8 moduri în care ar trebui să vă optimizați paginile de produse WooCommerce

V-ați gândit cum sunt optimizate paginile dvs. de produse? Sau tocmai ai făcut un import în masă al produselor tale și ai numit-o gata? Dacă ai făcut-o pe a doua, s-ar putea să vrei să-ți regândești strategia. Da, ai magazinul tău aprovizionat, dar este suficient de bun?

Pentru o clipă, gândește-te la unul dintre magazinele tale preferate din cărămidă și mortar. Poate Home Depot sau Lowes? Nu stilul tău? Ce zici de Best Buy sau de Apple Store? Neiman Marcus? Sephora? PetSmart? Nu contează.

Fie că sunteți în căutarea unui încălzitor de apă caldă sau a unui hamster, comercianții cu amănuntul din cărămidă și mortar au ceva în comun. Ei folosesc psihologia – știința modului în care gândim și ne comportăm noi oamenii – când vine vorba de aspect și afișare.

Proprietarii fizici de magazine știu că consumatorii tind să ia decizii de cumpărare bazate pe emoție. Visual merchandising-ul se referă la planuri de etaj și afișaje care îi vor determina pe oameni să cumpere. Și atunci când este asociat cu asociați de vânzări bine pregătiți, acești retaileri se pot aștepta la un succes și mai mare.

Ceea ce este grozav, dar nu ești un magazin de cărămidă și mortar, nu-i așa? Deci, cum putem traduce cele de mai sus în ceva care să funcționeze pentru tine, proprietarul magazinului online?

Ștergeți titlurile produselor

Dacă vindeți șepci de baseball, titlul produsului dvs. nu ar trebui să fie pălării. Dacă vinzi mingi de golf, titlul tău nu ar trebui să fie mingi. Dacă vinzi șlapi, titlul tău nu ar trebui să fie pantofi.

S-ar putea să vă întrebați de ce, deoarece șepcile de baseball sunt pălării și mingile de golf sunt mingi. Dar pune-te în șlapii clientului tău. Dacă nu ți-au găsit încă magazinul și caută ceva pe Google, sunt vagi sau specifici?

Cineva care caută mingi de golf va căuta după acel criteriu. Asigurați-vă că titlul dvs. conține cuvinte cheie primare. Același lucru se poate spune despre cineva care se află deja în magazinul dvs.

Criteriile de căutare tind să fie specifice. Așadar, gândiți-vă la aranjarea produselor în categorii și plasați produsul cu titlul mingi de golf sub categoria minge.

Descrieri detaliate ale produselor

Într-un magazin de cărămidă și mortar, aveți de obicei ajutorul unei persoane cu experiență în vânzări, dacă doriți. Dacă aveți întrebări, fie trebuie să mergeți în sus și în jos pe nenumărate insule pentru a găsi un asociat de vânzări — vă vorbesc, Home Depot — sau există unul care plutește chiar peste umărul vostru. Oricum, îți pui întrebarea și, sperăm, că vor putea răspunde.

Gândiți-vă la descrierea produsului dvs. ca la agentul dvs. de vânzări. Și din moment ce nu știi ce întrebări ar putea avea clienții tăi, descrierea produsului tău ar trebui să răspundă la fiecare întrebare pe care și le-ar putea avea.

Asta înseamnă că trebuie să fie foarte detaliat. Nu contează dacă credeți că un anume detaliu este nesemnificativ, credeți-mă, pentru altcineva va fi o informație vitală, de încheiere sau de rupere.

Fotografie de produs

V-ați uitat vreodată la un articol online și ați mărit pentru a obține o vizualizare mai bună? Și nu există zoom? Sau fac zoom fals? Pictograma zoom este acolo și credeți că este grozav. Apoi faceți clic și obțineți o imagine care are exact aceeași dimensiune a miniaturii sau a imaginii originale? Sau au o imagine de dimensiune completă, dar au doar o singură imagine dintr-un unghi?

Asta mă înnebunește și sunt sigur că îi înnebunește și pe mulți alți oameni.

Dacă clienții dvs. nu au capacitatea de a lua lucrurile în mână și de a le întoarce înainte și înapoi pentru a obține o imagine completă, oferiți-le imaginea completă. Imagini frumoase, clare, vii. Imaginile pe care le pot arunca în aer. Vei fi surprins de cât de mult vei vinde mai mult.

