Publicitate programatică pentru începători – Neil Patel

Voi merge mai departe și voi spune: publicitatea programatică este viitorul. Deși este un concept relativ nou în comparație cu alte forme de marketing, cheltuielile pentru publicitatea programatică cresc anual.

Marketingul omnicanal, publicitatea audio și în joc, publicitatea activată prin voce și 5G sunt doar câțiva dintre factorii care alimentează creșterea acestuia și vor duce publicitatea programatică în 2023 și mai departe.

Acum, destule despre viitor. Ce se întâmplă dacă nu ești atât de familiarizat cu acest tip de marketing? Cum funcționează publicitatea programatică? Cum îl folosesc alții? Mai important, este potrivit pentru afacerea ta?

În acest articol, discut despre toate acestea și multe altele, începând cu elementele de bază.

Ce este publicitatea programatică?

Publicitatea programatică este cumpărarea și vânzarea automată de spațiu publicitar digital prin internet.

Iată cum funcționează.

Sunt implicate două platforme principale: o platformă pe partea ofertei și o platformă pe partea cererii.

Prin utilizarea tehnologiei programatice, spațiul publicitar este cumpărat și vândut în timp real prin licitații automate pe o platformă la cerere (DSP). Acest proces are loc instantaneu, cu anunțul câștigător afișat pe site-ul sau aplicația editorului. Aceasta înseamnă că reclamele pot fi cumpărate și vândute mai eficient și la un cost mai mic.

Atunci când vizează reclamele, agenții de marketing își identifică mai întâi publicul țintă și apoi stabilesc parametri, cum ar fi locația geografică, vârsta, sexul, interesele etc. Ei specifică, de asemenea, cât doresc să plătească pentru fiecare vizualizare sau clic pe anunț.

Dacă doriți să aprofundați acest subiect, iată un articol detaliat despre cumpărarea programatică pentru PPC.

O platformă de aprovizionare (SSP) este o platformă automată care permite vânzarea de spațiu publicitar către companii.

Este extrem de popular, cu mărci de top precum Lacoste, Aldi și Turner Sports care îl folosesc, iar cheltuielile globale pentru publicitate programatică vor depăși 700 de miliarde de dolari pe an până în 2026.

Ce îl face să aibă succes?

De ce popularitatea tot mai mare?

Pe lângă ușurința automatizării, publicitatea programatică permite o direcționare mai bună a anumitor audiențe. Regula de aur cu acest tip de marketing este că se descurcă bine numai dacă vizați potențialii potriviți cu anunțurile dvs.

Publicitatea programatică se bazează pe date, ceea ce înseamnă că specialiștii în marketing își pot direcționa anunțurile către oameni în funcție de interesele acestora, locația, căutările pe internet sau chiar de ceea ce au cumpărat înainte. Toate acestea fac reclamele mai relevante pentru individ și, probabil, au ca rezultat mai multe clicuri și conversii.

De exemplu, dacă vindeți alimente sănătoase în California, ați dori să vizați pasionații de fitness din zonă.

Editorii beneficiază și de publicitatea programatică, deoarece le permite să vândă mai eficient spațiul publicitar. Aceștia pot viza anumiți cumpărători interesați de conținutul lor și pot vinde spațiu publicitar în funcție de impresie.

În al doilea rând, publicitatea programatică este eficientă și eficientă. Pentru mulți specialiști în marketing, publicitatea programatică este o abordare ideală pentru a cumpăra reclame; le permite agenților de publicitate să cumpere spațiu publicitar în timp real, ceea ce înseamnă că își pot prezenta anunțurile în fața persoanelor potrivite rapid și la un cost mai mic decât metodele tradiționale.

În al treilea rând, publicitatea programatică evoluează constant. Specialiştii în marketing îl pot folosi pentru a viza nu numai consumatorii, ci şi companiile. Pe măsură ce apar noile tehnologii, este posibil ca publicitatea programatică să crească și să se adapteze, devenind și mai eficientă.

Cu toate acestea, poate că principalul motiv din spatele succesului publicității programatice este simplu: obține rezultate.

De exemplu, când Grapeseedmedia.com a colaborat cu Lights.com, campania a creat o rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) de 316 la sută, un cost pe achiziție (CPA) de 26 USD, 179 de înscrieri la buletine informative și un cost de 25 de cenți pe vizită de pagină. . Acesta este de patru ori valoarea de referință în industrie.

Un alt studiu de caz arată cum o campanie pentru Grand-Hyatt a obținut venituri de 1.647.787 USD în cele nouă luni în care a lucrat cu agenția. În plus, prin utilizarea publicității grafice, Facebook și Google, agenția a câștigat:

• O rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 1.017%.
• Peste 3.000 de aprecieri pe pagina de Facebook
• Un tarif mediu zilnic de 275 USD, care este cu 12 USD mai mare decât media generală
• Împreună cu de 2,5 ori mai multe nopți de cameră de pe site-ul Hyatt.com.

Strategia din spatele campaniei a inclus:

• Afișarea mesajelor persoanelor care caută în mod activ și interacționează cu rezultatele căutării Google.
• Concentrarea asupra utilizatorilor în funcție de tiparele lor de călătorie la New York prin analiza datelor de la Hertz și American Airlines, printre altele.
• Vizarea publicului în faza de planificare a călătoriei a călătoriei clientului

Acum, să ne uităm la diferitele tipuri de publicitate programatică disponibile.

Care sunt diferitele tipuri de publicitate programatică?

Există trei tipuri de publicitate programatică și patru formate principale disponibile:

Licitații deschise : altfel cunoscute ca licitare în timp real (RTB). Acest proces este locul în care inventarul publicitar este cumpărat și vândut printr-un DSP sau SSP.

Licitații private : acestea sunt uneori numite „oferte închise” și sunt deschise numai ofertanților invitați.

Oferte preferate : în loc să licitați anunțuri, acestea oferă cumpărătorului publicitate programatică la un preț fix.

De obicei, publicitatea programatică vine în patru formate: reclame grafice, video, banner și anunțuri în aplicație.

• Publicitatea video este ideală pentru a atrage atenția oamenilor prin imagini, narațiuni și sunet.

• Anunțurile banner constau dintr-o imagine grafică sau o animație plasată pe o pagină web, împreună cu o adresă URL pentru a direcționa vizitatorii către un site web.

• Publicitatea nativă este o formă de publicitate online care se potrivește cu forma și funcția platformei pe care apare. Anunțurile native sunt mai puțin intruzive decât anunțurile banner și alte reclame online și pot apărea în diferite formate, inclusiv conținut în feed, rezultate de căutare și recomandări.

• Anunțurile în aplicație sunt un tip de publicitate afișată în cadrul unei aplicații. Acestea pot include anunțuri banner, anunțuri intercalate (anunțuri pe ecran complet), anunțuri video și anunțuri native. Anunțurile în aplicație pot fi o modalitate excelentă de a monetiza o aplicație și de a genera venituri.

Este publicitatea programatică potrivită pentru afacerea dvs.?

Ați citit totul despre beneficii, dar de unde știți dacă publicitatea programatică este potrivită pentru afacerea dvs.? Asta depinde de câțiva factori, cum ar fi publicul țintă și obiectivele de marketing.

Mai jos sunt câteva motive pentru care ați putea dori să luați în considerare utilizarea publicității programatice:

Direcționarea în funcție de volum: dacă doriți să ajungeți la un public mare rapid și ușor, publicitatea programatică poate fi potrivită pentru dvs. Prin automatizare, platformele programatice vă permit să vă concentrați pe anumite audiențe în funcție de interese și comportamente pentru a ajunge la mai mulți oameni în mai puțin timp.

Gestionarea bugetului: deoarece publicitatea programatică vă permite să vizați anumite grupuri, aceasta poate fi prietenoasă cu bugetul. Cu toate acestea, în funcție de dimensiunea afacerii dvs., sfatul este să nu cheltuiți mai mult de 6-20% din marketingul dvs. general.

• Care sunt obiectivele tale? Publicitatea programatică vă poate ajuta să atingeți diferite obiective de marketing, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali sau stimularea vânzărilor.

• Ce tip de media doriți să utilizați? Publicitatea programatică vă oferă o varietate de tipuri de media, inclusiv reclame digitale și în aplicație.

• Trebuie să vă simțiți confortabil cu ideea de automatizare și de algoritmi de încredere pentru a lua decizii cu privire la locul în care ar trebui să fie difuzate anunțurile dvs.

În plus, există ocazii în care publicitatea programatică poate să nu fie pentru dvs. Dacă conversiile indirecte nu sunt de valoare pentru dvs. și nu ați încercat până acum publicitate grafică, atunci este posibil ca publicitatea programatică să nu fie potrivirea ideală.

Cât costã?

Publicitatea programatică utilizează cost pe milă (CPM), ceea ce înseamnă că sunteți taxat pentru 1.000 de afișări.

Cu toate acestea, alți factori influențează costul publicității programatice. Acestea depind de mai mulți factori, cum ar fi tipul de sistem utilizat (licitare în timp real sau schimb privat), cantitatea de concurență pentru spațiul publicitar și calitatea spațiului publicitar.

În plus, prețurile depind de:

• Direcționare
• Dispozitive industriale
• Format de anunț (video, display etc.)

Un alt beneficiu de luat în considerare este modul în care publicitatea programatică evită riscul de a plăti în exces pentru reclame, ceea ce vă poate economisi bani pe termen lung.

De obicei, costurile pot varia între 0,50 și 2,00 USD per afișare, ceea ce este mai accesibil decât publicitatea tradițională.

Cum integrați programul în planurile dvs. publicitare existente?

Să presupunem că doriți să introduceți publicitatea programatică în mixul dvs. de marketing. În acest caz, puteți face câteva lucruri pentru a vă ajuta să începeți campaniile cu succes, cum ar fi:

Definirea obiectivelor : Ce doriți să realizați cu publicitatea programatică? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți traficul pe site, să generați mai mulți clienți potențiali sau să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției? Odată ce vă cunoașteți obiectivele, puteți începe să stabiliți obiective specifice și să determinați cum să le măsurați.

Stabiliți obiective realiste: este important să stabiliți obiective realizabile; altfel, te vei pregăti doar pentru dezamăgire. Asigurați-vă că luați în considerare factori precum bugetul și resursele disponibile atunci când vă stabiliți obiectivele.

Decideți indicatorii cheie de performanță (KPI): KPI-urile măsoară dacă sunteți la țintă în ceea ce privește obiectivele dvs. de afaceri. De exemplu, dacă lucrați la SEO, fragmentele prezentate ar putea fi un KPI dorit. Toată lumea își dorește ceva diferit de campaniile lor de publicitate programatică. Prin urmare, KPI-urile pe care le alegeți provin din ceea ce sperați să obțineți și ce înseamnă succesul pentru dvs. Unii indicatori cheie de performanță pe care să îi urmăriți includ:

• rata de clic (CTR) , care este o valoare care măsoară cât de des fac clic pe el utilizatorii care văd anunțul dvs. Un CTR ridicat înseamnă că anunțul dvs. este relevant și interesant pentru publicul dvs.
• cost pe clic (CPC): CPC este o măsură importantă pentru măsurarea succesului campaniilor de publicitate online. Înțelegând cât costă fiecare clic, agenții de publicitate pot evalua mai bine rentabilitatea investiției campaniilor lor și pot face ajustările necesare pentru a se asigura că obțin cel mai bun profit.
• rata de conversie sau procentul de persoane care fac o achiziție atunci când vă vizitează site-ul web.
• cost pe achiziție, care este costul achiziției unui nou client printr-o campanie publicitară.

Decideți tipul de anunțuri de utilizat: puteți selecta dintre anunțuri în aplicație pentru a obține mai multe descărcări, anunțuri banner pentru cunoașterea mărcii și retargeting, publicitate video pentru implicare și publicitate nativă pentru cunoașterea mărcii și implicarea într-un format ușor de utilizat.

Înscrieți-vă pentru un DSP: Exemplele includ Amazon DSP, MediaMath sau RocketFuel. Cu toate acestea, există multe altele și cel mai bine este să vă faceți propria cercetare cuprinzătoare înainte de a decide ce platformă este potrivită pentru dvs.

Creați-vă bugetul: unele rețele au bugete predeterminate, în timp ce cu altele, lucrați la bugetul dvs. Există o mulțime de resurse diferite despre cum să vă optimizați bugetul.

Decideți pe cine să vizați: acesta este momentul în care devine personal. Clienții ideali sunt identificați de mulți factori, inclusiv interese, comportamente de cumpărare, locație, limbi, sisteme de operare și o mulțime de alți factori.

Alegeți-vă SSP: apelați la opțiuni precum Google Ads Platform, AdSuite sau OpenX pentru a începe căutarea.

Apoi, încărcați reclamele și configurați markupurile pentru anunțuri.

Folosiți cele de mai sus doar ca ghid și urmați instrucțiunile pas cu pas pentru platformele alese.

Odată ce ați lansat, analizați datele și continuați să ajustați până când obțineți rezultatele pe care le căutați.

În cele din urmă, am un alt articol pentru tine dacă cauți mai multe modalități de implementare a publicității programatice.

Povești de succes în publicitate programatică

Acum vedeți potențialul publicității programatice, iată o privire asupra unor povești de succes.

Agenția Pubmatic a lucrat cu un dezvoltator chinez de jocuri pentru aplicații mobile, cu o audiență de 40 de milioane. Dezvoltatorii au căutat o soluție adecvată de monetizare în aplicație pentru a îmbunătăți experiența generală a clienților și a crește cererea.

Soluția Pubmatic a fost un SDK Openwrap, care le permite agenților de publicitate să-și optimizeze veniturile în aplicații. Rezultatul a fost:

• O creștere a ratei de umplere medie zilnică cu 10,6%.
• O creștere zilnică a ARPU de 16,4%.
• O creștere a sumei CPMe cu 14%.

Pentru un alt exemplu, World of Warcraft este unul dintre cele mai populare jocuri video online, cu o cifră de afaceri de 6,9 ​​miliarde de dolari. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că creatorii săi, Blizzard, nu au vrut să ajungă la noi audiențe. Dorea o campanie de publicitate care să:

• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii și generați trafic calificat.
• Creșteți gradul de conștientizare pentru actualizări și lansări de jocuri.
• Dezvoltați o rentabilitate sănătoasă a cheltuielilor publicitare.
• Creșteți traficul departe de surse obișnuite precum Google, YouTube și Facebook.

Pentru a realiza acest lucru, Advent Technology a folosit publicitate în aplicație sub formă de publicitate video cu recompensă. De asemenea:

• Am creat o soluție de redirecționare completă.
• I-a permis lui Blizzard să dețină datele.
• A folosit strategii redirecționate pentru a spori reangajarea.

Campania a condus la o rată de clic de 8,6 la sută, comparativ cu media YouTube de 0,33 la sută pentru audibil și vizionabil complet (AVOC).

Întrebări frecvente

Concluzie

Dacă sunteți în căutarea unui mod eficient și eficient de a ajunge la clienți potențiali, atunci publicitatea programatică ar putea fi răspunsul dvs.

Nu numai că publicitatea programatică este accesibilă și vă poate oferi un ROI ridicat, ci automatizează cumpărarea de spațiu publicitar digital, economisindu-vă timpul atât de necesar.

Publicitatea programatică vă permite, de asemenea, să vă vizați cu precizie clienții ideali, oferind în același timp reclame în timp real, ceea ce vă poate economisi bani.

Cu toate acestea, acest tip de publicitate poate să nu fie potrivit pentru toată lumea, mai ales dacă nu ați început cu marketingul digital obișnuit și nu aveți multe date cu care să mergeți.

Folosești publicitate programatică? Cum se compară cu alte metode?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel