SaaS SEO: Ghid suprem pentru a maximiza creșterea

În calitate de marketer SaaS (software-as-a-service), știți că afacerea dvs. trebuie găsită online.

Dar cum vă puteți asigura că site-ul dvs. web arată că domină SERP-urile?

Și odată ce o face, cum vă puteți asigura că vizitatorii rămân pe site-ul dvs. și devin clienți?

Chestia este că nu poți trata SaaS ca, să zicem, o brutărie. Acești utilizatori au propriile nevoi, puncte dure și intenții pe care trebuie să le construiți pentru a avea succes.

În acest articol, vom discuta despre beneficiile SEO pentru afacerile SaaS, de ce este atât de important SEO SaaS și vom oferi câteva sfaturi pentru îmbunătățirea strategiei dvs. în această verticală unică.

Industria SaaS și ceea ce o face unică pentru SEO

Industria SaaS are propriile sale particularități și nevoi specifice și este important să fiți conștienți de aceste nuanțe atunci când vă optimizați strategia SEO.

În primul rând, concurența este acerbă - există o mulțime de companii care oferă servicii similare. În plus, călătoria clientului poate fi lungă din cauza proceselor de cercetare și de luare a deciziilor care pot dura săptămâni sau luni.

Sursa: SaaSPLG

Aceasta înseamnă că este important să ne concentrăm pe strategiile SEO pe termen lung, cum ar fi marketingul de conținut și optimizarea tehnică, mai degrabă decât o abordare de „remediere rapidă”.

Este mult mai puțin probabil să obțineți o conversie prima dată când cineva vă vizitează site-ul, așa că trebuie să vă proiectați planurile SEO pentru a construi autoritate susținută în spațiul dvs. în timp. În acest fel, site-ul dvs. va fi vizibil în mod continuu în rezultatele motoarelor de căutare și puteți determina cum să atrageți cel mai bine clienți potențiali pe site-ul dvs.

În plus, depunând mai mult efort în SEO vă reduce dependența de marketingul plătit. Și, ca industrie cu costuri publicitare ridicate, orice pentru a atenua o parte din aceste cheltuieli va fi util pentru companiile SaaS.

Într-o lume plină de canale de marketing și strategii de achiziție, inbound marketing și SEO pentru SaaS sunt printre cele mai scalabile și previzibile abordări ale creșterii și merită puțin timp și atenție.

Beneficiile SEO pentru afacerile SaaS

Când este făcut bine, SEO poate avea un impact uriaș asupra eforturilor dvs. de marketing SaaS. Vă ajută să fiți găsit de potențialii clienți care caută în mod activ serviciile pe care le furnizați. Și într-o lume în care se pare că există un milion de soluții software, SEO contează mai mult ca niciodată.

Iată câteva beneficii ale SEO pentru SaaS:

• Creșterea vizibilității și credibilității mărcii
• Clasare mai înaltă față de concurenții SaaS în SERP-uri, contribuind, de asemenea, la creșterea autorității
• Angajament sporit din partea clienților care caută soluția dvs
• Achiziție cu costuri mai mici prin căutare organică
• Conștientizare sporită a produsului, deoarece marca dvs. SaaS va apărea în mai multe căutări

SEO vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței, deoarece algoritmii motoarelor de căutare se schimbă constant. Asigurați-vă că vă actualizați în mod regulat conținutul și urmați această listă de verificare SEO pentru a vă menține jocul SEO la punct.

De ce SEO este important pentru SaaS

SEO este esențial pentru a rămâne competitiv în peisajul digital de astăzi. Multe companii SaaS investesc deja în SEO, așa că va trebui să te arunci la treabă doar pentru a rămâne relevant. Atunci când acordați timpul și efortul adecvat strategiei dvs. SEO SaaS, vă puteți evidenția cu adevărat față de concurență. Concentrarea pe SEO vă oferă, de asemenea, acces la un număr mai mare de clienți potențiali și vă ajută să vă construiți o prezență online puternică.

În plus, SEO vă ajută să ajungeți la clienți care sunt deja interesați de produsele și serviciile dvs. sau care au interese similare cu clienții existenți. Acest lucru vă ajută să construiți încredere și credibilitate cu potențialii cumpărători și, în cele din urmă, duce la mai multe conversii.

Ieșirea în evidență din mulțime este mai importantă ca niciodată în spațiul SaaS, iar concentrarea asupra eforturilor dvs. de SEO vă poate ajuta să vă diferențiați marca și să câștigați mai mulți clienți. Piața SaaS este la 157 de miliarde de dolari, fără semne de încetinire. Acest lucru va pune doar mai mulți pești în mare pentru ca consumatorii să aleagă. Investiția în eforturile tale SEO SaaS este o necesitate pentru a asigura succesul și creșterea viitoare.

