O privire asupra marketingului pentru membri: care sunt cele mai bune idei și strategii de promovare?
Publicat: 2023-06-23Se pare că nu te pricepi la marketingul pentru membri, nu? Nu-ți face griji, toți am fost acolo. Întreaga chestiune s-ar putea să te facă să te simți ca Sisif la început, dar este ușor pe măsură ce ești pe cale să înveți.
Suntem de acord că crearea unui site de membru este o performanță palpitantă. Ca și noi, probabil că ești la fel de entuziasmat ca o mireasă în ziua nunții ei.
În primul rând, configurarea abonamentelor este relativ ușoară datorită pluginurilor de abonament WordPress, cum ar fi abonamentele plătite pentru membri.
În al doilea rând, crearea de conținut de marketing pentru membri este o simplă simplă dacă înțelegeți nișa dvs. Ca să nu mai vorbim că, pentru majoritatea site-urilor de membru, expertiza ta este produsul tău. Dacă nu sunteți ceva ca Dollar Shave Club, care produce lame de ras și creme de ras pentru membrii săi.
În al treilea rând, site-urile de membru vă pot aduce o sumă ordonată la sfârșitul zilei. De exemplu, Unilever a cumpărat Dollar Shave Club pentru un miliard de dolari!
Fapt amuzant : Unilever nu a renunțat la modelul de membru după achiziție pentru că funcționează ca prin magie.
Nu este acesta un exemplu suficient de bun? Pat Flynn se leagănă și înoată în aluat din vânzarea abonamentelor la cursuri la Smart Passive Income Pro.
Acestea sunt doar două exemple. Am fi aici toată ziua dacă ar fi să menționăm toate site-urile de membru care fac bani.
Inapoi la tine. Aveți un site web frumos de membru cu conținut uimitor, dar există o problemă. Vânzările scăzute de membri vă zdrobesc spiritele.
Probabil vă întrebați: ce fac diferit site-urile de membru de succes în departamentul de marketing?
Alăturați-vă nouă în timp ce descoperim tehnicile de care aveți nevoie pentru a vă promova site-ul de membru ca un profesionist.
Top 10 idei de marketing pentru membri
Construirea site-ului dvs. de membru este jumătate din ecuație. Cealaltă jumătate implică încurajarea oamenilor să se înscrie, să plătească abonamentul și să rămână cât mai mult posibil.
„Nu vă fie teamă să fiți creativ și să experimentați cu marketingul.” – Mike Volpe, fost CMO, HubSpot.
Următoarele sfaturi se aplică indiferent dacă vindeți informații, servicii sau produse fizice pe portalul dvs. de membru. De asemenea, nu vă fie teamă să încercați diferite abordări de marketing.
#1 – Înțelegeți-vă publicul țintă
Înțelegerea publicului țintă este cel mai important sfat pe care îl puteți lua astăzi.
Dacă vrei un Lamborghini Aventador galben, nu te vei deranja să te uiți la reclame care vând o Toyota Prius roșie, nu-i așa? Nu contează cât de bun este terenul, nu?
Și ghiciți ce – persoana care vinde Lambo nu va căuta pe nimeni care își dorește o Prius. Este un principiu de afaceri simplu de înțeles, presupun.
Cu alte cuvinte, întregul univers nu este piața ta. Pentru ca site-ul dvs. de membru să prospere, trebuie să găsiți oamenii potriviți. Genul tău de oameni.
Încercați să ajungeți la cei mai interesați de ceea ce oferiți. Nu trage din senin, sperând că ceva se va lipi. Fă-o și vei pierde timp, efort și bani.
O strategie eficientă de marketing pentru membri începe cu cercetarea bazată pe date. Cui vinzi? Care sunt punctele lor dureroase? Sunt în principal bărbați sau femei? Îți pot permite măcar calitatea de membru?
Trebuie să aveți o imagine clară a publicului țintă dacă eforturile dvs. de marketing vor avea vreun rezultat. Nu ezitați să detaliați până când găsiți nivelul de detaliu de care aveți nevoie pentru a vă informa strategia de marketing pentru membri.
Există multe instrumente online și modalități de a vă bloca publicul țintă. Utilizați Google Analytics, analiza rețelelor sociale, sondaje, cercetarea cuvintelor cheie, urmăritorii existenți și nu numai.
Când știi la cine încerci să ajungi, marketingul pentru membri se transformă dintr-un cocktail de sarcini grele pe care le-ai evita mai degrabă la pură beatitudine.
În plus, vă bucurați de rezultate mai bune, deoarece nu pierdeți timpul cu oameni cărora nu le pasă de programul dvs. de abonament.
