Un element cheie pentru a face marketingul din gură să funcționeze pentru dvs. (și cum să îl implementați)

Marketingul din gură în gură este un tip minunat de marketing care funcționează excelent pentru toate tipurile de afaceri. În special, proprietarii de afaceri mici, cum ar fi solopreneurs, care au blog pentru a răspândi cuvântul despre produsul sau serviciul lor, pot folosi WOMM mult mai mult decât marile companii.

Se datorează faptului că sunt cei cu un buget mic, spre deosebire de biggies și WOMM funcționează gratuit!

Deci... aveți o tehnică de marketing GRATUIT. Nu este tentant?

Bineînțeles că este, nu?

Dar există un element cheie dacă doriți ca WOMM să funcționeze pentru dvs.

Pentru a face ca WOMM să funcționeze pentru tine, trebuie să te asiguri dacă (site-ul/afacerea/conținutul tău) deții acest element crucial.

Și... asta nu este altceva decât utilitate .

Acum, înainte să sari și să țipi, conținutul grozav va fi bine, lasă-mă să spun asta. „Conținut grozav” nu trebuie să fie grozav pentru toți.

Ai fi putut crea o capodoperă de 6000 sau 7000 de cuvinte cu o mulțime de grafică ilustrativă. Dar dacă acel conținut nu este util publicului dvs., acesta nu îl va aprecia sau vorbește despre el (WOMM).

Deci, în timp ce te îneci în credința că crearea de conținut grozav este răspunsul la toate luptele tale cu blogging-ul, trebuie să te oprești chiar aici.

Conținut grozav nu este suficient.

Totuși, nu mă înșelați – nu spun că conținutul grozav nu va fi apreciat de oameni; Spun că va fi apreciat doar dacă se va dovedi a fi util cititorilor tăi.

Pe scurt, conținutul grozav singur nu îl va reduce.

Trebuie să te asiguri că este util și cititorilor tăi dacă vrei ca oamenii să vorbească despre asta; dacă vrei să lucrezi de marketing din gură în gură pentru tine.

Cunoaște-ți cititorii și nevoile acestora

Ei bine, totul începe cu a-ți cunoaște cititorii – fără a-i cunoaște nu poți crea conținut care să le fie util.

Ai putea crea conținutul tău epic, capodopera despre cum să lovești o minge de golf. Dar femeia de peste 40 de ani care vrea să slăbească nu o va găsi de folos.

Dacă ați ști dacă publicul țintă este un grup de jucători amatori de golf care doresc să stăpânească jocul sau femei de peste 40 de ani care doresc să slăbească, veți putea crea conținut util pentru publicul țintă.

Dacă articolul de golf nu-mi este util, nu-mi va păsa dacă este epic sau nu. Nu o să-mi pese să răspândesc vestea. Și nu voi vorbi despre asta prietenilor mei pentru că acel conținut nu a creat un impact asupra mea; pentru ca nu imi este de folos si nici nu ma intereseaza!

Înainte de a începe să creați o altă bucată de conținut epic, asigurați-vă că știți cui îi creați acel conținut.

Obțineți clar cine este publicul dvs. țintă și care este interesul acestuia.

WOMM nu va funcționa pentru tine...

Studiați alte bloguri/site-uri web din nișa dvs

Urăsc să spun „spionează-ți concurenții” pentru că nu cred în cuvântul „concurenți” în afaceri. Fiecare afacere și scopul ei este diferit.

Afacerea ta are un loc special în industrie și are o audiență specială – așa că nu trebuie să-ți faci griji că un alt blogger îți fură publicul și nu trebuie să-l consideri concurent.

Dar nu este nimic greșit în a observa și a învăța de la colegii tăi bloggeri – în special cei din aceeași industrie/nișă ca a ta.

Deci ce ar trebui să observi? Nu trebuie să le urmăriți până în detaliu, deoarece ați putea ajunge să petreceți prea mult timp.

Aflați doar ce clicuri cu publicul lor. Ce fel de conținut merge bine cu blogul lor? Cel mai simplu mod este să te uiți la lista de „postări populare” din bara lor laterală.

Dacă un anumit număr de postări sunt populare în ceea ce privește distribuirea și opiniile sociale, atunci oamenii ar fi trebuit să-și găsească ceva „utilitate”.

Observați subiectul, tipul de prezentare, tipul postării (text, infografic, video etc.), lungimea postării (dacă este o postare text) și altele asemenea postărilor populare.

Dacă un anumit blog nu afișează postări populare, puteți utiliza și Buzzsumo pentru a căuta pe baza unui anumit cuvânt cheie. Cu Buzzsumo poți identifica postările de blog care au făcut bine cu WOMM – adică postările care au primit multe share-uri și despre care se vorbește.

Și aici este pagina de rezultate.

Odată ce știi ce strategie funcționează pentru colegii tăi bloggeri, poți adopta o strategie similară pentru tine după ce faci ajustările necesare.

Construiește-ți propria comunitate care este foarte implicată și activă social

Acum, blogging-ul nu este un one man show. Nu poți publica postări pe blog zi de zi, singur. Deși ai putea fi tu cel care scrie și publică postările, nu poți face totul singur pentru a-i determina pe oameni să vorbească despre asta.

Ai nevoie de mâini suplimentare de ajutor aici. Aici intervine comunitatea ta.

Comunitatea ta este formată din colegii tăi bloggeri care îți doresc bine, cititori fideli, fani și oameni care beneficiază de blogul tău în general.

Comunitatea ta nu reține persoane care îți vizitează blogul și pleacă.

Pentru a construi o comunitate, trebuie să faci ceva treabă, desigur. Trebuie să încurajezi discuțiile, feedback-ul și altele asemenea pe blogul tău.

Asigurați-vă că răspundeți la comentariile de pe propriul blog. Construiește conversația. Fii drăguț cu oamenii. Răspundeți la e-mailuri și ajutați-le.

De asemenea, puteți trece și discuta cu autorul altui blog și comunitatea acestuia, lăsând comentarii pe alte bloguri. Blogging-ul pentru invitați este, de asemenea, o modalitate de a vă construi un flux de fani.

Alăturați-vă comunităților de bloguri precum DoSplash.

Faceți eforturi suplimentare și ajutați oamenii.

În acest fel, comunitatea ta găsește lucrurile tale utile (cu condiția ca lucrurile tale să fie cu adevărat utile) și răspândesc vestea.

Frumusețea utilizării unei comunități pentru WOMM este că puteți crea cu ușurință un efect de avalanșă (și am văzut că funcționează de multe ori). Când oamenii din comunitatea dvs. găsesc ceva util de pe blogul dvs. și când răspândesc vestea, este foarte probabil ca și prietenii/folositorii lor să-l găsească util.

Oamenii de obicei împărtășesc lucruri prietenilor lor dacă cred că le va fi de folos. Deci funcționează.

Sa fim cinstiti. Le-ai recomanda ceva prietenilor tăi sau le-ai împărtăși ceva prietenilor tăi dacă nu ți se pare util în primul rând?

Același lucru este valabil și cu publicul tău!

Nu vă așezați să creați un alt conținut fără să știți clar cine este publicul dvs., care sunt nevoile acestuia și cum le puteți satisface.

Dacă conținutul tău nu va fi util, te asigur că WOMM nu va funcționa pentru tine, indiferent cât de talentat ai fi în crearea de conținut epic. Pur și simplu nu va funcționa.

Deci, da, sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să mergeți și să culegeți beneficiile marketingului din gură în gură!