Negativ: nu ți-ai plătit taxa.

Pozitiv: taxa dvs. este încă datorată.

Citiți și: Cum vă cresc paginile de destinație pentru campaniile prin e-mail rata de conversie a e-mailului

4. Concentrați-vă pe afișarea beneficiilor, nu a caracteristicilor

Când alegi un restaurant pentru o întâlnire, care sunt lucrurile pe care le iei în considerare mai întâi?

A. Locația restaurantului de la tine

b. Tipurile și calitatea alimentelor

c. Recenziile utilizatorilor etc

Nu căutați funcții precum o zonă WiFi gratuită, un colț pentru copii sau dacă au sau nu privilegii de card de credit.

Tot ceea ce cauți în primul rând sunt beneficiile.

Copierea câștigătoare a paginii de destinație funcționează de obicei în acest fel. Le spui despre beneficiile pe care le poți oferi clienților tăi potențiali, nu despre cum o faci. Uitați-vă la copia paginii de destinație a Co Charger -

Un titlu și un subtitlu explică beneficiile atât de simplu. Numai dacă aveți nevoie de ceea ce oferă, sunteți binevenit la următoarea parte a paginii de destinație.

Descrie modul în care funcționează Co Charger -

5. O copie CTA clară și bazată pe acțiune

Nu aveți nevoie de un ghid pentru a scrie o copie perfectă a CTA. Regulile sunt simple aici -

A. Păstrează-l clar

b. Scrieți ceva care să inspire acțiunea unui utilizator

c. Puteți folosi inteligența

Iată un îndemn al paginii de destinație care le combină pe toate trei -

„Înscrieți-vă în 30 de secunde” este o cerere umilă, deoarece cereți prea puțin pentru a da mai mult înapoi.

6. Nu ezita să-ți faci cercetările

Nicholas Scalice este un consultant de marketing din Florida și specialist în paginile de destinație. Într-unul dintre sfaturile sale, Scalice a sugerat că, în timp ce scrieți o copie a paginii de destinație, cercetarea personală aprofundată ar trebui să fie punctul dvs. de plecare.

Majoritatea scriitorilor și designerilor UX nu se gândesc prea mult atunci când își pun cuvintele pe o pagină de destinație, aceasta este o greșeală comună pe care trebuie să o evitați. Dacă nu aveți nicio idee sau seturi de date și nu înțelegeți personalitatea cumpărătorului dvs., nu le veți face pentru nimic.

Așadar, iată ce a spus Scalice: „Trebuie injectată personalitate care să vorbească despre demografia publicului tău. Identificați ce fel de utilizator ar beneficia de pe urma ofertei dvs. și discutați direct cu ei.”

Cel mai bun mod de a-ți face cercetarea este să mergi la săpături calitative. Ce este cercetarea calitativă? Este un proces de cercetare care folosește conversații, recenzii ale utilizatorilor, interviuri cu clienții etc.

Încercați întotdeauna să găsiți ce tipuri de persoane vor cumpăra de la dvs. Apoi încercați să efectuați cercetări interogându-i online sau în persoană. Într-o epocă a rețelelor sociale, videoclipurile interactive și programele de chestionare ar putea fi utile pentru a aduna cu ușurință opiniile utilizatorilor.

7. Folosește numere care pot spune povești

Deoarece numerele reprezintă fapte, ceea ce utilizatorii de obicei apreciază. Uneori, oamenii caută date specifice, cum ar fi greutatea sau dimensiunea unui produs, așa că paginile de produse sunt cu siguranță un loc în care ar trebui să scrieți numerele ca cifre.

Jakob Nielsen, expert în utilizare

Folosirea numerelor poate spune multe despre statura mărcii dvs. Deci, puteți pune cele mai interesante statistici și fapte despre afacerea dvs. pentru a vă impresiona clienții potențiali.

Iată un exemplu despre cum numerele dintr-o copie a paginii de destinație o fac mai captivantă –

A. Sute de companii care văd rezultate mai bune folosind produsul nostru.

b. Peste 100 de companii care văd o creștere cu 40% a vânzărilor lor folosind produsul nostru.

Opțiunea „a” nu este specifică. Nu te poate ajuta să-ți imaginezi o imagine. Unde opțiunea „b” este foarte specifică și încearcă să vă ajute să vă imaginați peste 100 de companii care ajung să aducă vânzări cu 40% mai multe.

Cu toate acestea, utilizarea numerelor în copierea paginii de destinație necesită un pic de creativitate. Încercați să nu folosiți numerele cu blândețe, deoarece clienții dvs. nu vor fi. Când cumperi ceva, ai tendința de a te concentra pe nevoia și recenziile tale, nu? Alegeți numere care vă vor ajuta cu adevărat utilizatorul potențial.

5 greșeli de evitat în timpul scrierii paginii de destinație

Iată mai multe sfaturi de urmat. Ei bine, aveți deja câteva dintre cele mai bune practici din industrie pentru redactarea paginii de destinație. Ele sunt și lucrurile pe care trebuie să le eviți. În timp ce vă puneți cuvintele cap la cap, evitați aceste greșeli pe care le menționăm mai jos -

1. Nu uitați să menționați să scrieți ce conține pentru clienți

WIIFM (What's in it for me) este în sine o tehnică de marketing pentru fiecare copywriter. Excesul de încredere sau îngăduința în sine te poate lăsa să uiți să scrii ceea ce oferi oamenilor. Trebuie să fii concentrat pe această chestiune.

Indiferent ce ai scrie, orice stil care se potrivește brandului tău, trebuie să dai un sentiment oamenilor că produsul tău este capabil să-și rezolve problema în primul rând.

2. Dacă ești mare, ascunde-l și fă-ți cititorul cel mai mare lucru

Când scrieți o copie, este întotdeauna despre clienții dvs. Adesea, mulți scriitori au făcut această greșeală, concentrându-se mai degrabă pe cât de fascinant este produsul decât pe modul în care această companie fascinantă își propunea să sprijine clienții.

E o mare greșeală. Oamenii nu vor petrece timp auzind despre marile povești ale altcuiva decât dacă îi privește. Dacă vrei să vinzi ceva, eroul poveștii tale ar trebui să fie clienții tăi.

Deci, sparge complexul „eu” și începe să roaming pe posibilitățile „tu”.

3. Nu pretinde că rezolvi toate problemele deodată

Ai încredere în noi. Oamenii nu te vor crede dacă ești pregătit să rezolvi toate problemele de acolo sau totul. Copywritingul are nevoie de un simț al specificațiilor. Trebuie să vă restrângeți concentrarea și să subliniați problema principală pe care produsul dvs. o poate rezolva. Este simplu.

4. Evita sa te supraestimezi pe tine sau pe un Gimmick

Titlurile captivante funcționează. Ei bine, inițial. Dacă nu ai ceea ce ai pretins, oamenii nu numai că îți vor respinge produsul, ci și valoarea mărcii tale ar fi grav afectată.

Deci iată chestia. – nu folosi niciun număr sau beneficii pe care le-ai ascuns serios în mânecă.

Încercați să găsiți un echilibru între crearea de entuziasm și realitate.

5. Un CTA fără verb nu este deloc un CTA

• Înscrieți-vă pentru newsletter-ul nostru
• Urmărește pagina noastră
• Cumpără acum
• Descărcați cartea electronică gratuită
• Află mai multe

Acestea sunt verbele care pot inspira acțiunea cititorilor. În timp ce încercați să fiți creativ când scrieți o copie a CTA pe paginile de destinație, există o greșeală pe care trebuie să o evitați. CTA de succes are nevoie de verbe puternice, nu uita să le folosești.

Închidere pentru Sfaturi pentru copierea paginii de destinație

Înainte de a încheia, vrem să vă împărtășim câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a obține rezultate mai bune -

– Continuați să testați copia paginii de destinație

– Înțelegeți și analizați punctele dureroase ale vizitatorilor dvs

– Aliniați copia paginii de destinație cu călătoria clientului

– Încercați să fiți comunicativ sau conversațional. Ca și cum ai vorbi cu publicul tău

– Scrieți cu certitudine și evitați să manifestați ezitare

Deci ce crezi? Sunteți gata să vă pregătiți arsenalele pentru a scrie cea mai bună copie a paginii de destinație?