Probabila recesiune economică afectează până acum practicile de plată ale cumpărătorilor? [Date noi + concluzii pentru marketeri]

Dacă ați urmărit știrile nu cu mult timp în urmă, se pare că posibilitatea unei recesiuni a captat conștientizarea tuturor.

Rezidenții noi au văzut deja indicii precum inflația chiriilor, taxele de gaz, alimente și alte necesități pe care salariile preprezente pur și simplu nu le pot satisface. Dar, chiar și acum, unii experți din industrie spun că am putea totuși să prevenim o recesiune – și dacă nu o vom face niciodată – o recesiune economică s-ar putea să nu fie la fel de lungă ca cea din 2008.

Cu toate aceste ajustări și știri în cap, factorii de decizie în afaceri ar putea specula cum reacționează potențialele lor perspective. Și, dacă obiceiurile lor de cheltuieli s-ar putea modifica în viitor ca rezultat?

Atunci când nu ar trebui să știți dacă ne vom îndrepta către o recesiune, această publicație își propune să ajute producătorii și agenții de marketing reuniți pentru a întâlni cumpărători acolo unde se află, chiar și în situații nesigure.

Pentru a oferi spectatorilor o perspectivă asupra modului în care comportamentele de investiție sunt sau ar putea fi în schimbare, am chestionat peste 200 de consumatori din SUA din toate grupele de vârstă.

Înainte de a ne scufunda, vom explica pe scurt principiul unei recesiuni:

Recesiunile sunt o parte tipică a ciclului de afaceri mici și pot fi induse de șocuri financiare la nivel mondial, schimbări ale încrederii clienților în sine și alte îmbunătățiri economice la scară uriașă.

Dar în acest an, în mod distinct, există câțiva factori care au provocat o problemă cu privire la o probabilă recesiune, deși unul anume, totuși, nu a fost declarat sau verificat.

Pentru mai multe despre provocarea recesiunilor și de ce unii sunt îngrijorați că acestea vor avea loc în imediata apropiere a viitoarei, testați acest articol util de la însoțitorii noștri de la The Hustle .

Cum s-ar putea modifica comportamentele de plată ale clienților

Am efectuat un sondaj Glimpse asupra oamenilor din SUA pentru a înțelege pe deplin modul în care își dedică fondurile și cum i-ar putea afecta incertitudinile monetare precum recesiunea. Iată cum au răspuns ei la problemele noastre:

1. Cum v-au afectat informațiile despre o probabilă recesiune economică din SUA comportamentele dvs. de plată?

Deși o recesiune economică nu este totuși specifică, majoritatea respondenților obțin mai puțini bani și cheltuiesc numerar mult mai concis decât au fost în lunile precedente.

Creșterea costurilor pentru articole și furnizori îi determină frecvent pe indivizi să devină mai atenți în cheltuiala frivole și suntem garantați că indivizii simt că efectele apar rapid.

În calitate de marketer sau șef de model, acum poate fi un moment foarte bun pentru a lua în considerare economii, venituri, reduceri sau marketing freemium. Deși oamenii de astăzi își strâng portofelele cel mai probabil, ei ar putea, totuși, să investească în obiecte, companii sau experiențe care au un preț rezonabil sau care prezintă avantaje pentru banii lor.

Cum s-ar putea ajusta stingerea într-o recesiune economică

Când vă întrebați despre comportamentul de plată a clientului, acesta depinde adesea de componentele exterioare, iar veștile privind modificările enorme ale economiei în ansamblu sunt demne de analizat. Mai jos este distribuția diferitelor concluzii ale clienților și modul în care aceștia ar răspunde la incertitudinea financiară sau la o posibilă recesiune economică în viitor.

2. Dacă se declară o recesiune, cum se vor transforma finanțele locuinței dumneavoastră în primele câteva luni ale acestei noi perioade economice?

Deloc surprinzător, majoritatea clienților chestionați (64%) spun că și-ar reduce sau continuă să își reducă intervalul de prețuri de rezidență dacă s-ar declara o recesiune economică.

În iunie, inflația a atins 9,1%, un nou vârf istoric al Rezervei Federale. Dar, salariile nu se modifică pentru a se potrivi cu aceste variații semnificativ rapid. În mod natural, publicul larg își dorește anterior metode care să evite distrugerea creditorului - prin reducerea bugetelor.

Dacă industrie nume de mărci B2C sau produse și soluții care ar fi utilizate în special în reședință, acest lucru este important să țineți cont dacă incertitudinea banilor continuă. Deși nu ar trebui să vă faceți griji și să vă îmbunătățiți strategia completă de marketing pe internet în plus față de un singur sondaj modest, s-ar putea să doriți să luați în considerare tehnici precum marketingul celor mai ieftine, reduse sau esențiale soluții pe lângă mărfurile cu prețuri mai mari sau de lux.

3. Pe parcursul perioadelor fiscale nesigure, în ce ați investit cele mai multe fonduri?

De asemenea, le-am cerut cumpărătorilor să reflecteze asupra comportamentului lor în epocile financiare anterioare cu problema „Pe durata ocaziilor de bani nesiguri (aceste tipuri de recesiuni anterioare sau în timpul pandemiei de COVID-19), în ce ați investit cele mai multe venituri. ?”

Atunci când sunt intervievați, cei mai distinși cumpărători de bunuri pe care le-au achiziționat în cazuri nesigure sunt în mod normal considerate cerințe simple.

• Băcănii și alimente importante
• Închiriere, împrumut pentru locuințe, cheltuieli pentru locuințe
• Mărfuri de îngrijire specială necesară
• Tratament și îngrijire medicală

Informațiile reflectă o trecere la auto-conservare și considerabil mai puțin despre navigarea pentru satisfacție sau asumarea pericolelor nu va fi un șoc. Prin reducerea cheltuielilor pentru petrecerea timpului liber sau divertisment, oamenii pot fi siguri că familiile lor sunt tratate înainte de a-și folosi biletul verde pentru a face chestiuni cum ar fi să înființeze o companie, să facă o plimbare la filme sau să cheltuiască pe o piață imprevizibilă.

Vestea grozavă? Acest lucru nu înseamnă în esență că va exista o pauză finală în comerțul cu amănuntul, divertisment sau alte produse și servicii nevitale. Mult mai mult de 10% continuă să se apropie de distracție electronică sau online, aproape 7% ar face totuși investiții în restaurante și ieșiri la bar - precum și în școală și lectori, iar aproximativ 16% s-ar angaja în îmbrăcăminte și îmbrăcăminte. Deci, spre deosebire de pandemie, probabil că nu vom vedea economii întregi aproape complet timp de luni de zile.

Cum ar putea diferi o scădere economică care se apropie de 2008

Există câteva diferențe esențiale care implică această recesiune economică și cea din 2008, mai ales în aspectele care au declanșat-o și durata sa proiectată.

Potrivit lui Morgan Stanley, posibila recesiune economică ar fi indusă în principal de pandemie și de istoricul creditului.

Stimulele fiscale și monetare relevante pentru COVID au contribuit la inflație și au generat speculații cu activele fiscale. Acest lucru este foarte diferit de criza economică excelentă din 2008.

Recesiunea din 2008 s-a datorat exceselor asociate datoriilor personale acumulate în infrastructura locuințelor, care a durat sistemul economic aproape 10 ani pentru a prelua. Prin distincție, lichiditatea suplimentară, nu datoria cu cardul de credit, este catalizatorul cel mai probabil pentru o recesiune. în prezent.

Datorită diferenței de declanșatoare, profesioniștii de la FMI estimează că o nouă recesiune ar putea fi scurtă și superficială.

Principalele concluzii pentru întreprinderi în 2022

În calitate de agenți de marketing, nu suntem experți din industrie în piețele financiare și nu ar trebui să fim priviți ca o sursă de investiții financiare, resurse umane și informații autorizate. Și nimeni nu știe niciodată dacă sau când va fi o recesiune.

De asemenea, trebuie să rețineți că, atunci când rezultatele finale vă pot permite, fără îndoială, să navigați cum să vă sectorați modelul, acestea sunt doar o parte dintr-un singur studiu compact și un scurt aspect în ochii oamenilor. Înainte de a face alegeri importante cu privire la secțiunea dvs. de promovare, devotament sau afacere, cu siguranță ar trebui să vă investigați, să analizați o serie de detalii despre cunoștințe și să discutați cu autoritățile din sectorul dvs.

Deși selecțiile dvs. ar trebui să depindă într-adevăr de o analiză profundă a datelor, rezultatele studiului sunt mai mari decât arată că antreprenorii ar trebui să fie precauți cu privire la modul în care eforturile lor ar putea avea nevoie să se transforme în transformarea dorințelor sau trăsăturilor clienților.

Aici sunt enumerate câteva idei de menținut în cap.

• O scădere economică în zilele noastre poate să nu fie la fel ca în 2008. Chiar dacă indivizii, cel mai probabil, vor înăspri bugetele și vor căuta mărfuri care oferă cel mai mult preț sau cerință pentru dolarul lor, s-ar putea să nu fie în boli financiare dăunătoare. Ei ar putea fi convinși chiar și acum să achiziționeze o soluție grozavă care le este promovată în lunile următoare.
• Comercializați accesibilitatea, valoarea și/sau necesitatea produsului dvs.: pe măsură ce cumpărătorii și companiile își îngustează bugetele, crearea vânzărilor de produse, păstrarea consumatorilor și convingerea bărbaților și femeilor să investească în mărfuri neesențiale va fi și mai greu. Asigurați-vă că promovați că soluția dvs. are un preț sau o semnificație suplimentară, în afară de a deveni strălucitoare, elegantă sau grozavă.
• Specialiştii în marketing ar putea dori să arunce o privire asupra procedurilor mult mai puternice pentru cheltuieli. (Gândiți-vă la reducerea cheltuielilor publicitare excesive și concentrarea asupra rețelelor sociale organice și naturale, optimizarea motoarelor de căutare sau publicitate prin e-mail.)

Nu uitați, incertitudinile financiare – și chiar recesiunile – sunt comune. Și chiar dacă ar putea deveni mai dificil să obții perspective în lunile următoare, afacerile și clienții vor păstra în continuare transferul (și cumpărările de clădire) chiar dacă așteptăm ca ciclul să-și ruleze sistemul.