Cum să configurați o pâlnie de vânzări WooCommerce care se convertește?

Fie că este un vizitator nou care doar navighează pe site-ul dvs. sau un client care dorește să facă din nou o achiziție, crearea unei pâlnie de vânzări WooCommerce vă va ajuta să convertiți ambele tipuri de utilizatori.

Folosind un plugin simplu, puteți împinge acești utilizatori în pâlnia dvs. de vânzări și îi puteți converti. Ce este acel plugin și cum puteți crește vânzările despre acest blog.

Despre canalul de vânzări WooCommerce

Înainte de a trece la plugin, este necesar să înțelegeți psihologia clientului și pentru asta, trebuie să cunoașteți pâlnia de vânzări.

Acesta este canalul dvs. normal de vânzări. Dar, deoarece dorim pâlnia în magazinul nostru WooCommerce, îl vom numi pâlnie de vânzări WooCommerce.

Ce este o pâlnie de vânzări?

Pâlnia de vânzări, cunoscută și sub denumirea de canal de venituri sau conducta de comenzi de vânzări, este un proces în care potențialii dvs. potențiali sau clienții potențiali trec de la o etapă la alta a pâlniei până devin clienții plătitori.

Înțelegerea pâlniei de vânzări vă ajută să identificați unde scurgeți bani. Ca orice pâlnie normală este lată în partea de sus și se îngustează în jos; la fel ai o mulțime de clienți potențiali inițial, dar în cele din urmă, sunt doar o mână.

Dacă vindeți online; fie că este vorba de produse fizice sau digitale, probabil că aveți o pâlnie, dar cea mai mare lacună este că pâlnia dvs. nu este optimizată pentru conversii.

Cele patru etape fundamentale ale pâlniei de vânzări (AIDA) – Urmărirea călătoriei utilizatorului în pâlnie

Pot exista mai mult sau mai puțin de patru etape și diferă de la un prospect la altul, în funcție de persoana cumpărătorului, de nișa dvs. și de tipurile de produs pe care îl vindeți.

Dar ne limităm la principalele 4 etape care sunt aproape aceleași pentru majoritatea cazurilor în care scopul dumneavoastră principal este să vă ghidați potențialii de la o etapă la alta.

Conștientizarea

După cum sugerează și numele, prima etapă începe cu clienții potențiali/clienții potențiali atrași în pâlnia dvs. atunci când devin conștienți de marca dvs. Acest lucru poate fi prin căutare organică, linkuri de recomandare, promoții pe rețelele sociale sau căutări plătite.

Pe măsură ce pâlnia progresează, perspectivele dvs. vor începe să se reducă. Fiecare etapă a canalului vă va oferi mai mulți clienți potențiali calificați, lăsându-i în urmă pe cei necalificați.

Interes/Interacțiune

A doua etapă este cea în care perspectivele caută soluții la problemele lor .

Deci, cel mai bun mod de a le agăța este scrierea puternică de copiere . Acestea includ titluri puternice care atrage atenția, modul în care produsul dvs. rezolvă durerea utilizatorilor, caracteristici, dovezi sociale, îndemnuri relevante la acțiune, prețuri agresive etc.

Unele piste pot aluneca din conductă în acest moment dacă nu au găsit ceea ce căutau sau pot reveni într-o etapă ulterioară.

Decizie

Probabil, cea mai importantă etapă a pâlniei, deoarece prospectului îi place produsul și dorește să-l cumpere.

În această etapă, prospectul va căuta pachete sau opțiuni mai bune sau avantaje pe care le oferiți pentru a lua decizia finală și aceasta este cea mai bună oportunitate de a câștiga jackpot-ul.

Cercetările arată că potențialele renunță la această etapă dacă nu găsesc oferte suficient de bune pentru a încheia afacerea. Prin urmare, pluginul nostru va ajuta în acest caz.

Acțiune

Etapa finală în care prospectul vă cumpără în sfârșit produsul sau produsele.

Dar nu trebuie să te oprești aici. Trebuie să-i aduci înapoi în magazinul tău și pentru asta, trebuie să construiești o relație cu ei.

Acum, după cum am menționat mai sus, faza de decizie este cea mai critică și, dacă nu convertiți clienții potențiali aproape convertiți aici, lăsați un vas uriaș de aur pe masă.

Pentru a evita acest lucru, trebuie să împingeți vizitatorii cu oferte/beneficii/produse valoroase pe pagina de produs, coș, achiziție și, respectiv, comenzi primite.

Și o soluție all-in-one pentru aceasta este Smart Offers.

Oferte inteligente – Cel mai bun plugin pentru pâlnia de vânzări WooCommerce?

Cu pluginul Oferte inteligente, acum aveți puterea de a crea și rula pâlnii nelimitate și oferte de reduceri în WooCommerce.

Creați și rulați oferte vizate pe pilot automat. Vânzări suplimentare, vânzări încrucișate, BOGO, creșterea comenzilor etc. Puteți, de asemenea, să configurați vânzări în plus cu un singur clic și achiziție directă folosind link-urile Cumpărați acum cu oferte inteligente.

Iată primele cinci tipuri de oferte pe care le puteți crea și rula folosind Smart Offers pentru a împinge clienții 24*7 în canalul de vânzări WooCommerce.

Oferte de upsell

Oferiți clienților o versiune scumpă sau avansată a produsului pe care l-au selectat deja.

Exemplu – După cum se arată în imaginea de mai sus, pachetul care costă 20 de lire este vândut în plus, pachetul care costă 5 lire. Pachetul întreg și un BONUS, o afacere grozavă, nu?

