Mai este eficient marketingul prin e-mail? Cinci motive pentru a crede că este

Marketingul prin e-mail este un canal de marketing vechi. Nu este propoziția clișeală? Dar uneori ne înțelegem cu toții cu clișeul.

Chiar și la începutul secolului 21, marketerii credeau că este. Cu toate acestea, cei mai mulți proprietari de afaceri de succes au fost fericiți să folosească marketingul prin e-mail ca o armă puternică de marketing. Și, din ce în ce mai mulți oameni continuă să se bazeze pe el și astăzi.

Dar întrebarea rămâne. Este încă suficient de eficient marketingul prin e-mail? Creșterea rețelelor sociale, a platformelor video și a utilizării telefoanelor mobile schimbă drastic comportamentul oamenilor. Cât de des își deschid cutiile poștale astăzi, așa cum obișnuiau acum zece ani? Evident, interacționați cu postările de pe rețelele sociale mai rapid decât orice alt lucru în zilele noastre, nu?

Prin urmare, dezbaterea continuă. Ce ne spun liderii de date și din industrie? Astăzi vă vom arăta totul și vom încerca să aflăm că marketingul prin e-mail încă poate funcționa foarte mult pentru afacerea dvs. sau nu. Continua să citești.

Cum merge e-mailul chiar acum în Numbers

Populația globală actuală este de 7,9 miliarde. Potrivit Statista, 4,03 miliarde dintre ei folosesc e-mailul în 2021. Și se așteaptă că numărul va crește până la 4,48 miliarde până la sfârșitul anului 2025. Așa că vedeți, cât de gigantice sunt numerele.

Dacă te uiți la rețelele sociale, Facebook are 2,2 miliarde de utilizatori activi lunar. Din fericire, puteți adăuga și cei peste 1 miliard de utilizatori Instagram. Dar nici măcar numerele combinate nu se pot apropia de e-mailuri.

În plus, e-mailul are o rată de penetrare de 90% în rândul utilizatorilor din SUA, unde Facebook a susținut o rată de penetrare de 69% în rândul adulților din SUA.

Procentul de utilizatori de internet din Statele Unite care folosesc e-mailul din noiembrie 2019, pe sex

Cu cât mai mulți oameni folosesc e-mailurile înseamnă că oferă posibilități mai mari ca canal de marketing. Și, fără îndoială, marketingul prin e-mail are cel mai mare ROI (Return on Investment). Cu toate acestea, surse diferite au susținut statistici diferite. Cu toate acestea, toate arată un câștigător clar și acesta este marketingul prin e-mail în comparație cu orice alt canal de marketing.

Campaign Monitor a descoperit că rentabilitatea investiției prin e-mail marketing poate fi de până la 4400%, ceea ce înseamnă un ROI de 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Pe de altă parte, Benchmark costă 38 USD pentru un ROI mediu pentru marketing prin e-mail. Ambele rate sunt nebunești. Și sunt suficiente motive pentru a determina mai mult de 47% dintre specialiști în marketing să aleagă marketingul prin e-mail ca cel mai eficient canal de marketing.

5 motive pentru care ar trebui să mergi la marketing prin e-mail

Nimic nu poate reuși fără un plan adecvat. Numerele nu vă pot salva decât dacă înțelegeți de ce marketingul prin e-mail este încă atât de puternic. Este ca și cum știi că e-mailurile tale câștigătoare pot fi. Dar acest lucru este valabil și pentru concurenții tăi. Deci, trebuie să faceți lucrurile diferit și să apăsați toate butoanele potrivite.

Mai jos, vă vom arăta câteva dintre principalele motive pentru a vă permite să realizați ce face marketingul prin e-mail eficient chiar și astăzi. Să le verificăm.

1. Buletinele informative sunt câștigătoare – Trimiteți buletine informative care convertesc

Vei fi uimit să știi cât de reușite pot avea buletinele tale informative. Cu toate acestea, majoritatea companiilor nu își dau seama potențialul. De aceea, puteți vedea milioane de gunoi în căsuțele dvs. de e-mail. Buletinele informative aleatorii nu vor obține niciodată rezultatele dorite. Dacă împingeți prea mult pentru a vinde, e-mailurile dvs. nu ajung nicăieri.

Foarte probabil, persoanele care se abonează la buletinele tale informative nu vor să cumpere tot timpul. Prin urmare, dacă constată că vrei doar să-i faci să cumpere ceva de fiecare dată când ajungi la căsuțele lor de e-mail, ar fi o gafă.

Trebuie să trimiteți buletine informative care convertesc. De exemplu, buletinele informative ale Washington Post au avut o rată medie de deschidere de 30%. Aruncă o privire la e-mailul lor Daily 202.

Dacă te uiți cu atenție, vei descoperi că buletinul informativ include exact lucrurile pe care au promis să le includă. Este conceput pentru a trimite abonaților știri și evenimente foarte curate, care trebuie citite. Includ chiar și un videoclip muzical special, deoarece marketingul video prin e-mail devine popular zi de zi.

Să mergem pentru un alt exemplu.

Ca brand de modă premium, Patagonia se descurcă grozav. Buletinele lor vorbesc pentru ei. Și nu te plictisești niciodată să le primești în căsuța poștală. Sunt plăcute. Și, uneori, veți obține câteva fapte, istorie sau chiar un scurtmetraj sau videoclipuri interesante.

De ce mai funcționează buletinele informative? Când un abonat îți deschide e-mailul, pentru acele anumite secunde sau minute a investit doar în conținutul tău. Nu simt distragerea atenției, deoarece nu există fluxuri de știri precum rețelele sociale sau sugestii de playlist precum YouTube.

Doar asigurați-vă că vă respectați promisiunile și nu-i enervați pe abonați. Restul va fi asigurat.

2. Nu aveți nevoie de un buget mare pentru a trimite e-mailuri

Crearea videoclipurilor este costisitoare în orice sens. După ce le-ați creat, trebuie să le promovați. Prin urmare, reclamele sau promoțiile plătite în rețelele sociale, de asemenea, vă pot costa o sumă imensă de bani. Deși marketingul prin e-mail vă costă și dolari, cât de mult în comparație cu celălalt mediu?

Cheltuielile medii pentru externalizarea unei campanii de marketing pe rețelele sociale este de la 900 la 7000 USD pe lună.

WebFX

Cele mai multe dintre platformele majore de automatizare a e-mailului sunt mult mai accesibile decât reclamele plătite, campaniile sociale și media tipărită, cea din urmă este încă eficientă, dar necesită o parte semnificativă din investiția dvs. de marketing. Pe de altă parte, marketingul prin e-mail poate trata mai strâns cu potențialii dvs. clienți. Mai mult, ajută foarte mult la menținerea relației mai strânse.

Să presupunem că aveți un site bazat pe WordPress pentru compania dvs. Și aveți weMail. Instalarea acestuia pe site-ul dvs. ar fi absolut gratuită. Ce trebuie să plătiți pentru gateway-ul de trimitere. Există mai multe API-uri de trimitere pe care le puteți alege și puteți începe să trimiteți campaniile de e-mail.

Uită-te la comparația de mai jos.

Platforma populară de marketing prin e-mail, cum ar fi Campaign Monitor sau MailChimp, vă va costa minim 299 USD pe lună. Pe de altă parte, puteți pur și simplu să vă înțelegeți cu weMail și să selectați API-ul de trimitere preferat cu un cost minim de 18 USD pe lună.

În ceea ce privește trimiterea de buletine informative extrem de captivante, weMail are o bibliotecă de șabloane cu drepturi depline și toate funcțiile majore de automatizare a e-mailului disponibile pe piață. Prin urmare, dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, marketingul prin e-mail poate fi soluția dvs. de marketing completă.

Prin urmare, toate soluțiile de e-mail de mai sus nu sunt costisitoare dacă luați în considerare costul altor canale de marketing.

Potrivit Economical Impact și Google Ads, „Afacerile obțin în medie un venit de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe anunțuri plătite”. Linked In a susținut că aproape 92% dintre anunțurile online nici măcar nu sunt observate.

3. Combinarea eficientă a marketingului prin e-mail și a rețelelor sociale este simplă

Evident, canalele de marketing nu se exclud reciproc. Aceasta înseamnă că vă desfășurați marketingul prin e-mail în mod eficient, chiar și combinându-l cu marketingul pe rețelele sociale. Deși ambele canale sunt diferite în ceea ce privește modul în care funcționează, ele pot merge unul lângă altul pentru a atinge un singur obiectiv - conectați utilizatorii și convertiți-i.

Steven Garland (Lead of content, LeadGibbon) a găsit exemplul de mai jos de postare socială și buletine informative ale Product Hunt, care arată destul de impresionant.

Jeffbullas

Ceea ce face Product Hunt este să partajeze conținut și limbă similare în postările și e-mailurile lor de pe Twitter. Tactica este eficientă. Ajută la crearea unei voci puternice a mărcii. Inspirați oamenii să retweeteze și să-și partajeze conținutul mai des.

Garland a împărtășit un alt caz de utilizare provine de la Notion, o aplicație de productivitate. Reciclează mult conținut între postările pe rețelele sociale și marketingul prin e-mail. Notion împărtășește de obicei o mulțime de GIF-uri despre caracteristicile produsului lor înainte de orice lansare nouă. Prin urmare, ei trimit același conținut în timp ce trimit buletine informative abonaților lor.

Și, acestea sunt doar exemple, puteți improviza aceste tehnici așa cum vă place. Este un domeniu deschis pentru a vă folosi creativitatea. Prin urmare, am aranjat o mână de sugestii eficiente care vă vor ghida să combinați marketingul prin e-mail eficient cu rețelele sociale în cel mai simplu mod posibil.

Testați-vă copia anunțului pe rețelele sociale în e-mailurile dvs

Dacă funcționează, sunteți cu tonul de care aveți nevoie pentru o conversie mai bună. Pe măsură ce acoperirea organică scade pe zi ce trece pe platforme precum Facebook și Twitter. Deci, dacă vreunul dintre reclamele tale funcționează bine în campaniile de e-mail, le poți folosi în postările pe rețelele sociale.

Creșteți lista de e-mail cu postarea socială

Adăugați un link de înscriere prin e-mail la fiecare dintre postările dvs. sociale. Acest lucru va funcționa ca prin magie. Din fiecare dintre postările tale captivante pe rețelele sociale, mulți oameni ar dori să se aboneze la buletinele tale informative prin e-mail.

Adăugați CTA sociale în buletinele dvs. informative

Facem acest lucru frecvent cu fiecare dintre buletinele informative weMail. Adăugarea unui CTA social vă ajută să conectați comunitatea de e-mail cu activitățile dvs. pe rețelele sociale.

Acum puteți vedea întreaga imagine. Marketingul prin e-mail vă permite să vă extindeți comunitatea de utilizatori și mai mult și nu va necesita prea mult efort.

4. Email Marketing Întărește-ți relația cu clienții

În ceea ce privește construirea relațiilor cu clienții, marketingul prin e-mail este cel mai personal mod. Prin urmare, personalizarea este cheia acestui canal de marketing. Dacă doriți ca campaniile dvs. de e-mail să reușească, trebuie să aveți grijă de fiecare abonat de e-mail pe care îl aveți. Nicio altă platformă nu vă va permite această abordare ușoară pentru a realiza acest obiectiv.

De exemplu, puteți întreba ce tipuri de e-mailuri doresc abonatul dvs. să primească în căsuța de e-mail. Puteți afla cu ușurință ce tipuri de conținut iubesc oamenii cel mai mult în e-mailul lor și puteți reacționa mai rapid. Drept urmare, atunci când știi ce tip de e-mailuri pot deschide de bunăvoie clienții tăi și potențialii tăi, îi poți ajuta și mai mult. Întregul proces necesită timp, răspunsuri din partea ambelor părți, care în cele din urmă duc la încredere.

Scopul este de a oferi informații inspiratoare care să-i mute pe oameni la acțiune.

Guy Kawasaki

Aici, uită-te la e-mailul promoțional al PhoCafe.

E-mailuri foarte bune

Acest e-mail uimitor din punct de vedere vizual îl determină pe clientul țintă să ia o acțiune. Dacă cineva dintre ei arată acest e-mail, va primi un fel de mâncare gratuit. Desigur, acest lucru le va aduce și o mulțime de clienți noi. Ce funcționează cel mai mult în acest buletin informativ? Arată că restaurantul îi pasă de abonații lor și că trimit e-mailuri pentru că vor să ajute.

În plus, vă puteți consolida relația cu clienții cu e-mailul urmând sfaturile de mai jos:

• Trimiterea de e-mailuri cu reduceri și stimulente.
• Trimiterea de conținut de blog special amenajat.
• Cereți abonaților părerea lor cu privire la serviciile dvs.
• Efectuați sondaje de marketing etc.

De asemenea, puteți consulta acest e-mail de la Unsplash, care este o platformă de partajare a imaginilor și, într-adevăr, una dintre cele mai mari din lume. Acest e-mail îți dă impresia că comunității Unsplash îi pasă de tine.

Unsplash trimite oamenilor cele mai discutate și căutate fotografii din 2020. Și cereți-le să-și trimită părerea și alegerea, menționându-le pe Twitter. Prin urmare, acesta este și un exemplu bun de combinare a rețelelor sociale și a marketingului prin e-mail în cel mai tare mod posibil.

5. Ajungeți la oameni interesați și răspândiți conștientizarea socială

Unul dintre cele mai mari avantaje ale marketingului prin e-mail eficient este acesta – ajungi doar la acei oameni care sunt dispuși să audă de la tine. Dacă cineva se abonează la e-mailurile tale, înseamnă că dorește să obțină ceea ce ai de oferit prin buletinele informative și promoțiile tale.

Prin urmare, știm deja realitatea. Realizarea de vânzări nu este singurul obiectiv al marketingului prin e-mail. Este mai mult decât atât și, în calitate de proprietar de afaceri, vă puteți implica în asistența socială folosind această platformă.

Există multe ocazii, evenimente și situații care pot afecta piața. De exemplu, pandemia covid-19 a zguduit lumea de la sfârșitul anului 2019 până în 2020. Și, nu se oprește nici măcar în acest an. Deci, cum poți să interacționezi cu oamenii care suferă de pierderi? Marketingul prin e-mail joacă evident un rol vital în astfel de circumstanțe.

Renumitul brand de căști AfterShokz trimite acest e-mail după ziua de Ziua Recunoștinței tuturor abonaților lor.

În acest e-mail, vor să le mulțumească susținătorilor și să-i inspire să ajute oamenii în timpul pandemiei. În partea de jos a e-mailului, aceștia nu uită să includă linkul către cele mai noi oferte, reduceri și recompense. Dacă citiți buletinele informative, puteți simți că aici pun intenția de vânzare ca un obiectiv minor. Așa vă puteți atinge poziția chiar și în răspândirea conștientizării sociale prin e-mail marketing. Întreaga chestiune va ajunge doar să vă sporească valoarea mărcii.

Faceți cel mai eficient marketing prin e-mail, obțineți

Am discutat doar câteva motive despre care credem că sunt suficiente pentru a stabili faptul. Marketingul prin e-mail este încă cel mai eficient canal de marketing. Nu se poate nega dacă gândești logic și mergi după statistici. Cel mai important lucru care îl face mai puternic este deschiderea sa. Compatibilitatea marketingului prin e-mail este aproape dinamică. Se poate schimba cu timpul, amesteca lucrurile dacă este nevoie, nu are reguli convenționale pe care să nu le poți încălca.

Deci, să răspundem la această întrebare. Aveți un plan adecvat, instrumentele potrivite de automatizare a e-mailului și un obiectiv de afaceri bine definit? Atunci ceea ce aveți nevoie este doar încrederea pentru a vă executa cele mai de succes campanii de email marketing.

Doriți să vă alăturați discuției? Spune-ne ce crezi în secțiunea de comentarii.