5 strategii dovedite de marketing de conținut pe care le puteți aplica chiar acum

Conținutul nu este regele decât dacă clienții tăi sunt mulțumiți de abordarea ta. În acest sens, Michele Linn, podcaster la Break Out Pod , a exprimat că-

Marketingul de conținut se referă la publicul tău. Ce le pasă?

Prin urmare, este destul de de înțeles că strategiile tale de marketing de conținut vor funcționa rapid dacă poți avea grijă de clienții tăi și prețuiești intențiile lor.

Puteți crea un plan de conținut eficient care ar putea satisface atât motoarele de căutare, cât și utilizatorii. Și acoperiți orice subiect într-o manieră ușoară, astfel încât publicul din toate punctele de vedere să vă poată citi gândurile și să înțeleagă ceea ce spuneți.

Oricum, în articolul de astăzi, vă vom prezenta 5 moduri simple de a crea un plan fructuos de marketing de conținut. Cu siguranță, vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea fără a pierde timp și bani.

Cum funcționează marketingul de conținut prin afacerea dvs

Cu cuvinte simple – Marketingul de conținut este o aripă a marketingului digital care se concentrează pe crearea și partajarea de conținut util, cum ar fi postări pe blog, videoclipuri, tutoriale sau orice altceva care adaugă valori pentru a dobândi noi clienți.

Ei bine, să vedem ce a spus Institutul de Marketing de conținut –

O tehnică de marketing de creare și distribuire de conținut valoros, relevant și consistent pentru a atrage și a dobândi un public clar definit. Obiectivul său principal este de a conduce acțiuni profitabile pentru clienți.

Deci, înseamnă că doar crearea de conținut (postări de blog, videoclipuri sau tutoriale) și publicarea aleatorie a acestora nu este singura sarcină aici. Mai degrabă, ar trebui să vă asigurați că conținutul dvs. adaugă relativ valori, menține coerența și oferă vizitatorilor un motiv pentru a vă deveni clienți fideli.

Un raport de la Content Marketing Institue a arătat că mai mult de 55% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut ca o armă vitală pentru a câștiga succes în afaceri.

Deci, puteți presupune de ce marketingul de conținut este atât de popular. Dar pentru confortul dvs., să vedem pe scurt de ce oamenii ar trebui să aibă nevoie de marketing de conținut în această era digitală.

• Pentru a crește gradul de conștientizare în rândul clienților
• Ajută clientul să cerceteze și să găsească cu ușurință lucrurile dorite (produse, servicii) online
• După ce au cercetat produsul sau serviciul, clienții pot lua în considerare compararea cu alte produse similare pentru a justifica dacă este suficient de corect sau nu
• În cele din urmă, clientul și-ar putea lua cu ușurință decizia și poate merge mai departe spre achiziționarea produsului

Deci, în calitate de marketer de conținut, ar trebui să lucrați în fiecare parte a unei pâlnii de marketing de conținut. Astfel, te conduce la menținerea unui angajament impecabil cu potențialii tăi clienți.

Citiți și: Dezvoltați afacerea de comerț electronic folosind o strategie inteligentă de marketing de conținut

Strategii de marketing de conținut de top cu exemple

Consecvența în implementarea celor mai bune practici este biletul către succesul pe termen lung în marketingul de conținut

Neil Patel

Știm cu toții că marketingul de conținut este un proces dinamic de dezvoltare rapidă a unei afaceri online. Dar numai dacă puteți menține consistența, acuratețea și știți ce faceți sau planificați, atunci puteți obține ceea ce vă așteptați.

Așadar, iată cele mai importante strategii de marketing de conținut pe care ar trebui să le urmați și să le aplicați în mod constant.

Pasul 1. Concentrați-vă pe personalizare

Pasul 2. Segmentați publicul pentru a oferi conținut mai relevant

Pasul 3. Cunoaște-ți clienții și concentrează-te pe ceea ce își doresc

Pasul 4. Rulați A/B Test pentru a compara rezultatul

Pasul 5. Produceți conținut bun și comercializați-l în mod corespunzător

Să intrăm în ele unul câte unul.

Pasul 1. Concentrați-vă pe personalizare

Primul și cel mai important sfat este să utilizați marketingul personalizat pentru a face strategia dvs. de marketing de conținut mai puternică și mai eficientă. Cu toate acestea, această strategie de marketing este, de asemenea, bine-cunoscută ca marketing one-to-one.

Prin această strategie de marketing, puteți oferi cu ușurință conținut mai relevant pentru publicul dvs., utilizând datele și informațiile acestora, ceea ce ar putea fi cea mai bună modalitate de a ajunge mai aproape de clienții dvs.

Marketingul personalizat este o modalitate crucială de conectare cu clienții la un nivel fundamental

Forbes

Așadar, iată cum puteți urma sfaturile de mai jos, astfel încât să puteți implementa o strategie de marketing personalizată în strategia dvs. de conținut:-

• Puteți utiliza e-mailuri direcționate
• Trimiteți mesaje video personalizate
• Oferiți recomandări de produse
• Luați ajutor de la canalele dvs. de socializare
• Utilizați FOMO pe site-ul dvs

Ei bine, pentru a clarifica acest lucru, haideți să vedem un exemplu de la Coca- Cola .

De fapt, ce au făcut ei care i-au făcut atât de populari? Ei au selectat primele 150 de nume populare din Australia și au inclus numele lor pe partea sticlelor.

Oamenii tind de obicei să cumpere o cola cu numele lor pe sticlă. Prin urmare, acest tip de acoperire personală este cheia marketingului de conținut . Un alt fel pe care îl putem numi, marketing emoțional.

Deci, ori de câte ori optați pentru crearea de conținut pentru blogul dvs., mai bine gândiți așa. Ar trebui să încercați să conectați cititorii sau spectatorii prin munca dvs. Poți să le arăți cum conținutul tău este conceput doar pentru a-i ajuta. Ține cont de asta și vei găsi modalități mai bune.

Pasul 2. Segmentați publicul pentru a oferi conținut mai relevant

În loc de o abordare „unică pentru toate”, segmentarea de succes sortează datele clienților în grupuri care ajută la generarea de conținut dinamic și tactici de personalizare pentru comunicări de marketing mai oportune, relevante și mai eficiente.

Anthony Botibol, CMO al Bluevenn

Deci, segmentarea clienților în funcție de activitățile lor este, de asemenea, o parte vitală a strategiilor de marketing de conținut. Pentru că vă va informa ce clienți interacționează, cine sunt activi sau nu. Și astfel le puteți analiza cu ușurință datele și vă ajuta să vă pregătiți planul de conținut.

Următorul exemplu de segmentare a datelor clienților vă poate ajuta să înțelegeți cu ușurință întregul proces.

Asta înseamnă că nu poți oferi același conținut pentru toate segmentele de public. Pentru postări pe blog sau pentru site-uri web, pare a fi o sarcină descurajantă. De exemplu, puteți utiliza e-mailul personalizat pentru a îndeplini această sarcină.

Și un raport recent de la HubSpot arată că 39% dintre agenții de marketing prin e-mail care își segmentează listele de e-mail văd rate de deschidere mai bune. Prin urmare, aceasta va crea o șansă mare de a crește rata de deschidere a e-mailului și de a permite utilizatorilor segmentați să vă viziteze blogul sau site-ul web.

Pasul 3. Cunoaște-ți clienții și concentrează-te pe ceea ce își doresc

Apropiați-vă mai mult decât oricând de clienții dvs. Atât de aproape încât le spui de ce au nevoie înainte ca ei înșiși să-și dea seama

Steve Jobs

Da, chiar este adevărat. În special pentru o strategie de marketing de conținut profitabilă, este important să cunoaștem atributele clienților pentru a crea conținutul potrivit pentru a le ajunge. Iar termenul de marketing al cunoașterii clientului este cunoscut și sub denumirea de „ KYC ”, ceea ce înseamnă Cunoaște-ți clienții.

Iată cele trei puncte majore care acoperă aproape totul despre „ KYC ”. Iar aceste puncte te vor ajuta să te apropii mai mult de clienții tăi.

Colectați date demografice

Primul pas pentru a aduna datele demografice ale vizitatorilor site-ului dvs., abonaților și adepților din rețelele sociale. În acest caz, puteți primi ajutor de la web, rețelele sociale și analiza abonaților prin e-mail pentru a obține datele.

Și luați în considerare feedback-ul clienților

Pentru a afla mai multe despre publicul țintă, încercați să colectați feedback de la acesta. Ca

• Cum se simt despre conținutul pe care îl furnizați în prezent
• Dați exact ceea ce caută ei
• Cum puteți îmbunătăți sau adăuga mai multă valoare conținutului dvs
• Cum puteți rezolva problemele lor cu conținutul dvs. etc.

Creați o persoană de cumpărător

Deci acum aveți date demografice ale clienților și feedback-ul acestora, prin urmare, vă va fi mai ușor să creați persoane de cumpărător. Și în conformitate cu asta, puteți ajunge la clienții dvs. oferind conținut mai bun.

Pentru a furniza cum funcționează KYC, să vedem exemplul lui Duolingo . Ei trimit ușor un memento utilizatorului. Pentru că își cunosc foarte bine utilizatorul. Și, de asemenea, au oferit un scurt slogan sub titlu, ceea ce înseamnă că știu că utilizatorii lor nu au finalizat sesiunea. Și de aceea trimit acest memento.

Pasul 4. Rulați A/B Test pentru a compara rezultatul

Efectuarea unui test A/B fără să te gândești la încrederea statistică este mai rău decât deloc un test

Peep Laja, arhitect de marketing, Markitekt

Deci, asta înseamnă că trebuie să aveți o intenție de bază înainte de a rula un test A/B. Dar nu poți testa toate strategiile la un moment dat. Mai degrabă, puteți selecta partea importantă și apoi executați testarea A/B unul câte unul.

După aceea, puteți afișa cele două variante ale scopului dvs. (designul blogului, tipul de conținut, bannerul, buletinul informativ etc.) și, în sfârșit, vă puteți da seama cu ușurință care dintre ele funcționează bine și crește conversiile de la clienții dvs.

În acest fel, puteți vedea îmbunătățirea magică pe site-ul dvs. care vă ajută să:-

• Îmbunătățiți implicarea în conținut
• Reduceți ratele de respingere
• Creșteți ratele de conversie
• Reduceți riscurile
• Depășirea abandonului căruciorului

Ei bine, să luăm un exemplu de la WorkZone , o companie de software din SUA. Pentru a-și construi reputația mărcii, au folosit o secțiune de recenzie a clienților lângă formularul de solicitare demonstrativă de pe pagina de generare de clienți potențiali.

La scurt timp după ce au observat că siglele de mărturii ale clienților întunecau formularul și îi încurcau pe vizitatori să-l completeze. Așa că s-au hotărât să înlocuiască siglele de mărturie ale clienților, de la culoarea lor oficială la alb-negru, și să observe dacă schimbarea ar face o oarecare diferență sau nu.

Așadar, după ce au rulat testul timp de 22 de zile, ei au descoperit că mica implementare a adus o schimbare uriașă în pagina lor de trimitere a formularelor și le-a crescut clienții potențiali cu 34%.

Este destul de uimitor, nu?

Pasul 5. Produceți conținut bun și comercializați-l în mod corespunzător

Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui

Seth Godin

Acest lucru este adevărat pentru că nu vindeți produse prin conținutul dvs., ci mai degrabă spuneți poveștile din spatele mărcii dvs. și vă motivați cititorii să interacționeze cu produsele dvs. Și aceasta este modalitatea ideală de a ajunge organic la potențiali clienți. De fapt, un conținut bun este întotdeauna acceptat de cititori, așa că o face și de motoarele de căutare.

Prin urmare, conținutul bine explicat poate atrage atât cititorii, cât și motoarele de căutare pentru a se clasa bine în rezultatul căutării. În același timp, ar trebui să vă comercializați conținutul într-un loc adecvat pentru a vă răspândi mesajul mărcii către publicul de masă.

În acest sens, valoarea cererii a raportat că -

70% dintre oameni preferă să obțină informații despre o companie sau să învețe ceva dintr-un articol sau o postare pe blog, decât dintr-o reclamă tradițională.

Deci, putem înțelege că doar producerea de conținut bun nu este suficient pentru a rămâne în viață în competiție. Mai degrabă ar trebui să-l comercializezi în mod continuu cu acuratețe pentru a obține cantitatea potrivită de expunere din partea vizitatorilor tăi.

Ei bine, înainte de a crea orice conținut și de a-l publica pe site-ul dvs. web, asigurați-vă că urmați punctele de mai jos:-

• Distribuiți frecvent conținutul dvs. pe canalele sociale
• Asigurați-vă că vocea mărcii dvs. rămâne consecventă pe canalele dvs
• Trimiteți în mod regulat e-mailuri către utilizatorii dvs. vizați
• Îmbunătățește-ți cea mai captivantă postare pe Facebook, Twitter sau LinkedIn
• Asigurați-vă că conținutul dvs. are un obiectiv de afaceri clar și măsurabil
• Analizați călătoria cumpărătorului dvs
• Luați ajutorul analizelor pentru a vă urmări performanța
• Optimizați-vă conținutul pentru un rezultat de căutare mai bun ( nu-l supraoptimizați )

Cele mai bune instrumente de marketing de conținut pentru a vă pregăti afacerea

Ei bine, dacă încercați manual să aplicați toate strategiile de conținut, atunci vom spune că alergați sub stâncă. Pentru că va trebui să petreceți mult timp și efort pentru a aduce cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Prin urmare, practicarea strategiilor de mai sus și utilizarea unor instrumente utile de marketing de conținut ar putea avea un impact asupra planului dvs. și vă pot ajuta să vă îndepliniți obiectivele cu ușurință.

Bine, haideți să vedem în scurt timp unele dintre cele mai bune instrumente de marketing de conținut și caracteristicile lor dintr-o privire:-

• weMail:- Este un API de trimitere de e-mailuri care ajută la trimiterea de e-mailuri minunate, la creșterea listelor de abonați și la promovarea produselor, toate în cadrul tabloului de bord WordPress
• HubSpot:- HubSpot este o suită completă de inbound marketing, vânzări și CRM, care oferă marketerului de conținut să creeze conținut pentru a genera vânzări și a genera clienți potențiali
• Instrumente de conținut:- este o platformă eficientă de marketing de conținut pentru a crea, publica și analiza conținut în scopuri de marketing
• Google Analytics:- Google Analytics vă permite să măsurați rentabilitatea investiției în publicitate, precum și să urmăriți creșterea conținutului, rezultatul video, site-urile de rețele sociale și paginile web
• Co-Schedule:- CoSchedule este un instrument perfect care vă permite să creați, să programați și să vă publicați conținutul pe platformele sociale. De asemenea, vă oferă o indicație în ce oră este mult de preferat pentru a partaja conținutul
• WP ERP CRM:- Acest instrument CRM vă va oferi un sistem extins pentru a urmări informațiile despre clienți și interacțiunile acestora într-un singur tablou de bord. De asemenea, oferă date despre clienți în timp real care vă ajută să creați rapoarte critice și rapoarte de vânzări pentru a optimiza procesul de vânzări
• Hootsuite:- Hootsuite este un instrument de relații sociale care îi ajută pe marketeri să-și folosească platformele sociale pentru reglementarea campaniilor de marketing
• Manager de proiect WP: - Manager de proiect WP este un instrument de management de proiect open-source simplu, dar puternic, pentru a gestiona munca și a livra proiecte în timp util și multe altele.
• BuzzSumo:- BuzzSumo este un instrument de curatare a conținutului și de analiză a rețelelor sociale pentru agenții de marketing de conținut. Instrumentul vă oferă informații despre principalii factori de influență din industria dvs. care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă conecteze cu aceștia.
• Yoast SEO: - Nu în ultimul rând, Yoast SEO este un instrument perfect pentru optimizarea site-urilor web pentru SEO și gata pentru motoarele de căutare. De asemenea, analizează site-urile web pentru a afla problemele care ar putea afecta SEO și împiedica un site web

Citește și: Instrumente esențiale de marketing de conținut pentru marketingul de conținut

Verdictul final

Marketingul de conținut este întotdeauna un proces în continuă schimbare, deoarece modul în care comunicăm online evoluează mereu. Deci, dacă doriți să construiți o strategie profitabilă de marketing de conținut pentru afacerea dvs., atunci tot ce trebuie să faceți este să adoptați cele mai recente tendințe de marketing și să le practicați treptat. Iar strategiile de mai sus te vor ajuta să faci asta cu ușurință.

Ține minte, clientului nu-i pasă de tine și de planurile tale bune. Le pasă de provocările lor

Neil Patel

Deci, asta e tot pentru astăzi, am ajuns la sfârșitul acestei postări. Credem că acest blog vă va ajuta să vă reinventați strategia de marketing de conținut și, în cele din urmă, să vă dezvoltați afacerea.

Ei bine, sunteți gata să utilizați o soluție inteligentă de marketing prin e-mail pentru a vă sprijini strategia de marketing de conținut?