Lista de verificare și șablon pentru strategia de marketing pentru influențe

Dacă ești un marketer care dorește să ajungă la noi audiențe, parteneriatul cu influenți poate fi o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Influencer marketing este o strategie incredibil de eficientă. Aproape 3,96 milioane din populația lumii folosește rețelele sociale, iar cercetătorii spun că acest număr ar putea ajunge la 4,41 milioane până în 2025.

Drept urmare, marketingul de influență a devenit în mod natural una dintre cele mai populare metode de marketing. Pe măsură ce piețele țintă devin mai tinere și mai conectate digital, influențatorii pot ajuta organizațiile să se conecteze cu consumatorii acolo unde se află - online.

Prin construirea de relații cu influențatorii, mărcile pot valorifica acoperirea unui influencer pentru a-și atinge obiectivele de marketing.

Dar dacă te gândești să angajezi un influencer pentru brandul tău, de unde începi? Poate fi dificil să vă restrângeți obiectivele, ce tip de influencer doriți și ce obiective sperați să le îndepliniți cu o strategie de influență.

Pentru a vă ajuta să vă restrângeți căutarea și să vă asigurați că strategia de marketing cu influență este cât mai eficientă posibil, am creat un șablon și linii directoare pentru a vă ajuta să începeți.

Urmăriți Ghidul nostru gratuit pentru influențători + șabloane

Colaborarea cu influenceri

Colaborarea cu influențari este o strategie de marketing care implică plățirea persoanelor cu un număr mare de urmăritori pe rețelele de socializare pentru a-ți face publicitate marca către adepții lor. Influențatorul poate cere compensații în valoare monetară sau produse și servicii gratuite în schimbul recomandării sale.

Potrivit Influencer Marketing Hub, 90% dintre marketeri vor aloca un buget pentru marketingul influencer, cu 62% crescându-și bugetul existent. Același studiu menționează, de asemenea, că majoritatea mărcilor care au lucrat cu influenți sunt mulțumite de rezultatele lor pe baza ratelor de conversie și a vânzărilor pe care le-au primit ca parte a colaborării.

Vestea bună este că chiar și companiile care au angajat micro-influenceri (adică influenți cu 15.000 de urmăritori și mai puțini) au obținut totuși rezultate impresionante.

Potrivit Convince and Convert, primii 13% dintre specialiști în marketing obțin profituri mari din colaborarea cu influenceri în ceea ce privește rezultatele cuantificabile.

De fapt, pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing de influență, aceștia primesc 20 de dolari sau mai mult. Acest lucru explică de ce specialiștii în marketing își măresc bugetele de marketing influencer.

Iată șase pași care vă vor ajuta să creați și să implementați o strategie de marketing cu influență:

1. Definiți-vă obiectivele.

Prin definirea clară a obiectivului final al strategiei dvs., vă puteți întoarce înapoi pentru a determina pașii necesari pentru a ajunge acolo. Utilizarea obiectivelor dvs. ca lumini directoare va defini, de asemenea, valorile strategiei dvs. pentru succes. Acestea vă vor ajuta să vă mențineți campania pe drumul cel bun.

Încercați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să stimulați implicarea? Vrei să-ți îmbunătățești metoda de generare de lead-uri sau vrei să construiești pe loialitatea și bunăvoința publicului tău existent?

Dunkin Donuts este un exemplu excelent al modului în care definirea obiectivelor vă poate influența rezultatele. Ei l-au angajat pe Charli D'amelio pentru a-și face publicitate produselor pentru a-și spori descărcările de aplicații.

După ce videoclipul ei a devenit viral, au lansat o băutură numită după ea, „The Charli”, iar cei 143 de milioane de adepți Tiktok au fost mai mult decât dispuși să se alăture tendinței. Drept urmare, descărcarea aplicației a crescut cu 57% când Dunkin Donuts a lansat băutura.

2. Identificați și definiți-vă publicul.

Segmentarea și identificarea corectă a publicului dvs. poate determina eficiența și succesul campaniei dvs. de influență. Va fi mai ușor să identificați care segmente de public v-ar ajuta cel mai bine obiectivele dvs. de marketing odată ce le-ați definit.

În funcție de persoanele țintă ale organizației dvs. sau de cumpărătorul ideal, ar trebui să grupați consumatorii după criterii demografice, psihografice, stadiul ciclului de viață al cumpărătorului sau canalul preferat.

Tinder este un exemplu excelent al modului în care publicul țintă vă poate influența campania. Majoritatea utilizatorilor de aplicații au între 18 și 25 de ani, așa că au angajat influenți din această categorie de vârstă pentru a-și promova aplicația.

Tayler Holder a fost unul dintre influenții care au participat la campanie, iar una dintre postările sale are peste 500.000 de aprecieri. Este doar o fotografie cu el purtând o cămașă cu marca Tinder și o scurtă legenda, „Trasează spre dreapta și vino să ne găsești pe @tinder”.

3. Definiți-vă bugetul.

Definirea bugetului este esențială, deoarece vă ghidează opțiunile de creare și distribuție a conținutului. De exemplu, dacă aveți un buget limitat, puteți opta pentru a utiliza un influencer independent în loc de o agenție.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a decide cum vă compensați influențatorii. Unii influenți sunt de acord să fie plătiți folosind produse și servicii gratuite.

Fiecare campanie de marketing influencer este diferită în funcție de mijloacele de plată și de resursele necesare campaniei. Iată un exemplu despre cum puteți defalca bugetul campaniei de marketing:

Sursă

4. Alegeți un tip de campanie.

Modul în care îți promovezi brandul printr-un influencer depinde de obiectivele tale și de preferințele publicului țintă.

Postarea invitaților, conținutul sponsorizat, re-targeting, co-crearea, competițiile, mențiunile pe rețele sociale, codurile de reducere și multe altele sunt exemple grozave de campanii de marketing influencer.

De exemplu, Audible a colaborat cu cel mai bine vândut autor Tim Ferriss pe podcastul său, unde ascultătorii săi puteau folosi linkul personalizat pentru a obține o reducere la conținutul Audible. Acest parteneriat a oferit o ofertă relevantă publicului țintă, beneficiind Audible, Tim Ferriss și ascultătorii săi de podcast.

5. Decideți platforma de social media pe care doriți să o utilizați.

Un lucru bun care s-a întâmplat în timpul pandemiei este că utilizarea tuturor platformelor de social media a crescut. Cea mai folosită platformă de socializare de către marketeri de anul trecut este Facebook, iar cea mai puțin folosită este Snapchat.

Acestea fiind spuse, cea mai bună platformă se bazează pe piața țintă și pe tipul de conținut pe care îl promovați.

De exemplu, dacă promovezi ceva pentru adolescenți, Snapchat ar fi totuși cea mai bună platformă a ta. Această diagramă din WordStream vă va oferi mai multă claritate.

6. Creați conținut pentru campania dvs.

Odată ce v-ați hotărât asupra mediului și a tipului de campanie, este timpul să creați conținut convingător. Chiar dacă aveți cea mai incitantă campanie sau cea mai bună potrivire a produsului-piață, consumatorii își vor pierde interesul dacă mesajele sau conținutul dvs. nu îi captivează.

Fă-i cât mai ușor posibil ca influențatorul tău să-ți partajeze mesajul. Cu cât mesajele tale se potrivesc mai bine cu publicul său, cu atât îi va fi mai ușor pentru influencer să-ți împingă marca către publicul său.

De exemplu, Fitplan vizează persoanele care se antrenează de acasă care ar putea avea nevoie de pregătire profesională pentru a-și atinge obiectivele corporale. Pentru a-și spori înregistrarea în aplicație, lucrează cu influenți care deja partajează conținut de fitness cu publicul lor, cum ar fi Michele Win.

În schimb, atunci când adepții lor se înscriu pentru aplicație, influențatorii ajung să-i antreneze și să câștige bani din aplicație. Această strategie funcționează deoarece conținutul se aliniază cu nevoile utilizatorilor, iar aceștia pot vedea la ce să se aștepte. De asemenea, este ușor pentru influenți să împingă acest mesaj, deoarece pur și simplu împărtășesc același mesaj cu adepții lor.

7. Găsește-ți influențatorii de brand.

Influențatorul potrivit ar trebui să înțeleagă și să se conecteze cu publicul dvs., marca dvs. și conținutul pe care îl promovați. De exemplu, dacă promovați suplimente, aveți o șansă mai mare cu influenței care sunt interesați de sănătate și fitness decât de cei care sunt interesați în principal de noile tendințe ale modei.

Puteți obține influenți în nișa dvs. folosind hashtag-uri pe platformele de social media. De exemplu, pur și simplu căutând #fitness pe IG, primești peste 1 milion de postări de la diferiți influenți de fitness.

Uneori, nu trebuie să lucrezi cu un influencer din nișa ta, ci mai degrabă cu cineva care este în tendințe. Echipa dvs. de marketing vă poate ajuta să identifice cei mai buni factori de influență pentru marca dvs., rămânând la curent cu jocul lor în rețelele sociale.

8. Promovați-vă campania.

Odată ce ați identificat cu succes piața țintă, ați găsit influențatorul ideal și ați creat conținut convingător, tot ce rămâne este să vă promovați noul parteneriat!

Accesați canalele de socializare preferate sau redactați o postare pe blog pentru a genera un zgomot.

De exemplu, Fitplan împărtășește scurte videoclipuri cu sfaturi de antrenament ale influențelor lor pe pagina lor IG. Aceasta este o modalitate bună de a încuraja spectatorii să se înscrie, oferindu-le o privire asupra a ceea ce se întâmplă în programul lor. Distribuirea conținutului de pe pagina lor ajută, de asemenea, să ajungă la persoanele care ar putea să nu-și urmărească influenții.

9. Urmăriți-vă succesul.

Este esențial să urmăriți performanța parteneriatului dvs. pentru a vă asigura că toate așteptările sunt îndeplinite și pentru a determina succesul campaniei.

Urmăriți traficul pe site, implicarea, conversiile sau alte valori pe care le-ați decis atunci când v-ați determinat obiectivele de marketing. Puteți fi de acord să verificați datele săptămânal, lunar sau trimestrial, în funcție de natura campaniei dvs. Verificați obiectivele inițiale pentru a vă analiza succesul și cum să le repetați.

Există un mare potențial de rentabilitate ridicată a investiției (ROI) din parteneriatele cu influențe. Prin urmare, este esențială să urmăriți dacă și cum conținutul dvs. de influență are performanțe mai bune decât conținutul dvs. non-influencer.

Lista de verificare a contractului de influență

Un contract de influență este un document care conține detaliile acordului dintre influencer și o afacere. De exemplu, contractul include termenii de creare a conținutului, protecția legală pentru ambele părți și compensația primită, printre alte detalii.

Este important să ai un contract care să îi țină la răspundere pe influencerii cu care lucrezi și este întotdeauna o idee genială să ai un document legal în care sunt implicați bani.

1. Bazele

Aceasta include data începerii contractului și numele oficiale ale ambelor părți. Este important să vă asigurați că numele care apar în contract sunt oficiale și acceptabile în instanța de judecată.

Utilizați un limbaj simplu pentru a descrie totul în această secțiune pentru a evita orice fel de interpretare greșită în viitor.

2. Data de expirare

Cât timp veți lucra cu influencerul pentru această campanie anume? Oricât de scurt sau lung ar fi, indicarea datelor este esențială.

Această secțiune ar trebui să precizeze dacă este o campanie unică și, dacă nu, termenii de reînnoire a contractului. De exemplu, poți seta contractul de influencer la un an, cu opțiunea de reînnoire pe baza acordului părților.

3. Modul de compensare

Ce îi vei oferi influencerului în schimbul serviciilor sale? Ar putea fi bani sau un produs sau serviciu gratuit.

Indiferent de ceea ce vei oferi, asigură-te că îl spui clar. Cât vei oferi dacă sunt bani și după cât timp?

De exemplu, termenii dvs. ar putea prevedea că veți plăti contractantului la 30 de zile de la trimiterea facturii.

Structura de plată va varia de la un acord la altul. De exemplu, dacă este o campanie unică, ați putea fi de acord să plătiți jumătate din bani înainte de campanie și restul după ce influențatorul atinge indicatorul cheie de performanță (KPI).

4. Includerea dumneavoastră în campanie

Distribuția de conținut este doar una dintre părțile principale ale unei campanii de marketing influencer. Există și alte părți vitale, cum ar fi crearea de conținut și alegerea celui mai bun ton pentru campanie.

Un influencer înțelege mai bine tipul de conținut care rezonează cu publicul său și modalitățile creative de a-l prezenta.

Prin urmare, este bine să includeți influencerul în sesiunile de briefing creativ. În acest caz, va trebui să precizați la câte întâlniri vor participa și pentru cât timp.

5. Tipul de conținut

Ce fel de conținut vă așteptați de la influencer? Este o postare pentru invitați, un vlog sau o bobină? Spuneți clar așteptările.

Dacă vă așteptați la mai multe formate de conținut, menționați exact cum ar trebui să fie livrate. De exemplu, ați putea spune că aveți nevoie de patru role și patru postări pe rețelele sociale de două ori pe săptămână.

7. Procesul de aprobare

După cum am menționat, o campanie de influență de marketing funcționează cel mai bine atunci când influencerul colaborează cu echipa de marketing. Acest lucru ajută la controlul calității, asigurându-se că influențatorul aderă la valorile companiei.

În unele cazuri, echipa de marketing poate avea câteva sugestii sau modificări ale conținutului înainte de a posta. Asigurați-vă că menționați câte runde de revizuire ar trebui să se aștepte ca influențatorul să facă și dacă revizuirile garantează o plată suplimentară.

8. Cerințele de promovare

Cât de mult îți dorești ca influencerul să fie implicat în procesul de marketing? De exemplu, doriți ca ei să partajeze conținutul din paginile lor personale? Dacă da, ce platforme și cât de des?

Spuneți aceste așteptări, inclusiv cât de mult ar trebui să interacționeze cu publicul pentru a evita orice conflicte în viitor.

9. Dreptul de autor pentru conținut

Dacă doriți dreptul de a edita sau modifica conținutul influencerului, este important să includeți drepturile de autor asupra conținutului în contract. Termenii dvs. de drepturi de autor ar trebui să vă permită, de asemenea, să utilizați imaginile sau sigla lor atunci când postați conținut similar.

Pe de altă parte, influențatorul ar putea dori acces la conținutul pe care îl editează. Dacă acesta este cazul, asigurați-vă că menționați cât timp au permisiunea de a accesa conținutul. Când pot accesa conținutul și își păstrează drepturile de autor pentru totdeauna?

10. Acordul de publicare

Un acord de publicare detaliază când influencerul va publica conținutul. Publicați o dată, de două ori pe săptămână sau de mai multe ori pe zi?

Asigurați-vă că captați toate aceste detalii în contractul dvs. și includeți orice penalități cu care influențul se va confrunta dacă nu se conformează.

Includeți alte completări pe care influențatorul trebuie să le facă la conținut atunci când îl încarcă. Acestea pot consta în coduri promoționale, hashtag-uri sau link-uri de urmărire.

11. Un legământ restrictiv

Un acord restrictiv este un acord privind perioada de timp în care unui influencer nu i se permite să lucreze cu un concurent după campanie. Deci, mai întâi, definiți-vă concurenții și includeți-i în contract.

În plus, cereți influencerului să confirme că nu are contracte scrise cu concurenții dvs.

12. O clauză de apus

O clauză de extindere dictează perioada de timp în care conținutul dvs. sponsorizat ar trebui să apară pe paginile influencerului. Fără o perioadă determinată, mulți influenceri pot șterge conținutul sponsorizat odată ce au fost plătiți sau după o perioadă scurtă.

Fiți clar cât timp trebuie să rămână conținutul pe pagina influencerului înainte ca acesta să îl poată șterge.

13. O clauză de anulare

Ce se întâmplă dacă influențatorul simte că nu mai ești potrivit pentru publicul său? Sau ei încalcă acordul și nu mai poți continua să lucrezi cu ei?

Pregătiți-vă pentru aceste scenarii având în vigoare o clauză de anulare. Ar trebui să acopere orice penalități sau rambursări.

