Cum să oferiți plăți proporționale pentru abonament pe site-ul dvs. (+ exemple de proporție)

Căutați o modalitate de a oferi o opțiune de membru proporțional pe site-ul dvs. de membru WordPress?

Oferirea membrilor dvs. opțiunea unui abonament proporțional este o modalitate excelentă de a reduce îndoielile pe care noii membri le au atunci când se înscriu și de a încuraja membrii existenți să facă upgrade (sau să downgrade în loc de a schimba).

Vom împărtăși mai jos un exemplu de proporție, dar ideea de bază este că o opțiune de membru proporțional oferă oamenilor posibilitatea de a aplica plata existentă la un plan nou.

De exemplu, dacă fac upgrade la un plan de nivel superior, pot aplica soldul existent din planul lor actual pentru a reduce prețul upgrade-ului. Și dacă retrogradează, ar putea primi un credit gratuit (sau potențial o rambursare).

Cu suplimentul Pro-Rate pentru abonamentele plătite pentru membri, puteți adăuga cu ușurință o opțiune de membru proporțional pe site-ul dvs. Iată un exemplu despre cum arată:

În acest ghid detaliat, vom începe mai întâi prin a explica ce este proporția în general, cum funcționează pentru site-urile de membru și beneficiile de a permite plăți proporționale.

Apoi, vom intra într-un tutorial pas cu pas despre cum să configurați planuri de membru proporțional pe WordPress folosind abonamentele plătite pentru membri și suplimentul Pro-Rate.

Să pătrundem…

Plată proporțională Semnificație: Explicarea modului în care funcționează

Pentru site-urile de membru, oferirea unei plăți proporționale înseamnă că clienții pot aplica valoarea porțiunii neutilizate din planul lor de abonament existent pentru a face upgrade sau downgrade la un alt plan.

De exemplu, dacă cineva se înscrie la un plan care costă 100 USD pe lună și apoi dorește să schimbe planurile după 15 zile, persoana respectivă ar putea aplica restul de 50 USD din calitatea de membru pentru a face upgrade sau downgrade la alt plan.

De unde vin cei 50 de dolari? Ei bine, clientul a plătit 100 USD pentru 30 de zile ( o lună ) la înscriere. Ei sunt deja membru de 15 zile în momentul în care și-au schimbat calitatea de membru, ceea ce înseamnă că au folosit jumătate din „valoarea” abonamentului lor.

Adică, au folosit 50 USD din cei 100 USD inițiali pe care i-au plătit. Prin urmare, mai rămân 50 USD de „valoare” în calitate de membru.

Fără proporție, clientul ar trebui, în esență, să renunțe/să irosească valoarea rămasă dacă ar dori să schimbe planurile. Dar cu proporție, îi permiteți clientului să păstreze valoarea pentru care a plătit-o deja.

Puteți fie să îi lăsați să aplice această valoare atât la upgrade, cât și la downgrade. Sau, unele site-uri de membru vor permite clienților doar să aplice valoarea unui upgrade.

Vom vorbi despre beneficiile acestei strategii într-o secundă, dar ideea de bază este că oferirea acestor tipuri de plăți proporționale reduce frecarea clienților care își răzgândesc, ceea ce vă poate crește veniturile în câteva moduri diferite.

Cum se calculează reducerea/taxa pro rata

Vom intra în câteva exemple foarte specifice despre cum să calculăm suma pro-rata așa cum se aplică abonamentelor plătite pentru membri, dar iată ideea de bază...

Tot ce trebuie să faceți este să înmulțiți suma pe care o persoană a plătit-o cu procentul din perioada de facturare care mai rămâne.

Să ne uităm la câteva exemple presupunând că cineva a plătit 100 USD pentru un abonament de o lună . Iată valoarea proporțională în funcție de ziua în care au inițiat modificarea:

• În aceeași zi cu înregistrarea – sumă proporțională de 100 USD (100 USD * 100% rămas).
• 10 zile de la înscriere – aproximativ 66,7 USD sumă proporțională (100 USD * ~66,7% rămas).
• 15 zile după înregistrare – 50 USD proporțional (100 USD * 50% rămas).
• 20 de zile după înscriere – sumă proporțională de ~33,3 USD (100 USD * 33,3% rămas).
• ~30 de zile după înregistrare – 0 USD proporțional (100 USD * 0% rămas).

Odată ce aveți suma proporțională, o puteți utiliza pentru a scădea din prețul unui upgrade. Dacă permiteți downgrade, puteți fie să oferiți un credit gratuit egal cu diferența, fie să le rambursați.

Avantajele permiterii abonamentului proporțional

Am atins puțin acest lucru în introducere, dar haideți să aprofundăm avantajele oferite clienților dvs. de abonamente proporționale.

Reduceți frecarea achiziției inițiale

Când un vizitator se gândește să se înscrie pe site-ul dvs. de membru, unul dintre primele puncte de fricțiune este ce plan ar trebui să aleagă.

Dacă o persoană nu se simte încrezătoare în achiziția sa, ar putea să cumpere cel mai ieftin plan pentru a fi în siguranță sau chiar să plece.

