Sfaturi pentru îmbunătățirea conversiilor utilizând strategia de conținut bazată pe date

Nu este suficient să creezi conținut bun; trebuie, de asemenea, să creați conținut pe care publicul dvs. îl dorește. Iată cum să concepeți un plan pentru a realiza exact asta.

În lumea marketingului, există o zicală veche că „conținutul este regele”. Acest lucru este valabil atâta timp cât a existat optimizarea pentru motoarele de căutare și este probabil și mai vechi în lumea marketingului general. Dar, oricât de simplu este acel adagiu, lasă mult loc pentru interpretare, în special, ce fel de conținut?

În primele zile ale SEO, însemna să vă identificați cuvintele cheie și să le introduceți în pagini oriunde s-ar putea încadra. Cu toate acestea, marketerii digitali moderni sunt mai inteligenți (să nu mai vorbim că strategia nu mai funcționează). O strategie de conținut bazată pe date, așa cum se numește uneori, este fundația pentru crearea de conținut eficientă astăzi.

Ce înseamnă asta, totuși, mai exact?

În termeni profani, înseamnă crearea de conținut cu o abordare centrată pe utilizator. Acestea pot include informații precum datele demografice, răspunsurile la sondaj, preferințele consumatorilor și așa mai departe. Probabil că nu aveți nevoie să vă spun de ce este important acest lucru, ci doar pentru a fi clar, utilizarea unei strategii de conținut bazată pe date vă ajută să alegeți unde să vă investiți timpul, energia și banii.

Cu alte cuvinte, resursele tale sunt limitate. Nu vrei să-ți risipești resursele pe oameni care este puțin probabil să se convertească. Cu o strategie de conținut bazată pe date, vă puteți personaliza campaniile de marketing pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Poate ajuta specialiștii motoarelor de căutare și PPC să decidă ce cuvinte cheie să caute, asigurându-vă că vizați publicul potrivit. Pare destul de ușor, nu-i așa? Nu este suficient să vă deschideți instrumentul de cercetare a conținutului și să căutați elemente comune? Îmi pare rău că ți-am spart balonul, dar mai este puțin.

Dar nu-ți face griji, de aceea ești aici.

Vă vom arăta cum să creați, să o puneți în practică și să vă optimizați propria strategie de conținut bazată pe date în acest ghid util.

# Determină-ți obiectivele de conținut

Luarea unei decizii cu privire la obiectivele tale ar trebui să fie prima ta prioritate. Trebuie să iei niște decizii pentru că nu poți mulțumi pe toată lumea. Doriți să creșteți traficul? Vrei sa vinzi ceva? Dorești mai multe clienți potențiali?

Stabiliți-vă obiectivele de conținut, apoi alegeți canalele care vă vor ajuta să le atingeți. După aceea, puteți defini indicatorii cheie de performanță (KPI). Pe măsură ce creați conținut, asigurați-vă că țineți cont de acest lucru. Ar trebui să existe un scop pentru tot ceea ce adăugați site-ului sau campaniei dvs. de marketing. Publicul tău va fi, de asemenea, confuz dacă nu ești sigur ce face.

# Stabiliți-vă piața

A ști ce vrei să realizezi acum te va ajuta să decideți pe cine să abordați pentru a realiza acest lucru. Examinați datele demografice disponibile și alte informații. Găsiți modele care sunt împărtășite de multe sau unele dintre țintele dvs. Dezvoltarea personalității clienților este văzută ca fiind utilă de mulți marketeri. Luați în considerare o persoană tipică pentru fiecare dintre rolurile pe care le vizați pe baza datelor dvs.

S-ar putea să aveți o persoană potențială, o persoană principală, o persoană cumpărător și o persoană care repetă, de exemplu. Gândește-te la acești indivizi fictive așa cum te-ai face pe tine însuți. Ce fel de limbaj ii atrage? Care este cel mai înalt nivel de educație pe care îl au? Preferă profesionalismul sau amabilitatea? Ce fac ei pe site-ul tău? Ce speră să obțină cu ajutorul tău? Fii cât mai specific posibil.

Li se dau chiar nume de mulți agenți de marketing. De exemplu, dacă dezvoltați personaje pentru compania dvs. de furnizare de instalații sanitare, puteți include: Amintiți-vă că acesta nu este un exercițiu de scriere de ficțiune și simțiți-vă liber să fiți cât de imaginativ și detaliat doriți. Păstrați-vă personalitatea în conformitate cu caracteristicile reale ale publicului țintă, deoarece o dezvoltați pe baza acestora.

# Examinați conținutul concurenților dvs. și efectuați cercetări de actualitate

Este timpul să vezi ce fac rivalii tăi chiar acum. Poate că aceștia funcționează la întâmplare, dar este posibil să se gândească și la campaniile lor. Privește ceea ce fac și identifică ceea ce pare să funcționeze. De exemplu, dacă scriu pe blog, pagina ar putea avea un contor de vizualizări. Ce fel de bloguri, dacă există, produc cele mai bune rezultate?

Analizați tendințele din sectorul dvs. Ce se discută peste tot? Va avea loc în curând o expoziție comercială semnificativă? Sau există o nouă tehnologie la orizont? Determinați cine sunt concurenții dvs. pentru clicuri, nu numai pentru a vedea ce funcționează pentru ei, ci și pentru a obține idei pentru propriul conținut. Faceți o listă cu subiectele pe care doriți să le abordați. Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a vedea despre ce postează influenți din nișa dvs., dacă există.

# Rulați o căutare prin cuvinte cheie

Este timpul să desfășurați acea practică SEO onorata de cercetare a cuvintelor cheie odată ce v-ați decis care ar trebui să fie conținutul dvs. Determinați tipul de limbă pe care ar trebui să-l folosească conținutul dvs. folosind un instrument precum Google Analytics, Semrush sau ceva specific platformei, cum ar fi statisticile de căutare YouTube.

Mai mult decât doar SEO vă va beneficia de acest lucru. Încorporând cuvinte cheie în conținutul dvs., puteți arăta publicului că cunoașteți limba lor. Și folosind o terminologie pe care toată lumea din industrie o va înțelege, nu ne referim doar la engleză.

Revenind la exemplul de alimentare pentru instalații sanitare, acest lucru implică referirea la un produs ca o „supapă cu bilă filetată cu orificiu plin de trei sferturi” mai degrabă decât o „conexiune metalică”. Deși acesta este un exemplu ridicol, ideea este clară. Cea mai bună parte este că probabil că aveți deja o înțelegere funcțională a acestui lucru, dacă nu cunoștințe de specialitate.

# Creați conținut care vă susține obiectivele

Identificarea obiectivelor dvs. a fost primul pas în dezvoltarea unui plan de conținut bazat pe date, dacă vă amintiți. Acum este timpul să creați conținutul care le abordează, înarmat cu tot ce ați învățat de atunci.

Nu vă alarmați. Pentru a scrie tipul de conținut care atrage publicul dvs. nu necesită să fiți F. Scott Fitzgerald. În plus, multe dintre lucrările de bază au fost deja făcute; pasul final este să puneți totul împreună. Videoclipurile, postările pe blog, infograficele, studiile de caz și cărțile albe sunt toate exemple de conținut.

Găsirea unui scriitor sau videograf în cartierul tău sau în rețeaua mai largă ar trebui să fie destul de simplă dacă nu te simți confortabil să faci aceste lucruri pe cont propriu. Pur și simplu cereți recomandări persoanelor de contact. Nu vă faceți griji dacă încă nu aveți încredere în capacitatea dvs. de a livra sau dacă nu vă puteți permite să angajați pe cineva. Tot ce trebuie să știți despre crearea de conținut este acoperit într-un articol fantastic pe care îl avem aici.

# Utilizați canalele potrivite pentru a vă promova conținutul

Capodopera dvs. de conținut pertinent a fost produsă. Acum este momentul ca lumea să știe despre asta. Îl postați pur și simplu pe blogul companiei dvs. și așteptați ca Google să îl acceseze cu crawlere? Deși aceasta este o muncă excelentă, ai putea adopta o atitudine pasivă. Toată lumea din piața țintă va dori să-l consume. Și acum este timpul să-l promovăm astfel încât să primească atenția pe care o merită.

Dar așteptați un minut înainte de a începe să vă conectați la acesta pe Facebook, Digg, LinkedIn și orice altă platformă de socializare și site de agregare la care vă puteți gândi. În mod ideal, ați avea acces la informații despre obiceiurile online ale publicului țintă atunci când vă creați personajele de utilizator.

Folosesc frecvent Twitter? Sunt activi pe forumuri specifice industriei? Comunicați cu ei prin Slack sau prin altă aplicație IM? Decideți unde se adună și începeți să posteze acolo. În majoritatea cazurilor, dacă nu ești sigur dacă țintele tale folosesc sau nu o platformă, ar trebui să postezi în continuare.

Reddit este un site web unde postarea de conținut controversat poate duce la penalități, dar de cele mai multe ori nu există niciun rău. În acest moment, ar trebui să începeți să luați în considerare diferite utilizări pentru conținutul dvs. proaspăt.

Ai șansa să scrii o postare pentru oaspeți pe blogul altui site? Ca alternativă, cel mai nou infografic al tău s-ar încadra perfect în viitorul tău raport pentru investitori? Conținutul dvs. bazat pe date va primi angajamente dacă este construit folosind principiile solide pe care le-am trecut.

# Instrumente analitice pentru măsurarea rezultatelor

După ce conținutul dvs. este difuzat, puteți începe să urmăriți rentabilitatea investiției pentru a determina ce a funcționat bine, ce nu și ce trebuie optimizat pentru performanță. KPI-urile care au fost discutate la pasul unu intră din nou în joc în acest moment. Mai ușor de urmărit decât altele sunt unele dintre acestea.

Ar trebui să aveți date care să susțină performanța dacă obiectivul dvs. este creșterea vânzărilor sau a conversiilor. Instrumentele analitice ar trebui să fie disponibile dacă scopul dvs. este de a crește traficul pe site. Unele probleme, cum ar fi vizibilitatea mărcii, pot fi mai provocatoare. Indiferent de criteriile pe care le utilizați pentru a măsura succesul, Google Analytics ar trebui să aibă informațiile de care aveți nevoie pentru a urmări progresul campaniei dvs.

# O strategie de conținut de succes este bazată pe date

Cel mai bun prieten al unui marketer sunt datele. Îți spune exact ce funcționează și ce nu și, adesea, de ce. În mediul de afaceri și SEO de astăzi hiper-competitiv, o strategie de conținut bazată pe date este esențială pentru succes. Utilizați instrumentele pe care le aveți la dispoziție pentru a colecta date; de aceea sunt acolo.

Învață să interpretezi datele și să le folosești pentru a-ți informa crearea de conținut, astfel încât nu numai să atragă spectatori, ci și să obțină distribuiri și să te ajute să-ți atingi obiectivele.