Ghid pas cu pas pentru a începe marketingul cu influențe astăzi

Acest articol se ocupă de același lucru. În următorul text, vom defini mai întâi marketingul cu influențe și apoi vom parcurge un ghid pas cu pas pentru a începe marketingul cu influențe.

Influencer marketing

Marketingul cu influență este o strategie de marketing în care cei mai importanți influenți ai rețelelor sociale susțin produsele. Include aprobări de produse, plasări sau menționarea numelui mărcii. Această strategie implică cunoașterea unor influenți puternici pentru un anumit produs și utilizarea influenței acestora asupra publicului țintă. Deoarece funcționează pe rețelele sociale, o marcă poate lucra cu influenți de top pentru a-și susține și sponsoriza marca. Practic, dați cuvântul despre marca lor. Influencerii au, în general, o bază mare de audiență și adepți, astfel încât un brand poate fi asigurat că marketingul este pozitiv. De exemplu, o persoană cu un podcast poate vorbi despre marca dvs. în videoclipul său. În mod similar, un Youtuber poate susține produsul în videoclipurile sale. Un alt punct, marketingul de influență nu înseamnă că angajezi o celebritate. Poți, dar nu funcționează întotdeauna. Cel mai bine este să ai un influencer de nișă de piață.

Nu există o singură definiție a marketingului de influență, așa cum nu există o singură strategie directă. Există moduri multiple și unice de a adopta o strategie de influență. În plus, există mai multe tipuri de influențători. Prin urmare, orice marcă poate fi susținută folosind marketingul de influență. Cu toate acestea, asigurați-vă că alegeți un influencer care coincide cu marca dvs. De exemplu, brandul de frumusețe Lancome a angajat-o pe bloggerița de stil de viață Chiara Ferragni. Această echipă are perfect sens.

În mod similar, Pantene a făcut echipă cu celebritatea actriță Jade Pinkett Smith pentru a atrage atenția a peste 1,23 milioane de urmăritori pe Twitter.

Ghid pas cu pas pentru a începe marketingul cu influențe

Acum că ne-am educat suficient în ceea ce privește marketingul de influență. Să vorbim despre pașii implicați în începerea marketingului cu influențe.

1. Stabilește-ți obiectivele

Primul pas este să vă definiți obiectivele. Orice strategie de marketing solidă începe prin a vă stabili obiectivele. Prin stabilirea obiectivelor tale vei fi mai clar în ceea ce privește tipul de influencer de care ai nevoie, conținutul pe care îl dorești și publicul la care vrei să ajungi. Puteți planifica o strategie de marketing pentru influenți

• Lansați un produs nou,

• Creșterea gradului de conștientizare a unui produs existent

• Construiți identitatea mărcii

• Îmbunătățiți implicarea publicului

• Construiți o bază de clienți loiali

• Dirijați mai multe link-uri către site-ul dvs

• Crește-ți vânzările cu ajutorul evenimentelor promoționale.

Odată ce definiți cine este publicul, unde este publicul și pe ce platformă intenționați să vizați publicul, campania poate începe să prindă contur.

De exemplu, HelloFresh, un serviciu de truse de masă, se bazează în mare măsură pe marketingul de influență cu adepți din întreaga lume. În plus, ei comercializează pe mai multe platforme de social media, oferind uneori reduceri în timp ce vizionați un videoclip YouTube.

Pe de altă parte, Also Yoga se bazează foarte mult pe guru profesioniști în yoga pentru a-și menține comunitatea angajată pe Instagram.

2. Cunoașterea publicului țintă

Odată ce obiectivele dvs. sunt stabilite, în continuare trecem la identificarea publicului țintă. Practic, sunt oamenii cu care doriți să intrați în legătură prin marketingul de influență. Acest pas este un precursor pentru identificarea și selectarea pe lista scurtă a influencerilor. Trebuie să cunoașteți tipul de cumpărători cu care doriți să intrați în legătură. Odată ce vă definiți publicul țintă din punct de vedere demografic și psihologic, selectarea pe lista scurtă a influencerilor va fi mai ușor.

3. Identificarea Influencerului potrivit

Următorul pas esențial este să identifici influențatorul pentru campania ta. Fiecare influencer și-a creat un set de urmăritori interesați pentru sine. Există o mulțime de influenți acolo. De aici, necesitatea de a identifica influențatorul corect. De exemplu, dacă se întâmplă să derulezi o campanie pentru o băutură sănătoasă, este înțelept să angajezi un influenț al stilului de viață, mai degrabă decât un blogger de călătorie. Banii și acoperirea sunt cele două atribute de care trebuie să țineți cont atunci când selectați un influencer. În esență, există 5 tipuri de influențători-

• Influenții celebrități au peste 10 milioane de urmăritori.

• Mega influenceri care au peste un milion de urmăritori

• Influenții macro au adepți între 500K și 1 milion.

• Influenții de nivel mediu au adepți între 50K și 500K.

• Influenții macro au adepți între 10K și 50K.

• Influenții nano au adepți între 1K și 10k.

Lucrul important de reținut este calitatea sa în detrimentul cantității. Aceasta înseamnă că puteți angaja un influencer celebru precum Kendall Jenner, care are milioane de urmăritori, dar o rată de implicare foarte scăzută. În timp ce un blogger local de nivel mediu poate avea o rată de implicare ridicată.

Uneori, mai multă acoperire a publicului poate duce la o rată de implicare scăzută. În timp ce un mic influencer poate fi mai conectat cu publicul său, iar interacțiunea lor se poate simți autentică.

4. Verificarea autenticității influencerului și a importanței acestuia

Pentru o campanie de marketing de influență autentică, acesta este un pas esențial. Deoarece marca dvs. este asociată cu acestea, este înțelept să împărtășiți aceleași valori ale mărcii. Pentru a le verifica autenticitatea, scanați profilul lor și verificați secțiunea de comentarii. Acest lucru este pentru a avea o idee despre tipul de public cu care interacționează, timpul necesar pentru a răspunde, lucrurile la care oamenii comentează și calitatea și tonul conținutului lor. Asigurați-vă că verificați alte atribute, cum ar fi pentru ce este faimos influențatorul, alinierea mărcii cu conținutul influenței și creșterea și rezultatul general pentru dvs.

Verificarea autenticității unui influencer este de cea mai mare importanță. Angajează-te cu influenți serioși care își vor face treaba bine. De exemplu, Bethany Mota a promis că va promova un brand de îngrijire a pielii în videoclipurile sale pentru care a primit o sumă uriașă de la Studio71. Ea nu a reușit și a dat într-un proces cu Studio71.

Prin urmare, este important să colaborați cu influenți autentici.

5. Unde și cum să găsești influențatorii potriviți

Există mai multe tipuri de influenți. Precum celebrități, bloggeri, experți în industrie, clienți, vedete din rețelele sociale etc. Acum că v-ați hotărât asupra tipului de influencer pe care îl doriți, țineți cont de următoarele sfaturi:

• Influenți cu o audiență comună ca dvs., folosind Instrumentul de suprapunere a audienței de la Alexa, introduceți adresa URL a site-urilor web despre care credeți că au publicul cu care doriți să vă conectați. Instrumentul va genera mai multe site-uri web care au publicul țintă.

• Căutați-vă pe google, YouTube, Instagram, Snapchat, etc. Explorând veți întâlni mai mulți influenți, iar unii s-ar putea chiar să se potrivească.

• Fii cu ochii pe concurenții tăi și mărcile similare – dacă un brand ca al tău folosește un anumit influencer, poți să le cauți pe altele similare. Fiind o comunitate proprie, influencerii aparținând unei anumite nișe sunt ușor de abordat dacă îi urmărești. Căutați hashtag-uri, anunțuri sponsorizate și etichete pentru influenți. Această strategie vă poate ajuta să abordați mai mulți influenți împreună.

• Funcția de utilizator sugerat pe Instagram – săgeata în jos de lângă butonul de urmărire de pe Instagram vă permite să vedeți conturi similare și cei mai importanți influenți ai rețelelor sociale.

• Funcția Brands Colabs Manager pe Facebook și Instagram – această funcție permite oricui care folosește Facebook Business Manager să caute influenți. Un tutorial de Taylor Lagace despre același lucru este disponibil.

• Angajați serviciile unei agenții de influență – aceasta are avantajele sale pro și contra. Veți economisi timp în căutarea și cercetarea influențelor. O agenție poate veni cu câțiva influenți relevanți pentru dvs. Pe de altă parte, se poate dovedi costisitor să angajezi o agenție.

6. Oferiți orientări influencerului dvs

Acum că începi o relație profesională cu influencerul tău, acesta devine un pas important. Înainte de a începe să contactați posibilii dvs. influenți

• Pregătiți un plan, ca în inițiatorul de conversație.

• Pregătiți șablonul de campanie.

• Aveți un plan de rezervă în cazul în care influențatorul vă refuză.

Există mai multe medii pentru a ajunge la un influencer, cum ar fi comentariile, mesajele DM etc. Dar trimiterea de e-mailuri pare profesională. Majoritatea influențelor își lasă ID-ul de e-mail în profilurile lor. Mulți influenți preferă această cale pentru că pare autentică, iar tu nu apari ca un escroc. Este o situație win-win.

Pentru a aborda mai mulți influenți, aveți pregătit un șablon de informare. Trimite-le influențelor pe lista scurtă cu mesaje personalizate. În timp ce faceți acest lucru, asigurați-vă că clarificați de ce asociația dvs. va aduce beneficii influencerului și viceversa. În al doilea rând, păstrați mesajul scurt și clar.

Păstrați șablonul de campanie gata cu dvs. Acordați-i ceva timp și ajungeți la un șablon bine organizat care vă ajută influencerul să știe ce este necesar de la el. Întrucât influențatorii lucrează cu mai multe mărci, un șablon asigură că un influencer este conștient de tipul de conținut care trebuie postat. Un șablon de campanie trebuie să conțină următoarele informații:

• Prezentați-vă marca, publicul țintă și USP-ul mărcii.

• Detalii principale - menționați conținutul și subtitrarea dorite, videoclipuri sau fotografii, videoclipuri de scurtă durată sau lungi și pe ce platforme de socializare să postați.

• Data țintă – conveniți asupra unei date cu o lună înainte, astfel încât să existe loc pentru negocieri.

• Drepturi de utilizare – scrieți detalii cu privire la repostarea conținutului influencerului pe site-ul dvs.

• Remunerații și stimulente - conveniți asupra plăților și a avantajelor suplimentare, cum ar fi produse gratuite sau reduceri.

Fii clar ce vrei să posteze influencerul. Deoarece există multe mărci care folosesc influenți, conținutul poate deveni banal. Brainstormingul și venirea cu idei proaspete vă vor menține publicul implicat. De exemplu, Puma a început o serie de videoclipuri de fitness cu influenți germani de fitness. Cele mai multe dintre nume sunt recunoscute doar în Germania, dar acest lucru a beneficiat cel mai mult Puma.

7. Urmărește rezultatele campaniei tale:

După lansarea campaniei dvs. de marketing influencer este timpul să măsurați valorile. Evaluarea succesului campaniei tale de influență înseamnă a ști dacă obiectivele stabilite de tine la pasul unu au fost atinse sau nu.

• Conștientizarea mărcii și creșterea vânzărilor – un indiciu clar al succesului unei campanii de influență este atunci când vânzările tale cresc și publicul țintă devine conștient de brandul tău. Puteți folosi generatorul de adrese URL de campanie de la Google și puteți adăuga UTM-uri, astfel încât să puteți diferenția între mai multe campanii și influenți. La urma urmei, nu te baza doar pe o campanie de influență pentru a-ți comercializa produsul.

• Creșterea numărului de urmăritori și a angajamentului publicului - asigurați-vă că vă lansați campania dintr-un cont de afaceri. În acest fel, puteți primi date despre vizualizările profilului, performanța mărcii, adepții noi și implicarea publicului. Mai multe instrumente gratuite sau plătite vă pot ajuta să urmăriți aceste numere, cum ar fi MightyScout, #paid, Phlanx etc.

• Efectul influencerului asupra campaniei – înainte de a vă lansa campania de influență, puteți cere influențatorului să trimită un raport cu informațiile, să zicem în 48 de ore de la postarea videoclipului. Astfel, îți faci o idee de bază cu privire la impactul influencerului asupra campaniei tale. De asemenea, dacă ar trebui să lucrați cu ei în viitor. Asigurați-vă că influențatorul dvs. de pe Facebook sau Instagram are un cont de creator pentru a recupera informațiile.

Cuvinte de încheiere

După cum am menționat anterior, nu există un șablon unic pentru marketingul cu influențe. Când vine vorba de rețelele sociale, cerul este limita. Studiați pașii menționați în acest articol și efectuați o planificare amănunțită în fiecare etapă. Preziceți eventualele erori și încercați să le remediați înainte de a lansa campania. Deci, începeți să planificați și toate cele bune!!!