[Studiu de caz] Ce face Star Jar pentru marketingul înainte de lansare Magazinul lor WooCommerce

Astăzi voi vorbi puțin despre un nou proiect în care mă angajez împreună cu soția mea. Se numește Star Jar și este un produs pentru părinții care doresc să recunoască un comportament bun și să creeze obiceiuri bune cu copiii lor.

Produsul este un borcan din acril care se aseaza pe blatul tau din bucatarie si cand copilul tau face ceva bun il lauzi si ii dai o stea. Când borcanul este plin, ei primesc o „recompensă”. Recompensa poate fi o mică jucărie sau poate să ieșiți să faceți ceva special, ideea este să faceți ceva ce copilul dvs. își dorește cu adevărat.

Este o modalitate grozavă de a concentra întreaga familie pe recompensare în loc să pedepsească. Și copiilor le place! Sunt foarte încântați să-și construiască stelele și să primească o recompensă când este plină.

Produsul este o creație a soției mele, eu sunt doar tipul de marketing care o pisează cu comentarii de pe margine (încerc și eu să ajut puțin pe parcurs, desigur).

Așa că astăzi, am vrut să vorbesc puțin despre pre-lansare pentru magazinele WooCommerce, deoarece este ceva prin care trecem chiar acum și cred că ar fi un studiu de caz interesant.

Sarcini de marketing de comerț electronic înainte de lansare

Când lansați un nou magazin de comerț electronic, pre-lansarea este o fază cu adevărat importantă care poate da tonul pentru cum va merge magazinul dvs. în primele săptămâni.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă decideți prioritățile.

Acesta este ceva ce numai tu vei putea decide. Nu poți să-i ceri dezvoltatorului tău web să o facă și agentul tău de reclame nu poate decide în locul tău. Sunteți proprietarul afacerii și, prin urmare, este responsabilitatea dvs. să stabiliți prioritățile.

Pentru Star Jar, știam că dovada socială va fi un factor uriaș pentru noi.

În cazul nostru, părinții trebuie să aibă încredere că produsul funcționează și vă ajută să vedeți că a funcționat pentru alți părinți. Acest lucru poate ajuta la înlăturarea oricăror temeri sau îngrijorări înainte de a-l cumpăra pentru micuțul lor.

Am stabilit devreme că produsul este ceva care necesită o mică investiție de timp din partea părintelui, așa că ar putea fi și o mare obiecție.

Adesea, părinții au lucrat cu o jumătate de duzină de alte metode cu copiii lor, cum ar fi diagrame de sarcini, diagrame de autocolante, recompense pentru acadele, mită și ar fi putut chiar să fi renunțat la speranță când ne vor vedea.

Asta înseamnă să-și investească timpul (și timpul copilului lor) într-un alt sistem de care trebuie să aibă un nivel decent de încredere că va funcționa și dovada socială este foarte lungă pentru a le oferi această încredere.

Sarcină: Construiți dovezi sociale

Facem câteva lucruri pentru a construi dovezi sociale.

1. Oferim gratuit borcane stea prototip unora dintre prietenii noștri cu copii din grupa de vârstă potrivită
2. Colectarea de mărturii
3. Vrem să discutăm cu marii proprietari de grupuri Facebook pentru a le arăta produsul și, probabil, a-l promova atunci când îl lansăm
4. Desfășurarea unui concurs cadou înainte de lansare (mai multe despre asta mai târziu)
5. Realizarea videoclipurilor cu borcanele în acțiune cu copiii
6. Postarea de imagini cu borcanele pe rețelele sociale și începerea conversațiilor despre ce este vorba și pentru ce pot fi folosite
7. Participarea la buclele de urmăritori pentru a ne consolida urmărirea socială pe platforme precum Instagram, care sunt populare în rândul părinților

Efectuarea acestor activități de la început și construirea acelei biblioteci de dovezi sociale și dovezi că sunteți o companie reală care vinde un produs real care ajută oamenii reali, cred că este foarte important. Nu poți începe destul de devreme.

Ca și în multe lucruri în afaceri, consecvența este esențială atunci când vă construiți dovada socială.

Sarcină: Creați lista noastră de e-mail

În celelalte afaceri ale mele, am văzut direct cât de puternic poate fi a avea o listă solidă de marketing prin e-mail.

În faza de pre-lansare, dacă poți colecta un număr bun de adrese de e-mail ale persoanelor interesate, vei fi înaintea jocului.

Pentru Star Jar, dorim să ne conectăm cu adevărat cu cât mai mulți părinți posibil, astfel încât să avem o bază bună de părinți interesați pentru când lansăm.

În cea mai mare parte, acest lucru se acționează prin existența unei pagini de destinație pre-lansare care explică despre ce este vorba despre produs și de ce ar trebui să se înscrie pentru lista de pre-lansare.

Faceți clic aici pentru a vedea pagina de destinație Star Jar Reward System.

Avem deja un cont cu Drip (instrumentul nostru de marketing prin e-mail), așa că practic am creat un cont nou cu acesta și am creat o pagină de destinație folosind WordPress și Elementor. Mai târziu, vom folosi aceeași instalare pentru a găzdui magazinul nostru WooCommerce.

Când încerci să aduci pe cineva pe o listă de pre-lansare, trebuie să faci două lucruri:

1. Explicați ce vindeți și de ce au nevoie de el
2. Oferă un stimulent pentru a-i determina să se înscrie pe lista de pre-lansare

Primul pas îi ajută pe vizitatorii paginii de destinație să se califice singuri pentru produs. Ei sunt cei care decid dacă se potrivesc sau nu.

Al doilea pas le oferă doar acel mic ghiont pentru a-i trece pe listă.

Sarcină: Rulați o competiție înainte de lansare

Competițiile sunt o modalitate excelentă de a-i face pe oameni interesați și de a ajuta la răspândirea virală.

Intenționăm să organizăm un concurs pentru Star Jar pentru a oferi părinților niște borcane gratuite.

Mulți oameni spun să faceți o competiție pe Instagram în care oamenii etichetează, etichetează și urmăresc, etc.

Dar având în vedere obiectivul nostru principal de a construi lista noastră de e-mail a părinților, o vom aborda puțin diferit.

Vom folosi un instrument numit RafflePress. Este un plugin de competiție pentru WordPress care vă permite să rulați un giveaway viral.

Avantajul de a face acest lucru este:

1. Găzduim competiția, fără alte instrumente necesare
2. Participanții trebuie să introducă adresa lor de e-mail pentru a intra și aceasta este trimisă automat la instrumentul nostru de marketing prin e-mail Drip.
3. Participanții pot câștiga puncte suplimentare prin distribuirea pe rețelele sociale, urmărindu-ne, trimițându-le prietenilor etc. Acest lucru este important pentru răspândirea virală.

Pe pagina noastră de competiție vom respecta aceleași reguli ca și pagina de destinație pre-lansare:

1. Explicați ce vindem și de ce au nevoie de el
2. Oferă un stimulent pentru a-i determina să intre în competiție

Pentru primul punct, intenționăm să explicăm ce este într-un mod frumos succint (important pentru că mulți participanți vor fi pe dispozitive mobile!) pentru a-i face interesați.

Iar pentru cei din urmă, dincolo de șansa de a câștiga un Star Jar, vom oferi tuturor participanților o reducere de 10-20% la un Star Jar atunci când acesta se lansează.

Sarcină: anunțuri plătite înainte de lansare

Suntem destul de norocoși că Star Jar este un produs foarte vizual și este ușor de făcut reclamă pentru că avem o nișă foarte concentrată de părinți cu copii la o anumită categorie de vârstă.

Acest lucru îl face potrivit pentru reclamele Facebook și Instagram. Lucrul grozav al acestor rețele publicitare este caracteristicile extraordinare de direcționare.

Ne putem extinde literalmente reclamele către Australia (pe care ne concentrăm în primul rând inițial) și către părinții copiilor cu vârste cuprinse între anumite vârste.

Aceasta înseamnă că rețeaua publicitară își asumă sarcina de a găsi persoanele potrivite cărora să le expună mesajul.

Strategia noastră de până acum în acest sens a fost să cheltuim 5-10 USD pe zi pentru amplificarea postărilor. Dar, nu facem doar clic pe „Boost” pe postare, ci construim reclamele în Facebook Business Ads Manager, care oferă mai mult control asupra direcționării.

Până acum, acest lucru a funcționat bine și implicarea în reclame și relevanța anunțurilor este destul de mare. Traficul se transformă în jur de 20-25%.

Pe site-ul nostru, urmărim vizitatorii cu pixelul Facebook utilizând pluginul PixelYourSite. Și avem, de asemenea, configurat Google Analytics cu un obiectiv pentru conversiile de e-mail înainte de lansare.

Aceasta înseamnă că avem vizibilitate totală asupra traficului care se convertește bine pentru listă.

Călătoria de pre-lansare continuă!

Sunt primele zile și derulăm campania de anunțuri plătite doar de puțin timp, dar ne apropiem de 100 de înscrieri înainte de lansare.

Scopul nostru este să avem între 500-1000 de oameni pe lista noastră, apoi să lansăm competiția cu acești oameni pentru a o trimite în overdrive.

După cum am menționat deja o dată mai sus, de-a lungul anilor mei în afaceri și marketing am constatat că mai mult decât orice, consecvența este cheia.

Împingerea constantă a mesajului dvs. înainte de lansare, contactul cu potențialii clienți, măsurarea interesului și ieșirea cu adevărat acolo și discutarea cu oamenii ar trebui să fie misiunea dvs. principală în perioada de pre-lansare pentru magazinul dvs.

Dacă și tu ești în proces de lansare a unui magazin, mult succes!