Ghid de marketing Instagram: 10 sfaturi care funcționează cu adevărat

Vrei să înveți marketingul pe Instagram?

Ei bine, înainte să vă învăț și să vă dau câteva sfaturi de marketing Instagram, permiteți-mi să vă ofer mai întâi o prezentare generală a Instagram, deoarece vă va ajuta.

De la crearea sa, a devenit platforma supremă pentru partajarea fotografiilor.

Peste 2 miliarde de utilizatori activi din întreaga lume sunt în aplicație. Utilizatorii zilnic petrec aproape 30 de minute pe aplicație și 500 de milioane folosesc Povești zilnic.

Există, de asemenea, un număr mare de influenți pe site cu un număr masiv de urmăritori. Și cu planul potrivit, poți deveni și tu un brand influent.

Trebuie să postezi tipul potrivit de conținut pentru a rămâne relevant pentru adepții actuali, aducând și altele noi.

Dar poate fi greu să știi ce tipuri de postări funcționează cel mai bine pentru a-ți crește publicul. Așa că o să te învăț cum să devii un expert în marketing pe Instagram.

Cum să comercializezi pe Instagram

De la lansarea sa în 2010, Instagram este încă în top astăzi ca una dintre cele mai descărcate aplicații. Cu această popularitate, nu vă puteți permite să nu aveți o strategie puternică.

Iată zece sfaturi puternice de marketing Instagram (care funcționează de fapt) pe care le poți folosi pentru a mulge platforma populară pentru tot ceea ce merită.

1. Comutați la un profil de companie cât mai curând posibil

Înainte de a începe să vă gândiți la planul dvs. de marketing Instagram, asigurați-vă că aveți un cont de afaceri Instagram.

Este ușor să-ți schimbi profilul actual la un cont de afaceri.

Doar mergeți la setările dvs. și faceți clic pe „Switch to Business Profile” pentru a începe.

Există câteva beneficii clare de a avea un profil de afaceri.

De exemplu, urmăritorii pot face clic pe butonul de contact pentru a intra în contact cu tine chiar de pe pagina ta de Instagram, la fel cum ar face-o de pe site-ul tău. În plus, veți câștiga credibilitate ca un brand consacrat în rândul publicului dvs.

Un profil de afaceri vă permite să creați și să publicați reclame Instagram fără a fi nevoie să utilizați instrumentele de publicitate Meta.

De asemenea, puteți accesa instrumente de analiză Instagram, numite Perspective, care oferă statistici despre impresiile și acoperirea postărilor dvs.

După ce ați deblocat beneficiile gratuite care vin împreună cu un profil de companie, trebuie să începeți să le utilizați pentru a urmări valorile și a vă înțelege publicul.

2. Utilizați instrumente gratuite de marketing Instagram

Profilurile de afaceri de pe Instagram nu sunt deloc diferite de profilurile de afaceri Meta.

Prin Insights, puteți vedea statistici precum afișări, date despre implicare și multe altele.

Puteți chiar să obțineți o defalcare a datelor demografice ale adepților dvs., inclusiv informații despre vârsta, sexul, locația acestora și orele cele mai active.

De asemenea, perspectivele nu sunt doar generalizate. Puteți obține informații specifice despre postările din săptămâna care vă arată câte afișări ați câștigat pentru perioada respectivă și care au fost postările dvs. de top.

Aceste instrumente gratuite sunt neprețuite, deoarece le puteți folosi pentru a înțelege exact cum interacționează utilizatorii cu conținutul dvs.

Cu cât știți mai multe despre modul în care utilizatorii interacționează cu postările dvs., cu atât mai bine vă puteți ajusta conținutul pentru a crește implicarea.

O categorie de postări care atrage aproape întotdeauna atenția este teaserele de produse.

3. Postați teaser-uri despre produse care vor îndemna (cu blândețe) oamenii să cumpere

Ce se întâmplă dacă ai putea vinde mai multe produse doar postând teasere de produse pe Instagram?

Ei bine, poți.

Instagram este un loc minunat pentru a vă promova produsele. Și dacă îți joci cărțile corect, nu vei enerva utilizatorii și nici nu îi vei speria cu reclame.

Dacă ești prea insistent, adepții vor cădea ca muștele. Dar postările de prezentare a produselor sunt o modalitate simplă de a vorbi despre produsul dvs. și de a crește entuziasmul, fără să arăți că ai încerca prea mult.

Iată două postări de pe pagina de Instagram a lui Gilt Man care nu încearcă în mod direct să vândă un produs, ci o modalitate prin care urmăritorii pot folosi o funcție de like pentru a cumpăra e-commerce social, unde utilizatorii pot cumpăra tot inventarul mărcii.

Marca oferă o reducere de 70%, în timp ce vă arată fotografii cu unele dintre articolele disponibile pentru cumpărare.

Și postările au primit mii de aprecieri fiecare, ceea ce este uriaș în lumea publicității.

Reclamele funcționează pentru că nu sunt insistente. Sunt relaxați. Ei tachinează utilizatorii cu reducerea și imaginea produsului pentru a descărca aplicația și a face cumpărături.

Acest lucru funcționează pentru aproape orice industrie. Starbucks își tachinează publicul anunțând băuturi de sezon cu imagini clare, fără a încerca să forțeze oamenii să le cumpere.

Când tachinezi oamenii despre produsele de care sunt interesați și nu îi împingi să cumpere nimic, vor fi mai probabil să apese pe trăgaci și să cumpere efectiv ceva.

Dacă nu, cel puțin vor interacționa cu postarea dvs. dându-i un like, comentând-o sau distribuind-o unui prieten.

Așa că nu vă fie teamă să arătați mărfurile postând fotografii ale produselor. Doar fă-o cu blândețe.

De asemenea, ajută la crearea unor reclame sponsorizate.

4. Creați reclame sponsorizate

Reclamele Instagram au devenit obișnuite pe platformă. Cea mai bună parte? Puteți controla exact cât doriți să cheltuiți pentru ele setând un buget publicitar.

Puteți prezenta doar un anunț sponsorizat sau mai multe anunțuri cu funcția carusel.

Acest lucru oferă mărcilor capacitatea de a-și viza publicul într-un mod cu totul nou. Înainte de postările sponsorizate, numai utilizatorii care vă urmăresc contul vă pot vedea actualizările și fotografiile.

Acum, mărcile își pot promova fotografiile către oricine se potrivește publicului țintă pentru a-și crește acoperirea mai mult decât oricând.

Pentru reclamele sponsorizate, utilizați conținut care este captivant, în același timp atrăgător pentru grupul demografic țintă căruia doriți să-l puneți în fața.

Puteți transforma și postările existente în reclame sponsorizate, așa că fiți cu ochii pe postările dvs. de top.

Puteți transmite aceste postări de înaltă performanță mai târziu către potențialii clienți, sub formă de anunțuri sponsorizate.

Rulați mai multe postări către diferite audiențe simultan pentru și mai multă implicare. Rețineți că există multe forme diferite de anunțuri sponsorizate pe care le puteți posta, cum ar fi:

• Fotografie
• Video
• Mulinete
• Carusel/Anunțuri dinamice
• Povești
• Pânză de povești

Instagram Stories sau Reels, sponsorizate sau nu, sunt o altă modalitate excelentă de a intra în legătură cu urmăritorii.

5. Folosește Instagram Stories

Dacă doriți să generați clienți potențiali, Instagram Stories sunt aici pentru a vă ajuta.

Poveștile Instagram diferă de postările obișnuite de pe Instagram deoarece vin într-un format de „prezentare”.

Sunt live doar 24 de ore, dar Poveștile pot fi salvate pe oricare dintre dispozitivele dvs. și reutilizate ulterior.

Această caracteristică este foarte asemănătoare cu Snapchat Stories (și este chiar un concurent direct).

În loc să apară în fluxul de știri, Instagram Stories apar într-o zonă mică deasupra acestuia.

Odată ce un utilizator face clic pe fotografia dvs. din partea de sus, va apărea o fereastră în care vă poate vizualiza Povestea.

Beneficiile Instagram Stories pentru mărci sunt cu adevărat nesfârșite. Pentru început, Poveștile sunt afișate în partea de sus a cronologiei urmăritorilor, unde utilizatorii caută deja zilnic.

Mărcile pot folosi povești pentru a surprinde postări din interior din culise care ar putea să nu fie la fel de „de înaltă calitate” ca postările obișnuite.

De asemenea, nu trebuie să vă faceți griji atât de mult cu privire la postarea de conținut care se aliniază cu „estetica” mărcii dvs. sau a paginii dvs. de Instagram atunci când vine vorba de povești.

Instagram facilitează, de asemenea, experimentarea cu diferite tipuri de conținut în funcția Povestiri, cum ar fi fotografii, videoclipuri scurte, videoclipuri de derulare înapoi, videoclipuri live, Reels sau Boomerang-uri. Puteți folosi instrumente precum Canva și InVideo pentru a crea imagini și videoclipuri uimitoare pentru poveștile dvs.

Instagram Reels sunt videoclipuri scurte care durează până la 60 de secunde. Spre deosebire de povești, acestea nu dispar după 24 de ore. La fel ca TikTok, puteți folosi și un set de instrumente de editare încorporate pentru a îmbunătăți videoclipul. Bumerangurile sunt imagini asemănătoare GIF care se joacă în buclă.

De asemenea, puteți eticheta alte conturi în Stories, ceea ce este grozav dacă colaborați cu un alt brand sau influență.

Filtrele faciale, textul sau autocolantele facilitează editarea imaginilor sau crearea de imagini distractive și atrăgătoare.

Fiecare fotografie și videoclip pe care le adăugați se va reda în aceeași secvență în care le-ați adăugat.

Numărul de postări pe care le puteți adăuga la Povești în orice moment este nelimitat, iar funcția este disponibilă pentru toate companiile din întreaga lume.

Poveștile sunt disponibile numai în aplicația mobilă Instagram și pot fi partajate ca mesaje directe, în funcție de setările de confidențialitate ale paginii pe care o vizualizați.

Dar, deoarece majoritatea utilizatorilor Instagram accesează site-ul prin intermediul aplicației pentru smartphone, mai degrabă decât prin site-ul web, acest lucru nu este cu adevărat ceva de care să vă faceți griji.

Dacă nu ați colaborat cu influenți care deja fac o criză pe Instagram, găsiți câțiva cu care doriți să lucrați și contactați-i.

6. Colaborați cu influenți pentru o acoperire mai largă

Dacă doriți să ajungeți la potențiali clienți pe Instagram, cel mai rapid mod de a face acest lucru este prin intermediul influențelor care și-au construit deja o audiență cu o mulțime de urmăritori.

Din ce în ce mai mulți oameni cumpără servicii sau produse pe baza a ceea ce văd în feedul lor de la oamenii influenți pe care îi urmăresc. Au încredere în ei.

Implementarea marketingului de influență în cadrul strategiei tale are o mare posibilitate de a avea succes, Instagram fiind cel mai popular canal pentru afișarea campaniilor de influență.

Creșterea marketingului de influență a crescut când mulți au crezut că ar fi doar un moft. Acum, companiile investesc mai mult din bugetul lor anual de marketing în campanii de marketing influencer, potrivit Big Commerce.

Dacă faceți partener cu influențatorul potrivit din industrie, vă puteți prezenta marca în fața acelor utilizatori.

Primul pas este să încerci să identifici câțiva influenți care au o audiență relevantă pentru produsul sau serviciul tău.

Iată un exemplu despre modul în care Gravity Blankets a folosit influența Jessi Smiles pentru a-și promova produsul pe pagina ei de Instagram.

Postarea are mii de aprecieri.

Marca vinde pături cântărite pentru somn și stres. Pagina lor de Instagram are peste 78 de mii de urmăritori.

Dar pagina lui Jessi are peste 400.000 de urmăritori care probabil vor avea încredere în recomandările ei.

Asta înseamnă că brandul s-a expus la mii de clienți potențiali (și adepți noi) printr-o singură postare.

Dacă dați deoparte câștigurile pe termen scurt și vânzările directe pe care le puteți obține dintr-o campanie de influență, există și mai multe beneficii pe termen lung.

În zilele noastre, autenticitatea este crucială pentru mărci și rezonează cel mai mult cu clienții.

Dacă construiți o relație cu fiecare influencer, veți construi o notorietate durabilă a mărcii cu un nou public.

Și dacă îți joci cărțile corect, ai putea chiar să lucrezi cu un influencer de top în viitor pentru a câștiga milioane de aprecieri, așa cum a făcut Coca-Cola cu această postare a Selenei Gomez.

Clienții dvs. existenți s-ar putea să nu fie influenți, dar puteți folosi în continuare postările lor pentru a influența oamenii să vă cumpere produsele prin colectarea de fotografii trimise de utilizatori.

7. Colectați conținut generat de utilizatori

N-ar fi frumos dacă ar exista o modalitate de a crea conținut grozav pentru pagina ta de Instagram fără să faci nimic din munca grea?

Prin conținutul generat de utilizatori, există.

Aveți deja un public implicat. Indiferent dacă este vorba de sute sau mii de oameni, vă puteți folosi publicul pentru a genera conținut util pentru dvs.

Iar urmăritorii tăi probabil se vor bucura de conținutul generat de utilizatori chiar mai mult decât de al tău, deoarece este autentic și imprevizibil.

Marca de cosmetice MAC folosește o mulțime de conținut generat de utilizatori pe care îl promovează pe pagina lor de Instagram pentru a prezenta produsele.

Iată o fotografie pe care unul dintre utilizatorii lor a postat-o ​​pe care apoi a adăugat-o pe pagina lor de Instagram. Observați cum au folosit hashtag-ul #regram și au etichetat utilizatorul în imagine.

S-ar putea să vă întrebați exact cum vă puteți determina utilizatorii să creeze conținut captivant, fără să fiți insistent.

De fapt, este destul de simplu. Publicul dvs. probabil dorește să-și dezvolte propriile urmăritori, la fel ca și dvs.

Spune-i doar că îi vei eticheta în postarea ta dacă alegi fotografia lor pentru regramare, apoi vor avea un stimulent să posteze conținut generat de utilizatori în mod constant.

Este un câștig-câștig pentru tine și clienții tăi.

GoPro este renumit pentru asta. Brandul alege un #FeaturedPhotographer în fiecare săptămână.

Brandul (și adepții săi) tratează acest lucru ca pe o competiție săptămânală.

Dacă încercați ceva similar, probabil veți fi surprins de cât de nerăbdători vor fi adepții dvs. să participe.

Nu uitați să alegeți cu înțelepciune fotografiile pe care doriți să le postați. Acest lucru poate fi dificil, dar încercați să vă amintiți aceste lucruri atunci când vă gândiți la un câștigător:

1. Fotografia se potrivește cu imaginea de marcă pe care ați creat-o deja sau încercați să o creați? Sau merge împotriva ei?
2. Cât de mare de urmărire are persoana a cărei fotografie vrei să o distribui?
3. Fotografia este potrivită pentru publicul și urmăritorii dvs. actuali?

Când conduceți o afacere, trebuie să vă asigurați că tot ceea ce postați este în ton cu mesajul (și publicul) mărcii dvs. Chiar și pe Instagram.

Dacă cineva împărtășește o imagine generată de utilizatori cu un număr mare de urmăritori, acei urmăritori vor fi probabil interesați să vă verifice pagina.

Priviți cum această fotografie trimisă de utilizator de la Boosted Boards se aliniază cu estetica mărcii. Este de înaltă calitate, intrigant și unic.

Alege imagini care imită cu succes tonul mărcii tale, ca aceasta.

Acestea fiind spuse, încercați să nu fiți prea părtinitori în ceea ce privește conținutul pe care doriți să îl postați. Amestecă-l și urmărește-ți numărul de urmăritori și implicarea crește.

De asemenea, ajută la crearea unui fel de hashtag de marcă care încurajează utilizatorii Instagram să fie mai interactivi cu compania ta.

8. Veniți cu un hashtag interactiv de marcă

Dacă doriți să creați implicare instantanee, hashtag-urile interactive sunt o modalitate excelentă de a obține acest lucru.

Red Bull a strâns aproape 500.000 de postări cu eticheta lor, #givesyouwings.

Clienții pot folosi apoi eticheta pentru a posta conținut generat de utilizatori. Acest lucru permite utilizatorilor să caute prin toate postările legate de marca dvs.

De asemenea, vă permite să căutați cu ușurință imaginile pe care ați putea dori să le republicați pe propria pagină.

Crearea unui hashtag pe care compania dvs. (și alți utilizatori) îl pot căuta este, în esență, publicitate gratuită.

De fiecare dată când cineva postează o fotografie folosind eticheta, vă expune compania urmăritorilor săi.

Dacă aveți deja un slogan sau o expresie de marcă populară, luați în considerare să creați hashtag-ul dvs. de marcă. Coca-Cola a reușit acest lucru cu hashtag-ul, #ShareACoke.

Dar indiferent de ce postați, trebuie să postați la momentele potrivite și să vă abțineți de la a posta prea mult.

9. Postați la momentele potrivite (și nu suprapostați)

Postarea excesivă pe Instagram este o modalitate sigură de a-ți dezactiva urmăritorii existenți.

Dacă tot ce văd este marca dvs. în fluxul lor de știri, probabil că vă vor anula cât mai repede posibil.

Dar doriți să postați în mod constant, astfel încât să rămâneți în fluxul lor de știri în mod regulat.

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să postezi doar în zilele și orele de vârf în care urmăritorii tăi sunt online.

Potrivit Later, cele mai proaste zile pentru a posta pe Instagram sunt miercurea după-amiaza și joi seara, în timp ce sâmbăta sau duminica sunt cele mai bune zile pentru a posta.

Conform cercetărilor lor, cele mai bune momente ale zilei pentru a posta sunt între 5:00 și 6:00 în raport cu fusul dvs. orar.

Aceste ore se corelează cu ora din zi în care oamenii se pregătesc de muncă sau fac naveta la locul de muncă (și verifică rețelele sociale pentru ziua respectivă).

Iar 12:00 AM sau puțin după este momentul zilei în care majoritatea oamenilor navighează pe Instagram când ar trebui să doarmă, așa că aceasta are sens ca fiind a doua cea mai populară oră pentru a posta.

Puteți afla când urmăritorii dvs. sunt cei mai activi în Instagram Insights, așa că cele mai bune zile și ore pentru a posta ar putea fi puțin diferite în funcție de publicul dvs. specific.

Programează-ți postările pentru a fi difuzate în aceste zile și ore cu un instrument precum Hootsuite, Later sau Sprout Social.

Cercetarea mai arată că ar trebui să postezi între una și două ori pe zi, dar nici mai mult, nici mai puțin.

Dacă ești tentat să postezi mai multe, atunci folosește funcția de album carusel a Instagram pentru a posta mai multe imagini sau reclame într-un format de prezentare de diapozitive.

În acest fel, nu vei copleși feedurile urmăritorilor tăi.

După ce ați făcut aceste modificări, urmăriți-vă valorile pentru a fi cu ochii pe zonele în care vă puteți îmbunătăți tacticile de marketing pe Instagram.

10. Asigurați-vă că urmăriți valorile Instagram potrivite

Nu poți să-ți îmbunătățești performanța Instagram și să o optimizezi decât dacă știi cât de bine funcționează pagina și postările tale (sau au performanțe slabe).

Când aveți rezultate măsurabile, veți ști exact ce funcționează și ce nu.

Începeți prin a urmări rata de creștere a urmăritorilor.

Numărul total de urmăritori pe care îi aveți este în mod obișnuit văzut ca o valoare vanitară. Si e.

Dar rata de creștere a urmăritorilor nu este.

Când urmăriți cum arată rata de creștere a adepților dvs., puteți vedea cum tipul de conținut postat (sau frecvența de postare) afectează lucrurile.

Apoi, măsurați ratele de implicare. Aceasta include aprecieri și comentarii.

Doriți să aflați procentul mediu de implicare din numărul total de urmăritori, precum și rata medie de implicare a fiecărei postări pentru a obține o imagine clară a performanței paginii dvs.

Dacă ai un număr mai mic de urmăritori, rata ta de implicare ar trebui să fie mai mare. Iată cum ar trebui să arate tarifele dvs. în funcție de numărul de urmăritori:

Rata de implicare = (Like + comentarii)/Numărul total de urmăritori

În cele din urmă, trebuie să urmăriți rata de clic pe adresa URL.

Dacă nu aveți deja un link către site-ul dvs. în bio Instagram, adăugați unul cât de curând.

Apoi, măsurați câte persoane fac clic către adresa dvs. URL.

CTR-ul mediu pe Instagram este de 0,94%, conform Conversion XL.

Cu cât tehnicile tale de marketing Instagram sunt mai eficiente pentru publicul tău, cu atât CTR-ul tău va fi mai mare. Dacă este scăzut, lucrați la îmbunătățirea abordării.

Un instrument precum Sprout Social va măsura câte clicuri obține linkul dvs. în comparație cu afișările și angajamentele.

Întrebări frecvente

Concluzie

Instagram a dominat lumea rețelelor sociale. Este locul ideal pentru partajarea imaginilor, cu peste 2 miliarde de utilizatori lunari.

Miliarde de aprecieri sunt împărțite în fiecare zi, așa că trebuie să vă faceți partea pentru a obține câteva dintre ele.

Așadar, urmați această listă de sfaturi de strategie de marketing Instagram:

1. Schimbați-vă profilul la un profil de afaceri Instagram dacă nu ați făcut-o deja. Acest lucru vă va oferi o mulțime de instrumente și informații gratuite.

2. Începeți să profitați de aceste instrumente gratuite. Verificați datele demografice ale publicului dvs., cum ar fi vârsta sau locațiile de top.

3. Postează teasere de produse pentru a-i îndemna pe oameni să-ți cumpere produsele sau serviciile fără a fi prea insistent. Vor avea mai multe șanse să cumpere dacă nu se simt presați.

4. Transformă-ți postările în reclame sponsorizate pentru a ajunge la publicul țintă care ar putea să nu te urmărească încă. O postare ar putea să-i atragă.

5. Folosiți Instagram Stories pentru a posta fotografii sau videoclipuri din culise. Adepții vor aprecia postările din interior, care îți construiesc relația cu clienții.

6. Colaborați cu influenți care au o acoperire largă în industria dvs. Adepții lor au încredere în recomandările lor și, la rândul lor, vor avea încredere în tine.

7. Asigurați-vă că profitați de puterea conținutului generat de utilizatori repostând imaginile pe care clienții dvs. le partajează. Puteți transforma acest lucru într-un concurs cu un hashtag interactiv de marcă.

8. Alegeți o fotografie pe care să o partajați în fiecare săptămână sau în fiecare lună, care se aliniază cu mesajul mărcii dvs.

9. Postează la momentele potrivite și evită postarea excesivă. Postează de una sau două ori pe zi și verifică când sunt cei mai activi urmăritorii tăi. Programați postările pentru a fi difuzate în acele zile și ore.

10. Asigurați-vă că urmăriți valorile potrivite pentru a vedea cum sunt rezultatele tale de marketing pe Instagram.

Urmăriți rata de creștere a urmăritorilor, rata de implicare și rata de clic pe adresa URL.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu campaniile dvs. de anunțuri Instagram, contactați agenția noastră pentru a vă ajuta!

Ce tehnici de marketing Instagram funcționează cel mai bine pentru tine și marca ta?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel