Generația de plumb și nutriția de plumb: De ce sunt ambele importante?

Cum va merge afacerea dvs. înainte? Simplu, prin generație de plumb și hrănire de plumb. Obținerea oamenilor să știe despre afacerea dvs., să -și crească interesul și să -i constrângeți să ia măsuri este modul în care funcționează conducerea de marketing.

Cu echilibrul corect de generare de plumb și hrănire, le puteți converti în clienți plătitori. Este ca și cum ai întâlni pe cineva la o petrecere inițial și să faci schimb de numere de contact. Apoi, continuați să vorbiți cu ei și să îi întâlniți pentru a construi o prietenie. Dacă vă conectați cu cineva la o petrecere sau schimbați date de contact și urmăriți, deschideți ușa la începutul unei noi prietenii.

În mod similar, după ce obțineți oportunități, trebuie să lucrați la strategii de îngrijire a plumbului pentru a le da jos pâlnia de plumb și a obține un client. Așa generați conducerea pentru afaceri.

Dar care este diferența dintre generația de plumb și nutriția de plumb? Asta vom explora în acest blog. Îți va schimba jocul de generare de plumb de marketing.

Ce este generația de plumb?

Generarea de plumb obține interesul inițial, datele de contact inițiale de la vizitatorii dvs. Practic, stârniți curiozitatea în publicul dvs. folosind strategia de generare de plumb. Acum, există mai multe strategii de generare de plumb de intrare și de ieșire. De la pop -up -uri de bază până la campanii de marketing prin e -mail și reclame plătite, puteți utiliza mai multe metode pentru a obține oportunități inițiale.

Tactică populară de generare de plumb online

• Generația de plumb de intrare:Aici, accentul dvs. este să generați calitatea conducerii organice. Procesul dvs. de generare de plumb poate include utilizarea de bloguri, descărcări digitale, tactici de plumb SEO sau webinarii. Aici, vizitatorii sunt deja pe pagina dvs. și le oferiți un os pentru a -și apuca datele de contact de bază.
• Generarea de plumb de ieșire:Aici, pe baza demografiei publicului dvs., vă adresați potențialilor clienți prin strategie de e -mail la rece, anunțuri sau mesaje directe pe diverse platforme de socializare.
• Marketingul pentru generarea cererii:Aici, lucrați activ la prezența dvs. socială și construiți conștientizare în jurul produsului dvs. Produsul sau serviciul dvs. pot deveni aspiraționale în ochiul publicului și poate genera cerere.
• Puncte de plumb:din punct de vedere tehnic, o pâlnie de plumb sau o călătorie a clienților este un proces pas cu pas. Aici, ghidați potențialii clienți de la conștientizare până la luarea unei decizii de cumpărare. Acest lucru se întâmplă în mod natural odată ce generați oportunități online.

Scopul major al marketingului digital de generare de plumb este crearea unei liste de clienți potențiali. Cei care au arătat un interes pentru produsul sau serviciul dvs. Ei ar dori să știe mai multe și poate în cele din urmă, să ia o decizie de cumpărare.

Generația de plumb primește mingea rulând pentru echipa de vânzări și marketing și este doar primul pas în pâlnia de vânzări sau în călătoria clienților. Următorul vine plumbul.

Ce este hrănirea cu plumb?

Ce vrei să spui prin hrănire? Să ai grijă de ceva, să construiești ceva, nu? Deci, hrănirea plumbului este despre construirea relațiilor cu conducerea generată. Astfel, după campania dvs. de generare de plumb, vine etapa de a dezvolta conducerea.

Cu strategii de îngrijire a plumbului, păstrați în viață interesul plumbului. Trebuie să le transformați interesul casual într -o loialitate pe termen lung. La fel ca la o primă întâlnire, veți cunoaște persoana. Ulterior, vă gestionați acțiunile și conversațiile într -un mod care se transformă într -un angajament pe termen lung. Același lucru este cazul pentru clienți.

Nurturarea plumbului este la fel ca lumea întâlnirii. De obicei, oamenii își iau timpul să se simtă gata și să se angajeze pe deplin atunci când pășesc în ceva nou. Acest lucru se datorează faptului că piața este larg și există mai multe opțiuni. Modul în care hrăniți conducerea de o implicare consistentă și semnificativă la momentul potrivit, în cantitatea potrivită, face o diferență uriașă. Ei bine, dau sfaturi de întâlnire împreună cu! Calică, ochi!

Strategii cheie de îngrijire a plumbului

Există anumite strategii încercate și testate care funcționează în plumb online.

• Comunicare personalizată:e -mailurile și mesajele personalizate pot fi o sarcină consumatoare de timp, dar este foarte satisfăcătoare. Creează e -mailurile, subiectele și mesajele care păstrează numele, punctele de durere și interesele. Puteți chiar să vă separați oportunitățile de marketing digital pe baza interesului lor pentru o comunicare ușoară.
• Conținut educațional:trebuie să vă arătați valoarea. Distribuie câteva bloguri, videoclipuri, conținut informațional, ghiduri, descărcări, printabile, etc. Este ca „Afișați -vă ce ați obținut prunc!”. Odată ce asistă la ceea ce aveți de oferit și să vedeți valoarea, marketingul dvs. gen va fi convertit la vânzări.
• Retargeting anunțuri:acum vin reclamele online. Trebuie să vă amintiți de oportunități pentru afaceri despre existența dvs. Afișați-vă produsele, serviciile, soluțiile, prin reclame atrăgătoare, astfel încât interesul lor să rămână puternic, ceea ce duce la vânzări.
• Urmăriri la timp:Aici, nu trebuie să ieșiți la fel de apăsători. Trimiteți în mod inteligent conversații de urmărire, e -mailuri de abandonare a coșurilor, ratați -mi mesaje, astfel încât să -și amintească să vă verifice afacerea și să facă o achiziție.

De ce să conducă problemele de hrănire

De ce să punem o pondere solidă asupra plumbului, după generarea de plumb? Ei bine, nutriția creează încredere, credibilitate și bunăvoință a afacerii tale. Conducerea îngrijită este cu 50% mai multe șanse să facă o achiziție. Dacă publicul dvs. este angajat și informat, ei vor fi clienții voștri fideli, repetiți. Diferența dintre generarea de plumb și hrănirea este ca „navigarea întâmplătoare prin rafturi” și „doar ia -mi cardul”, haha!

Generația de plumb și nutriția de plumb: diferențe cheie

Diferențe cheie	Generația de plumb	Conducerea hrănirii
Scop	Construirea unui grup inițial de perspective	Dezvoltarea relațiilor cu grupul de perspective
Sincronizare	Partea de sus a pâlniei de vânzări în care accentul se concentrează pe atragerea atenției și stârnirea interesului inițial	Mid -to Bottom of Vânzării pâlniei pentru susținerea implicării și a deciziei de conducere
Abordare	Tactici de intrare și de ieșire care implică SEO, marketing de conținut, social media, generarea cererii, reclame plătite etc.	Strategii de comunicare personalizate precum marketing prin e -mail, o singură comunicare, partajarea resurselor și conținut adaptat.
Instrumente și tehnici	Utilizarea paginilor de destinație, a magneților de plumb, a CTA -urilor, a conținutului descărcabil și a platformelor publicitare.	Automatizare prin e -mail, CRM, reclame retargetate etc.

Generația de plumb și plumbul care se hrănesc atât lucrează mână în mână. Unul aduce în frunte, iar celălalt se asigură că sunt păstrate. Unul nu poate fi în stare de vedere fără celălalt. După cum spunem, puteți să vă aplecați prin alăturarea a două mâini!

Instrumente și tehnici pentru o generare eficientă a plumbului și hrănirea

Iată câteva instrumente și tehnici rapide care vă pot ajuta în activitatea de generare de plumb și în îngrijirea.

Instrumente și tehnici de generare de plumb:

1. Pagini de destinație și magneți de plumb:
   Creați pagini de destinație dedicate legate de anunțurile dvs. de social media folosind instrumente precum jetoane, Leadpages, Instapage. Puteți oferi cărți electronice, ghiduri, încercări gratuite, resurse descărcabile, etc. și puteți crea pagini de destinație de conversie ridicată.
2. E-mail Formulare și ferestre de opțiune:
   Formularele pop -up, formularele de plumb și optarea în formulare ajută la captarea adreselor de e -mail și a datelor de contact. Puteți utiliza ARFORMS pentru a crea pop -up -uri de conversie ridicate și forme de plumb pentru a crește conversii.
3. Anunțuri de socializare și marketing de conținut:
   Activați reclame Facebook, anunțuri Instagram, anunțuri LinkedIn, PPC, pentru generarea de oportunități vizate. Utilizați videoclipuri pentru a atrage atenția sau postările informative pe blog pentru a conduce trafic și a capta oportunități.
4. Chatbots și chat live:
   Dacă doriți să vă mențineți vizitatorii angajați în timp real, utilizați chatbot-uri AI. Instrumente precum Drift și Tidio pot răspunde la întrebări 24/7 și vă pot menține clienții angajați. De asemenea, ajută la colectarea informațiilor de bază.
5. Sisteme CRM (Managementul relațiilor cu clienții):
   Instrumente precum HubSpot, Zoho și Salesforce sunt excelente în urmărirea eforturilor dvs. de generare de plumb. Ajută la automatizare și analiză și ajută la centralizarea datelor.

Instrumente și tehnici de îngrijire a plumbului:

1. Automatizarea de marketing prin e -mail:
   După ce generați frunze folosind formulare de plumb sau pop -up, puteți automatiza urmărirea prin e -mail folosind MailChimp, ActiveCampaign sau alte instrumente de marketing prin e -mail. Cea mai bună parte, cu ARFORMS, puteți crea astfel de pop -up și forme de plumb și puteți utiliza, de asemenea, integrări de marketing prin e -mailuri încorporate pentru a automatiza e -mailurile. Toate într -un singur loc.
2. CRM și automatizarea vânzărilor:
   După ce generați oportunitățile, puteți automatiza marketingul prin e -mail și fluxul de lucru folosind aplicațiile CRM.
3. Reclame de retargeting și remarketing:
   Folosind anunțuri Google și anunțuri Facebook, puteți să vă retargeți vizitatorii care au făcut o interacțiune cu site -ul dvs. web, dar nu s -au convertit ca oportunități. Păstrează -ți brandul în viață în mintea lor comunicând din nou.
4. Webinarii și evenimente virtuale:
   Dacă doriți să vă implicați direct cu oportunitățile dvs., cel mai bine este să găzduiți un webinar. Utilizați platforme precum Zoom sau Google se întâlnește pentru conversații una la unu sau una pentru multe. Oferiți informații mai profunde asupra produselor sau serviciilor dvs. sau luați doar o clasă demo gratuită dacă se aliniază ofertei dvs.
5. Sondaje și sondaje:
   Crearea unui formular de feedback sau a unui sondaj este crucială pentru a -ți cunoaște mai bine publicul. Instrumente precum ARFORMS vă ajută cu el. Pe baza răspunsului publicului, vă puteți regla strategiile.

Înfășurarea

Dacă vă gândiți cum să obțineți oportunități pentru afacerea mea, atunci acesta este. Utilizați strategiile și instrumentele de generare de plumb pentru a genera oportunități de calitate. În plus, trebuie să vă concentrați pe hrănirea plumbului și să le convertiți în clienți. Abia atunci pâlnia dvs. de vânzări va fi completă.

Cu toate acestea, chiar și după o singură tranzacție, faza dvs. de hrănire nu se oprește. Trebuie să păstrați o comunicare consecventă cu publicul dvs. pentru a dezvolta relații mai profunde.

Întrebări frecvente

1. Care este generarea de plumb?

Generarea de plumb este pasul inițial al marketingului în care adunați o grămadă de oameni care pot fi potențialii dvs. clienți viitori. Este vorba despre crearea unui grup care are un interes pentru produsul dvs. și poate fi împins să ia măsuri.

2. Care este importanța creșterii plumbului?

Conductele pe care le capturați trebuie să fie îngrijite pentru a -i conduce pe pâlnia de vânzări. Fără a hrăni, a comunica și a influența oportunitățile colectate, nu va exista nicio vânzare. Astfel, eforturile de îngrijire a plumbului sunt extrem de cruciale în afaceri.

3. Care este diferența dintre generarea de plumb și hrănirea de plumb?

Puteți înțelege rapid diferența luând un exemplu de a obține un animal de companie și apoi de a -l hrăni pentru creștere, timp de joacă reciproc și viață pe termen lung. Astfel, procesul de obținere a oportunităților este generarea de plumb, iar procesul de comunicare și îngrijire a acestora pentru construirea relațiilor pe termen lung, iar vânzările este de a face față.

4. Care sunt strategiile eficiente de dezvoltare a plumbului?

Comunicarea personalizată, webinarii și evenimentele, urmărirea, discuțiile unu la unu, etc. sunt unele dintre cele mai importante strategii de creștere a plumbului.

5. Care sunt unele dintre greșelile comune ale generației de plumb și a hrănirii?

Cele mai de bază greșeli pe care le puteți face sunt vizarea publicului greșit, nu personalizarea comunicării, evitarea urmăririi, împingerea prea tare și o mulțime de informații despre oportunități.