Dimensiunea totală a pieței SaaS (în miliarde USD) Sursa: Statista

SEO pentru SaaS vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți traficul pe site și să îmbunătățiți experiența utilizatorului prin optimizarea vitezei, navigației și lizibilității. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că clienții potențiali rămân pe site-ul dvs. mai mult timp și au șanse mai mari să facă conversii.

Sfaturi pentru îmbunătățirea strategiei SEO SaaS

Îmbunătățirea strategiei dvs. de SEO SaaS înseamnă mai mult decât actualizarea conținutului și speranța la ce este mai bun. Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că vedeți rezultatele eforturilor dvs. de SEO:

• Cercetați cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește pentru a găsi produse și servicii ca ale dvs.
• Utilizați tehnici SEO pe pagină, cum ar fi etichete de titlu, meta descrieri și etichete de antet pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă conținutul site-ului dvs.
• Produceți conținut de înaltă calitate, care oferă valoare pentru cititorii dvs. și include cuvinte cheie legate de serviciile dvs.
• Creați backlink-uri de înaltă calitate de pe site-uri web autorizate.
• Optimizați-vă site-ul pentru viteză, deoarece motoarele de căutare includ timpii de încărcare în clasamentele lor.
• Profită de SEO local pentru a crește vizibilitatea în zonele geografice în care faci afaceri.

Urmând aceste sfaturi și concentrându-vă pe strategiile pe termen lung, puteți maximiza potențialul de creștere al afacerii dvs. SaaS. Cu combinația potrivită de cercetare a cuvintelor cheie, creare de conținut și optimizare tehnică, puteți construi o strategie SEO de succes pentru compania dvs.

Cum se face cercetarea cuvintelor cheie pentru SEO SaaS

Înainte de a începe să vă optimizați site-ul web pentru SEO, este important să faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a înțelege ce termeni și expresii folosesc clienții potențiali atunci când caută servicii ca ale dvs.

Începeți prin a crea o listă de cuvinte cheie relevante legate de afacerea dvs. SaaS și de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Acestea pot include cuvinte și expresii legate de caracteristicile software-ului dvs., precum și subiecte generale care sunt legate de industria dvs.

După ce ați creat o listă de cuvinte cheie posibile, utilizați instrumente precum Ubersuggest pentru a le cerceta volumul de căutare și concurența pentru a determina ce termeni merită vizați.

De exemplu, dacă căutați termenul „platformă de gestionare a datelor clienților”, veți vedea unde se află acel cuvânt cheie și veți putea folosi aceste informații pentru a aprofunda cercetarea cuvintelor cheie.

În plus, utilizați funcția de completare automată de la Google pentru a obține idei pentru cuvinte cheie cu coadă lungă pentru care ar putea fi mai ușor de clasificat. Ce este completarea automată? Începeți să tastați în bara de căutare Google. Pe măsură ce tastați, Google va începe să sugereze termeni legați de ceea ce ați introdus deja. Acestea sunt cunoscute ca cuvinte cheie de completare automată.

Prin cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea site-ului dvs. în consecință, vă puteți crește foarte mult șansele de a vă clasa în SERP-uri și de a genera mai mult trafic organic către site-ul dvs. Acest lucru duce în cele din urmă la mai multe conversii și la un ROI mai mare pentru eforturile dvs. de SEO.

Stabilirea obiectivelor pentru SEO SaaS

Odată ce ați implementat o strategie SEO pentru afacerea dvs. SaaS, este important să stabiliți obiective tangibile care vă vor ajuta să măsurați succesul eforturilor dvs.

Începeți prin a stabili obiective pe termen scurt, cum ar fi determinarea cuvintelor cheie pentru care se clasează concurenții dvs. și asigurarea faptului că toate blogurile dvs. au metadate relevante. De asemenea, ar trebui să setați obiective pe termen lung, cum ar fi creșterea vizibilității căutării organice sau îmbunătățirea experienței generale de utilizare a site-ului dvs.

Obiectivele pentru SEO SaaS diferă prin faptul că acestea se concentrează de obicei pe atragerea de potențiali cumpărători, pe direcționarea traficului către demonstrații gratuite și convertirea acestora în utilizatori plătiți și pe a ajuta la educarea și păstrarea utilizatorilor actuali.