Iată cum puteți crea și vinde pachete de produse WooCommerce

Când utilizatorii văd valoarea ofertei dvs. de upsell, nu vor ezita să cheltuiască în plus din buzunarele lor. Acesta este motivul pentru care oferta de upsell funcționează atât de bine.

Notă- Nu sări direct în vânzarea în sus a unui produs de 50 USD pe un produs de 10 USD. Vindeți cu înțelepciune.

Lectură recomandată – Cele mai bune hack-uri de upsell pentru a crește vânzările

Oferte de reducere

Reducere înseamnă să oferi clienților o ofertă la un preț mai mic pentru a-i împiedica să-ți abandoneze coșul.

Exemplul 1 – Vi s-a oferit un plan de abonament în valoare de 100 USD, dar decideți să îl anulați și, prin urmare, vi s-a arătat o ofertă care oferea același plan la 80 USD, dar cu mai puține funcții.

L-ai accepta? De preferat Da.

Exemplul 2- După cum se arată în imaginea de mai sus, vi s-a oferit o reducere de 10 USD la prețul inițial.

Notă- Puteți oferi și un alt produs legat de original dar la un preț mai mic decât originalul.

Oferte de vânzare încrucișată

Vânzarea încrucișată implică, în general, că oferiți produse înrudite sau complementare împreună cu produsul original pentru a vă crește marjele de profit.

Exemplu – După cum se arată în imaginea de mai sus, alături de burger și cartofi prăjiți, vi se oferă o salată la o reducere de 50%.

Deși up-sell și cross-sell sunt folosite în mod interschimbabil, ambele sunt eficiente în felul lor. Puteți chiar să afișați upsell și cross-sell unul după altul. Ofertele inteligente vă permit să afișați mai multe oferte în canalul de vânzări pe baza regulilor de direcționare.

Lectură recomandată – Ghid definitiv despre vânzările încrucișate WooCommerce

Comanda denivelări

Dacă doriți să vizați oferte pe pagina de finalizare a comenzii, creșterea comenzii WooCommerce este cel mai bun tip de ofertă. Întrucât pagina de finalizare a comenzii este cea mai importantă, umflarea comenzii face treaba de ghiont fără a obstrucționa fluxul de vizitatori pe pagina de finalizare a comenzii.

Un simplu tip de ofertă de vânzare încrucișată, cum ar fi o garanție extinsă pentru achiziția de televizor sau laptop, poate face minuni.

Aflați mai multe despre comenzile de la WooCommerce

WooCommerce upsell cu un singur clic

Acum, după ce au făcut o achiziție, vizitatorii au mai multă încredere în tine. Atunci de ce să nu vindeți produsul pe pagina comenzii primite?

De asemenea, utilizatorul nu trebuie să introducă din nou detaliile de plată. Totul se întâmplă cu un singur clic.

Pași pentru configurarea ofertelor de upsell cu un singur clic.

Funcțiile puternice ale Ofertelor mai inteligente

• Configurați o serie de oferte de-a lungul întregii călătorii a utilizatorului în pâlnia de vânzări WooCommerce.
• Reguli puternice de direcționare bazate pe utilizatori.
• Oferte vizate în funcție de totalul coșului, atribute, categorii de produse.
• Activați achiziția directă și finalizarea cu un singur clic folosind butoanele Cumpărați acum
• Suport pentru creatorii populari de pagini WordPress, cum ar fi Elementor, Beaver și alții, pentru a crea oferte mai atractive.
• Compatibilitate WPML

si mult mai mult…

Obțineți pluginul Oferte inteligente

Cum contribuie ofertele la „Growth Hacking”?

Deși growth hacking nu este un termen nou, cu siguranță se aprinde.

Ce este hacking-ul de creștere?

Growth hacking în cuvinte simple este un proces de identificare a celor mai bune modalități de a dezvolta o afacere. Aceasta implică experimente de marketing care trebuie efectuate și monitorizate în mod regulat pentru a lua decizii de afaceri.

Pentru toți entuziaștii care doresc să știe despre hacking-ul de creștere, iată ghidul suprem de hacking-ul de creștere.

Revenind la oferte, deoarece hacking-ul de creștere implică experimente , prezentarea diferitelor oferte este nu mai puțin decât un experiment.

Exemplu – Ai oferit un upsell și oamenii au acceptat-o; experimentul tău a avut succes.

Ai oferit două vânzări succesive, dar utilizatorul a acceptat doar prima; totusi e un succes. Astfel, având în vedere că mai mulți oameni vă acceptă ofertele, vă buzunați mai multe vânzări decât oricând înainte și contribuiți indirect la creșterea afacerii dvs.

Cum afectează ofertele „Valoarea de viață a clientului” (LTV)?

Unii clienți rămân, în timp ce unii ies. Prin urmare, mai mult reține clienții comparativ cu cei renunți, LTV-ul va fi mai mare.

Exemplu - Dacă clientul cheltuiește 50 USD pe lună în medie pentru dvs. și 5% este rata de pierdere, valoarea clientului pe viață ar fi de 1000 USD.

Odată ce clienții potențiali vă acceptă oferta și construiți o relație puternică cu ei, ei ar fi mai fericiți să rămână decât să producă. Într-un astfel de caz, clienții se vor transforma în clienți repetați, contribuind la creșterea valorii de viață.

Recomandat – Cum pot afacerile online să crească valoarea de viață a clienților

Concluzie

Lumea online este plină de concurență și cu atât de multă presiune de a achiziționa clienți, nu există lipsă de oferte din partea companiilor.

Dar ceea ce le lipsește este modul de prezentare care oferă modul inteligent în pâlnia de vânzări WooCommerce. Prin urmare, iată șansa ta de a te remarca printre mulțime cu ajutorul Ofertelor inteligente.

Obțineți pluginul Oferte inteligente