Fă-ți timp pentru a-ți înțelege bine clientul ideal înainte de a-ți lansa site-ul de membru. Încercați să răspundeți la întrebările lor și să creați o propunere de valoare care să-i facă să treacă prin ușă și să-i țină atașați de programul dvs.
Principala concluzie: Aflați tot ce puteți despre publicul țintă pentru a crea o strategie eficientă de marketing pentru membri.
#2 – Începeți cu un site de membru minunat
Acum câțiva ani, colegul meu și cu mine am creat un site de membru folosind un script cunoscut sub numele de Oxwall. În câteva luni, am avut peste 4.000 de membri. Destul de îngrijit, nu?
Totul s-a umflat până când am observat o scădere semnificativă a numărului de membri. Problema? Oxwall nu era prietenos cu dispozitivele mobile sau nu era deloc receptiv în vremuri. Pe scurt, ne-am închis.
Lecții învățate? Creați un site web de membru care să fie plăcut de utilizat pe mai multe dispozitive.
Vreau să spun. Ce rost are să cheltuiești resurse pentru a-ți comercializa site-ul de membru WordPress dacă oamenii vor ajunge pe site și vor pleca din cauza experienței slabe a utilizatorului (UX)?
Cum vă așteptați ca oamenii să plătească pentru abonamente atunci când site-ul dvs. web pare un proiect școlar al unui elev de clasa a treia? Ce se întâmplă dacă nu se pot bucura de conținutul sau de oferta dvs. de produse, deoarece designul dvs. le împiedică?
Asta înseamnă să te împuști în picior în sine și nu ai pe cine să învinovățim. Nu, nici măcar nu-l poți învinovăți pe Samuel L. Jackson
Investește timp sau bani într-un designer profesionist de site-uri pentru a oferi o experiență de înscriere, plată și abonament fără probleme.
Dacă nu aveți timp sau bani pentru un dezvoltator profesionist, vă sprijinim cu peste 15 teme de abonament WordPress în 2023.
Principala concluzie : Stabiliți autoritate cu o imagine de marcă solidă și profesională.
#3 – Creșteți-vă lista de e-mail cu mult înainte de lansare
Știți ce fac Pat Flynn, Neil Patel și alți agenți de marketing de top înainte de a lansa produse sau programe de membru?
Ele creează buzz. Asta e corect; fac mult zgomot despre produs cu mult înainte de ziua lansării. Dar ei nu se opresc aici. Se asigură în mod deliberat că majoritatea potențialilor se alătură listei lor de e-mail.
Cu alte cuvinte, ei creează mai întâi interes pentru programele și produsele lor de membru. Apoi se asigură că au abonați dornici de e-mail care așteaptă lansarea.
E simplu. Dacă vă dau adresa mea de e-mail în așteptarea site-ului dvs. de membru, cel mai probabil voi interacționa cu conținutul dvs. în timpul lansării. În plus, este mai probabil să plătesc pentru abonament decât tipul care a văzut un anunț aleatoriu pentru site-ul dvs. de membru pe internet.
Aveți deja o listă de e-mail? Bine, vă puteți comercializa site-ul de membru pentru acest grup în avans.
Nu aveți o listă de e-mail? Nu vă faceți griji. Puteți crea cu ușurință o listă de e-mail pentru a vă comercializa site-ul de membru WordPress cu mult înainte de lansare.
Dar cum? Mă bucur că ai întrebat.
Creați o pagină de destinație sau de vânzare pentru site-ul dvs. de membru și adăugați un formular de abonare prin e-mail.
Apoi, stimulați utilizatorii să se alăture listei dvs. de e-mail. Aveți la dispoziție câteva opțiuni:
- Utilizați un magnet de plumb gratuit, cum ar fi o carte electronică, o foaie de lucru, un șablon, un raport, o perspectivă exclusivă a experților sau un nivel de membru complet gratuit;
- Atrageți utilizatorii cu o încercare cu dolari mici pentru a testa apele. După încheierea perioadei de încercare, sistemul dvs. automatizat va percepe utilizatorilor întreaga sumă. Nu uitați să precizați acest lucru pe pagina dvs. de destinație/vânzări;
- După ce utilizatorii se abonează la lista dvs. de e-mail sau vă preiau la proba cu un dolar mic, nu-i trimiteți la pagina „Mulțumesc”. În schimb, trimite-le pe o pagină care îți vinde planurile de membru, de preferință la planuri anuale reduse (ai văzut companii de găzduire web implementând cu succes a doua parte);
- Creați conținut convingător, dar restricționați unele postări pentru abonații de e-mail (Brian Dean de la Backlinko face acest lucru excelent).
Epuizați toate opțiunile pentru a obține adrese de e-mail înainte de lansare. Acest lucru vă permite să lansați cu un bang.
Trimiteți-vă listei de e-mail acel mult așteptat mesaj de bun venit atunci când site-ul dvs. de membru este gata pentru lume. Nu vei începe de la zero, așa cum tipul aruncă mesaje în speranța că ceva va rămâne.
Puteți merge mai departe. În loc să colectați numai adrese de e-mail, puteți utiliza formularul de abonare prin e-mail pentru a întreba potențialii despre punctele lor dure.
Faceți acest lucru pentru a afla mai multe despre membrii dvs. și pentru a genera mai multe idei pentru conținutul viitor.
Marketingul prin e-mail are un ROI ridicat de aproximativ 42 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiești. Cel mai bine este să vă asigurați că mașina dvs. de marketing prin e-mail este bine unsă înainte, în timpul și după lansare.
Fluxurile de lucru de bază de marketing prin e-mail ar putea arăta astfel:
- Marketing de conținut → listă de e-mail → secvență de hrănire → calitate de membru de prezentare;
- Reclame plătite → listă de e-mail → secvență de hrănire → prezentare;
- Reclame plătite → webinar → listă de e-mail → prezentare;
- Reclame → pagină de vânzări → magnet de plumb gratuit → listă de e-mail → pitch;
- Probă gratuită → listă de e-mail → upsell.
Există nenumărate moduri de a face acest lucru; cele de mai sus sunt doar exemple. Una peste alta, faceți marketingul prin e-mail parte a strategiei dvs. de marketing pentru membri.
Principala concluzie : Investește mult în marketing prin e-mail cu mult înainte de a lansa site-ul tău de membru WordPress.
#4 – Profitați de dovada socială
Dacă sunteți ca majoritatea dintre noi, probabil că ați citit o mulțime de recenzii și mărturii înainte de a cumpăra un produs online. O fac și am renunțat la produse de mai multe ori după ce am citit recenzii proaste.
Aveți recenzii și mărturii despre site-ul dvs. de membru? Dacă da, creați o pagină sau o secțiune pe pagina dvs. de destinație și adăugați recenziile.
Nu aveți încă recenzii sau mărturii? Cereți-le oamenilor să le părăsească după ce v-au încercat calitatea de membru. Puteți folosi nivelul de membru gratuit sau versiunea de încercare pe care am menționat-o mai devreme.
Publicarea recenziilor și a mărturiilor arată potențialilor membri că programul dvs. este adevărata afacere. De asemenea, nu fi plictisitor. Adăugați mărturii vizuale sau video pentru a adăuga greutate afirmațiilor dvs.
Nu folosiți mărturiile numai de pe paginile dvs. de destinație. Adăugați o mărturie simplă la produs sau la pagina de finalizare a comenzii pentru a convinge membrii ezitant.
Dar nu te opri aici. Publicați poveștile de succes ale membrilor și studiile de caz pentru a vă spori autoritatea și credibilitatea. În plus, afișați numărul de membri activi, urmăritori pe rețelele sociale și un bloc „Așa cum se vede pe”.
Nu lăsa aceste elemente să zacă în jur; lăsați clienții fericiți să vă ajute să vă comercializați site-ul de membru. La urma urmei, este marketing gratuit pentru membri.
Principala concluzie : adăugați dovezi sociale pentru a crește credibilitatea, a vă impresiona publicul și a elimina ezitarea membrilor.
#5 – Blogging și Blogging pentru invitați
Blogging-ul este o formă puternică de marketing de conținut. Vă permite să creați conținut relevant în jurul site-ului dvs. de membru.
Din păcate, mulți proprietari de site-uri de membru își pun cea mai mare parte a conținutului în spatele unui paywall. Ca atare, motoarele de căutare nu își pot indexa conținutul, ceea ce duce la un trafic organic mai puțin.
Nu merge pe acest traseu. În schimb, folosește-ți blogul pentru a partaja gratuit unele dintre cele mai bune conținuturi. Acest lucru crește autoritatea și încrederea în calitatea de membru. În același timp, te stabilește ca un expert în nișa ta.
De asemenea, un blog bine întreținut îi încurajează pe oameni să se înscrie pentru lista ta de e-mail și, în cele din urmă, să plătească pentru conținutul tău premium.
Publicarea conținutului menține în mod constant marca dvs. la curent și în mintea potențialilor dvs. clienți.
Mai mult, nu uita să amesteci lucrurile. În loc de text simplu, adăugați imagini, videoclipuri, infografice, date și orice altceva care face blogul dvs. locul de plecare pentru publicul dvs.
Blogging-ul este o parte importantă a optimizării motoarelor de căutare. Publicați întotdeauna conținut pregătit pentru SEO pentru a vă clasa blogul pe prima pagină a Google.
Ce zici de Blogging-ul pentru invitați?
O altă parte crucială a SEO este crearea de linkuri. În timp ce oamenii se vor conecta în mod natural la blogul tău dacă ai conținut uimitor, îți poți îmbunătăți șansele cu blogging-ul pentru invitați.
Dacă sunteți o persoană completă, blogging-ul pentru invitați implică publicarea conținutului dvs. pe alte bloguri în schimbul unui link către blogul dvs.
Acum, nu postați doar pe orice alt blog pe care îl întâlniți. Trebuie să identificați blogurile din nișa dvs. Apoi, publică acolo unele dintre cele mai bune articole ale tale.
De exemplu, dacă site-ul dvs. de membru vinde planuri de antrenament, puteți aborda bloguri de nutriție, sală de sport sau fitness și puteți trimite postări pentru invitați.
Veți fi bucuroși că multe bloguri acceptă postări pentru invitați, așa că este ușor. Doar nu trimiteți spam oamenilor și nu scrieți articole pentru backlink-uri. Oferă valoare reală prin postările pentru invitați pentru a atrage oamenii către site-ul tău de membru.
Principala concluzie : adăugați blogging și blogging pentru invitați la arsenalul dvs. de marketing pentru membri.
#6 – Social Media Marketing
Orice specialist în marketing vă va spune că marketingul pe rețelele sociale este nemilos, dar plin de satisfacții. Există o concurență atrăgătoare, ceea ce înseamnă că mesajul tău de marketing se poate îneca în zgomot.
Cu toate acestea, poți face mișcări mari dacă știi ce faci. Pentru a atinge obiectivul cu marketingul pe rețelele sociale, vă recomandăm să începeți mai întâi cu o singură platformă.
De exemplu, a începe cu Facebook este una dintre cele mai bune idei de promovare a membrilor. Gigantul rețelelor sociale oferă multe opțiuni economice pentru a ajunge la publicul țintă.
Reclamele Facebook sunt accesibile și generează un ROI ridicat. Ai și postări promovate. Sunt mai ieftine, dar generează un ROI mai mic decât reclamele.
De asemenea, nu promovați doar planurile dvs. de membru cu plată. Promovați conținut gratuit, cum ar fi ghiduri, cărți electronice, foi de lucru etc.
Cea mai bună parte despre Facebook este că vă puteți ajusta reclamele pentru publicul țintă. De exemplu, puteți selecta locația, vârsta, interesele, aprecierile și bugetul cu câteva clicuri.
Facebook este un exemplu. Mulți antreprenori au reușit cu alte site-uri sociale, cum ar fi Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn și chiar și cel mai nou copil de pe bloc – Tiktok.
Principala concluzie : Creați profiluri de rețele sociale și postați conținut în mod regulat. Pentru a crea impuls, nu ezitați să plătiți pentru anunțuri. Facebook este un loc minunat pentru a începe.
#7 – Marketing afiliat
Crearea unui program de afiliere este una dintre cele mai bune strategii de marketing pentru a crește vânzările pe site-ul dvs. de membru. Este vorba de marketing online din gură în gură.
Procesul este simplu. Partenerii și editorii vă promovează site-ul de membru utilizând reclame urmăribile, cum ar fi linkuri de afiliere și bannere. Clientul face clic pe linkul de afiliat, vine pe site-ul dvs. și cumpără un plan de membru. Recompensați partenerul afiliat sau editorul.
Puteți recompensa afiliatul cu comisioane, reduceri, carduri cadou sau puncte de fidelitate pe care le pot valorifica pe site-ul dvs. web sau în altă parte.
Pentru mai multe vânzări, colaborați cu influenți din industrie și lideri de gândire în care oamenii au deja încredere. Am cumpărat un produs care a fost recomandat de un expert de multe ori.
Dacă persoanele care ți-au găsit abonamentul util doresc să-l împărtășească prietenilor, oferă-le marketing afiliat pentru a obține mai multe vânzări și a recompensa utilizatorii.
Cea mai bună parte este că marketingul afiliat este ușor de implementat cu instrumente precum AffiliateWP și abonamentele plătite pentru membri.
Sfat profesionist : sunteți un client existent al Cozmoslabs? Câștigați până la 30% comision la fiecare vânzare reușită.