Oferind abonamente proporționale, puteți face multe pentru a elimina această frecare.

Dacă persoana știe că va putea face upgrade (sau downgrade) fără a pierde bani, poate fi sigură că va obține valoare, indiferent de planul cu care începe.

Creșteți veniturile cu upgrade-uri

Abonamentele proporționale vă pot ajuta, de asemenea, să obțineți mai mulți bani de la persoanele care sunt deja membri.

Să presupunem că cineva s-a alăturat celui mai ieftin nivel al tău. Acum, ei dezbat trecerea la un plan superior pentru că sunt interesați de unele dintre beneficiile acelui plan.

Dacă clientul trebuie să plătească prețul complet de achiziție pe lângă ceea ce a plătit deja pentru planul de nivel inferior, este destul de greu să-l convingi să facă efectiv upgrade.

Chiar dacă sunt interesați de conținutul suplimentar, vor simți că nu primesc o valoare bună, deoarece plătesc în esență dublu.

Cu un abonament proporțional, răsturnați acea dinamică pe cap. Acum, clientul simte că de fapt „economisește” bani pentru că nu trebuie să plătească prețul întreg pentru a face upgrade ( chiar dacă din punct de vedere tehnic sunt pentru că a plătit deja o parte din bani pentru planul de nivel inferior ).

Puteți spori acest efect făcându-le foarte ușor pentru oameni să facă upgrade și evidențiind faptul că vor trebui să plătească doar diferența.

De exemplu, uitați cum Abonamentele plătite pentru membri încadrează proporția ca o „reducere”, astfel încât clienții să simtă că primesc o ofertă (chiar dacă din punct de vedere tehnic încă plătesc prețul obișnuit):

Reduceți rata de pierdere cu downgrade

Dacă permiteți retrogradări proporționale, o îngrijorare pe care o puteți avea este că ați putea „pierde” bani pe termen scurt dacă un client decide să treacă la un nivel inferior.

Deși nimănui nu-i place să câștige mai puțini bani, chiar și downgrade-urile pot fi pozitive pe termen lung, deoarece alternativa ar fi putut fi ca clientul să nu mai plătească (AKA „chirn”).

Practic, dacă alegerile tale sunt între a oferi un downgrade proporțional sau a lăsa acel client să se retragă, downgrade-ul este încă unul pozitiv, deoarece cel puțin obții niște venituri de la acea persoană.

Cum să configurați plăți proporționale pentru abonament pe WordPress cu abonamente plătite pentru membri

Acum că știți mai multe despre cum funcționează un abonament proporțional, să vedem cum puteți configura această funcționalitate pe site-ul dvs. WordPress.

Pentru acest tutorial, vom folosi noul add-on Pro-Rate în Abonamentele plătite pentru membri.

Ne vom concentra în mod special pe partea abonamentului proporțional din această configurație, așa că vom presupune că ați configurat deja site-ul dvs. de abonament de bază folosind abonamentele plătite pentru membri.

Dacă nu ați făcut-o încă, puteți urma unul dintre aceste ghiduri pentru a configura elementele de bază:

• Cum să porniți un site de membru
• Cum să construiți un site de membru pe WordPress

După ce v-ați configurat site-ul de membru, reveniți aici pentru a afla cum să adăugați plăți proporționale pentru abonament.

Cum funcționează suplimentul Pro-Rate – Un exemplu real de proporție

Înainte de a ajunge la tutorial, să trecem rapid peste modul în care funcționează suplimentul Pro-Rate cu un exemplu de proporție. Având acest context, vă va fi mai ușor să urmați tutorialul.

Suplimentul Pro-Rate funcționează numai cu nivelurile de membru pe care le-ați configurat într-un nivel. Acest lucru se datorează faptului că un utilizator trebuie să facă upgrade sau downgrade în cadrul acelui nivel pentru a obține prețul proporțional.

Fără un nivel, nu există o „cale” de upgrade sau downgrade pentru client, motiv pentru care nu există opțiune de proporție.

Utilizatorii vor putea comuta între planuri din tabloul de bord al contului lor frontal. Când vor face acest lucru, vor vedea informații despre reducerea proporțională pe care o vor primi.

Proration va funcționa atât cu upgrade-uri, cât și cu downgrade cu acel nivel:

• Pentru upgrade, clientul va primi o reducere egală cu valoarea rămasă.
• Pentru downgrade, ei vor primi un credit gratuit egal cu valoarea rămasă.

Să ne uităm la un exemplu de proporție și să spunem că aveți trei niveluri:

• Aur – 100 USD pe lună.
• Argint – 50 USD pe lună.
• Bronz – 25 USD pe lună.

Să presupunem că clientul se înscrie inițial pentru planul Silver și plătește 50 USD pentru prima lună.

Apoi, să presupunem că se răzgândesc imediat după comandă și doresc să schimbe planurile în aceeași zi:

• Dacă au trecut la planul Gold , ar trebui să plătească doar 50 USD în plus ( prețul planului este de 100 USD minus cei 50 USD pe care i-au plătit deja pentru planul Silver ).
• Dacă ar trece la planul Bronze , ar primi două luni gratuite ( au plătit deja 50 USD, ceea ce acoperă două luni din planul Bronze. Practic, este ca și cum ar plăti anticipat pentru două luni Bronze ).

Iată un exemplu de mesaj de actualizare:

Și iată un exemplu de mesaj de downgrade:

Dacă au decis să treacă mai târziu, se aplică același principiu, dar taxa suplimentară/reducerea ar fi proporțională.

De exemplu, să presupunem că schimbă exact la jumătatea primei luni. În acest scenariu, ar fi „rămăși” de 25 USD din valoarea plății lor de 50 USD pentru o lună din planul Silver :

• Dacă ar trece la planul Gold , ar plăti 75 USD pentru a face upgrade la o lună completă de membru Gold (25 USD rămași reduce prețul de la 100 USD la 75 USD).
• Dacă ar trece la planul Bronze , ar primi gratuit o lună întreagă ( 25 USD rămași sunt suficient de buni pentru a acoperi taxa Bronze completă timp de o lună).

Acum că știți cum funcționează suplimentul Pro-Rate, să vedem cum să îl configurați...

1. Activați programul suplimentar Pro-Rate

Pentru a începe, trebuie să vă asigurați că ați activat suplimentul Pro-Rate pe site-ul dvs. Abonamente pentru membri plătiți.

Suplimentul Pro-Rate este disponibil pe licența Pro a abonamentelor pentru membri plătiți, așa că veți dori să vă asigurați că ați făcut upgrade la licența Pro dacă nu ați făcut-o deja.

Abonamente plătite pentru membri Pro

Cel mai bun plugin de membru pentru a configura abonamente proporționale pe site-ul dvs. de membru WordPress.

Obțineți pluginul

Sau descărcați versiunea GRATUITĂ

Pentru a activa suplimentul, accesați Abonamentele plătite pentru membri → Suplimente în tabloul de bord WordPress:

2. Configurați/Verificați nivelurile de abonament

Apoi, veți dori să configurați nivelurile planului de abonament dacă nu ați făcut-o deja. Sau, dacă aveți, veți dori să vă asigurați că sunt în ordinea corectă.

Pentru a vă vedea planurile, accesați Abonamente pentru membri plătiți → Planuri de abonament .

Pentru a adăuga un nou upgrade sau downgrade, plasați cursorul peste plan și faceți clic pe opțiunea relevantă:

De asemenea, puteți folosi săgețile pentru a muta un nivel de membru în sus sau în jos în ierarhie.

3. Activați schimbarea abonamentului

Apoi, veți dori să vă asigurați că ați activat posibilitatea oamenilor de a schimba propriile abonamente.

În caz contrar, oamenii nu vor putea face upgrade/downgrade și nu vor putea profita de proporție.

Pentru a verifica acest lucru, accesați Abonamente pentru membri plătiți → Setări → Plăți .

Asigurați-vă că bifați cel puțin caseta Permite schimbarea abonamentului .

Dacă doriți să permiteți retrogradări proporționale, veți dori, de asemenea, să bifați caseta Permiteți downgrade abonamentului :

4. Testează-ți abonamentele proporționale

În acest moment, abonamentele proporționale ale site-ului dvs. ar trebui să funcționeze.

Pentru a le testa, puteți adăuga o plată în propriul cont pentru un abonament ( Abonamente pentru membri plătiți → Plăți → Adăugați nou ).

Dacă deschideți pagina contului frontal al contului și alegeți opțiunea de a vă schimba abonamentul, ar trebui să vedeți opțiunile relevante pentru upgrade sau downgrade, împreună cu o explicație a reducerii proporționale.

Începeți să oferiți abonament proporțional astăzi

Cu ajutorul suplimentului Pro-Rate pentru abonamentele plătite pentru membri, puteți oferi cu ușurință upgrade-uri (și downgrade) proporționale membrilor dvs.

Permițând membrilor să-și schimbe planurile și să beneficieze de proporție, puteți elimina fricțiunile în timpul deciziei inițiale de cumpărare a unui client, puteți crește veniturile prin încurajarea upgrade-urilor și puteți reduce rata de pierdere prin încurajarea persoanelor care ar fi schimbat în schimb să treacă la o versiune inversă.

Dacă ați achiziționat deja licența Paid Member Subscriptions Pro , activați programul de completare astăzi pentru a începe să beneficiați imediat de proporție.

Dacă nu, faceți clic aici pentru a vă actualiza licența și pentru a accesa nu doar suplimentul Pro-Rate, ci și toate celelalte suplimente Pro pentru abonamentele plătite pentru membri.

Abonamente plătite pentru membri Pro

Cel mai bun plugin de membru pentru a configura abonamente proporționale pe site-ul dvs. de membru WordPress.

Obțineți pluginul

Sau descărcați versiunea GRATUITĂ

Mai aveți întrebări despre cum să adăugați abonamente proporționale la site-ul dvs. WordPress? Spune-ne în comentarii!