14. Autenticitatea imaginii

Manipularea imaginilor nu este un concept nou – mai ales cu aplicațiile de editare și filtrele disponibile pe piață. Asigurați-vă că aveți o clauză care vă protejează de manipularea imaginilor.

Deși doriți ca produsele dvs. să pară atrăgătoare, doriți, de asemenea, să vă asigurați că clienții nu se simt înșelați atunci când primesc produsul dvs.

Manipularea imaginilor poate determina, de asemenea, editorii să semnaleze anunțul dvs. pentru publicitate falsă. Editorii ar putea apoi să vă elimine conținutul sau campania publicitară de pe platforma lor.

15. O clauză de moralitate

Nu poți controla ce face un influencer, dar te poți proteja cu o clauză de moralitate. Amintiți-vă, modul în care se comportă în timpul campaniei poate afecta reputația mărcii dvs. prin asociere.

Prin urmare, unele linii directoare vă pot proteja, cum ar fi întreruperea contractului atunci când se comportă într-un mod care vă pune marca în pericol.

Odată ce aveți o strategie de marketing pentru influenți și un contract, va trebui să creați o propunere de influență pe care să o trimiteți potențialilor colaboratori.

Iată o scurtă listă de verificare a propunerii de influență:

1. Spuneți-vă obiectivele.

Ce vrei să obții cu această campanie de influencer marketing? Ar putea fi o mai bună cunoaștere a mărcii, rate de abonament crescute, trafic ridicat sau implicare ridicată.

Oricare ar fi scopul tău, acesta ar trebui să fie precizat clar în prezentarea ta.

2. Afișați exemple vizuale.

Marketingul de influență se referă în principal la imagini. Așadar, înainte de a vă întâlni cu un influencer, cercetați și faceți capturi de ecran ale campaniilor care vă plac.

Aceste resurse îi vor oferi influencerului tău o idee despre tipul de conținut pe care îl cauți.

3. Simplificați numerele.

Dacă îți plac datele, sunt șanse ca propunerea ta să fie plină de cifre. Acest lucru este plictisitor și majoritatea influencerilor nu vor acorda atenție acestei prezentări. Furnizați doar datele necesare în funcție de preferința influencerului pentru a evita complicarea excesivă a propunerii. Valorile pe care le distribuiți vor depinde de platforma media la care lucrați. De exemplu, dacă promovați conținut IG, influențatorul dvs. va trebui să vadă interacțiunile cu conținutul, activitatea de profil și conturile la care ajung postările dvs. Aceste informații sunt importante atunci când stabiliți obiective viitoare și negociați prețurile.

De asemenea, încercați să înlocuiți datele și tabelele cu grafice care îi atrag în funcție de interesele lor și de natura carierei lor. Rețineți că influențatorii de succes sunt foarte rezervați și, de asemenea, trebuie să-i uimești pentru a lucra cu tine.

4. Precizați responsabilitățile influențelor.

Precizați toate responsabilitățile influencerului. Cum ar trebui să participe influencerii la campania de marketing?

Responsabilitățile pot include crearea de conținut, dezvoltarea hashtag-urilor, editarea imaginilor sau partajarea conținutului pe pagina lor.

5. Dați exemple de influenți cu care ați dori să lucrați.

Dacă nu aveți în vedere nume specifice, puteți crea o persoană de cumpărător pentru a reprezenta tipul de persoane cu care doriți să colaborați. Puteți spori această persoană cu valori de succes, cum ar fi urmăritori, implicare și aprecieri.

Venind cu această persoană, îi va ajuta pe potențialii influenți să vă cunoască prioritățile în această campanie.

6. Nu fi prea detaliat.

Deși doriți să vă asigurați că colaboratorii dvs. vă înțeleg așteptările, nu doriți să le microgestionați.

În schimb, includeți un rezumat. Acest lucru îi permite influencerului să împărtășească idei despre cum să vă atingeți obiectivele.

Descărcați șablonul de strategie pentru influențători

Sunteți gata să încercați aceste strategii de marketing influencer cu organizația dvs.? Descărcați șablonul nostru gratuit de strategie de influență și atingeți-vă obiectivele de marketing astăzi.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în august 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.