Marketing fără buget? Utilizați aceste 10 tactici [Sfaturi de experți]

Cu o recesiune care se profilează, multe mărci își îngustează bugetele și, de multe ori, marketingul este unul dintre primele care ies.

Dacă faceți marketing fără buget, găsiți mai jos câteva strategii gratuite de marketing cu rentabilitate ridicată a investiției. În plus, obțineți câteva sfaturi de la agenții de marketing HubSpot care sunt specializați în lucrul cu startup-uri.

Mai jos, haideți să trecem în revistă cele mai importante tactici de implementat atunci când faceți marketing fără buget.

1. Dezvoltați o strategie de marketing de conținut.

Căutați o creștere durabilă la un cost scăzut? Marketingul de conținut este calea de urmat, potrivit Janelle Apaydin, șef de marketing la HubSpot pentru Startup-uri.

„O strategie puternică de marketing de conținut vă permite să vă educați clienții și să vă mențineți afacerea în prim-plan, în timp ce creșteți volumul de căutare organică în timp”, spune ea.

Nu știi de unde să începi? Luați în considerare videoclipuri - în special videoclipuri scurte.

Videoclipul scurt este utilizat în prezent de aproximativ 33% dintre agenții de marketing chestionați în raportul nostru privind tendințele de marketing în 2023, ceea ce îl face cea mai populară tendință în rândul specialiștilor în marketing. În plus, respondenții spun că este cel mai eficient și are cel mai mare ROI.

În continuare, blogurile – sunt o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs., de a genera trafic organic pe site-ul dvs. și de a obține clienți potențiali.

„Identificați-vă publicul țintă și punctele lor dure. Scrieți bloguri care să le abordeze punctele dureroase cu cel puțin o concluzie cheie”, a spus Vana Korrapati, un strateg de marketing digital. „Acest lucru vă ajută să construiți o listă de clienți potențiali care s-ar putea transforma în vânzări.”

HubSpot își datorează o mare parte din succesul blogging-ului, deoarece a devenit o sursă de acces pentru marketeri, specialiști în servicii pentru clienți și lideri de vânzări pentru a obține informații valoroase din industrie.

Un alt lucru de luat în considerare este podcasting-ul. Acesta ar putea costa câțiva dolari pentru a fi configurat, dar costul de pornire este scăzut. Dacă aveți deja un blog, puteți reutiliza același conținut în episoade captivante de podcast care vă duc povestirea la următorul nivel.

Un lucru cheie de reținut în toate acestea: calitatea mai mult decât cantitatea.

„Nu este vorba despre a publica 60 de postări pe blog sau videoclipuri YouTube de calitate scăzută și să speri că vei obține trafic”, spune Mina Behrooz, șefa GTM Partnerships la HubSpot pentru Startups Canada. „Tot ce ai nevoie este poate 3 până la 5 postări de pe blog cu adevărat de înaltă calitate sau un videoclip YouTube despre care știi că va rezista testului timpului.”

De acolo, spune Behrooz, promovați-i cât mai mult și aveți răbdare.

Pentru a vă ajuta să începeți, software-ul de marketing precum HubSpot de marketing poate face din acest proces un proces fără întreruperi.

2. Căutați oportunități de co-marketing.

Co-marketingul implică parteneriatul cu un alt brand care se suprapune cu publicul țintă. Managerul senior de marketing din echipa HubSpot for Startups, Tricia O'Brien, spune că este o modalitate excelentă de a pune în comun resursele atunci când bugetele sunt strânse.

„Împreună, puteți crea conținut care adaugă valoare clienților potențiali și vă evidențiază produsele sau serviciile”, spune ea. „Prin parteneriat, fiecare companie poate accesa un nou public de clienți potențiali, împărțind în același timp costurile.”

Vrei inspirație, citește acest articol despre o campanie de co-marketing pe care HubSpot a derulat acum câțiva ani.

3. Investește în prezența ta în rețelele sociale.

Rețelele sociale au continuat să fie o tactică de marketing răspândită pentru orice companie. De fapt, este una dintre principalele moduri prin care Gen Z descoperă noi mărci și produse.

Atâta timp cât ai un telefon și o cameră, poți domina pe rețelele sociale concentrându-te pe construirea și implicarea comunității și pe povestirea.

@qmdsuite Facem tot posibilul să nu-i facem pe pacienții să aștepte și ne place când pacienții noștri le acordă aceeași curtoazie! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ sunet original – A Bored Human

Acestea fiind spuse, nu presupuneți că trebuie să fiți peste tot.

„Întotdeauna le spun startup-urilor: „Alege-ți primele trei”. Nu trebuie să fii peste tot, să lucrezi cu ceea ce este gratuit și să-ți construiești autoritatea acolo”, spune Behrooz.

Pentru a decide, află unde locuiește publicul tău. Vrești generația Z? Apoi, TikTok ar trebui să fie o prioritate. Te concentrezi pe Millennials? Poate că primele trei ar putea fi Facebook, Instagram și Twitter. Cauți jucători? Accesați Twitch sau Discord.

Pentru a începe, luați în considerare utilizarea software-ului pentru rețelele sociale, cum ar fi Instrumentele de gestionare a rețelelor sociale de la HubSpot.

4. Creșteți implicarea comunității.

Conform raportului nostru privind tendințele rețelelor sociale din 2023, marketerii rețelelor sociale văd acum mai mult ca oricând importanța construirii unei comunități sociale active. 90% dintre cei chestionați spun că construirea unei comunități online active este crucială pentru o strategie de reușită pentru rețelele sociale în 2023.

Acest lucru este reflectat de datele pe care le-am colectat în sondajul nostru privind tendințele consumatorilor, în care 20% dintre utilizatorii rețelelor sociale au declarat că s-au alăturat unei comunități online în ultimele trei luni și 22% au raportat că au participat activ la una.

Sursa imaginii

Toate acestea înseamnă că construirea unui brand de succes nu se întâmplă fără construirea unei comunități. Făcând acest lucru nu trebuie să coste bani.

Cu fonduri limitate, puteți începe online prin grupuri Facebook, liste de e-mail și canale Discord.

Totul depinde de locul unde locuiește publicul online. Dacă ai un buget cu care să lucrezi, poți găzdui sau sponsoriza evenimente comunitare care te apropie de publicul țintă.

5. Oferiți probe gratuite sau resurse gratuite.

Deși aceasta ar putea părea o decizie corporativă sau financiară, oferirea unei perioade de probă gratuită este de fapt o tactică de marketing excelentă.

„Probele gratuite sunt o modalitate excelentă de a le dovedi valoarea clienților tăi, cu un buget redus”, spune Apaydin. „Dacă credeți în capacitatea produsului dvs. de a se vinde clientului său, oferirea unei încercări gratuite vă permite să le arătați cum le rezolvați problema înainte de a se angaja pe deplin.”

Apaydin împărtășește că, folosind încercările gratuite ca un stimulent pentru a vă împărtăși informațiile, puteți capta liderul și continuați să-i hrăniți până când sunt gata să cumpere.

„Ar trebui să lăsați clientul să pună un picior în produsul dvs. pentru a experimenta cât de uimitor este acesta. Îi vei răsfăța atât de mult încât nu vor dori niciodată să plece”, a spus Korrapati.

Chiar dacă unii nu cumpără produsul dvs. premium, adaugă Korrapati, veți obține feedback valoros. În plus, veți descoperi puncte dureroase pe care nu le cunoașteți înainte – fără a cheltui bani suplimentari pentru cercetarea pieței.

O încercare nu este singurul lucru pe care îl puteți oferi, de asemenea, puteți oferi informații prin cărți electronice, ghiduri, pagini albe, studii de caz și rapoarte. Acestea sunt valori adăugate fantastice care construiesc încredere cu potențialii dvs. și vă câștigă clienți potențiali - altfel cunoscut sub numele de magnet magneti.

6. Aranjați cadouri.

Potrivit lui O'Brien, cadourile sunt un instrument puternic pentru a îndulci tranzacția și pentru a stimula potențialele să convertească sau să cumpere. Cea mai bună parte? Nu trebuie să te coste nimic.

„O concepție greșită comună este că aveți nevoie de un buget mare pentru a organiza cadouri. Dacă numerarul este limitat, companiile pot organiza cadouri cu bunuri sau servicii aflate deja în posesia lor”, spune ea. „De exemplu, o oră din timpul dumneavoastră pentru a oferi servicii de consultanță în domeniul dumneavoastră de expertiză sau o probă gratuită a serviciilor dumneavoastră.”

Katey Gold, senior partner marketing manager la HubSpot, face ecou și adaugă că totul se reduce la modul în care îl împachetați.

„Dacă îi cereți clientului să ia măsuri pentru a primi ceva, uitați-vă la modul în care cereți”, spune Gold. „Trebuie să vă asigurați că clientul crede că primește o ofertă bună și nu pur și simplu completează un alt formular pentru a primi un cadou care este disponibil tuturor.”

7. Încurajați conținutul generat de utilizatori.

UGC este unul dintre cele mai bune cadouri pe care le poate primi un brand. De ce? Servește ca dovadă socială, este reutilizabil și poate necesita puțin efort din partea dvs.

UGC poate arăta astfel:

• O mărturie video de la un client
• O postare pe rețelele sociale de la un client
• O funcție pe site-ul unui blogger sau al unui influencer

Cu toată lumea având un telefon cu o cameră și un microfon la îndemână, conținutul generat de utilizatori, cum ar fi mărturiile clienților, nu mai necesită un buget, spune O'Brien.

„Adăugarea de mărturii de la clienți reali poate adăuga credibilitate marketingului dumneavoastră și poate oferi dovada socială că clienții sunt mulțumiți de oferta dumneavoastră”, adaugă ea.

Gold recomandă să vă gândiți la cum să vă stimulați clienții să creeze acest conținut care să vă servească compania.

„În timp ce oferirea de carduri cadou sau swag face de obicei șmecheria, merită să te gândești pe termen lung”, spune ea. „Cum poți stimula clienții fără a fi nevoie să cheltuiești bani? Poate fi la fel de simplu ca să partajați recenzia unui client pe rețelele de socializare în timp ce îl etichetați în postare – obțineți UGC, în timp ce clientul primește recunoaștere de la adepții dvs..”

De asemenea, puteți folosi conținutul generat de utilizatori ca parte a unei campanii mai mari.

De exemplu, Lay's a făcut o campanie „Fă-ne o aromă” de ani de zile, în care publicul său prezintă noi idei de arome de chipsuri. Este distractiv, captivant și oferă mai multă vizibilitate mărcii.

8. Găzduiește un webinar.

Inbound marketing se referă la utilizarea unor tactici utile pentru a rezolva problemele publicului dvs. și pentru a atrage clienți potențiali către compania dvs. O modalitate de a face acest lucru este prin webinarii.

„Webinarii sunt o modalitate excelentă (și ieftină) de a vă educa clienții în diferite etape ale canalului”, spune Apaydin. „Aceștia necesită puține sau deloc investiții financiare și pot fi adesea găzduiți de echipa dumneavoastră ca experți în domeniu”

Cu toate acestea, Behrooz spune că există un lucru de care ar trebui să ții cont atunci când găzduiești unul.

„Nu vrei ca seminariul tău web să fie un argument de vânzare, vrei ca seminariul tău web să fie ceva educațional”, spune Behrooz. „[În caz contrar], publicul tău își va pierde implicarea.”

Apaydin face ecou acest sentiment și recomandă să începeți cu o problemă cu care se confruntă clienții dvs.

„Discuțiile în panel cu clienții și/sau partenerii tăi ajută la stimularea interesului față de eveniment și, de asemenea, îl fac mai captivant”, spune ea.

În plus, puteți folosi seminarii web pentru a aduna clienți potențiali și pentru a vă construi lista de e-mail. Este o victorie peste tot.

9. Investește în SEO.

Vrei ca publicul să te găsească organic, fără a plăti pentru reclame? Atunci trebuie să investești în strategia ta SEO.

Construirea unei strategii SEO poate părea descurajantă, dar o modalitate de a o simplifica este să te concentrezi pe două lucruri: publicul tău și Google.

Primul, deoarece va trebui să știți ce cuvinte cheie să vizați pentru a vă asigura că apar atunci când publicul dvs. vă caută. Și acesta din urmă este să vă asigurați că site-ul dvs. este formatat într-un mod în care Google îl poate citi.

Câțiva piloni ai SEO sunt:

• Cercetarea și analiza cuvintelor cheie
• Construirea de legături
• Arhitectura site-ului

Aflați mai multe despre SEO aici.

10. Listați compania dvs. în directoarele de afaceri.

Directoarele online precum Yelp, Google My Business și Facebook sunt locul în care mulți consumatori descoperă companii și este imperativ să vă mențineți lista.

Consumatorii nu numai că găsesc informații despre compania dvs., cum ar fi numele, adresa și site-ul web, ci vor citi și recenzii despre afacerea dvs.

Actualizarea acestor directoare este o modalitate gratuită și rapidă de a vă optimiza prezența online și de a vă asigura că publicul vă găsește atunci când caută.

În cele din urmă, marketingul nu trebuie să coste un braț și un picior. Puteți folosi mai multe tactici cu un buget mai restrâns. De fapt, majoritatea strategiilor de mai sus necesită doar personalul necesar pentru a produce conținutul.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în mai 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.