Videoclipuri cu produse

Desigur, nu toate produsele se vor preta pentru videoclipuri, dar se vor folosi de bunul simț. Dacă un client ar putea beneficia de un videoclip sau de o demonstrație video, veți crește implicarea și, mai bine, vânzările.

Deoarece afirmațiile de marketing sunt destul de aproape de a fi minciuni în multe cazuri, multor oameni le place să vadă dovezi.

Adăugați insigne de încredere

Odată cu proliferarea site-urilor de phishing și escrocherie, câștigarea încrederii clienților și vizitatorilor dvs. este crucială. Dacă doriți ca ei să vă împărtășească informații personale, cum ar fi informațiile cardului lor de credit, ar trebui să aibă asigurarea că sunteți legitim. Dacă aveți mijloacele pentru a le pune în ușurință, folosiți-le.

Ai o problemă cu abandonarea căruciorului? Motivul ar putea fi faptul că clienții nu sunt siguri de securitatea site-ului dvs. și pur și simplu nu au încredere în dvs. cu cardul lor de credit.

În 2017, 19% din abandonul coșului de cumpărături la casă s-a datorat tocmai acestui motiv. Așa că calmează temerile clienților tăi. Anunțați-le că urmați cele mai bune practici în ceea ce privește securitatea cibernetică și că informațiile lor de plată nu sunt în pericol. Adăugarea unei insigne de încredere le va oferi această asigurare.

Adăugați insigne de transport gratuit/livrare rapidă

Magazinul dvs. oferă transport gratuit? Livrare rapidă? Fie pe întregul inventar, fie pe anumite articole?

Mulți cumpărători online, inclusiv eu, vor căuta imediat informațiile dvs. de expediere și returnări înainte de a cumpăra. De ce să-i faci să lucreze pentru asta? Și din moment ce verific mereu, știu cât de adânc sunt uneori îngropate aceste informații.

Cu toate acestea, sunt un cumpărător online priceput și sunt proprietarul unui magazin, așa că de obicei pot să aflu informațiile destul de repede. Dar cum rămâne cu clienții tăi? Nu ar trebui să caute informații, mai ales dacă sunt vești bune, cum ar fi transportul gratuit.

Dacă oferiți livrare gratuită pentru toate sau doar câteva lucruri, adăugați insigne de livrare gratuită în paginile dvs. de produse.

Adăugați date structurate

Fiecare pagină de produs ar trebui să includă date structurate, numite și markup schema.

Ați făcut vreodată o căutare pe Google și chiar în partea de sus a SERP este un site web în care pur și simplu nu aveți linkul tipic către pagina web corespunzătoare, ci un aspect al companiei plus câteva dintre paginile sau categoriile sale de top?

Așa, de exemplu?

Așa ar arăta site-ul tău în SERPS dacă ai adăuga date structurate.

Beneficiile sunt duble. În primul rând, Google și alte motoare de căutare sunt capabile să înțeleagă despre ce este vorba despre conținutul tău. În acest caz, paginile dvs. de produse. În al doilea rând, atunci când utilizatorii caută, vor vedea valoarea site-ului dvs. dintr-o privire, chiar acolo în SERPS.

După ce l-ați adăugat pe site-ul dvs., există și un teren de testare pentru a vedea cum va arăta rezultatul final. Iată un link către instrument.

Afișați recenzii pe paginile dvs. de produse

În zilele noastre, dovada socială este critică. Una dintre cele mai bune modalități de a arăta acest lucru este prin intermediul recenziilor produselor.

Deoarece, desigur, aveți recenzii strălucitoare despre produse, nu doriți ca acestea să fie ascunse undeva pe site-ul dvs. Fiecare pagină de produs ar trebui să anunțe clar că mulți alții au cumpărat și au folosit produsul dvs. și și-au dat ștampila de aprobare.

Dacă nu ați colectat recenzii, este timpul să începeți. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Avem un mic ghid despre cum să obțineți recenzii chiar aici.

Dacă ai pus în aplicare toți acești pași, magazinul tău online este pe cale să ofere ceea ce fac magazinele fizice în materie de merchandising vizual.