Marketing de influență pentru întreprinderile mici

Știți că piața de astăzi cere fiecare avantaj pe care îl puteți obține pentru ca organizația dvs. să reușească.

Deci, ce poți face pentru a câștiga un avantaj?

Scufundați-vă în lumea marketingului de influență.

Marketingul de influență pentru întreprinderile mici este una dintre cele mai puternice metode de marketing disponibile pentru companiile mici. Cu peste 4,26 miliarde de utilizatori ai rețelelor sociale din întreaga lume în 2021, nu este de mirare că influențatorii sunt folosiți atât de companiile mici, cât și de cele mari pentru a-și promova produsele.

Dar ce este marketingul de influență și cum vă poate ajuta de fapt afacerea?

Stabilirea obiectivelor pentru campaniile de influență pentru întreprinderile mici

Marketingul de influență este procesul de colaborare cu personalități renumite din rețelele sociale pentru a vă promova afacerea. Înainte de a începe cu un influencer, întreabă-te mai întâi: care sunt obiectivele mele?

Când vine vorba de marketingul de influență, cea mai mare greșeală pe care o poți face este să ai un obiectiv neclar al campaniei.

Gândește-te bine: dacă postezi fără un plan, îți va fi greu să explici unui influencer ce vrei să realizezi, darămite să analizezi succesul campaniei tale ulterior.

De aceea, este o idee bună să înțelegeți scopul campaniei dvs. Care sunt obiectivele tale de marketing? Dacă scopul tău este de a crește numărul de urmăritori, strategia va arăta diferit decât dacă vrei să stimulezi implicarea sau să generezi clienți potențiali.

Obiectivele fizice, cum ar fi vânzări mai mari sau trafic crescut către afacerea dvs., ar trebui incluse în planul campaniei dvs. Amintiți-vă, scopul principal al marketingului de influență este să vă ajute să câștigați mai mulți bani.

Odată ce ai obiectivele clare ale campaniei, este timpul să te conectezi cu influenți.

Influentori: nu doar pentru marile afaceri

Nu trebuie să dețineți o corporație gigantică pentru a beneficia de folosirea influențelor într-o campanie de marketing. De fapt, marketingul de influență poate fi un impuls uriaș pentru campania dvs. de afaceri mici!

Creșteți gradul de conștientizare în jurul mărcii dvs. permițând influențelor să-și folosească vocile pentru a vă răspândi mesajul. Prin propriile pagini, fiecare influencer a cultivat audiențe cu interese similare. Cu 10.000-100.000 de urmăritori, chiar și un micro-influencer vă poate ajuta să vă dezvoltați baza la un preț rezonabil.

Lucrând cu influenți, obțineți și acces la noi audiențe la o fracțiune din prețul bannerelor tradiționale de marketing.

Cât de mult este mai eficient marketingul de influență? În medie, mărcile câștigă peste 5 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit într-o campanie de marketing influencer. Acesta este de 11 ori rentabilitatea investiției utilizării bannerelor publicitare tradiționale!

Găsirea influențelor potriviți pentru afacerea dvs

Deci ți-ai stabilit obiectivele campaniei. Acum ce?

Următorul pas este să găsești influențatorul care se potrivește cel mai bine cu campania ta. Când cercetăm influenți, cea mai bună platformă de marketing de influență pentru întreprinderile mici este Instagram, 79% dintre mărci considerând-o cea mai importantă platformă pentru ei. Cu toate acestea, Tik Tok este o stea în ascensiune în lumea rețelelor sociale și ar putea deveni în cele din urmă următorul câine de top. În ianuarie 2022, Tik Tok are 1 miliard de utilizatori activi lunar care petrec în medie 850 de minute pe aplicație în fiecare lună!

Cu atât de mulți influenți online, poate părea copleșitor să găsești unul cu care să lucrezi. Nu lăsa asta să te țină înapoi, totuși! Există câteva modalități simple de a vă restrânge căutarea.

Căutați propriile pagini de rețele sociale:

• Persoanele care sunt deja interesate de marca ta vor fi mai pasionate de colaborare.
• De asemenea, va avea o senzație mai naturală atunci când se anunță o colaborare.
• Căutați oameni care comentează constant postările dvs.
• Verificați și vedeți dacă contul dvs. este etichetat în postări. Oricine interacționează în mod regulat cu marca dvs. este un potențial candidat.
• Nu vă fie teamă să întrebați publicul.
• Încadrat în mod corect, cum ar fi un autocolant cu întrebări sau un sondaj, puteți găsi un influențător și, în același timp, puteți crește implicarea urmăritorilor.

Căutați hashtag-uri legate de afacerea dvs.:

• Nu ai un număr mare de urmăritori? Este în regulă! Influencerii din nisa ta isi transmit deja interesul pentru produse similare cu ale tale.

Priviți competiția:

• Lucrează mai inteligent, nu mai greu! Dacă aveți concurență, căutați influenți prin conturile lor de socializare.

Examinați-vă opțiunile pentru influență

Până acum, v-ați verificat contul, ați căutat hashtag-uri și chiar v-ați aruncat o privire asupra publicului competiției pentru a găsi influenți. Sunteți gata să contactați? Nu chiar încă.

Înainte de a contacta lista dvs. de influenți, vă faceți timp pentru a le inspecta conturile la un nivel mai profund. Cunoscută și sub denumirea de direcționare a influențelor, a fi selectiv cu cine alegi să lucrezi este cheia oricărei campanii de marketing de influență de succes.

Asigură-te că audiența influencerului este similară cu a ta. Care este locația lor geografică? Care este vârsta lor? Vorbesc aceeași limbă ca piața dvs. demografică? Scopul aici este să descoperi unde se suprapun publicul tău.

Apoi, confirmați că potențialii voștri influenți sunt legitimi. Acesta este unul dintre puținele cazuri în care expresia „fake it till you make it” este contraintuitivă. În prezent, urmăritorii pot fi cumpărați pentru a umfla artificial numărul de audiențe. Din fericire, există câteva modalități de a detecta adepții „falși”:

Demografie. Uitați-vă unde se află adepții unui influencer. În general, sunt în același loc cu influencerul?

• Verificați câți dintre urmăritorii lor au fotografii de profil. Câți adepți au nume care constau numai din numere și litere aleatorii? Aceștia sunt toți indicatori ai unei urmăriri false.

Logodna . Pe lângă dimensiunea audienței unui influencer, trebuie să acordați o atenție deosebită ratelor de implicare.

• O urmărire uriașă este inutilă dacă nu este implicată acel public. Ratele ridicate de implicare înseamnă că urmăritorii se acordă și iau măsuri.
• Pentru a calcula o rată de implicare, luați numărul de aprecieri sau comentarii la postările unui influencer, împărțiți-l la numărul de urmăritori și apoi înmulțiți cu 100 pentru a obține un procent.
• În general, doriți să vedeți cel puțin 2-3% implicare pentru un influencer care merită. Angajamentul de 5% este considerat excelent, în timp ce orice peste 10% este viral și probabil o creație de conținut stelară.

Conținut . Ultimul lucru pe care vrei să-l verifici este stilul de conținut și calitatea influențelor de pe lista ta.

• Se aliniază cu marca dvs.?
• Ce influenți oferă conținut de înaltă calitate?
• Cum sunt videoclipurile lor?
• Sunt videoclipuri de ultimă generație sau arată ca și cum ar fi fost realizate de un amator?
• Pune întrebări ca acestea atunci când te gândești să folosești marketingul de influență pentru afacerea ta mică.

Platforme de marketing de influență pentru întreprinderile mici

Pe măsură ce marketingul de influență crește în popularitate și amploare, poate fi dificil pentru întreprinderile mici să navigheze singure în aceste ape. De aceea, atât de multe companii apelează la platforme de marketing influencer pentru întreprinderile mici

Aceste platforme sunt concepute pentru a elimina eforturile din procesul de evaluare a influențelor.

În acest moment, cea mai bună platformă de marketing influencer pentru afaceri mici este Upfluence. Upfluence are o mulțime de informații despre influenți și statisticile lor relevante. Utilizatorii pot căuta cu ușurință influenți cu urmăritorii, interesele și implicarea lor, toate disponibile într-un singur loc.

Nu-ți face griji dacă Upfluence nu este pentru tine: există mai mult de o platformă de marketing influencer pentru afacerile mici: de fapt, sunt destul de multe! Sparktoro este un instrument excelent de cercetare a publicului. Brandbassador este o altă platformă de marketing de influență pentru întreprinderile mici de comerț electronic, conectându-le cu potențiali influenți care pot servi ca ambasadori ai mărcii pentru produsul lor, crescându-le acoperirea.

O altă opțiune potențială sunt piețele de implicare a influențelor, unde companiile pot publica tipul de nevoi pe care le au și influențatorii pot contacta dacă cred că pot fi potrivite.

Nu vrei deloc să te confrunți cu necazul? Nu te învinovăţesc. Din fericire, există agenții de marketing pentru influențe cu servicii complete și pentru întreprinderile mici!

O agenție de marketing influencer pentru afaceri mici lucrează la toate nivelurile procesului de colaborare cu influenceri, inclusiv:

• Setați publicul țintă pentru campania dvs.
• Găsiți influencerul potrivit pentru job.
• Construiește o relație cu influențatorul
• Stabiliți strategiile ideale pentru obiectivele campaniei
• Ajutați influențatorii să creeze conținut mai bun
• Monitorizați campania

Indiferent dacă mergeți cu o platformă sau o agenție de marketing pentru influențe, sau dacă decideți să lucrați în interior, veți beneficia în continuare de a ști cum să contactați și să lucrați cu influenți.

Cum să începeți să lucrați cu influenți

Acum că dvs. sau agenția dvs. ați găsit influenți cu care să lucrați, este timpul să contactați.

O regulă de bază bună este să-și verifice contul sau pagina web pentru o persoană de contact prin e-mail. Asigurați-vă că vă prezentați personal, astfel încât aceștia să simtă că știu cu cine vorbesc. Acest lucru ar trebui să îi facă mai confortabili și dispuși să pună întrebări despre proiectul dvs.

Majoritatea influențelor profesioniști au un kit media de vreun fel. A cere unul este o modalitate excelentă de a vedea dacă lucrați cu un influencer serios.

După ce ați făcut prezentările, vorbiți despre campania dvs. Explicați direcția campaniei și fiți cât mai transparent posibil cu privire la calendarul proiectului, datele importante și tarifele.

Ce să evitați când vă adresați

Ca și în orice demers, există anumite practici care ar trebui evitate atunci când se urmărește marketingul de influență pentru o afacere mică. De exemplu, nu utilizați niciodată un bot pentru a contacta influenți. Ele par impersonale în cel mai bun caz și spam în cel mai rău caz, alungând potențialele colaborări. Instagram penalizează și comportamentul botului, motiv pentru care cel mai bine este să evitați această practică.

Nu contactați niciodată printr-un comentariu la o postare. Nu este profesionist, așa că, în schimb, rămâneți la e-mail sau la mesajele directe.

Un alt lucru de făcut este să nu copiați și să nu lipiți niciodată același mesaj pentru fiecare influencer. Din nou, devine spam și neprofesionist. O modalitate mai bună de a aborda sensibilizarea este să adăugați câteva note personale mesajului dvs. introductiv pentru fiecare influență.

Vrei să faci acel milă în plus? Adăugați câteva detalii despre pagina lor sau despre munca lor. Pentru a determina influențatorii să lucreze cu dvs., subliniați modul în care ei personal ar fi un atu extraordinar pentru campania dvs. Crede-mă, merge un drum lung.

Ultimul lucru de evitat este influențatorii neînrudiți. La ce folosește să vorbești cu un influencer culinar dacă derulezi o campanie despre imprimarea 3D?

Când vine vorba de lumea marketingului de influență pentru afaceri mici, influențatorii neînrudiți sunt o pierdere de timp! Confirmați că potențialii colaboratori se potrivesc cu marca dvs.

Cele mai bune practici pentru campaniile de influență a întreprinderilor mici

Până acum v-ați configurat campania, ați găsit un influencer și sunteți gata să începeți colaborarea. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta campania să înflorească.

• Pe măsură ce intrați în negocieri, veți dori să rămâneți cât mai deschis și transparent posibil. În timp ce tarifele variază, trebuie să se facă întotdeauna așteptări clare ale influencerului.
• Cât veți plăti, sarcinile și termenele limită sunt stabilite din timp pentru a evita confuzia pe viitor.
• Mai ales în cazul proiectelor mai mari, gândește-te la crearea unui contract formal pentru influencerul tău, care să conțină cerințele proiectului.
• Împărtășiți-vă resursele! Cu cât le faci mai ușor pentru influenți, cu atât vei obține rezultate mai bune. Dacă aveți un ghid de stil al mărcii care conține logo-ul, culorile și sloganul mărcii dvs., influențatorii îl pot folosi pentru a începe.
• Comunicați obiectivele campaniei dvs., precum și orice întrebări frecvente despre campania dvs. pentru a eficientiza lucrurile.
• Urmăriți valorile campaniei pentru a vă asigura că proiectul atinge obiectivele pe care v-ați propus.

Odată ce campania dvs. este finalizată, împărtășiți rezultatele cu influențele dvs. Acest lucru nu numai că întărește relațiile profesionale de co-working, dar poate, de asemenea, să-i determine pe influenți să lucreze cu tine în viitor. În plus, s-ar putea să primiți și feedback pertinent de la echipa dvs. de influență. Folosit cu înțelepciune, acesta poate îmbunătăți constant campaniile viitoare!

Trebuie să rețineți că FTC cere dezvăluirea relațiilor aprobate cu companiile oricând există o legătură materială. Aceasta include plăți și cadouri. Când dezvoltați campanii, asigurați-vă că respectați toate legile și reglementările.

Întrebări frecvente

Concluzie

Adăugarea de influenți în campaniile tale de marketing poate fi următorul mare schimbător de joc pentru afacerea ta. Cu toate acestea, având atâtea piese în mișcare, poate fi greu chiar și să convingi influenți să lucreze cu tine.

Spuneți agenției noastre dacă doriți ajutor cu următoarea campanie de marketing cu influențe, iar noi vă vom fi ghidul.

Ce factori de influență din publicul tău se potrivesc cu brandul tău?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel