7 Strategie de marketing pentru companiile de tehnologie

Există o mulțime de întrebări pe care probabil ți le pui aproape în fiecare zi. Una dintre ele este legată de confruntarea cotidiană cu problemele legate de serviciul clienți sau de codificare și, potrivit acesteia, care este cea mai bună modalitate de a găsi soluția? Odată ce ați identificat cel mai frecvent răspuns, nu sunteți sigur cum să alegeți dintre diferitele opțiuni? Unde te duci în continuare după ce ai descoperit cea mai eficientă soluție? Într-adevăr, multe întrebări și încă esențiale pentru a găsi cel mai bun posibil pentru compania ta de tehnologie. Am pregătit pentru tine un articol despre strategii care ar putea salva ziua.

Cu toții auzim cum vânzările și marketingul sunt părți vitale ale creșterii oricărei afaceri tehnologice și nu este nou. Totuși, să fim sinceri. Bugetul este necesar, iar multe companii nu pot face ceea ce fac cei mai importanți jucători. De exemplu, Salesforce și Tableau au investit 53% din câștiguri în marketing și vânzări în 2014, în timp ce Constant Contact a cheltuit 38%, iar Manhattan Associates 12%.

Cu toate acestea, înainte de a te ridica și de a ridica mâinile consternat, există strategii pentru firmele de tehnologie la buget care te vor menține în joc și chiar profitabile. Cheltuielile zilnice și cele mai recente pe piață pentru companiile de tehnologie reprezintă aproximativ 15% din bugetul anului, conform sondajului CMO.

Folosiți blogurile pentru a crește vânzările și pentru a vă face marketingul remarcabil!

Blogurile sunt o oportunitate excelentă de a atrage oamenii către site-ul și marca dvs. Acestea pot fi personalizate pentru orice etapă a călătoriei de cumpărare a clientului dvs. La început, veți dori ca blogul dvs. să fie axat pe utilizator, captivant și educațional. După aceea, ei vor ajuta cititorii să înțeleagă exact modul în care produsul dvs. rezolvă problema mai eficient decât alte produse. De asemenea, ar putea include funcții noi pe care le-ați introdus sau lucrurile pe care ar trebui să le ia în considerare atunci când vă evaluează produsul.

Blogurile sunt axate pe educație și nu pe vânzare. Postările de pe blog vă poziționează ca o autoritate în ceea ce caută vizitatorii. Spuneți-le că le cunoașteți nevoile, ce puteți face pentru a ajuta și ce potențiale dezavantaje sau obstacole ar putea fi posibile. În acest fel, construiești încredere în ei și face parte din relația pe care o creezi.

Relații publice și cum să-ți aduci numele acolo?

O altă strategie de comercializare a firmelor de tehnologie este relațiile publice. „Rentabilitatea investiției este extrem de valoroasă”, mai ales dacă optezi pentru o abordare hibridă și „combină PR cu SEO, media plătită sau social și alte media”, potrivit unui articol publicat pe Entrepreneur.

Aceasta poate fi o metodă care vă poate ajuta să deveniți o autoritate în materie. Puteți crea articole din ziare și articole de reviste și puteți distribui anunțuri de știri despre ocazii semnificative. De asemenea, puteți angaja o companie de marketing pentru a vă ajuta în acest sens.

Costul unei campanii de PR poate fi extrem de diferit. Dacă decideți să mergeți singuri, tot ce aveți nevoie sunt lacrimi și transpirație și timp pentru a face produsul dvs. mai atrăgător așa cum este în prezent. Dacă îl contractați, costul va depinde de cât timp va dura campania dvs., de tipul de conținut creat și de dimensiunea companiei pe care o selectați. Potrivit expertului în relații publice Todd Brabender, companiile care sunt slabe în tehnologie ar trebui să caute o agenție de dimensiuni comparabile pentru a reduce costurile.

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a întări conexiunile pentru a dezvolta potențialii!

E-mailul este o metodă de marketing pentru firmele de tehnologie. Utilizați e-mailul pentru:

• Mulțumește-le că s-au abonat la newsletter-ul tău;
• Pentru că i-ai invitat să vadă un alt conținut bazat pe conținutul pe care l-au descărcat prima dată;
• Invitați-i să participe la un webinar sau la orice alt tip de eveniment;
• Aflați cum merg lucrurile;
• și tone mai mult

Este esențial să segmentați lista de e-mailuri și să personalizați e-mailurile, astfel încât acestea să poată ajunge la segmentul specific de clienți pe care doriți să-l atingeți.

LinkedIn: corporativ, personal sau ambele?

Cea mai eficientă strategie de marketing pentru companiile tehnologice include utilizarea LinkedIn. Nouăzeci și patru la sută dintre agenții de marketing business-to-business intervievați de Content Marketing Institute preferă LinkedIn ca rețea socială preferată. Există un motiv bun pentru asta:

• Există o mare concentrație de profesioniști în tehnologie care se ocupă de el;
• 50% dintre cumpărătorii de produse și servicii B2B folosesc LinkedIn pentru a lua o decizie de investiție;
• 76% dintre oameni se bazează pe sugestii cu privire la luarea deciziilor din rețeaua lor LinkedIn;
• Pe LinkedIn, poți să faci parte din grupuri LinkedIn, să publici articole și chiar să răspunzi la întrebări și toate acestea pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii tale și a-i dezvolta reputația ca lider de gândire.

Rețele sociale organice: Twitter și Facebook!

Se estimează că aproximativ 60 de milioane de companii au pagini pe Facebook. Cu toate acestea, aproximativ opt-șapte la sută din postările de pe aceste pagini nu sunt abordate. Aceasta vă oferă o deschidere. Sa dai un sfat; Răspundeți la întrebări. Oferă valoare.

Twitter are peste 328 de milioane de urmăritori, dar nu la toți veți dori să ajungeți. Prin urmare, alcătuiește-ți lista de urmăritori țintă. Sortați-le în liste în funcție de anumite cuvinte cheie sau interese, apoi parcurgeți câteva dintre interogările tweet-urilor și răspundeți. Utilizați videoclipuri sau mesaje directe și imagini pentru a vă face impresie tweet-urilor. Este bine să tweetezi despre ultimul tău articol, dar nu ar trebui să o faci doar. Scopul este de a stabili conexiuni, de a construi credibilitate și de a te stabili ca lider de gândire.

Rețelele de socializare sunt un loc minunat pentru a oferi servicii pentru clienți pentru a crea și menține relații cu clienții fideli și potențialii clienți. De asemenea, ar putea aduce noi clienți pe site-ul dvs. „Pe măsură ce oamenii văd serviciul pentru clienți remarcabil pe internet, vor avea mai multe șanse să vă achiziționeze singuri produsul”, au spus Patel și Taylor.

Plată-pe-clic: rețelele sociale Facebook

Reclamele Facebook vă măresc efectiv lista de abonați, trimit utilizatorii către o pagină de destinație, generează interes pentru afacerea dvs. etc. Cea mai comună rată de conversie pentru anunțurile plasate pe această platformă pentru toate sectoarele este de 9,21 la sută; cu toate acestea, aceasta scade la 2,3% pentru companiile legate de tehnologie. În plus, este încă mai mare decât 40 la sută dintre marketerii cu pagini de destinație de conversie cu mai puțin de 1,4 la sută.

Facebook oferă secțiunea de bune practici de publicitate special pentru întreprinderile mijlocii și mici, unde membrii discută idei și oferă sugestii.

Plată-pe-clic: Google Ads

Retargeting descrie reclame pe alte site-uri web vizitate de cineva care a văzut deja site-ul dvs. Puteți realiza acest lucru prin Rețeaua de display Google a Google. Rețeaua de display Google este unul dintre cele mai puternice instrumente de publicitate pe care le puteți utiliza și este folosit de 90% dintre toți utilizatorii de internet. Acest lucru implică faptul că au demonstrat un interes pentru serviciile dvs. și asta înseamnă că acum publicitatea pe site-ul dvs. poate fi precalificată.

Rețineți că cel mai bine ar fi să aveți un plan. Pe cine doriți să decideți să vizați în mod specific? Există o varietate de opțiuni care includ vizarea persoanelor care au vizitat:

• Paginile dvs. de pornire;
• O singură pagină, dar nu alta;
• Pe baza cuvintelor cheie;
• Două pagini particulare.

Concluzie

Nu este ușor să creezi un plan de marketing eficient cu doar câteva mii de dolari în fiecare lună și, totuși, nu este imposibil.

Tot ce este nevoie sunt obiectivele tale. Selectați unul fezabil. Determinați care dintre strategiile enumerate mai sus vă poate ajuta să atingeți obiectivul. Apoi, vă rugăm să luați măsuri pentru a o implementa.