Principala concluzie : adăugați un program de marketing afiliat pe site-ul dvs. de membru pentru a crește vânzările și pentru a vă recompensa utilizatorii.
#8 – Găzduiește evenimente online
Probabil că ați participat la un eveniment online cel puțin o dată în trecut. Dacă da, probabil ați observat multă implicare în timpul evenimentului.
Vreau să spun. Oamenii pot pune cu ușurință întrebări în comentarii în timpul evenimentului live și pot primi răspunsuri instantanee. Această camaraderie sporește încrederea și elimină ezitarea.
De asemenea, puteți crea urgență și deficit. De exemplu, puteți găzdui un webinar gratuit și puteți pune înregistrarea în spatele unui paywall după 24 de ore.
Evenimentele online pot avea mai multe forme, cum ar fi:
- Întrebări și răspunsuri în direct;
- Sesiuni de feedback live;
- Webinarii;
- Discuții live;
- Summit-uri și conferințe virtuale;
- Interviuri cu experți din industrie;
- AMA Reddit;
- Fluxuri live simple pe rețelele sociale pentru a vă cunoaște mai bine publicul țintă.
Continuați și reutilizați evenimentele pentru alte canale. De exemplu, puteți transforma un webinar într-o postare pe blog sau într-un videoclip explicativ pentru YouTube.
Înrudit : 10 cele mai bune pluginuri pentru evenimente WooCommerce pentru gestionarea fără probleme a evenimentelor
Principala concluzie : Găzduirea de evenimente online vă ajută să obțineți rapid mulți membri. Dacă oamenii nu se înscriu imediat, aveți în continuare adresele lor de e-mail în platforma dvs. de email marketing.
#9 – Publicitate plătită
Nu trebuie să reinventați roata pentru a vă comercializa site-ul de membru WordPress. Puteți folosi una dintre cele mai vechi forme de promovare: publicitatea plătită.
Ești regina de pe tabla de șah în ceea ce privește publicitatea plătită pentru membri. Vreau să spun. Aveți o marjă de manevră pentru a vă orienta campania publicitară în orice direcție doriți.
În primul rând, există multe platforme de publicitate online, de la reclame Google la reclame Facebook și lista poate continua. De asemenea, există multe instrumente AI care vă permit să vă automatizați campaniile publicitare.
Sfat : nu utilizați imediat publicitate pentru abonament plătit. În schimb, începeți să plătiți pentru publicitate după ce aveți puțină tracțiune. Nu are rost să plătești pentru reclame atunci când nu ai prea multe de oferit vizitatorilor.
În plus, nu uitați să faceți publicitate în reviste și ziare locale. Acest lucru este util mai ales dacă promovați abonamentul pentru o afacere locală fizică.
Principala concluzie: Investește în publicitate plătită, dar numai după ce site-ul tău de membru are un anumit impuls.
#10 – Testați, clătiți și repetați
Nu trebuie să începi cu toate strategiile pe care le evidențiem în postarea de astăzi. Alegeți unul, implementați-l și măsurați rezultatele.
Notați și dublați asupra zonelor pe care le puteți îmbunătăți. În același timp, nu ezitați să inovezi. Adică amestecați puțin lucrurile și nu aveți scrupule în a testa metode noi.
Takeaway : Investește-ți eforturile în idei de marketing pentru membri care funcționează pentru afacerea ta.
Bonus: Alegeți instrumentele potrivite
Marketingul site-ului dvs. este o parte a problemei. Odată ce aveți lucrurile în mișcare, aveți nevoie de instrumentele potrivite pentru a gestiona totul. De aceea, aveți nevoie de un plugin de membru WordPress, cum ar fi Abonamentele plătite pentru membri.
Abonamente pentru membri plătite Pro
Știm că abonamentul de marketing este dificil. Ușurează gestionarea abonamentelor cu Abonamentele pentru membri plătite PRO!
Obțineți pluginulSau descărcați versiunea GRATUITĂ
Concluzie
Site-urile de abonament de marketing nu trebuie să fie provocatoare. Mai întâi trebuie să înțelegeți publicul țintă. Apoi, creați conținut și produse care să le abordeze punctele dureroase.
După aceea, utilizați metode promoționale, cum ar fi blogging, SEO, marketing afiliat, publicitate plătită și rețele sociale pentru a vă comercializa site-ul de membru.
Indiferent de metodele pe care le folosiți pentru a vă pune abonamentele în fața persoanelor potrivite, pune întotdeauna nevoile lor pe primul loc.
Aveți gânduri, întrebări sau corecturi? Vă rugăm să continuați conversația în secțiunea de comentarii de mai jos.