Odată ce v-ați stabilit obiectivele, urmăriți progresul eforturilor dvs. de SEO prin monitorizarea valorilor de performanță, cum ar fi vizibilitatea căutării organice, clasarea cuvintelor cheie, traficul pe site, rata de generare de clienți potențiali și alți KPI. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă sunteți sau nu pe calea cea bună pentru a vă atinge obiectivele.

Prin stabilirea unor obiective realiste și realizabile, urmărirea valorilor de performanță și făcând ajustările necesare strategiei dvs. SEO, vă puteți asigura că eforturile dvs. au succes pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele pe termen lung.

Sursa: Primele principii

Cele mai bune practici pentru SEO SaaS pe pagină

SEO pe pagină este o parte importantă a oricărei strategii de succes SEO SaaS. Optimizarea pe pagină implică modificarea conținutului și structurii site-ului dvs., astfel încât acesta să fie optimizat atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru utilizatori.

Pentru a îmbunătăți SEO pe pagină, începeți prin a optimiza titlurile paginilor, titlurile, meta descrierile, imaginile și alte elemente ale paginii. Utilizați cuvinte cheie în aceste elemente pentru a vă asigura că motoarele de căutare înțeleg relevanța conținutului dvs. și îl pot accesa cu crawlere și indexează cu acuratețe.

În plus, asigurați-vă că includeți linkuri interne către alte pagini de pe site-ul dvs., astfel încât vizitatorii să poată naviga cu ușurință prin site. Cu cât furnizați informații mai relevante pe o singură pagină, cu atât aveți mai multe șanse să vă clasați în SERP-uri.

În cele din urmă, asigurați-vă că conținutul dvs. este bine structurat și ușor de citit. Împărțiți textul cu titluri, liste, imagini și alte elemente pentru a facilita scanarea și digerarea rapidă a informațiilor de către utilizatori. Concentrarea pe SEO pe termen lung vă poate ajuta să obțineți succes fără a compromite calitatea.

Lattice, o platformă de implicare a angajaților, cunoscută pentru produsul său, serviciul pentru clienți și conținutul blogului, și-a valorificat eforturile SEO, concentrându-se pe autoritatea și gradul de conștientizare a mărcii.

Compania are o colecție solidă de articole utile pentru toată lumea, atât clienți, cât și cititori ocazionali. Au devenit o sursă de referință pentru toate lucrurile legate de angajare, ceea ce ajută la atragerea de trafic către site-ul lor web și la creșterea clienților potențiali și a conversiilor generale.

Cele mai bune practici pentru SEO tehnic SaaS

SEO tehnic implică efectuarea unor modificări în partea din spate a site-ului dvs. care nu sunt vizibile pentru utilizatori, dar care pot avea totuși un impact major asupra vizibilității motorului de căutare.

Pentru a optimiza SEO tehnic, începeți prin a optimiza viteza site-ului și asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă rapid. Apoi, creați o hartă XML a site-ului și trimiteți-o motoarelor de căutare, astfel încât acestea să poată accesa cu crawlere și indexa cu ușurință paginile dvs.

Asigurați-vă că ați configurat și date structurate, cum ar fi marcarea schemei, pentru a înțelege mai bine conținutul paginii dvs. și pentru a ajuta la îmbunătățirea clasamentului Google. Acest lucru ajută motoarele de căutare să determine despre ce este vorba în fiecare pagină, ceea ce, la rândul său, îi ajută să returneze rezultate mai relevante pentru interogările utilizatorilor.

De asemenea, este important ca site-ul dvs. să fie compatibil cu dispozitivele mobile și să funcționeze corect pe toate dispozitivele. Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea experienței utilizatorului și la creșterea șanselor dvs. de clasare în SERP-uri.

Cele mai bune practici pentru SEO SaaS off-page: conținut și backlink

SEO off-page implică activități în afara site-ului dvs. care vă pot ajuta să creșteți vizibilitatea și clasamentul motorului de căutare.

Începeți prin a crea link-uri către site-ul dvs. de pe alte site-uri web de înaltă calitate, autorizate. Motoarele de căutare folosesc aceste link-uri ca un semnal de încredere și credibilitate și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în SERP-uri. Backlink-urile ar trebui să fie naturale și să provină de la site-uri web relevante din nișa ta. FYI: Ubersuggest vă poate ajuta și în departamentul de backlink.

Mai jos este un exemplu de Segment care include un backlink către SpotHero în articolul lor.

Sursă

În plus, construiește relații cu influenți din industria ta și colaborează la conținut care te va ajuta să ajungi la noi audiențe. De asemenea, puteți profita de rețelele sociale pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a interacționa cu potențialii clienți. Acest lucru este important pentru backlinking, deoarece vă permite să obțineți linkul către conținut care este deja influent în spațiu.

Mai presus de orice, creați conținut captivant care iese în evidență față de concurență. Concentrați-vă pe crearea de conținut care este util, informativ și atractiv atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru utilizatori. Acest lucru vă va ajuta să generați mai mult trafic pe site, clienți potențiali și conversii pe termen lung. În plus, conținutul mai eficient și mai proeminent are mai multe șanse să câștige backlink.

Crearea strategiei de conținut SaaS

Crearea unei strategii de conținut pentru afacerea dvs. SaaS este esențială pentru a îmbunătăți vizibilitatea căutării organice, pentru a crește traficul pe site, pentru a genera clienți potențiali și pentru a construi autoritate în industria dvs.

Acest proces poate fi împărțit în 7 pași:

1. Identificați-vă publicul țintă
2. Identificați punctele lor dureroase
3. Analizați cuvintele cheie cele mai potrivite
4. Stabiliți obiectivele campaniei și abilitățile de urmărire
5. Produceți conținut
6. Distribuiți conținut
7. Monitorizați rezultatele și optimizați pe baza constatărilor

Începe prin a determina cine este publicul tău țintă. Sunt ingineri? Lideri operațiuni de marketing? Proprietari de afaceri? A ști cine țintiți vă va ajuta să creați conținut adaptat nevoilor acestora.

În continuare, trebuie să înțelegeți nevoile publicului țintă și ce fel de conținut caută. Identificați subiectele care sunt relevante pentru ei și creați conținut care oferă valoare, le rezolvă problemele și le răspunde la întrebări.

Odată ce ați identificat subiectele relevante, căutați cuvintele cheie cele mai potrivite și creați conținut în jurul lor. Asigurați-vă că includeți acele cuvinte cheie în titlurile, titlurile, textul și adresele URL, astfel încât motoarele de căutare să poată identifica cu ușurință despre ce este vorba în pagina dvs.

În exemplul de mai jos, am căutat „platformă de gestionare a datelor clienților”. Puteți vedea că Segmentul a folosit acel cuvânt cheie în titlu, adresă URL și meta-descriere - o modalitate sigură de a apărea în topul SERP-urilor.

Înainte de a începe să creați conținut, setați obiective măsurabile pentru fiecare campanie, astfel încât să puteți urmări performanța. De asemenea, ar trebui să stabiliți un sistem de urmărire pentru a măsura succesul fiecărei piese de conținut pe care o produceți și să faceți modificări în consecință.

Când creați conținut, concentrați-vă pe producerea de piese de înaltă calitate, care sunt utile și captivante pentru utilizatori. Împărțiți bucăți mari de text cu elemente vizuale, cum ar fi fotografii, videoclipuri, GIF-uri și infografice, pentru a fi mai ușor de citit.

Odată ce ați creat conținutul, distribuiți-l prin site-ul dvs. web, canalele de socializare, buletine informative etc. Monitorizați cât de bine funcționează fiecare conținut și ajustați-l în consecință pentru a maximiza performanța.

Urmând acești pași și optimizând în mod regulat conținutul pe baza datelor de analiză, vă puteți îmbunătăți semnificativ vizibilitatea căutării organice și vă puteți apropia mai mult de atingerea obiectivelor dvs. SEO SaaS.

Întrebări frecvente

Concluzie

SEO este un factor important pentru toate companiile, în special pentru companiile SaaS care doresc să crească vizibilitatea în clasamentele motoarelor de căutare și să genereze mai mult trafic pe site.

Pentru a vă optimiza cu succes site-ul web SaaS pentru SEO, ar trebui să creați o strategie de conținut adaptată publicului țintă, să căutați cuvinte cheie relevante și să creați conținut de înaltă calitate care să atragă atât utilizatorii, cât și motoarele de căutare.

Deși industria dvs. poate fi mai tehnică decât altele, crearea de conținut valoros împreună cu respectarea elementelor de bază ale SEO și optimizarea regulată a conținutului ar trebui să vă ajute să obțineți o mai bună vizibilitate a căutării organice și să vă apropiați de atingerea obiectivelor.

Sunteți specialist în marketing digital în domeniul SaaS? Ce crezi că face industria unică pentru marketeri?

Vedeți cum agenția mea poate genera mai mult trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați mai mult trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va obține linkuri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel