Cum să executați campanii de marketing cu influențe pentru un ROI mai mare

Bună, cititori În acest articol, voi vorbi despre cum să executați campanii de marketing influencer pentru un ROI mai mare. Așa că continuă să citești.

În ultimii câțiva ani, influencerii au luat cu asalt lumea marketingului digital și a comerțului electronic. Capacitatea lor de a ajunge la audiențe neexploatate și de a crea conținut care se potrivește pentru adepți a dus la tendința influenței care domină strategiile de marketing digital.

Acestea fiind spuse, influencerii nu au venit fără partea lor echitabilă de controverse, iar mărcile recunosc că nu sunt siguri cum să-i integreze în strategia lor. Din fericire, există modalități prin care mărcile pot folosi în continuare influențatorii și să se asigure că ajung la noi audiențe cu ajutorul lor.

Așadar, ne-am gândit să aruncăm o privire la modul în care, în 2021, puteți crea o campanie de influență de succes și cum puteți folosi un partener pentru a genera clienți potențiali și vânzări pentru a vă dezvolta marca.

Găsiți influențatorul potrivit

Începeți prin a afla ce doriți de fapt de la un partener pe rețelele sociale. Asigurați-vă că cercetați ce canale sociale folosesc clienții dvs. Puteți decide apoi ce fel de influencer veți folosi, indiferent dacă este un influencer Instagram sau Tik Tok. Pentru a ști acest lucru, va trebui să vă cunoașteți publicul, marketingul țintă și baza de clienți.

Priviți mai mult decât doar datele demografice ale acestora. Da, vârsta, locația, sexul sunt importante, dar care sunt interesele și comportamentele lor? Amintiți-vă, conținutul este partajat pe canale, așa că doar pentru că angajați influenți TikTok, nu înseamnă că nu va fi văzut de cineva care navighează pe Facebook.

Apoi, aruncați o privire asupra bugetului dvs. Dacă sunteți un brand mai mic, este mai mult ca sigur că nu vă veți putea permite unul dintre influencerii cu buget mare. Asta nu înseamnă că ar trebui să renunți la întreaga strategie de influență. De fapt, micro-influencerii pot avea un impact mai mare asupra mărcilor mai mici.

Să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că sunteți o marcă de asigurări online sau un broker. Finanțe și asigurări nu sunt produse extrem de atractive pentru piață și veți avea dificultăți să găsiți pe cineva care să vă asocieze. Cu toate acestea, dacă vizați guru financiari sau pasionați de mașini cunoscuți, ați putea avea combinația câștigătoare.

Nu numai că vor avea deja o bază de fani stabilită, care sunt deja interesați de domeniu, dar publică în mod regulat conținut care ar putea fi sincronizat cu al tău. Veți avea un public țintă disponibil care este deja stabilit, cel mai probabil implicat și va fi piața țintă directă.

Creați o strategie realizabilă

Planificați-vă strategia. Definiți ceea ce încercați să realizați cu acest canal de marketing special. Căutați o notorietate extinsă a mărcii? O rată de conversie mai mare? Sau vrei să muți efectiv produsul? Va trebui să știți acest lucru înainte de a aborda pe cineva, pentru ca toată lumea să aibă obiective clare în minte înainte de a începe ceva.

Aliniați această strategie la tipul de influencer pe care îl căutați. Dacă angajamentul și promovarea mărcii sunt ceea ce cauți, un micro-influencer ar putea fi alegerea potrivită pentru tine. Mulți macro-influenți pur și simplu publică postări și merg mai departe, deoarece audiența lor este atât de mare. Are loc foarte puțină implicare și ar putea fi foarte impersonală pentru un brand nou. Cu toate acestea, din cauza audiențelor lor atât de mari, brandul primește multă expunere.

Luați în considerare marca de asigurări. Un guru financiar va posta conținut pentru adepții lor, care i-au urmărit datorită unui interes real pentru domeniul lor. Aceste postări vor fi, de obicei, extrem de educative, informative și vor putea potrivi conținutul și marca dvs. cu ale lor. De obicei, ei vor petrece mai mult timp pe postare și vor interacționa mai mult cu adepții lor, creând mai multă promovare pentru marca dvs.

Atunci când intrați în contact cu influencerul dvs., este vital să discutați lucruri precum bugetul, așteptările, obiectivele campaniilor și strategia dvs. Ei vor avea, în mod natural, propriile obiective și strategie concepute pentru marca lor, așa că luați în considerare acest lucru în discuțiile inițiale.

Cogestionează conținutul

Am atins mai devreme conținutul și trebuie să ne aprofundăm puțin mai mult în el. Conținutul este absolut esențial în marketingul digital și comerțul electronic. Și când vine vorba de parteneri și afiliați, a avea conținutul potrivit poate fi diferența dintre campaniile de succes și campaniile care eșuează.

Este important să legați tot conținutul care iese către influencerul dvs. cu calendarul dvs. de conținut. Dacă conținutul tău pentru acea săptămână se concentrează pe bugetare, de exemplu, acel conținut ar trebui să se reflecte pe toate platformele sociale, pe blogul tău, în e-mailul tău și de la influențatorul tău. Temele sunt incredibil de importante pentru a vă menține călătoria clienților cu marca dvs.

Subiectele și conținutul uniforme ar trebui programate pentru perioada respectivă, dar fiecare platformă ar trebui să fie ușor modificată, pe baza caracteristicilor sale unice. Tot conținutul trimis către influenți trebuie să aibă cuvinte cheie și hashtag-uri relevante în scopuri SEO.

Amintiți-vă, Google vă va curăța nu numai site-ul și platforma pentru a vă clasa pe conținut, ci și pe al lor. Dacă construiți link-uri și partajați conținut cu un site autorizat și un afiliat, veți fi clasat mai sus de Google. Amintiți-vă, este vorba despre calitate mai degrabă decât cantitate.

Este esențial să știi exact ce va posta influențatorul tău înainte de momentul potrivit pentru a te asigura că brandul tău este proiectat corect. A avea tonul, cuvintele cheie și mesajele potrivite ar putea fi diferența dintre o campanie de succes și o postare surdă.

Urmăriți și măsurați succesul

Vorbind despre campanii de succes, este adesea trecută cu vederea măsurarea reală a modului în care a decurs de fapt campania. În multe cazuri, un influencer va partaja postarea și va trece la alte postări și mărci fără comunicare ulterioară.

Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că este inclus în SLA sau contract, pentru a vă verifica rentabilitatea investiției pe campanie. Veți putea monitoriza traficul și ratele de conversie de pe site-ul dvs., dar datele aprofundate și utilizabile vor veni direct din conturile și profilul acestora, așa că asigurați-vă că solicitați o urmărire cu fiecare postare și campanie.

Acest tip de perspectivă vă va permite să aveți o idee despre ce funcționează și ce nu atunci când vine vorba de postări. Ce fel de conținut caută fanii? Ei caută să fie distrați sau educați? Funcționează poveștile sau videoclipurile lungi, pline de conținut, pentru a împuternici publicul? Va trebui să fie încercat și testat în fazele inițiale, iar datele examinate amănunțit pentru a determina rezultatul.

Nu uitați să urmăriți din partea dvs. Amintiți-vă, puteți crea linkuri specifice campaniei pentru fiecare influență, astfel încât să urmăriți traficul și conversiile din partea dvs. Google Analytics este un instrument excelent pentru a monitoriza de unde provine traficul dvs., cum se comportă acesta pe site-ul dvs. și cât de mult este convertit efectiv în clienți potențiali și vânzări. Veți avea o perspectivă în timp real asupra tuturor acestor date pentru a vă putea modela strategia în viitor.

Ultimele gânduri – campanii de marketing cu influențe

Ține cont de întreaga călătorie a clienților atunci când treci prin campania de influență. Acesta ar putea fi punctul de intrare al multor clienți la marca dvs., așa că va trebui să vă asigurați că aceștia sunt gestionați corespunzător, cu mesaje clare și răspunsuri pentru fanii care se interacționează cu ei. Este mai probabil ca micro-influențatorii să răspundă la comentarii și să răspundă la mesaje direct despre marca dvs., iar răspunsurile lor trebuie să fie aliniate la brand.

În cele din urmă, țineți cont de cine dorește de fapt să audă clientul dvs. Cine va fi cea mai bună vedetă a ta cu săpun? Conținutul este vital, așa că lucrează la asta împreună cu ei și vei vedea în curând un mare succes al postărilor tale.

De asemenea, dacă vă place acest articol despre cum să executați campanii de marketing influencer pentru un ROI mai mare, vă rugăm să-l împărtășiți prietenilor și adepților din rețelele sociale.