Cum se stabilesc prețurile pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul (Ghid de prețuri pentru produse)

Calcularea prețurilor pentru comerț cu ridicata și cu amănuntul este întotdeauna o provocare. Dacă vindeți atât cu amănuntul, cât și cu ridicata, veți avea nevoie de seturi diferite de prețuri pentru fiecare bază de clienți și pentru fiecare produs. A învăța cum să calculezi aceste prețuri poate însemna diferența între cultivarea unei baze de clienți loiali sau lupta pentru a realiza vânzări.

În cele mai multe cazuri, vă veți putea baza pe o formulă de preț cu ridicata versus cu amănuntul. Cu toate acestea, înainte de a pune orice formulă la lucru, trebuie să înțelegeți cum ajungeți la acele numere. Astfel, veți ști când să vă bazați pe formule și când să calculați manual prețurile.

Pentru acest articol, vom vorbi despre ce sunt prețurile cu ridicata și vom discuta formulele de preț cu ridicata și cu amănuntul. Vă vom arăta cum să ajungeți la prețul cu ridicata ideal, pornind de la numerele de vânzare cu amănuntul. Să ajungem la asta!

Ce este prețul cu ridicata?

Vânzarea produselor unitate cu unitate funcționează foarte diferit decât a face afaceri în vrac. În cazul comerțului cu amănuntul, aveți nevoie de marje mai mari pentru a justifica fiecare vânzare. Dacă aveți un produs care vă costă X USD pentru achiziționare sau construcție, trebuie să luați în considerare și:

• Costuri administrative
• Cât poate costa expedierea
• Costuri de stocare
• Prețul pachetului

Clienții nu văd acele costuri ascunse și ei sunt motivul pentru care vindem produse la un markup. Asta nici măcar nu ținând cont că trebuie să faci și profit. În caz contrar, nu are rost să rulezi o operațiune de comerț electronic.

Cu comerțul electronic, există întotdeauna o cursă spre jos în ceea ce privește prețurile. Clienții pot găsi cu ușurință același produs în alte magazine cu doar câteva clicuri, așa că prețurile trebuie să fie în concordanță cu ceea ce oferă concurenții tăi.

Ecuația prețului se schimbă atunci când vine vorba de operațiuni en-gros, deoarece vindeți produse în vrac. Asta înseamnă că vă puteți permite marje mai mici pe produs, deoarece le vindeți o mulțime la fiecare comandă.

În timp ce o comandă standard cu amănuntul pentru unul sau două produse vă poate aduce un profit mic, o comandă cu ridicata poate aduce mult mai mulți bani într-o clipă. De aceea, prețurile cu ridicata tind să fie mai mici în general – clienții se așteaptă la o ofertă mai bună, deoarece cumpără în vrac și ambele părți beneficiază.

Notă: Cu Wholesale Suite, puteți seta prețuri cu amănuntul și cu ridicata pentru fiecare produs din magazinul dvs. WooCommerce. Puteți chiar să creați mai multe niveluri de prețuri cu ridicata, fiecare pentru un rol diferit de client.

Prețul cu ridicata vs prețul cu amănuntul: care este diferența?

Prețurile cu ridicata tind să fie mai mici în general decât în ​​cazul în care cumpărați cu amănuntul. Asta pentru că atunci când vindeți produse în vrac, vă puteți permite marje de profit mai mici pentru fiecare articol. Vânzările în cifre ar trebui să compenseze mai mult prețurile reduse.

De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile cu amănuntul și cu ridicata funcționează în moduri complet diferite. Dacă aveți un comerciant online, veți petrece mult mai mult timp atragerea clienților, îmbunătățirea experienței lor de cumpărături și navigarea în asistență.

Operațiunile de vânzare cu ridicata tind să fie mult mai simplificate. Mutați produsele de la un producător direct la distribuție. În multe cazuri, ești legătura dintre producători și comercianți cu amănuntul.

Acești comercianți au nevoie de produse în vrac pentru a funcționa și îi ajutați să achiziționeze articole din sursele potrivite. De obicei, comercianții cu amănuntul își vor face cumpărăturile până când vor găsi cele mai mici prețuri sau cei mai de încredere distribuitori angro. Deoarece este implicat un pas suplimentar, prețurile vor fi mai mari pentru clienții cu amănuntul.

Încă trebuie să-ți pese de experiența clienților, dar, de obicei, clienții te vor găsi și vor fi mai interesați de prețuri decât de cum arată magazinul tău. Iată un exemplu de formular de comandă angro creat cu WooCommerce și Wholesale Suite:

Un mare magazin en-gros se referă la a oferi clienților informațiile de care au nevoie pentru a face achiziții în vrac. Puteți alege să afișați câte produse mai aveți, să afișați coduri SKU și să le permiteți clienților să adauge produse în coșul lor fără a deschide pagini noi.

Cum se calculează prețul cu ridicata din prețul cu amănuntul

Dacă vindeți deja cu amănuntul, știți cât de mult sunt dispuși să plătească clienții obișnuiți pentru un produs. Cu toate acestea, aceste informații de obicei nu se traduc bine pentru clienții angro. Pur și simplu reducerea orbește a marjelor de profit înseamnă că este posibil să lăsați bani pe masă, așa că iată ce trebuie să faceți.

Cercetează-ți concurenții angro

Cu orice operațiune de comerț electronic, prima ta ordine de lucru ar trebui să fie întotdeauna să verifici ce fac concurenții tăi. Când calculați prețul cu ridicata, doriți să găsiți alți distribuitori similari și să vedeți cum arată numărul lor.

Unii distribuitori angro ar putea fi disponibili numai prin recomandare. Cu toate acestea, o căutare rapidă pe Google ar trebui să aducă câteva exemple grozave de liste de prețuri cu ridicata:

Probabil veți vedea o mulțime de variații în prețuri. Cu toate acestea, cifrele ar trebui să înceapă să atingă o medie cu cât analizați mai mulți distribuitori angro. În mod ideal, veți păstra o foaie de calcul care include prețurile pentru fiecare distribuitor, concentrându-vă pe tipul de produse pe care intenționați să le vindeți.

Unele magazine angro ar putea oferi prețuri mult mai mici decât v-ați aștepta. De obicei, acest lucru indică faptul că aceștia lucrează cu producători mai ieftini. Deși prețurile mai mici vă vor ajuta să atrageți clienți, există și problema calității.

Pentru a avea succes, trebuie să găsiți producători care să atingă echilibrul potrivit între calitate și preț. În acest fel, veți obține afaceri repetate, iar clienții ar trebui să fie mulțumiți de prețurile dvs. cu ridicata.

Calculați costurile de producție

Formula de bază pentru stabilirea oricărui tip de preț este ca produsele să se vândă cu mai mult decât te costă. Odată ce vă faceți o idee despre cât de mult percep concurenții pentru produse similare, puteți compara aceste cifre cu costurile de producție.

Dacă nu sunteți direct în producție, va trebui să cumpărați produse de la cei care le produc. Au propriile costuri și pentru fiecare comandă, trebuie să luați în considerare și:

• Costuri de livrare
• Costuri administrative și de procesare pentru primirea produselor
• Rate de eșec sau produse defecte

Odată ce știi exact cât te costă un produs, poți începe să te gândești la marjele de profit. În mod ideal, ar trebui să fie oarecum în concordanță cu ceea ce percep concurenții tăi. Cel puțin, asta dacă vindeți produse de calitate similară.

Puteți decide să mergeți cu prețuri mai mici decât concurenții dvs. dacă doriți să atrageți mai mulți clienți. Cu toate acestea, asta înseamnă că veți lucra cu marje de profit mai mici. La celălalt capăt al spectrului, prețurile mai mari ar putea să nu se joace bine cu clienții decât dacă vindeți produse unice sau calitatea dvs. este mult mai mare.

Analizați prețurile cu amănuntul

Prețurile cu ridicata nu există în vid. Dacă aveți vreodată îndoieli cu privire la prețurile dvs., puteți utiliza următoarele trei seturi de date pentru referință:

1. Costurile de producție de bază pentru fiecare produs
2. Cât percep concurenții tăi angro
3. Cât de mult taxează magazinele cu amănuntul pentru aceleași produse

Dacă nu vă scapă ceva, ar trebui să existe un decalaj între ambele seturi de prețuri. În mod ideal, doriți să percepeți prețuri angro care sunt oarecum în concordanță cu concurența. Dacă alegeți să mergeți mai sus, trebuie să luați în considerare că s-ar putea să mănânci în marjele de profit ale comercianților cu amănuntul, ceea ce vă poate face o opțiune mai puțin atractivă.

Analiza operațiunilor de vânzare cu amănuntul funcționează aproape la fel ca în cazul angrosilor. Pentru a face acest lucru, va trebui să căutați magazine care vând aceleași produse ca și dvs. și să compilați liste de numere.

De dragul referințelor, este util să puneți numerele cu ridicata și cu amănuntul una lângă alta folosind o foaie de calcul. În acest fel, veți putea aprecia diferența de marje dintre ambele tipuri de afaceri pentru nișa dvs. specifică.

Dacă sunteți interesat, Wholesale Suite are și un calculator cu ridicata gratuit pe care îl puteți utiliza pentru a facilita calcularea prețurilor cu ridicata.

2 tipuri de formule de preț cu ridicata și cu amănuntul

Până acum, ne-am concentrat să vă arătăm ce elemente intervin în luarea în considerare a prețurilor cu ridicata față de prețurile cu amănuntul. Acum, este timpul să puneți acele informații la lucru folosind formule de bază pe care le puteți aplica propriei afaceri.

1. Formula de preț de absorbție

Acesta este cel mai elementar tip de formulă de preț cu ridicata pe care îl puteți aplica afacerii dvs. Se numește preț de „absorbție”, deoarece numărul final absoarbe atât costurile de producție, cât și marjele de profit. Formula ar trebui să arate cam așa:

Costurile de producție + Marja de profit = Prețul final de vânzare cu ridicata

Această formulă presupune că ați stabilit costurile de producție și că știți o marjă de profit pe care doriți să o setați.

Când utilizați prețul de absorbție, este important să nu vă setați marja de profit într-un vid. Trebuie să știți cât de mult percep angrosistii concurenți pentru produse similare, deoarece asta vă spune cât sunt dispuși să plătească clienții.

Dacă prețul final cu ridicata include o marjă cu care poți trăi, atunci ești gata. Va trebui să modificați formula doar dacă se schimbă costurile de producție sau dacă piața se îndreaptă către produse mai scumpe sau mai ieftine. Asta se numește cerere și intră în joc cu următoarea formulă.

2. Calcularea prețurilor cu ridicata în funcție de cerere

Folosirea formulelor de preț prin absorbție înseamnă că veți obține întotdeauna profit din comenzile angro. Cu toate acestea, acest tip de formulă lasă cererea în afara ecuației, ceea ce este o mare greșeală.

Pentru a vă da un exemplu – dacă vindeți produse sezoniere, prețurile pe care clienții ar putea fi dispuși să le plătească se vor schimba în timp. Dacă vindeți jachete de iarnă, vânzările vor atinge de obicei vârf chiar înainte și în timpul lunilor cele mai reci. În afara acestei perioade, clienții vor fi dispuși să plătească mult mai puțin pentru aceleași produse.

Calcularea cererii de produse poate fi o provocare. În mod ideal, veți ține evidența prețurilor cu ridicata și cu amănuntul pentru concurenți pe perioade lungi de timp. Acest lucru vă va oferi o idee grozavă despre cum se schimbă prețurile în funcție de sezon.

Dacă nu reușiți să vă ajustați prețurile în funcție de cerere, aceasta se va traduce în mai puține vânzări în timp. Cererea pentru majoritatea produselor se schimbă, așa că veți dori, de asemenea, să păstrați un istoric al propriilor prețuri de dragul referințelor.

Întrebări frecvente despre prețurile pentru comerțul cu ridicata

Până acum, aveți o idee bună despre cum să calculați prețurile cu ridicata pentru magazinul dvs. Cu toate acestea, este posibil să aveți încă câteva întrebări despre prețurile cu ridicata față de prețurile cu amănuntul. Următoarele secțiuni le vor răspunde.

Ce este „prețul minim anunțat”?

Este o practică obișnuită pentru operațiunile cu ridicata să sugereze prețuri pentru clienții cu amănuntul. Dacă vindeți un produs la prețul X USD, puteți sugera comercianților cu amănuntul să-l vândă pentru Y USD. De obicei, acest număr va fi în concordanță cu ceea ce taxează alți retaileri.

Această practică este populară deoarece face viața mai ușoară pentru comercianți. Cu toate acestea, unii dintre clienții dvs. ar putea prefera să scadă drastic prețurile pentru a elimina concurența. Acest lucru vă poate afecta magazinul angro, deoarece alți clienți ar putea rămâne fără afaceri.

O modalitate de a vă proteja rezultatul este de a solicita clienților angro să fie de acord cu un preț minim anunțat. Acesta este un preț sub care comercianții cu amănuntul nu pot merge. Prețul ar trebui să lase puțin loc pentru promoții și reduceri la nivelul comerțului cu amănuntul, dar nu atât de mult încât să subcoace standardele din industrie.

Prețul cu ridicata este jumătate din prețul cu amănuntul?

Atunci când calculați prețurile cu ridicata, trebuie să luați în considerare o varietate de factori. Acestea includ costurile de producție, costurile de operare din partea dvs. și o marjă de profit decentă.

Dacă pur și simplu iei prețul cu ridicata și îl reduceți la jumătate, riscați să ajungeți la un preț care nu vă acoperă propriile costuri. Chiar dacă prețul nu arată rău, s-ar putea să nu țineți bani de pe masă dacă nu luați în considerare prețurile angrosilor concurenți.

Cum se calculează prețul de vânzare cu amănuntul?

Dacă conduceți o operațiune en-gros și doriți să intrați în comerțul cu amănuntul, veți fi bucuroși să știți că puteți vinde produse la marje mai mari. De obicei, cea mai bună modalitate de a afla cât sunt dispuși să plătească clienții cu amănuntul este să cercetezi magazinele care vând aceleași produse ca și tine.

Luați prețurile lor ca referință atunci când vă calculați propria marjă de profit. În timp ce calculați prețul cu amănuntul, nu uitați să luați în considerare cererea.

Concluzie

Stabilirea prețurilor pentru magazinul dvs. este întotdeauna o provocare. Prețurile cu ridicata în ansamblu ar trebui să fie mai ieftine decât omologii lor cu amănuntul. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că luați în considerare fiecare cost înainte de a vă stabili un preț. Aceasta înseamnă să luați în considerare costurile de producție, administrative și de manipulare înainte de a vă gândi măcar să stabiliți o marjă de profit.

Dacă utilizați WooCommerce, puteți rula un magazin care oferă prețuri atât cu amănuntul, cât și cu ridicata. Wholesale Suite vă permite să setați prețuri cu ridicata pentru fiecare produs din magazinul dvs. În plus, puteți crea secțiuni și produse numai cu ridicata, pe care doar cumpărătorii în vrac le vor putea accesa.

Aveți întrebări despre cum să stabiliți prețurile pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul? Să vorbim despre ele în secțiunea de comentarii de mai jos!